销讲：人人销讲时代，不销讲如何做营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

陈飞著

图书标签:

营销
私域流量
内容营销
新媒体
个人品牌
知识付费
社群运营
流量变现
销售技巧
用户增长

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到图书大百科

book.teaonline.club

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

出版社：广东人民出版社

ISBN：9787218127064

版次：1

商品编码：12364493

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-06-01

用纸：胶版纸

页数：236

字数：232000

具体描述

产品特色

编辑推荐

如果你是一个有心的人，不难发现这个有趣的现象：成功的人几乎都“能说会道”。他们总是知道面对不同的人应该讲些什么，销讲有哪些禁忌，如何说才能让销讲的效果大化。但是很多人对此却感到迷茫，找不到适合自己的销讲方式，自然在成功的路上也会多一些波折。

在这个人人销讲的时代，掌握销讲的基本步骤和技巧势在必行！

本书从销讲的六大系统和六大黄金步骤出发，全面而深入地阐述了销讲成功的关键所在，帮助读者构建完整的、高效的销讲解决方案，快速提升读者的销讲能力，在个人和企业快速发展的路上助您一臂之力。

内容简介

这是一个人人销讲的时代,无论是在工作中还是在生活中,都已经离不开销讲了。作为一名职场人士，面对领导、内部团队成员或者客户,应该讲些什么，又应该避免哪些销讲的误区?而作为一名企业家或领导者,又该如何提升个人的销讲能力?这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。
本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统,并提出了销讲的六大黄金步骤：讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具，从而为读者构建了一个完整、高效的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书，将得以有效提升自身的销讲能力，为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。

作者简介

90后青年演讲专家

品牌演说家教练

天心咨询创始人

招商实战专家

大爱者联盟西南总裁

陈飞作为90后青年演讲专家，他以独有的演讲方式培训过包括燕京啤酒集团、茅台集团、五粮液集团等500多家企业，并先后在北京、上海、重庆等上百个城市巡回演讲，还受邀到新加坡、马来西亚等国家演讲。他的演讲场次超过1300场，听众达上万人次。

陈飞独创的销讲系统帮助数百家企业现场成功招商、融资，销售金额达数亿元；他还曾帮助数千名少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。他的核心课程有“销讲系统”“品牌演说家”“少儿明星演说班”“演说导师班”等。

精彩书摘

销讲改变人生

我是一个90后青年，创业不久就担任大爱者联盟总裁，很快就创造众多销讲奇迹；我还和众多中外名流同台演说，其中有中国演讲家彭清一教授，还有国际知名两性专家约翰·格雷博士、美国前国务卿科林·卢瑟·鲍威尔、马克·汉森等知名人士。虽然是一名90后，但历经无数演讲磨炼的我已被众多企业家誉为“演说教练”。

我喜爱武侠，时常喜欢把自己比喻成武侠小说中的青年侠客，年纪轻轻，仗剑江湖，宝剑出手，势不可当。而这把宝剑，就是销讲。

苦心铸剑，一朝炼成动天下。

“销讲系统”课程中，我从后场走到聚光灯下，梳一黑亮背头，白西装一尘不染，似乎是一位文静、有点书卷气的青年。然而一旦我开口演讲，便能够迅速征服现场，直指人心的实战内容往往能拨开听众心中的疑云。场下听众难以按捺内心的激动，纷纷站起身来，跟随台上的指示挥舞手臂、雀跃欢呼。“收获特别大，非常感谢陈飞老师”成了参加我课程的人说得最多的话。

其实，我曾经也认为自己并不具备超凡脱俗的演说天赋，也没有接受过专业训练，我只是从山东一个贫困家庭走出来的农村孩子。贫苦的成长环境注定了我不善言谈、自卑内向的性格。别说上台讲话，就连日常和人沟通有时都有障碍。而我能具备今天的演说才能，源于自己经年累月的学习和摸索，每一句金玉良言背后都是长年为之付出的汗水。

我从主持公司早会开始练习，抓住一切主持活动的机会，直到公司把大小活动主持通通托付给我。我也细心研究、请教知名演说家的技巧、经验，这一点一直延续至今，也让我获得了业内高人们的肯定。当我开始给一些企业老板做免费演说培训时，收获了非常多的认可和赞同，这更坚定了我把销讲当成一生事业的决心。

2014年，我毅然辞掉了收入颇丰的工作，踏上创业的道路。前进的步伐坚实而稳重，手中的宝剑尖峰越磨砺越锋利。迄今为止，我已经完成1500多场演讲，听众达上百万人次。我巡回演讲于北京、上海、重庆、广州、贵阳、西安等上百个城市，甚至也会受新加坡、马来西亚等国家邀请前往演说和授课。

传剑于人，千人齐舞震四方。

现实中很多人平日谈笑时头头是道，一旦面对公众，即使提前做好准备，千言万语到嘴边却似被咀嚼过一番，只能挤出寡淡无味、支离破碎的句子。更有严重怯场的，双脚发软、直冒冷汗，一旦说错，头脑立即一片空白。演讲能力匮乏对于企业内的有志者，尤其是企业的领导者来说，是极为不利的。对内无法有效传达战略规划，也不能在员工面前树立威信，更没办法鼓舞大家的斗志；对外则丧失了让客户理解企业理念的一条有效渠道，到手的机会往往因为嘴拙而溜走。

“这是一个最好的时代，销讲改变世界。这是一个最坏的时代，沉默断送未来”。我见过太多因为不会销讲而遭受失败的案例，所以深深明白语言对个人和企业走向成功的关键作用。所以，我要把磨砺了八年的剑术，传授给世人，成就更多人的人生。

我以独有的销讲方式先后培训过500多家企业，其中名企有北京燕京啤酒集团、贵州茅台集团、四川五粮液集团，还有年营业额达七亿的上海小杨生煎、微商行业的领袖西美国际、引领潮流的深圳DJ服饰等。许多谋求更大突破的老总经常拜访我，提出要跟我学习。因为通过系统的学习可以让他们在短时间内便在台上游刃有余地进行销讲。不少企业家凭此技能赢取巨额利润，数百家企业在我们的帮助下，实现现场成功招商、融资、销售金额达数亿元等辉煌目标。成千上万的学员满腹狐疑，挠着头走进我们的课堂，走出课堂时已是胸有成竹。

“语言是一门集合了智力、反应力、穿透力、洞察力的有如击剑的哲学。讲究点到为止，一招制胜。”在竞争愈发激烈的今日，这门一招制胜的剑术在突破重围、披荆斩棘的成功之路上越发重要。在我们的倾囊相授下，越来越多的人不再对前路惴惴不安，他们变得巧舌如簧，令眼前种种障碍迎刃而解。我的众多学员告诉我：“老师，智慧需要传播，尤其是利众的大智慧，这么好的课程，不让更多人受益真的很可惜。”于是《销讲》这本书就诞生了。我希望尽我所能，让销讲的光芒可以照亮更多人的人生。我希望每一位拿到这本书的读者，不要让它尘封在书柜之中，而是仔细品读。或许我与读者之间还可以产生智慧的碰撞，从而改变和生发出更多的东西，为更多的人塑造美好的未来。

……

《销讲：人人销讲时代，不销讲如何做营销》一本颠覆你对营销认知的实战指南在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，营销早已不再是少数专业人士的专利，它已经渗透到我们生活的方方面面，成为人人必备的核心竞争力。你的产品再好，你的服务再优质，如果无法有效地传递价值，打动人心，那么它将湮没在海量的信息洪流中。而“销讲”，正是这个时代最直接、最有效的沟通桥梁。然而，你是否曾感到困惑：为什么有些人的话语充满魔力，总能精准抓住客户痛点，促成交易？而另一些人，即使口才出众，也难以达到预期的营销效果？你的产品和服务是否常常被低估，错失良机？你是否渴望掌握一套能够让你在任何场合，面对任何人，都能自信有效地进行产品推广和价值传递的方法？《销讲：人人销讲时代，不销讲如何做营销》并非一本简单的“如何说话”的技巧手册，它是一套系统化的营销思维与实战工具的集成。它深刻洞察了当下“人人销讲”的时代特征，剖析了传统营销模式的局限，并为渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出的你，提供了一条清晰、可行、且极具颠覆性的道路——如果你不销讲，又该如何做营销？这本书将带你从根源上理解营销的本质，挑战你对“营销”一词的刻板印象。它告诉你，真正的营销并非华而不实的宣传，而是基于深刻的洞察、真诚的沟通，以及对客户需求的精准把握。而“销讲”，正是实现这一切最直接、最有效的方式。这本书为你解答的，远不止“如何卖东西”：营销的底层逻辑是什么？在这个信息过载的时代，为什么“会讲”比“会做”更能决定成败？我们深度剖析了营销的本质，揭示了信息传播的规律，以及如何让你的声音在嘈杂的环境中脱颖而出。 “人人销讲”意味着什么？从销售员到创业者，从企业高管到普通职场人士，谁都需要掌握这项能力。本书将为你描绘这个时代的图景，并让你看到，销讲不再是“加分项”，而是“必修课”。如果你不销讲，你的营销会走向何方？我们将直面传统营销的痛点，探讨在缺乏有效沟通的情况下，产品和服务可能面临的困境。这本书并非教你如何“避免”销讲，而是通过反向思考，让你更深刻地理解销讲的价值，从而找到最适合自己的营销路径。什么样的“讲”才是有价值的？避免空洞的口号，远离无效的套路。本书将引导你构建一套以客户为中心的价值传递体系，让你的每一次陈述都直击痛点，每一次沟通都充满说服力。如何将“销讲”融入你的日常工作？从产品发布会到内部汇报，从客户拜访到社交媒体互动，销讲并非局限于特定的销售场景。本书将为你提供一套通用的框架和方法，让你在各种情境下都能游刃有余。《销讲：人人销讲时代，不销讲如何做营销》将带你踏上一段深度探索营销的旅程，重点聚焦以下几个方面：第一部分：认知升级——重塑你对“营销”的理解告别“销售”的标签，拥抱“价值传递者”的角色：我们将重新定义营销，将其从单纯的“卖东西”提升到“传递价值、解决问题”的高度。理解了这一点，你的心态和方法将发生根本性转变。洞察“人人销讲”时代的本质：探讨信息碎片化、注意力经济的背景下，为什么语言和沟通的力量愈发凸显。分析社交媒体、短视频等新渠道如何催生了“人人皆可成为内容创作者和传播者”的趋势。剖析传统营销的局限性，为“不销讲”的可能性留白：通过分析传统广告、公关等模式在当下环境下的挑战，引发读者思考：如果无法通过有效的“讲”来触达和说服，营销还能依靠什么？这种反向思考将更加衬托出“销讲”的重要性，并引导读者探索其他辅助性或整合性的营销策略。建立以价值为导向的营销思维：强调任何营销活动的核心都应是为客户创造价值。本书将引导读者思考，如何清晰地识别和提炼自身产品或服务的核心价值，并使其成为沟通的基石。第二部分：思维重构——构建你的“销讲”底层架构精准定位你的目标受众：深入研究客户画像，理解他们的需求、痛点、期望和行为模式。只有真正了解你的听众，你的“讲”才能产生共鸣。挖掘产品的核心卖点，而非表面功能：如何将产品的功能转化为客户能够感知的价值和利益？我们将教授你一套发掘和提炼产品独特价值的主张（Unique Value Proposition）的方法。打造引人入胜的叙事逻辑：学习如何构建一个流畅、有感染力的故事，将你的产品或服务融入其中，让信息在不知不觉中被接受。这包括起承转合、情感连接和逻辑支撑。掌握情境化沟通的艺术：不同的场合、不同的人群，需要不同的沟通方式。本书将指导你如何根据具体情境，灵活调整你的表达策略，确保信息传递的有效性。第三部分：实战演练——将“销讲”转化为你的营销利器开场白的设计：如何在极短的时间内吸引听众的注意力，并为接下来的沟通奠定基础。价值展示的核心技巧：如何用生动、具象的方式呈现产品或服务的价值，使其易于理解和接受。异议处理的策略与话术：预见并应对客户的疑虑和反对，将挑战转化为进一步沟通的机会。促成成交的临门一脚：学习如何识别购买信号，并采取有效的策略引导客户做出决策。 “不销讲”时的辅助策略：在不直接进行口头推销的情况下，如何通过精炼的文字、有冲击力的视觉元素，以及间接的价值传递来达到营销目的。这部分将深入探讨内容营销、社群运营、口碑传播等，它们同样是“营销”的重要组成部分，并且可以在“不销讲”的语境下发挥巨大作用。复盘与迭代：任何营销活动都需要总结和改进。本书将教你如何评估你的“销讲”效果，并持续优化你的策略。这本书适合谁？创业者和初创团队：在资源有限的情况下，如何用最少的成本实现最有效的营销。销售一线人员：提升你的专业素养，从“推销”到“顾问式销售”。市场营销从业者：学习新的营销思维和工具，应对不断变化的市场环境。产品经理和运营人员：更好地理解用户需求，并将其转化为产品价值。任何渴望提升沟通和影响力的人：无论你的职业领域，这项技能都将成为你宝贵的财富。《销讲：人人销讲时代，不销讲如何做营销》是一本让你从“会说”到“会销”的质变之书，更是一本让你在“人人销讲”的时代，深刻反思营销本质，并找到属于自己独特营销路径的智慧之作。请准备好，颠覆你对营销的认知，开启你的高效沟通与价值传递之旅。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这是一本非常实用的营销书籍，它没有空洞的理论，更多的是作者在实践中提炼出的精髓。书名“销讲：人人销讲时代，不销讲如何做营销”看似矛盾，实则揭示了当前营销的真谛。作者认为，在人人都可以发声的时代，传统的单向信息输出已经难以奏效，取而代之的是一种更加互动、更加人性化的“销讲”模式。然而，“不销讲”的营销，并非意味着放弃沟通，而是指在整个营销过程中，让“讲”的成分融入其中，通过内容、体验、口碑等多种形式，潜移默化地影响消费者，让他们主动选择，主动传播。书中对“价值内容营销”的阐述令我印象深刻，它强调要为用户提供真正有价值的信息，帮助他们解决问题，从而建立信任和好感。此外，书中关于“社群营销”和“口碑传播”的案例分析也相当精彩，展示了如何在消费者之间形成强大的合力，驱动品牌的成长。这本书为我提供了一个清晰的营销思路，让我能够更好地理解和实践当下时代的营销策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书名乍一看似乎有点“标题党”的嫌疑，但点进去仔细一看，还是有点意思的。我一直觉得，在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，单纯地“推销”产品或服务已经越来越难奏效了。消费者不再是被动接受广告轰炸，而是更倾向于通过了解、认同，甚至是被感染来做出购买决策。那么，如何才能在众多信息中脱颖而出，抓住用户的注意力，并最终促成转化呢？这本书似乎就触及了这个核心问题，它暗示了“销讲”并非仅仅是口才的比拼，更是一种思维方式、一种与人沟通的艺术，甚至是一种洞察人心的能力。我很好奇，作者是如何将“人人销讲时代”这个概念具体化，又如何在“不销讲如何做营销”这个看似矛盾的命题下，阐述其核心逻辑的。我猜测，书中可能会探讨一些颠覆传统的营销理念，比如如何通过内容吸引、情感连接、价值传递等方式，让营销过程变得更加自然、有效，甚至让消费者主动“被营销”。对于那些在营销领域感到瓶颈，或者对传统营销方式产生怀疑的从业者来说，这本书或许能提供一些新的视角和启发，帮助他们打破思维定势，探索更具人性化、更符合当下时代特点的营销路径。我期待书中能够提供一些切实可行的方法论，而不是空洞的理论。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我之前对“营销”和“销售”的刻板印象。我一直以为，营销就是铺天盖地的广告，销售就是硬着头皮的推销。但这本书告诉我，在这个时代，传统的“推”式营销已经越来越乏力，取而代之的是一种更具吸引力、更注重价值共创的“拉”式营销。书名中的“人人销讲”并非鼓励每个人都成为卖货的网红，而是强调每个人在自己的领域，都应该具备清晰地表达自己观点、传递自己价值的能力。而“不销讲如何做营销”，则点明了核心——如何在不刻意“推销”产品或服务的前提下，依然能够有效地吸引目标受众，建立信任，并最终达成转化。我尤其对书中关于“价值共鸣”和“场景化营销”的论述印象深刻。它不再是简单地罗列产品功能，而是深入挖掘用户痛点，通过讲故事、分享经验，让用户感受到产品的价值与自身需求的契合。书中提供的案例分析也相当精彩，那些看似平凡的营销操作，在作者的解读下，都闪耀着智慧的光芒。这本书让我意识到，营销的本质，其实是建立连接，是解决问题，是创造价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的惊喜，远超我的预期。我原本以为会是一本充斥着销售技巧和套路的书籍，但实际内容却让我耳目一新。它更像是一本关于“如何成为一个有说服力的人”的指南，只不过将这个能力应用到了营销的场景中。书名中的“销讲”被赋予了更深层次的含义，它不再仅仅是“销售的演讲”，而是一种能够打动人心、引发共鸣的表达方式。而“不销讲如何做营销”则揭示了一个重要的趋势：在这个信息透明、用户主导的时代，硬性的推销只会引起反感，真正有效的营销，是让用户主动愿意了解，甚至主动去传播。书中详细阐述了如何通过构建个人品牌、打造优质内容、以及提供卓越的用户体验来吸引和留住客户。我尤其喜欢书中关于“信任模型”的构建方法，它提供了一个清晰的框架，帮助我们理解如何在营销过程中逐步建立和巩固用户的信任。这本书并非教你如何“忽悠”客户，而是教你如何成为一个值得信赖的提供者，让你的产品或服务在不知不觉中成为用户的首选。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这本书的标题有些犹豫，觉得“人人销讲”听起来有些过于激进，而“不销讲如何做营销”又显得有些故弄玄虚。但当我翻开书页，才发现这是一种全新的营销视角。作者并不是在教大家如何成为一个强行推销的“话痨”，而是强调如何在信息过载的环境中，用一种更聪明、更具策略性的方式来传递价值，吸引关注。这本书让我明白，“销讲”的核心并非在于“销售”本身，而在于“讲”，在于如何将你的产品、服务，甚至是你自己的理念，用一种对方愿意听、并且能理解的方式表达出来。而“不销讲”的营销，恰恰是将这种表达内化到整个营销流程中，让营销的触角无处不在，却又润物细无声。我特别欣赏书中对“用户洞察”的深入剖析，它教会我如何真正地理解我的目标客户，他们的需求、痛点、以及他们获取信息的习惯。通过精准的洞察，才能找到最有效的沟通方式，避免无效的“推销”。这本书为我打开了一扇新的大门，让我重新审视营销的意义和可能性。