发表于2024-11-14
书名:全能销售系列 套装4册(体验为王+顾客为什么会购买+品牌洗脑+销售洗脑)
定价:201.00元
作者:帕科·昂德希尔 马丁·林斯特龙 哈雷·曼宁 凯丽·博丁 哈里·J.弗里德曼
出版社:中信出版集团
出版日期:2016-09
装帧:精装
开本:32开
ISBN:9787508665757T
套装包含:
9787508659954 | 顾客为什么会购买(珍藏版)(全能销售系列) | 58.00 |
9787508662961 | 品牌洗脑(珍藏版)(全能销售系列) | 49.00 |
9787508665757 | 体验为王(全能销售系列) | 45.00 |
9787508665214 | 销售洗脑(全能销售系列) |
顾客为什么会购买(珍藏版)(全能销售系列)
究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网上购物会不会取代大型购物中心?
“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科·昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景,比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等,跟踪观察购物者,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,通过独到的调查手法和敏锐的洞察力,记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯,并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑,也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等,分析了购买行为与消费心理的博弈关系,凭借着福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。
无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买(第三版)》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验,优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等,有重要的实用价值。
品牌洗脑(珍藏版)(全能销售系列)
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