贏在招商：讓你的好産品不再難賣 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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劉一葦 著

圖書標籤:

• 招商引資
• 銷售技巧
• 産品推廣
• 市場營銷
• 商業模式
• 渠道建設
• 銷售策略
• 創業
• 經營管理
• 增長

店鋪： 遼寜美術齣版社圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550277373

商品編碼：13011228844

齣版時間：2016-07-01

內容介紹

基本信息

書名:贏在招商：讓你的好産品不再難賣

售價：68.00元

作者:劉一葦

齣版社：北京聯閤齣版公

齣版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字數：237000

頁碼：319

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

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一傢企業的經營，在資本上要去杠杆化，但在經營上要閤理地利用代理商杠杆，特彆是在企業發展初期，在市場及資金都無法預期的階段，如何成功招商就顯得尤為重要。
招商，是中國營銷領域當中，*為重要的一種營銷方法。營銷的核心是産品 團隊 客戶的三位一體，其中中國企業自建團隊的速度可以用招商這個重要辦法來解決。招商的本質不隻是開一個招商會，也是直接營銷、會議營銷、渠道招商等太多形式的集中體現。
如何製定招商的文化、如何約到想要的客戶、如何現場控製招商的節奏、如何設計政策、如何現場成交、如何維護成交的客戶等，都需要清晰的技術與技巧。
劉一葦老師，既是理論的良好導師，也是有實際經曆的操盤者。在過去的幾年，他操盤谘詢瞭很多企業的招商活動。這本書中，劉一葦老師毫無保留地把自己在招商領域的流程與方法，呈現給大傢。

目錄

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上篇 招商前，做好策劃是關鍵章 摸清戰略：你的企業適閤什麼樣的招商模式節 看清形勢，纔能選好招商模式一、招商帶動企業快速對外擴張二、直營模式是樣闆的展現二、第三方模式彌補資金、人纔不足第二節 核心資源分配決定招商模式一、企業發展戰略二、區域市場情況三、企業資金實力四、企業産品結構五、企業人纔梯隊六、企業管理成熟度第三節 製定戰略時要考慮可執行性一、外部規劃根據市場及時做調整二、內部規劃決定企業命運第二章 裝項目：的招商方案是成功的一半節 産品策劃：好産品自己會說話一、産品産品鏈條設計二、産品售價決定市場生死第二節 優勢策劃：讓客戶說好纔是真的好 如何提煉行業趨勢與優勢 如何提煉企業實力優勢 如何提煉産品價值優勢 如何提煉扶持政策優勢 如何提煉品牌優勢 如何提煉客戶見證優勢第三節 招商工具：立體展現企業與産品形象一、企業對外宣傳資料設計二、企業宣傳冊設計三、媒體推廣裝第三章 建設團隊：強有力的團隊是招商成功的催化劑節 招商應該重視團隊組建一、人纔使用標準的設定二、人纔招聘的3種方式第二節 如何組建招商“特種兵”團隊一、招商團隊架構二、招商團隊激活三、專傢團隊裝
中篇 招商中，一切為瞭成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地節 製定有吸引力的招商政策一、招商政策設計二、招商閤作政策三、企業扶持政策四、閤作方案設計第二節 明確招商對象一、企業招商麵臨的睏境二、招商對象分類三、招商對象標準設計第三節 有效利用招商渠道一、終端客戶渠道二、經銷商升級渠道三、轉介紹渠道四、人員拜訪渠道五、展會渠道六、網絡招商七、邀約渠道八、廣告渠道九、圈子渠道十、培訓渠道十一、內部創業渠道第四節 靈活選擇招商方式一、遠程溝通方式二、參觀體驗方式三、招商會方式第五章 執行管控：確保招商高效運行節 招商執行管控要點一、瞭解招商要求二、嚴格遵循招商政策三、招商進程管理及考核四、經銷商選擇是緊要工作五、及時更新《招商執行手冊》第二節 如何做好OPP招商會一、OPP招商會流程二、OPP招商會演講技巧三、OPP招商會現場成交下篇 招商後，科學管理鞏固閤作第六章 係統訓練：比招商更重要的是“養商”節 創新營銷訓練一、免費模式創新二、O2O模式應用第二節 閤作商團隊訓練一、銷售流程訓練二、服務流程訓練第七章 科學管理：招商共贏，纔能長久閤作節 閤作商管理與考核一、閤作商管理與考核二、閤作商考核機製第二節 數據庫建設與管理一、數據庫的建設二、數據庫營銷流程

內容提要

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有良好的産品，卻無法打動閤作夥伴？同行都在快速跑馬圈地，你卻舉步維艱？有著驕人的銷售業績，卻始終不見現金流？無法擺脫傳統的營銷模式，導緻業績無法增長？現金、市場、業績、團隊、客戶……何去何從？

在“快魚吃慢魚”的時代，市場機會稍縱即逝。企業要做強靠組織係統，但要快速擴張必須靠招商係統。招商係統是企業的腳，決定瞭企業能走多快，能走多遠！劉一葦老師多年來潛心研究企業招商係統，在各類型企業的招商活動中總結提煉實戰經驗，從擴張戰略、招商策劃、成交設計、執行管控、係統訓練、管理機製六大方麵，來闡釋企業成功招商技巧，將企業招商係統化，為中國企業快速拓展市場、成為行業標杆保駕護航。

文摘

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作者介紹

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劉一葦 職業谘詢師、培訓師、策劃師。主要研究領域：營銷係統建設、銷售流程打造、招商係統規劃。 主要作品：《玩賺招商》《競爭性營銷》《産品的二次生命》等。

暫時沒有目錄，請見諒！

好的，這是一份不包含您的圖書內容的詳細圖書簡介，旨在吸引目標讀者群體，並提供豐富的信息量。 --- 書名：破局商業：驅動增長的新引擎與實戰手冊 副標題：洞察未來趨勢，構建可持續的商業生態係統 作者：[此處填寫作者姓名，例如：王誌剛] --- 核心賣點： 在瞬息萬變的商業環境中，企業需要一套超越傳統增長模式的係統性思維和實戰工具。《破局商業：驅動增長的新引擎與實戰手冊》不僅僅是一本關於“如何銷售”或“如何融資”的指南，它深入剖析瞭現代商業成功的底層邏輯——如何識彆並構建企業的“第二增長麯綫”，如何通過精妙的戰略布局和高效的組織變革，實現從“生存”到“領先”的跨越。本書聚焦於企業在數字化轉型、用戶心智重塑以及跨界閤作中的戰略抉擇，為渴望突破瓶頸、實現長期價值增長的企業傢、高管和戰略規劃師提供瞭一份詳盡的路綫圖。 內容概要： 本書共分為四個主要部分，層層遞進，係統闡述瞭驅動商業增長的五大核心要素：心智定位、生態構建、技術賦能、組織敏捷與價值變現。 第一部：重塑心智——定義你的核心價值護城河 在信息爆炸的時代，注意力是最稀缺的資源。企業不再僅僅銷售産品，而是銷售“解決方案”和“未來願景”。 第一章：告彆産品中心論：從功能到意義的飛躍。 本章強調，一個成功的商業模型，其起點不是産品本身有多“好”，而是它能為目標客戶解決多麼“痛”的問題。我們將探討如何進行深度的用戶畫像重構，並利用“未被滿足的需求麯綫”來錨定企業的核心使命。內容涵蓋“心智占領”的底層邏輯，如何通過故事化敘事（Narrative Storytelling）在用戶心中建立不可替代的地位。 第二章：藍海重構：尋找非競爭性空間。 本書批判性地審視瞭“競爭戰略”的局限性，提齣“創造需求而非爭奪需求”的理念。我們詳細拆解瞭“價值創新”框架，包括如何係統性地移除和提升現有行業的某些屬性，從而跳脫齣紅海的同質化泥潭。案例分析聚焦於那些通過重新定義行業邊界而實現爆發式增長的公司。 第三章：定價的哲學：價值的量化與捕獲。 定價不再是成本加成，而是價值捕獲的藝術。本章深入探討瞭基於感知價值（Perceived Value）的動態定價模型，包括錨定效應、損失厭惡在定價策略中的應用，以及如何設計階梯式定價結構以最大化不同客戶群體的支付意願。 第二部：生態構建——從綫性擴張到網絡效應 現代商業的勝利往往屬於生態係統的擁有者，而非單一産品的生産者。 第四章：夥伴關係的戰略選擇：聯盟、收購與共創。 本章著重於如何構建一個強大的、互補的商業生態圈。我們區分瞭戰略聯盟、股權閤作和技術許可的不同適用場景，並提供瞭一套評估潛在夥伴“戰略契閤度”的量化指標。重點討論瞭如何避免“閤作陷阱”，確保閤作關係能夠真正實現價值增值。 第五章：平颱化的路徑設計：構建雙邊或多邊市場。 對於尋求指數級增長的企業，平颱化是關鍵。《破局商業》詳細闡述瞭平颱啓動策略（Bootstrap Strategy），包括冷啓動的“單邊激勵”與“交叉補貼”技巧。內容還涉及如何設計有效的“治理機製”，以維護生態係統的健康與活力，防止“外部性”對核心價值的侵蝕。 第六章：跨界融閤的風險與機遇。 本部分分析瞭技術融閤（如AI、物聯網）如何催生全新的商業模式。它提供瞭評估跨界項目可行性的框架，幫助決策者判斷何時應整閤外部技術，何時應建立內部能力，避免盲目追逐熱點。 第三部：技術賦能與組織敏捷 戰略的落地需要技術基礎設施和靈活的組織結構作為支撐。 第七章：數據驅動的決策閉環：從信息到智能。 本書強調，數據是驅動增長的燃料，但“數據素養”纔是引擎。我們探討瞭如何構建“最小可行數據模型”（MV-DM），並利用實時分析來優化運營效率和市場反應速度。內容包括數據治理的基本原則，以及如何確保數據安全與閤規性。 第八章：組織設計：適應快速迭代的需求。 麵對市場的高度不確定性，僵化的層級結構是增長的絆腳石。本章介紹瞭“敏捷組織”（Agile Organization）的實踐，包括如何建立跨職能的“部落”或“小分隊”，以及如何通過授權與問責製來提升組織的反應速度。 第九章：文化作為戰略的延伸。 文化不是口號，而是日常行為的集閤。《破局商業》論述瞭如何將“創新文化”、“客戶至上文化”植入日常運營流程，以及如何在快速擴張中保持核心價值觀的統一性。 第四部：價值變現與可持續性 增長的最終目標是持續的、可盈利的價值創造。 第十章：訂閱與服務化轉型：鎖定客戶生命周期價值。 詳細分析瞭從一次性銷售到“産品即服務”（XaaS）轉型的核心挑戰與收益。重點討論瞭如何計算和優化客戶生命周期價值（CLV），並設計能夠有效降低客戶流失率（Churn Rate）的激勵機製。 第十一章：財務健康：衡量“增長的質量”。 本書提醒讀者，高增長不等於高利潤。本章提供瞭評估增長質量的關鍵財務指標，如單位經濟效益（Unit Economics）、客戶獲取成本（CAC）與CLV的比率，以及如何利用這些指標來指導再投資決策。 第十二章：長期主義的戰略定力。 在追求短期業績的壓力下，如何保持對長期戰略的關注？本章探討瞭“慢思考”在商業決策中的價值，以及如何建立內部的“戰略緩衝帶”，以抵抗短期市場波動的乾擾，確保企業在未來十年保持領先地位。 --- 本書適閤誰讀？ 中高層管理者： 尋求突破現有業務天花闆，構建下一代增長引擎的決策者。 創業者與企業創始人： 希望建立具有強大防禦性和生命力的商業生態係統，避免陷入價格戰泥潭的開拓者。 戰略規劃師與顧問： 需要係統化工具箱來診斷企業問題、設計創新商業模式的專業人士。 《破局商業：驅動增長的新引擎與實戰手冊》 將引領您跳齣傳統的競爭思維定式，掌握構建麵嚮未來、擁有內生增長動力的商業係統的關鍵能力。這不是一本理論堆砌的讀物，而是一份經過反復驗證、旨在立即付諸實踐的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛看完這本書，感覺非常受用。它最打動我的地方在於，作者始終站在創業者和加盟商的雙重角度去思考問題，提齣的方法既能幫助企業快速拓展市場，又能確保加盟商獲得可持續的利潤。書中的“利益驅動模型”和“風險共擔機製”的設計，讓我對如何與加盟商建立長期穩定的閤作關係有瞭更深的理解。我之前總覺得招商就是“給錢就行”，但這本書讓我明白，真正的招商是“價值交換”，是建立一種互信互利的夥伴關係。作者還分享瞭大量關於“談判技巧”和“閤同條款設計”的實操建議，這些內容非常實用，能夠幫助我避免很多潛在的法律風險和經濟損失。特彆是關於如何“處理加盟商異議”和“化解經營糾紛”的部分，讓我感覺心裏有瞭底。不再是那種麵對突發情況手足無措的感覺，而是能夠從容應對，並找到最佳的解決方案。總而言之，這是一本非常實在、非常落地的招商指南，它不僅能幫助我提升招商效率，更能幫助我建立起一個強大而穩固的加盟商體係。

評分☆☆☆☆☆

這本書的寫作風格非常吸引人，不像我以前讀過的那些枯燥的商業書籍，它更像是和一位資深的市場專傢在進行一場深入的交流。作者的語言幽默風趣，但又不失專業性，他能夠用通俗易懂的比喻，將復雜的招商理論變得簡單明瞭。我最喜歡的部分是關於“差異化優勢打造”的內容，作者詳細講解瞭如何識彆並放大産品獨特的賣點，以及如何將其轉化為對加盟商最具吸引力的價值。書中提供瞭一係列實用的工具和方法，比如“SWOT分析法的招商應用”、“加盟商篩選模型”等等，這些都極大地提升瞭我思考問題的深度和廣度。我之前一直糾結於如何讓加盟商看到産品的“未來”，這本書讓我明白瞭，關鍵在於清晰地描繪齣“價值鏈”和“盈利模式”，並用數據和事實來支撐。讀完之後，我立刻動手修改瞭我的招商手冊，增加瞭關於加盟商成功案例的展示，並且優化瞭關於利潤分配的說明，這些調整收到瞭意想不到的效果。它不僅是指導我如何“賣”産品，更是教我如何“賣”機會，如何讓彆人願意與我並肩作戰，共同創造更大的商業價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來瞭巨大的思維轉變。我之前對招商的理解非常片麵，總覺得是把産品“賣”齣去，然後等著收錢。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它教會我，招商的核心在於“價值創造”和“生態構建”。作者花瞭很大的篇幅去闡述如何通過精細化的市場分析，找到産品的核心競爭力，並將這種競爭力轉化為對加盟商的吸引力。書中的“品牌勢能轉化模型”和“市場滲透策略”的講解，讓我明白瞭如何係統性地將品牌影響力轉化為加盟商的實際利益。更重要的是，它強調瞭“加盟商畫像”的重要性，讓我知道如何精準地找到那些與品牌調性契閤、有創業熱情、具備一定經營能力的閤作夥伴。它不僅僅是提供瞭一套招商的流程，更重要的是，它提供瞭一種“招商思維”，讓我從一個“推銷員”變成瞭一個“創業夥伴的引路人”。這本書讓我看到瞭招商的更高維度，也讓我更加堅定地相信，隻要方法得當，我的好産品一定不再難賣。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直太給力瞭！我一直覺得自己産品不錯，但市場推廣總是磕磕絆絆，投入不少，迴報卻不盡如人意。翻開這本書，我纔明白之前很多地方都走偏瞭。它沒有空泛地講大道理，而是非常務實地剖析瞭招商過程中遇到的各種現實問題，從前期的市場調研、定位，到如何有效地吸引加盟商、談判簽約，再到後期如何支持加盟商發展，每一個環節都講得鞭闢入裏， actionable。尤其讓我印象深刻的是關於“價值共鳴”的章節，作者用很多真實的案例，展示瞭如何找到與加盟商利益高度契閤的點，讓對方看到的不隻是一個項目，而是一個可以共同成長、分享成功的平颱。書中提到的“畫像分析”和“需求挖掘”工具，我立刻就嘗試用在瞭自己的業務上，效果立竿見影。它讓我不再是盲目地“推銷”，而是更懂得“閤作”和“賦能”。讀完這本書，我感覺自己對招商這件事有瞭全新的認知，不再是那個一頭霧水、到處碰壁的創業者，而是變成瞭一個懂得策略、胸有成竹的“招商者”。它就像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何在激烈的市場競爭中，找到最閤適的閤作夥伴，將優質的産品推嚮更廣闊的市場。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣處在創業初期，資源有限的創業者來說，這本書簡直是雪中送炭。它不像一些大公司的招商手冊，動輒談論巨額投入和宏大布局，而是非常接地氣地教我如何在預算有限的情況下，高效地進行招商。書中關於“低成本獲客策略”和“口碑裂變傳播”的章節，給瞭我很多啓發。我之前總想著要花大價錢做廣告，但這本書讓我意識到，真正的核心在於建立信任和口碑。作者分享瞭許多運用社群營銷、內容營銷以及與KOL閤作的實際案例，讓我看到瞭低成本、高效率的招商可能性。而且，它還特彆強調瞭“加盟商培訓與賦能”的重要性，這一點我之前確實忽略瞭。一個強大的加盟商網絡，遠比孤軍奮戰要有效得多。書中提供的“標準化支持體係搭建指南”對我來說非常有價值，讓我知道如何係統性地幫助加盟商解決運營中的難題，從而降低他們的經營風險，提高成功率。這本書讓我明白瞭，招商不是一次性的交易，而是一個持續賦能、共同成長的過程。