一本書讀懂分眾電商 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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張學亮 著

圖書標籤:

• 分眾電商
• 社交電商
• 直播電商
• 電商運營
• 新零售
• 營銷策略
• 用戶增長
• 私域流量
• 電商乾貨
• 電商趨勢

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115427939

版次：1

商品編碼：11947671

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-04-01

用紙：膠版紙

頁數：189

正文語種：中文

編輯推薦

隨著移動互聯網的普及，未來電子商務企業將擁有極速供應鏈和精準的目標用戶。從某種角度來說，“大而全”將被“小而美”所取代。垂直電商正在嚮分眾電商進化，一大批服務於某一特定人群的分眾電商正在崛起。那麼，分眾電商是如何發展而來的？它具備哪些特點和優勢？它在運營時又會遇到什麼難題呢？就讓我們通過閱讀本書，一起瞭解分眾電商。

“大眾”落幕，“分眾”起航
傳統電商平颱存在的六大問題
一切行業都是創意業
引導需求：粉絲就是生産力
分眾營銷：從小眾渠道挖掘大眾市場
品牌黏性：讓用戶愛上你、習慣你
運營管控：化解分眾電商的四大運營難題

內容簡介

我國的電子商務行業經曆瞭十幾年的快速發展，已經從早期的大眾電商時代步入垂直電商時代。近年來，垂直電商也遇到瞭新的挑戰，眾多電商企業紛紛轉型分眾電商。到底什麼纔算是分眾電商？分眾電商擁有哪些特點和優勢？分眾電商應該采用什麼樣的經營模式和營銷方式？
《一本書讀懂分眾電商》共分為7章，分彆介紹瞭分眾電商的特點、傳統電商的睏境、創新行業、需求引導、分眾營銷、品牌黏性和運營管控七個方麵的內容，並以圖文結閤的方式穿插瞭大量案例，讀者可以更加全麵、係統地瞭解分眾電商。
《一本書讀懂分眾電商》適閤電子商務從業者以及其他對分眾電商感興趣的讀者閱讀。

作者簡介

張學亮，移動互聯網觀察者和參與者，樂幫傳媒聯閤創始人，積纍瞭諸多互聯網創業經驗和營銷管理經驗，對互聯網企業的發展曆史有著深刻的理解與感悟。曆任多傢分眾電商的産品經理，對互聯網時代分眾電商的營銷工作有著獨到的見解，曾發錶多篇專業文章。

目錄

第1章“大眾”落幕，“分眾”起航 ／ 1
1．1 私人定製的未來 ／ 3
1．2 呼嘯而至的“95 後”市場 ／ 7
1．3 從垂直到分眾 ／ 13
1．4 小而美的世界 ／ 18
1．5 以顧客為導嚮 ／ 23
1．6 僅有技術遠遠不夠 ／ 29
1．7 從“圈地”到“圈人” ／ 34

第2章傳統電商平颱存在的六大問題 ／ 41
2．1 降價：物美價廉的時代已經過去 ／ 43
2．2 冒進：不計後果的盲目擴張 ／ 47
2．3 漏洞：意識漏洞比技術漏洞更可怕 ／ 51
2．4 燒錢：提前到來的資本寒鼕 ／ 55
2．5 非人性化設計：用戶體驗永遠是第一位的 ／ 59
2．6 隱性危機：高懸的“達摩剋利斯之劍” ／ 62

第3章一切行業都是創意業 ／ 67
3．1 有趣就會有收獲 ／ 69
3．2 應運而生的創意類電商 ／ 74
3．3 分眾電商創業者的自我修養 ／ 78
3．4 加速快跑，輕裝上陣 ／ 84
3．5 分眾電商的頂層設計 ／ 87

第4章引導需求：粉絲就是生産力 ／ 91
4．1 明確自身定位 ／ 93
4．2 準確認知客戶 ／ 97
4．3 尋找産品的“萌點” ／ 102
4．4 切莫忘記周邊産品 ／ 108
4．5 迎閤需求不如引導需求 ／ 112
4．6 摸準粉絲的真實心理 ／ 116

第5章分眾營銷：從小眾渠道挖掘大眾市場 ／ 121
5．1 口碑營銷：用戶就是宣傳隊和播種機 ／ 123
5．2 套餐營銷：滿足用戶全方位需求 ／ 126
5．3 精準營銷：用廣告語搶占用戶心理地位 ／ 131
5．4 快樂營銷：賣的不是産品，而是快樂 ／ 134
5．5 同城營銷：同好會的營銷價值 ／ 140
5．6 活動營銷的五大要素 ／ 142

第6章品牌黏性：讓用戶愛上你、習慣你 ／ 149
6．1 需要不等於需求 ／ 151
6．2 超預期：讓客戶記住你 ／ 154
6．3 品牌聯想：賦予品牌更深的內涵 ／ 158
6．4 做品牌絕不是一錘子買賣 ／ 161

第7章運營管控：化解分眾電商的四大運營難題 ／ 167
7．1 供應鏈：量入為齣，精細管控 ／ 169
7．2 倉儲+ 配送：“最後一公裏”的完美體驗 ／ 175
7．3 溝通渠道：清除企業和用戶之間的交流障礙 ／ 180
7．4 財務管理：告彆資金鏈斷裂的窘境 ／ 185

前言/序言

《分眾電商：激活消費場景的增長引擎》 一、 導言：解碼商業浪潮中的新變量 在瞬息萬變的商業格局中，每一次技術的革新與消費習慣的變遷，都孕育著新的增長可能。當數字化浪潮席捲而來，當信息爆炸成為常態，如何精準觸達消費者，如何在海量信息中脫穎而齣，成為瞭品牌方與電商從業者們必須直麵的挑戰。傳統的廣告投放模式正在經曆深刻的轉型，而一種更具場景化、更貼近生活、更富於即時性的營銷方式，正悄然改變著消費者的決策路徑。 《分眾電商：激活消費場景的增長引擎》一書，正是聚焦於這一核心命題，深入剖析瞭“分眾化傳播”在電商領域所扮演的關鍵角色，以及它如何成為驅動當下商業增長的強大引擎。本書並非簡單羅列營銷技巧，而是以一種宏觀的視角，揭示瞭分眾電商背後的商業邏輯、底層邏輯與實操邏輯，帶領讀者穿越錶麵的營銷現象，直抵商業本質。它探討的不僅僅是“如何做”，更是“為什麼這樣做”以及“在什麼場景下這樣做”纔能取得最佳效果。 本書的核心觀點在於，在信息碎片化、注意力稀缺的時代，傳統的“廣而告之”已顯得力不從心。分眾電商的齣現，恰恰抓住瞭消費者在特定物理空間、特定心理狀態下的“空白期”與“高觸達”機會，通過精細化的場景劃分與內容定製，實現瞭廣告投放的精準化與高效化。它巧妙地將品牌信息植入到消費者日常生活的各個觸點，讓營銷不再是突兀的打擾，而是融入場景的自然延伸，從而有效激活消費者的潛在需求，推動購買決策。 本書的價值在於，它為我們提供瞭一個理解當下及未來電商營銷趨勢的全新視角。它不僅僅是為電商從業者提供一份操作手冊，更是為所有希望在這個競爭激烈的市場中取得成功的商業人士，描繪瞭一幅清晰的地圖。通過對分眾電商的深入解讀，我們可以更深刻地理解消費者行為的演變，更有效地規劃品牌傳播策略，最終實現可持續的商業增長。 二、 時代背景：為什麼我們需要分眾電商？ 理解分眾電商的崛起，必須將其置於宏觀的時代背景之下。當代社會，信息爆炸如同驚濤駭浪，消費者每天都被海量的信息所裹挾。社交媒體、短視頻平颱、各類APP，如同無形的漩渦，不斷爭奪著人們有限的注意力。在這樣的環境下，傳統的、覆蓋麵極廣的廣告投放方式，其邊際效益正在急劇下降。消費者在信息的洪流中學會瞭“主動過濾”，那些與自身無關、未在特定場景下觸發需求的信息，往往會被迅速忽略。 與此同時，隨著互聯網的普及和技術的發展，消費者的決策路徑也變得日益復雜。從最初的瞭解到最終的購買，中間可能經曆瞭多個觸點，多種信息的乾擾與影響。單純的綫上廣告，很難在每一個環節都做到精準攔截和有效觸達。而綫下場景，特彆是那些消費者在相對放鬆、更容易接受信息的特定空間，則成為瞭被忽視的巨大寶藏。 分眾電商的齣現，正是對這一時代痛點的有力迴應。它看到瞭消費者在特定物理空間，如寫字樓、公寓、電影院、商場等場景中的“碎片化時間”與“高集中度”。在這些場景中，消費者的注意力往往是相對集中的，對周圍環境的感知也更加敏銳。而分眾媒體，正是通過在這些場景中設置廣告，將品牌信息“嵌入”到消費者的生活肌理之中。 例如，在寫字樓電梯口，商務人士在等待電梯的短暫間隙，廣告內容便得以高效傳遞。在公寓樓的電梯內，居民在迴傢的路上，生活化的産品廣告更容易引起共鳴。在電影院候場區域，年輕群體在期待觀影時，新潮的消費品信息能夠精準觸達。這些場景化的傳播，避免瞭綫上廣告的乾擾性，也彌補瞭傳統綫下廣告的傳播局限。 更重要的是，分眾電商並非簡單的“綫下打廣告”，而是與綫上電商平颱緊密結閤。通過掃描二維碼、關注公眾號、跳轉小程序等方式，分眾媒體成功地將綫下的曝光轉化為綫上流量，並將流量轉化為實際的購買行為。這種“綫上+綫下”的聯動，構建瞭一個完整的消費閉環，極大地提升瞭營銷轉化的效率。 因此，分眾電商並非一時的營銷噱頭，而是深刻洞察瞭時代發展的趨勢、技術進步的紅利以及消費者行為的演變，從而提齣的一種符閤當下商業邏輯的解決方案。它是在信息爆炸的背景下，尋找有效溝通消費者、激活消費需求、驅動商業增長的必然選擇。 三、 分眾電商的核心機製：場景化與精準化 分眾電商之所以能夠成為增長引擎，其核心在於對“場景化”和“精準化”的極緻追求。它打破瞭傳統媒體“點對點”的單嚮傳播模式，轉而構建瞭一個“點對點，麵關聯”的立體傳播網絡。 1. 場景細分：洞察消費者的“此時此地” 分眾電商的首要功課，便是對消費場景進行精細化的劃分。這不僅僅是物理空間的劃分，更是對消費者在特定場景下的心理狀態、生活習慣、消費需求進行深入的洞察。 生活場景： 如住宅區電梯、社區周邊，觸達的是消費者居傢、生活日常狀態下的潛在需求。例如，傢庭日用品、食品飲料、傢居服務等廣告，在此場景下更容易被接受。 工作場景： 如寫字樓電梯、商務樓內部，觸達的是具有特定消費能力和消費傾嚮的商務人群。例如，金融服務、高端餐飲、商務齣行、IT産品等廣告，在此場景下精準高效。 娛樂場景： 如電影院、KTV、健身房，觸達的是消費者在放鬆、娛樂狀態下的高消費意願。例如，潮流服飾、美妝護膚、休閑食品、娛樂項目等廣告，在此場景下更具吸引力。 齣行場景： 如機場、高鐵站、加油站，觸達的是具有流動性、目標性明確的齣行人群。例如，旅遊産品、汽車配件、快捷餐飲等廣告，能夠抓住消費者旅途中的需求。 通過對這些場景的精準劃分，分眾媒體能夠將品牌信息投放到最有可能被目標消費者看到、接受並産生共鳴的環境中。這意味著，廣告不再是無差彆的投放，而是“對人，在對的時間，在對的地點”進行溝通。 2. 內容定製：與場景情緒同頻共振 在確定瞭投放場景後，分眾電商更加注重內容的定製與場景情緒的契閤。廣告內容不再是生硬的推銷，而是融入場景，成為消費者體驗的一部分。 視覺衝擊力： 在有限的傳播時間內，醒目的視覺設計和簡潔有力的信息傳達至關重要。廣告畫麵需要具備高辨識度，能夠迅速吸引消費者的目光。 情感共鳴： 廣告內容需要貼近消費者的生活，能夠引發情感共鳴。例如，在公寓樓電梯中投放的傢政服務廣告，可以描繪忙碌生活後的溫馨畫麵；在電影院投放的零食廣告，則可以結閤觀影的輕鬆愉悅感。 即時轉化驅動： 巧妙地設計引導轉化的機製，如醒目的二維碼、邀請關注的口號等，鼓勵消費者在看到廣告後，能夠立即采取行動。 3. 精準觸達與流量閉環：從曝光到轉化 分眾電商的強大之處還在於其連接綫上與綫下的能力。 精準觸達： 通過對不同區域、不同樓宇、不同梯隊的精細化選擇，分眾媒體能夠實現對目標消費人群的精準畫像與觸達。這意味著，品牌可以將有限的預算，集中投放到最有可能産生轉化的目標群體上。 流量閉環： 廣告中的二維碼、短鏈接等，是連接綫上電商平颱和綫下場景的橋梁。消費者在看到廣告後，可以通過掃描二維碼等方式，直接跳轉到品牌官網、電商小程序、APP活動頁等。這一過程，將綫下的曝光有效轉化為綫上的流量，並最終引導至購買環節，形成瞭一個完整的流量閉環。 數據反饋： 分眾媒體還能夠提供詳細的投放數據，幫助品牌方監測廣告效果，評估ROI（投資迴報率），並根據數據反饋進行策略優化，形成持續的增長循環。 正是基於對“場景化”的深刻理解和對“精準化”的極緻運用，分眾電商纔能夠有效地突破信息壁壘，精準捕捉消費者需求，並將其轉化為切實的商業價值，成為驅動電商增長的強大引擎。 四、 分眾電商的商業價值與未來趨勢 分眾電商的成功，並非偶然，而是其在商業價值和未來發展潛力上，都展現齣瞭巨大的吸引力。它不僅為品牌方提供瞭新的增長路徑，也在重塑著整個電商行業的生態。 1. 商業價值的多元體現： 高效的品效閤一： 分眾電商最大的商業價值在於其“品效閤一”的特質。它既能通過場景化的投放，快速建立品牌認知，提升品牌形象（品），又能通過精準觸達和流量轉化，直接驅動銷售額的增長（效）。在注意力稀缺的時代，能夠同時實現品效雙贏的營銷方式，彌足珍貴。 降低營銷成本： 相較於傳統的電視廣告、大型綫上廣告投放，分眾電商在精準度和場景覆蓋度上，能夠更有效地利用營銷預算。通過集中資源觸達高價值的目標人群，避免瞭無效信息的大量傳播，從而提高瞭營銷效率，降低瞭整體營銷成本。 激活潛在消費者： 分眾媒體觸達的是消費者在特定生活場景下的“主動”或“半主動”接觸，這種接觸往往是在消費者對周圍環境保持一定開放性的狀態下發生的。這使得品牌能夠觸及那些原本可能被綫上廣告所忽略的潛在消費者，將其轉化為實際的購買者。 品牌心智占領： 通過在消費者高頻齣入的場景中進行持續、反復的曝光，分眾電商能夠在消費者心中建立起深刻的品牌印象，甚至形成“場景即品牌”的聯想。例如，想到某個生活場景，就會自然聯想到某個品牌的産品。 賦能中小品牌： 對於預算有限的中小品牌而言，分眾電商提供瞭一個相對低成本、高效率的品牌曝光和用戶獲取渠道。它能夠幫助中小品牌在競爭激烈的市場中，快速建立起自己的品牌知名度和用戶基礎。 2. 未來趨勢的展望： AI與大數據驅動的精準化升級： 隨著人工智能和大數據技術的不斷發展，未來的分眾電商將更加注重數據的深度挖掘和應用。通過對消費者行為、場景偏好、消費習慣等多維度數據的分析，實現廣告投放的超精準化，甚至做到“韆人韆麵”的個性化內容推送。 綫上綫下融閤的進一步深化： 分眾電商將不僅僅是綫下的曝光，綫上購買的簡單連接，而是會探索更多元的綫上綫下融閤模式。例如，通過AR/VR技術，將虛擬體驗與綫下場景結閤，創造更具沉浸感的互動營銷；通過社群運營，將綫下觸達的用戶導入綫上社群，進行持續的互動與轉化。 內容形式的多元化與互動化： 除瞭傳統的平麵廣告，未來的分眾傳播將更加注重視頻、互動H5、小程序遊戲等多元化內容形式的應用。讓廣告不再是單嚮的灌輸，而是能夠引發消費者的參與和互動，從而提升廣告的吸引力和記憶度。 場景的拓展與邊界的模糊： 隨著技術的發展和消費場景的不斷演變，分眾媒體的觸達範圍也將不斷拓展，邊界也將變得更加模糊。例如，將智能設備、可穿戴設備等也納入到分眾傳播的範疇，創造更多意想不到的傳播節點。 更加注重長期品牌資産的構建： 在短期轉化之外，分眾電商將更加注重品牌的長期價值構建。通過在消費者心中建立穩固的品牌形象和情感連接，實現品牌的持續增長和長遠發展。 總而言之，分眾電商作為一種深刻洞察消費者需求與傳播規律的營銷模式，其商業價值已得到充分驗證，並且在未來仍將持續演進和深化。它將繼續扮演著激活消費場景、驅動商業增長的重要角色，為電商行業帶來更多創新與可能。 五、 結語：擁抱分眾，駕馭增長 在商業世界的長河中，總有新的浪潮湧動，總有新的力量崛起。《分眾電商：激活消費場景的增長引擎》一書，便是對當下商業浪潮中一股強大力量的深度解讀。它揭示瞭在信息爆炸、注意力稀缺的時代，如何通過對“場景”的精準把握和對“消費者”的深刻洞察，構建起一個高效、精準、可持續的增長模式。 本書不僅僅是一部關於營銷的書籍，更是一部關於理解商業本質、洞察消費者心理、駕馭時代機遇的書籍。它告訴我們，成功的商業運作，並非僅僅依賴於宏大的戰略或高深的理論，而更在於對細節的精雕細琢，對觸點的精準把控，對場景的深度挖掘。 對於電商從業者而言，分眾電商提供瞭一個切實可行的增長工具箱。它鼓勵我們跳齣傳統的思維定勢，擁抱新的傳播媒介，將品牌信息巧妙地融入消費者的生活肌理之中，讓營銷變得更加人性化、場景化，從而有效地激發消費者的購買欲望。 對於每一個渴望在商業領域取得成功的個體而言，理解分眾電商的邏輯，就是理解當下及未來商業發展的一個重要方嚮。它提醒我們，消費者的需求並非獨立存在，而是深深根植於他們所處的特定場景之中。隻有當我們能夠精準地觸達這些場景，並提供與場景高度契閤的産品與信息時，我們纔能真正地打動消費者，贏得市場。 《分眾電商：激活消費場景的增長引擎》一書，為我們點亮瞭一盞明燈，指引我們穿越迷霧，找到通往增長的捷徑。它鼓勵我們積極探索、勇於實踐，最終擁抱分眾，駕馭增長，在瞬息萬變的商業世界中，書寫屬於自己的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我一種非常直接、大膽的感覺，字體粗獷有力，色彩鮮明，一眼就能感受到它想要傳遞的信息。我一開始對“分眾電商”這個概念其實有些模糊，知道它和廣告投放有關，但具體怎麼運作，又如何與電商結閤，一直是個問號。翻開這本書，我期待的是一種清晰、係統性的講解，不是那種晦澀難懂的理論分析，而是能讓我這個普通讀者也能明白的道理。我希望它能解釋清楚，為什麼在信息爆炸的時代，一些看起來“老派”的傳播方式，比如樓宇電梯裏的廣告，反而能穿越喧囂，直擊用戶。更重要的是，我想知道，那些在分眾媒體上成功的電商案例，它們是如何洞察人性的，如何抓住用戶碎片化的注意力，又是如何將這種注意力轉化為實實在在的購買行為的。我希望這本書能提供一些具體的案例分析，讓我看到理論如何落地，看到策略如何奏效。我不太喜歡那些空泛的營銷術語堆砌，而是希望看到作者能夠用生動的語言，講述那些充滿智慧的營銷故事，讓我能夠從中學習到一些可操作的經驗。畢竟，作為讀者，我最希望獲得的，是能夠觸類旁通、甚至可以藉鑒到自己工作生活中的知識。

評分☆☆☆☆☆

在琳琅滿目的營銷書籍中，這本書的題目“一本書讀懂分眾電商”立刻吸引瞭我。我一直覺得，在互聯網信息爆炸的時代，很多時候我們反而忽略瞭生活中那些觸手可及的傳播渠道。分眾電梯廣告就是其中一個非常獨特的例子，它好像總能在人們最放鬆、最容易接受信息的時刻齣現。我希望這本書能夠為我揭示其中的奧秘，讓我明白，為什麼在看似傳統的媒體形式下，分眾電商能夠取得如此顯著的成效。我期待這本書能提供關於分眾媒體的詳細介紹，包括其覆蓋人群的特點、投放的邏輯以及與其他媒體形式相比的優勢。我更希望的是，書中能夠有豐富的實戰案例，讓我看到具體的電商企業是如何運用分眾媒體進行品牌推廣和銷售轉化的。我希望能從書中學習到如何製定科學的投放策略，如何優化廣告創意，以及如何通過數據分析來評估廣告效果，最終實現投入産齣的最大化。

評分☆☆☆☆☆

這本書的題目就很有意思，“一本書讀懂分眾電商”，感覺就像是濃縮的精華。我個人對營銷傳播的一些“反常識”現象總是很感興趣。比如，在大傢都以為是綫上戰場的時候，綫下渠道反而齣現瞭新的增長點。分眾傳媒就是這樣一個典型的例子，它好像抓住瞭人們在特定生活場景下的“真空期”，然後進行精準的“打擊”。我很好奇，它究竟是如何做到這一點的？這本書會不會深入分析分眾的媒體生態，比如它的屏幕分布、廣告形式、以及如何與內容相結閤？我特彆想瞭解，分眾是如何衡量廣告效果的，它的數據維度有哪些？有沒有一些成功的案例，能夠說明分眾廣告是如何幫助電商企業快速建立品牌認知，甚至驅動用戶完成購買的？我希望這本書不是那種隻會講理論的書，而是能夠提供一些實操性的指導，比如如何撰寫吸引人的廣告文案，如何設計具有傳播力的畫麵，以及如何與分眾的銷售團隊進行有效的溝通。我希望這本書能讓我看到，分眾電商不僅僅是一種廣告投放方式，而是一種能夠深度賦能電商企業增長的策略。

評分☆☆☆☆☆

我之所以會選擇這本書，是因為我最近在思考如何更有效地進行市場推廣，特彆是針對那些經常齣沒於寫字樓和公寓的白領群體。我一直對分眾傳媒的覆蓋能力有所耳聞，但總覺得缺乏一個係統性的瞭解，不知道它究竟能為電商帶來什麼樣的具體價值。我希望這本書能夠深入淺齣地解釋分眾電商的運作模式，包括它的媒體資源優勢，以及如何利用這些優勢來精準觸達目標消費者。我尤其感興趣的是，這本書是否會提供一些關於如何製定有效的廣告策略的指導，例如如何選擇閤適的樓宇、如何設計有吸引力的廣告內容，以及如何衡量廣告投放的效果。我希望這本書能夠分享一些成功的電商企業利用分眾傳媒實現增長的案例，並從中提煉齣一些可藉鑒的經驗和教訓。我更期待的是，這本書能夠幫助我理解，在當今碎片化信息時代，分眾傳媒如何能夠有效地穿透噪音，抓住消費者的注意力，並最終轉化為實際的購買力。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到這本書的時候，是抱著一種“試試看”的心態。我平時的工作和電商營銷沾邊，但對於分眾這種渠道，總覺得它好像離我有點遠，或者說，我總覺得它更適閤那些大體量的品牌，對於我們這種中小企業來說，投入産齣比是不是真的那麼劃算，我心裏一直沒底。所以，我特彆想從這本書裏找到一些能打消我顧慮的內容。我希望它能詳細地解讀一下，分眾電梯廣告的具體投放邏輯是什麼？是不是真的像傳說中那樣，能夠做到精準觸達那些在特定場景下有需求的消費者？它的優勢到底在哪裏？是場景化優勢，還是人群畫像的精準度？我期待的是一種數據支撐的分析，而不是道聽途說。如果能有具體的ROI（投資迴報率）分析，或者一些關於如何優化投放策略，降低無效成本的建議，那對我來說就太有價值瞭。我也希望這本書能介紹一些不同行業、不同類型的電商企業，是如何利用分眾媒體實現增長的，最好能有一些它們踩過的坑和走過的彎路，這樣我們也能吸取教訓，少走一些彎路。