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李翔

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杜國楹是誰 001
營銷標簽和産品質疑 018
三個階段：營銷、産品、價值觀 024
營銷和品牌 031
消費電子和産品的生命周期 037
早年經曆 042
第一次創業和破産經曆 049
三年多還4600萬 056
從好記星到橡果國際 060
作為産品的好記星 069
E人E本 074
8848手機 079
創業邏輯 084
選擇做茶 089
産品和産品經理 099
直覺是日積月纍的科學 101
核心用戶價值主張 104
如何學習做産品 106
産品和品牌 108
可持續 110
多品牌和單一品牌 113
團隊 115
壁壘是標準化建設 118
疫情和互聯網的影響 120
消費從有到好 122
産品倒做 130
評價産品 134
基本價值和核心價值 136
裏程碑 138
賽道選擇 142
用咖啡的邏輯做茶 146
小罐是形，標準化是神 150
路徑選擇：從有機茶到大師茶 152
設計 156
廣告驗證和産品驗證 163
代理商和渠道 169
定價 173
爆品之後 175
製茶大師 178
營銷是關乎價值觀的問題 181
標準化 186
茶園到工廠 190
融資 198
公司節奏 201
質感、美感和情感 204
管理和順應人性 206
如何看待茶行業 211
如何看待自己 217
· · · · · · (收起)

具體描述

●“産品是1，營銷是0。”

從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶

作為一位連續打造齣爆款的産品高手

身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得

● 師範學校畢業之後，杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業，先後創造瞭五個知名度極高的産品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。

在日後的大眾敘事裏，這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方麵，他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方麵，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品，是在“收割”用戶。

在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司，試圖在其他人主導的平颱上專注於産品，但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。

除此之外，他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知，以及，他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中，以標準化和品牌化的方式去做一傢公司，也就是今天的小罐茶。

●《詳談》：一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話

《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經曆過的挫敗和收獲。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##翔總的這個係列，每一本都值得期待。有多少好答案，苦等一個好問題，當事人有很多精彩至極的故事，能夠好好挖掘齣來是需要本事的。第一營銷，第二産品，第三價值觀，杜國楹層層遞進的商業認知，直指事情的本質，有道無術，術尚可求也。有術無道，止於術。

評分☆☆☆☆☆

##一個多次創業成功者

評分☆☆☆☆☆

##營銷最終是價值觀問題，順趨勢或優勢，“産品是1，營銷是0，“內容是1，媒介是0”，“廣告內容研發、測試”，“質感、美感、情感”，杜總做茶後思維更進一步，希望續寫新的傳奇。

評分☆☆☆☆☆

##其實一篇推文也能講明白。

評分☆☆☆☆☆

##前陣子剛突然意識到曾經到處打廣告的小罐茶似乎沉寂很久瞭，沒想到新一本詳談讓它再次迴到我的視野裏。讀這本書之前，對小罐茶的印象依然是一個靠飽和式營銷打開市場的品牌，讀完之後對杜國楹和小罐茶的看法還是有很大改變的，感覺杜國楹是一個對商業認知很成熟的人，坦誠也有深度。他提到中國茶品牌化一個可參照的行業就是咖啡，不知道他如何看待如今遍地開花的咖啡館，未來會不會對茶産品産生很強烈的衝擊？尤其是在年輕用戶群體中。

評分☆☆☆☆☆

##用現代方法去改造傳統産業

評分☆☆☆☆☆

營銷人的洗腦能力確實很強…

評分☆☆☆☆☆