赢在招商：让你的好产品不再难卖 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘一苇 著

图书标签:

• 招商引资
• 销售技巧
• 产品推广
• 市场营销
• 商业模式
• 渠道建设
• 销售策略
• 创业
• 经营管理
• 增长

店铺： 辽宁美术出版社图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550277373

商品编码：13011228844

出版时间：2016-07-01

内容介绍

基本信息

书名:赢在招商：让你的好产品不再难卖

售价：68.00元

作者:刘一苇

出版社：北京联合出版公

出版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字数：237000

页码：319

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

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一家企业的经营，在资本上要去杠杆化，但在经营上要合理地利用代理商杠杆，特别是在企业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。
招商，是中国营销领域当中，*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品 团队 客户的三位一体，其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会，也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。
如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等，都需要清晰的技术与技巧。
刘一苇老师，既是理论的良好导师，也是有实际经历的操盘者。在过去的几年，他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中，刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法，呈现给大家。

目录

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上篇 招商前，做好策划是关键章 摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式节 看清形势，才能选好招商模式一、招商带动企业快速对外扩张二、直营模式是样板的展现二、第三方模式弥补资金、人才不足第二节 核心资源分配决定招商模式一、企业发展战略二、区域市场情况三、企业资金实力四、企业产品结构五、企业人才梯队六、企业管理成熟度第三节 制定战略时要考虑可执行性一、外部规划根据市场及时做调整二、内部规划决定企业命运第二章 装项目：的招商方案是成功的一半节 产品策划：好产品自己会说话一、产品产品链条设计二、产品售价决定市场生死第二节 优势策划：让客户说好才是真的好 如何提炼行业趋势与优势 如何提炼企业实力优势 如何提炼产品价值优势 如何提炼扶持政策优势 如何提炼品牌优势 如何提炼客户见证优势第三节 招商工具：立体展现企业与产品形象一、企业对外宣传资料设计二、企业宣传册设计三、媒体推广装第三章 建设团队：强有力的团队是招商成功的催化剂节 招商应该重视团队组建一、人才使用标准的设定二、人才招聘的3种方式第二节 如何组建招商“特种兵”团队一、招商团队架构二、招商团队激活三、专家团队装
中篇 招商中，一切为了成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地节 制定有吸引力的招商政策一、招商政策设计二、招商合作政策三、企业扶持政策四、合作方案设计第二节 明确招商对象一、企业招商面临的困境二、招商对象分类三、招商对象标准设计第三节 有效利用招商渠道一、终端客户渠道二、经销商升级渠道三、转介绍渠道四、人员拜访渠道五、展会渠道六、网络招商七、邀约渠道八、广告渠道九、圈子渠道十、培训渠道十一、内部创业渠道第四节 灵活选择招商方式一、远程沟通方式二、参观体验方式三、招商会方式第五章 执行管控：确保招商高效运行节 招商执行管控要点一、了解招商要求二、严格遵循招商政策三、招商进程管理及考核四、经销商选择是紧要工作五、及时更新《招商执行手册》第二节 如何做好OPP招商会一、OPP招商会流程二、OPP招商会演讲技巧三、OPP招商会现场成交下篇 招商后，科学管理巩固合作第六章 系统训练：比招商更重要的是“养商”节 创新营销训练一、免费模式创新二、O2O模式应用第二节 合作商团队训练一、销售流程训练二、服务流程训练第七章 科学管理：招商共赢，才能长久合作节 合作商管理与考核一、合作商管理与考核二、合作商考核机制第二节 数据库建设与管理一、数据库的建设二、数据库营销流程

内容提要

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有良好的产品，却无法打动合作伙伴？同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？

在“快鱼吃慢鱼”的时代，市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织系统，但要快速扩张必须靠招商系统。招商系统是企业的脚，决定了企业能走多快，能走多远！刘一苇老师多年来潜心研究企业招商系统，在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验，从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练、管理机制六大方面，来阐释企业成功招商技巧，将企业招商系统化，为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。

文摘

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作者介绍

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刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域：营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品：《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。

暂时没有目录，请见谅！

好的，这是一份不包含您的图书内容的详细图书简介，旨在吸引目标读者群体，并提供丰富的信息量。 --- 书名：破局商业：驱动增长的新引擎与实战手册 副标题：洞察未来趋势，构建可持续的商业生态系统 作者：[此处填写作者姓名，例如：王志刚] --- 核心卖点： 在瞬息万变的商业环境中，企业需要一套超越传统增长模式的系统性思维和实战工具。《破局商业：驱动增长的新引擎与实战手册》不仅仅是一本关于“如何销售”或“如何融资”的指南，它深入剖析了现代商业成功的底层逻辑——如何识别并构建企业的“第二增长曲线”，如何通过精妙的战略布局和高效的组织变革，实现从“生存”到“领先”的跨越。本书聚焦于企业在数字化转型、用户心智重塑以及跨界合作中的战略抉择，为渴望突破瓶颈、实现长期价值增长的企业家、高管和战略规划师提供了一份详尽的路线图。 内容概要： 本书共分为四个主要部分，层层递进，系统阐述了驱动商业增长的五大核心要素：心智定位、生态构建、技术赋能、组织敏捷与价值变现。 第一部：重塑心智——定义你的核心价值护城河 在信息爆炸的时代，注意力是最稀缺的资源。企业不再仅仅销售产品，而是销售“解决方案”和“未来愿景”。 第一章：告别产品中心论：从功能到意义的飞跃。 本章强调，一个成功的商业模型，其起点不是产品本身有多“好”，而是它能为目标客户解决多么“痛”的问题。我们将探讨如何进行深度的用户画像重构，并利用“未被满足的需求曲线”来锚定企业的核心使命。内容涵盖“心智占领”的底层逻辑，如何通过故事化叙事（Narrative Storytelling）在用户心中建立不可替代的地位。 第二章：蓝海重构：寻找非竞争性空间。 本书批判性地审视了“竞争战略”的局限性，提出“创造需求而非争夺需求”的理念。我们详细拆解了“价值创新”框架，包括如何系统性地移除和提升现有行业的某些属性，从而跳脱出红海的同质化泥潭。案例分析聚焦于那些通过重新定义行业边界而实现爆发式增长的公司。 第三章：定价的哲学：价值的量化与捕获。 定价不再是成本加成，而是价值捕获的艺术。本章深入探讨了基于感知价值（Perceived Value）的动态定价模型，包括锚定效应、损失厌恶在定价策略中的应用，以及如何设计阶梯式定价结构以最大化不同客户群体的支付意愿。 第二部：生态构建——从线性扩张到网络效应 现代商业的胜利往往属于生态系统的拥有者，而非单一产品的生产者。 第四章：伙伴关系的战略选择：联盟、收购与共创。 本章着重于如何构建一个强大的、互补的商业生态圈。我们区分了战略联盟、股权合作和技术许可的不同适用场景，并提供了一套评估潜在伙伴“战略契合度”的量化指标。重点讨论了如何避免“合作陷阱”，确保合作关系能够真正实现价值增值。 第五章：平台化的路径设计：构建双边或多边市场。 对于寻求指数级增长的企业，平台化是关键。《破局商业》详细阐述了平台启动策略（Bootstrap Strategy），包括冷启动的“单边激励”与“交叉补贴”技巧。内容还涉及如何设计有效的“治理机制”，以维护生态系统的健康与活力，防止“外部性”对核心价值的侵蚀。 第六章：跨界融合的风险与机遇。 本部分分析了技术融合（如AI、物联网）如何催生全新的商业模式。它提供了评估跨界项目可行性的框架，帮助决策者判断何时应整合外部技术，何时应建立内部能力，避免盲目追逐热点。 第三部：技术赋能与组织敏捷 战略的落地需要技术基础设施和灵活的组织结构作为支撑。 第七章：数据驱动的决策闭环：从信息到智能。 本书强调，数据是驱动增长的燃料，但“数据素养”才是引擎。我们探讨了如何构建“最小可行数据模型”（MV-DM），并利用实时分析来优化运营效率和市场反应速度。内容包括数据治理的基本原则，以及如何确保数据安全与合规性。 第八章：组织设计：适应快速迭代的需求。 面对市场的高度不确定性，僵化的层级结构是增长的绊脚石。本章介绍了“敏捷组织”（Agile Organization）的实践，包括如何建立跨职能的“部落”或“小分队”，以及如何通过授权与问责制来提升组织的反应速度。 第九章：文化作为战略的延伸。 文化不是口号，而是日常行为的集合。《破局商业》论述了如何将“创新文化”、“客户至上文化”植入日常运营流程，以及如何在快速扩张中保持核心价值观的统一性。 第四部：价值变现与可持续性 增长的最终目标是持续的、可盈利的价值创造。 第十章：订阅与服务化转型：锁定客户生命周期价值。 详细分析了从一次性销售到“产品即服务”（XaaS）转型的核心挑战与收益。重点讨论了如何计算和优化客户生命周期价值（CLV），并设计能够有效降低客户流失率（Churn Rate）的激励机制。 第十一章：财务健康：衡量“增长的质量”。 本书提醒读者，高增长不等于高利润。本章提供了评估增长质量的关键财务指标，如单位经济效益（Unit Economics）、客户获取成本（CAC）与CLV的比率，以及如何利用这些指标来指导再投资决策。 第十二章：长期主义的战略定力。 在追求短期业绩的压力下，如何保持对长期战略的关注？本章探讨了“慢思考”在商业决策中的价值，以及如何建立内部的“战略缓冲带”，以抵抗短期市场波动的干扰，确保企业在未来十年保持领先地位。 --- 本书适合谁读？ 中高层管理者： 寻求突破现有业务天花板，构建下一代增长引擎的决策者。 创业者与企业创始人： 希望建立具有强大防御性和生命力的商业生态系统，避免陷入价格战泥潭的开拓者。 战略规划师与顾问： 需要系统化工具箱来诊断企业问题、设计创新商业模式的专业人士。 《破局商业：驱动增长的新引擎与实战手册》 将引领您跳出传统的竞争思维定式，掌握构建面向未来、拥有内生增长动力的商业系统的关键能力。这不是一本理论堆砌的读物，而是一份经过反复验证、旨在立即付诸实践的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直太给力了！我一直觉得自己产品不错，但市场推广总是磕磕绊绊，投入不少，回报却不尽如人意。翻开这本书，我才明白之前很多地方都走偏了。它没有空泛地讲大道理，而是非常务实地剖析了招商过程中遇到的各种现实问题，从前期的市场调研、定位，到如何有效地吸引加盟商、谈判签约，再到后期如何支持加盟商发展，每一个环节都讲得鞭辟入里， actionable。尤其让我印象深刻的是关于“价值共鸣”的章节，作者用很多真实的案例，展示了如何找到与加盟商利益高度契合的点，让对方看到的不只是一个项目，而是一个可以共同成长、分享成功的平台。书中提到的“画像分析”和“需求挖掘”工具，我立刻就尝试用在了自己的业务上，效果立竿见影。它让我不再是盲目地“推销”，而是更懂得“合作”和“赋能”。读完这本书，我感觉自己对招商这件事有了全新的认知，不再是那个一头雾水、到处碰壁的创业者，而是变成了一个懂得策略、胸有成竹的“招商者”。它就像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何在激烈的市场竞争中，找到最合适的合作伙伴，将优质的产品推向更广阔的市场。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来了巨大的思维转变。我之前对招商的理解非常片面，总觉得是把产品“卖”出去，然后等着收钱。但这本书彻底颠覆了我的认知。它教会我，招商的核心在于“价值创造”和“生态构建”。作者花了很大的篇幅去阐述如何通过精细化的市场分析，找到产品的核心竞争力，并将这种竞争力转化为对加盟商的吸引力。书中的“品牌势能转化模型”和“市场渗透策略”的讲解，让我明白了如何系统性地将品牌影响力转化为加盟商的实际利益。更重要的是，它强调了“加盟商画像”的重要性，让我知道如何精准地找到那些与品牌调性契合、有创业热情、具备一定经营能力的合作伙伴。它不仅仅是提供了一套招商的流程，更重要的是，它提供了一种“招商思维”，让我从一个“推销员”变成了一个“创业伙伴的引路人”。这本书让我看到了招商的更高维度，也让我更加坚定地相信，只要方法得当，我的好产品一定不再难卖。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样处在创业初期，资源有限的创业者来说，这本书简直是雪中送炭。它不像一些大公司的招商手册，动辄谈论巨额投入和宏大布局，而是非常接地气地教我如何在预算有限的情况下，高效地进行招商。书中关于“低成本获客策略”和“口碑裂变传播”的章节，给了我很多启发。我之前总想着要花大价钱做广告，但这本书让我意识到，真正的核心在于建立信任和口碑。作者分享了许多运用社群营销、内容营销以及与KOL合作的实际案例，让我看到了低成本、高效率的招商可能性。而且，它还特别强调了“加盟商培训与赋能”的重要性，这一点我之前确实忽略了。一个强大的加盟商网络，远比孤军奋战要有效得多。书中提供的“标准化支持体系搭建指南”对我来说非常有价值，让我知道如何系统性地帮助加盟商解决运营中的难题，从而降低他们的经营风险，提高成功率。这本书让我明白了，招商不是一次性的交易，而是一个持续赋能、共同成长的过程。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚看完这本书，感觉非常受用。它最打动我的地方在于，作者始终站在创业者和加盟商的双重角度去思考问题，提出的方法既能帮助企业快速拓展市场，又能确保加盟商获得可持续的利润。书中的“利益驱动模型”和“风险共担机制”的设计，让我对如何与加盟商建立长期稳定的合作关系有了更深的理解。我之前总觉得招商就是“给钱就行”，但这本书让我明白，真正的招商是“价值交换”，是建立一种互信互利的伙伴关系。作者还分享了大量关于“谈判技巧”和“合同条款设计”的实操建议，这些内容非常实用，能够帮助我避免很多潜在的法律风险和经济损失。特别是关于如何“处理加盟商异议”和“化解经营纠纷”的部分，让我感觉心里有了底。不再是那种面对突发情况手足无措的感觉，而是能够从容应对，并找到最佳的解决方案。总而言之，这是一本非常实在、非常落地的招商指南，它不仅能帮助我提升招商效率，更能帮助我建立起一个强大而稳固的加盟商体系。

评分☆☆☆☆☆

这本书的写作风格非常吸引人，不像我以前读过的那些枯燥的商业书籍，它更像是和一位资深的市场专家在进行一场深入的交流。作者的语言幽默风趣，但又不失专业性，他能够用通俗易懂的比喻，将复杂的招商理论变得简单明了。我最喜欢的部分是关于“差异化优势打造”的内容，作者详细讲解了如何识别并放大产品独特的卖点，以及如何将其转化为对加盟商最具吸引力的价值。书中提供了一系列实用的工具和方法，比如“SWOT分析法的招商应用”、“加盟商筛选模型”等等，这些都极大地提升了我思考问题的深度和广度。我之前一直纠结于如何让加盟商看到产品的“未来”，这本书让我明白了，关键在于清晰地描绘出“价值链”和“盈利模式”，并用数据和事实来支撑。读完之后，我立刻动手修改了我的招商手册，增加了关于加盟商成功案例的展示，并且优化了关于利润分配的说明，这些调整收到了意想不到的效果。它不仅是指导我如何“卖”产品，更是教我如何“卖”机会，如何让别人愿意与我并肩作战，共同创造更大的商业价值。