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[美] 安·德玛瑞斯（AnnDemarais），(美 著

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• 心理学
• 社交
• 沟通
• 人际关系
• 行为学
• 自我提升
• 影响力
• 第一印象
• 非语言沟通
• 情绪认知

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 新世界出版社

ISBN：9787510462214

商品编码：14695494104

出版时间：2017-05-01

作  者:(美)安·德玛瑞斯(Ann Demarais),(美)瓦莱丽·怀特(Valerie White),(美)莱斯莉·奥尔德曼(Lesley Aldermann) 著；赵欣 译 定  价:38 出 版 社:新世界出版社 出版日期:2017年05月01日 页  数:263 装  帧:平装 ISBN:9787510462214 ●部分 印象的心理学知识
● 印象是如何形成的
●第二章 你给别人带来的感觉
●第三章 四种普遍的社交好处
●第二部分 印象的七大要素
●第四章 表示友好：亲和力
●第五章 表达对别人的关注
●第六章 传递话题：初次对话的主题
●第七章 亮出你的：展现自我
●第八章 把握谈话的节奏：谈话的动态性
●第九章 人生观：你如何看待世界
●第十章 表现自我：微妙的性别魅力
●第三部分 调整印象的表现风格
●第十一章 注意：我会这样做吗？
●第十二章 缩短距离
●第十三章 意外出现：告别不良的印象
●第十四章 宽容别人
●结论
●参考文献

内容简介

安·德玛瑞斯、瓦莱丽·怀特、莱斯莉·奥尔德曼著的《靠前印象心理学》靠前部分是关于靠前印象的心理分析：靠前印象是如何形成的，人们向对方寻求的是什么，靠前印象为何如此重要。第二部分概述了靠前印象的七个基本要素，把“靠前印象”分解成可亲度、表达兴趣、聊天话题、自我展示、活力、洞察力和吸引力这七个基本要素，并且帮助读者认识自己在每个要素中的表现。第三部分则告诉你如何把你学到的知识综合起来，真正地去改变你形成靠前印象的方式。书中的每个要点都会辅以具体的案例作为说明，目的不是为了告诉读者什么是“正确”的，而是告诉读者怎样去展现真实的自我，怎样认识自己眼中的自己与他人眼中的自己。 (美)安·德玛瑞斯(Ann Demarais),(美)瓦莱丽·怀特(Valerie White),(美)莱斯莉·奥尔德曼(Lesley Aldermann) 著；赵欣 译 安·德玛瑞斯，安·德玛瑞斯博士与瓦莱丽·怀特博士是靠前印象公司的创始人。靠前印象公司是一家专享的咨询公司，它帮助客户了解在初次约会与社交场合中的自我表现，并且为《财富》100强公司的经理提供交流与领导技能的培训。全世界的报刊、电台与电视台争相报道了靠前印象公司及其创始人，比如美国国家公共电台（NPR）、英国广播公司（BBC）、 靠前公共广播电台（Public Radio International）、20/20、哥伦比亚广播公司（CBS）与Lifetime电视台等。
瓦莱丽·怀特，安·德玛瑞斯博士与瓦莱丽·怀特博士是靠前印象公司的创始人。靠前印象公司是一家等 设想一下，你和你好的朋友坐在吧台旁边。她和你年龄相仿，同样魅力四射而且冰雪聪明。你们俩都和调酒师聊起了天。你们开怀大笑，非常愉快。但聊着聊着，你却发现调酒师的注意力更多地集中在你朋友身上。你感到受伤，也有一点儿不知所措。在你先生公司的聚会上，你认识了许多陌生人，玩得也挺开心。
在回家的路上，你却开始感到不安，觉得自己刚才出了洋相。你扪心自问，聚会上是否太唠叨，笑话是不是讲多了，有没有对老板的太太出言不逊。你拿这些问题细细地盘问你的先生，他向你保证，其实你表现得非常好，既迷人又风趣，但你心里还是七上八下的。你坐上了一趟从加州飞往芝加哥的飞机。你邻座的女子很有意思，也很讨人喜欢。你和她聊起了这次出差的事情，聊起了你的几个前夫，还有你喜欢的餐厅。你们俩都说自己是单身，都讨厌看到别人约会的情景。在领取行李的地方你们交换了电话号码，然而几天以后，你打电话给这个旅伴时，她却不接你的电话了。像这等

《第一印象心理学》 简介 《第一印象心理学》是一本引人入胜的书籍，深入探讨了我们在初次见面时如何形成对他人以及他人对我们形成的看法。它揭示了影响第一印象的错综复杂因素，以及这些瞬间的判断如何深刻地塑造我们的人际关系、职业生涯乃至生活本身的轨迹。这本书不仅仅是一次对心理学理论的探索，更是一份实用的指南，帮助读者更好地理解自己、理解他人，从而在社会互动中占据更有利的地位。 第一印象的形成：大脑的快车道 作者开篇便带领读者走入我们大脑的奥秘，解释了第一印象的形成过程是多么迅速且不自觉。当我们在短时间内与陌生人接触时，我们的神经系统便开始高速运转，通过一系列的潜意识机制，迅速捕捉并处理来自对方的各种信息。这包括对方的外貌、肢体语言、面部表情、声音语调，甚至他们所处的环境。这些零碎的线索被大脑整合，形成一个初步的、概括性的印象。 本书详细阐述了“首因效应”（Primacy Effect）在第一印象形成中的核心作用。即我们最先接收到的信息，往往会对后续的判断产生不成比例的影响。这就像在一张白纸上作画，第一笔的颜色和形状，会极大地限制后续笔触的发挥空间，甚至决定整幅画的基调。作者通过大量的案例和心理学实验，生动地展示了首因效应如何在我们不知不觉中影响着我们的好恶、信任度乃至对对方能力的评估。 视觉线索：无声的语言 在第一印象的构成中，视觉线索占据着至关重要的地位。本书深入剖析了外貌、着装、姿态、眼神交流等视觉元素如何传递关于个体的信息。作者指出，虽然我们被教导不应以貌取人，但在现实中，外貌的某些特征（如整洁度、健康的肤色、自信的体态）确实能够触发积极的联想，并传递出自信、能力和可靠的信号。 本书对肢体语言的解读进行了详尽的分析。我们不经意间的耸肩、双手抱胸、眼神飘忽或直视对方，都在无声地诉说着我们的内心状态：自信与否、开放与否、诚实与否。作者通过列举一系列常见的肢体语言及其可能的含义，帮助读者认识到，理解和运用肢体语言是建立积极第一印象的关键。它不仅仅是接收对方传递的信号，更是一种主动塑造自身形象的策略。 倾听的艺术：声音中的信息 除了视觉，声音也是构成第一印象的重要组成部分。本书探讨了声音的音高、语速、语调、清晰度和共鸣感等如何影响我们对一个人的感知。一个低沉、稳定、清晰的声音往往会给人留下成熟、可靠、自信的印象；而一个急促、高亢、含糊的声音则可能被解读为紧张、不确定或缺乏经验。 作者强调了“积极倾听”的重要性。这不仅仅是听见对方的声音，更是用心去理解其话语背后的含义，并给予恰当的回应。积极倾听能够向对方传递尊重和重视，从而建立起良好的互动氛围，极大地优化第一印象。书中提供了许多实用的技巧，如眼神交流、适时点头、提问和复述，帮助读者在交谈中展现出真诚和关注。 情境的力量：环境的潜移默化 第一印象的形成并非孤立存在，它深受所处环境的影响。本书详细探讨了环境因素在塑造第一印象中的作用。例如，在一个正式的商务会议上，一丝不苟的着装和专业的谈吐会更容易获得认可；而在一个轻松的社交聚会上，幽默风趣和友善的态度则更为重要。 作者指出，环境不仅仅是我们互动的物理空间，更包含了文化、社会规范和当前的氛围。理解并适应特定的环境，能够帮助我们在初次接触中展现出更加得体和受欢迎的一面。本书通过分析不同情境下的互动模式，引导读者学会如何在不同的环境中灵活调整自己的表现，从而留下积极的印象。 偏见与定型：无意识的陷阱 《第一印象心理学》也毫不避讳地探讨了第一印象形成过程中存在的偏见和定型（Stereotyping）的陷阱。作者解释了我们的大脑为了简化信息处理，常常会无意识地将个体归入预设的类别，并赋予该类别固有的特征。这些定型观念，尽管在很多时候是不准确的，却能深刻地影响我们对个体的判断。 本书深入分析了社会文化、媒体宣传、个人过往经历等如何塑造我们的偏见。作者鼓励读者进行自我反思，识别并挑战自身可能存在的刻板印象，避免因为这些无意识的偏见而错失与优秀人才建立联系的机会，或对他人产生不公平的评判。认识到这些陷阱，是改进我们第一印象形成能力的重要一步。 建立积极第一印象的实用策略 在深入剖析了第一印象形成的机制后，本书的后半部分将重点放在了为读者提供切实可行的建议和策略，以帮助他们在各种场合建立积极的第一印象。 准备是关键： 在任何重要的初次见面之前，充分的准备是必不可少的。这包括了解对方（如果可能）、明确沟通目标、梳理自己的观点，并提前构思开场白。书中提供了许多关于如何进行有效准备的实用建议。 展现真诚与自信： 作者强调，最能打动人的往往是真诚。尽管需要展现出专业和得体，但内在的真诚才是建立信任的基石。自信则通过你的言行举止自然流露，它能够让对方感受到你的可靠性和能力。 掌握沟通技巧： 除了积极倾听，本书还深入探讨了提问的艺术、有效回应的技巧、以及如何在谈话中找到共同话题。这些技巧能够帮助你在交流中显得更加成熟、有见识，并能与对方建立更深的联系。 形象管理： 外在的形象是第一印象的敲门砖。本书提供了关于着装、仪容仪表、甚至微小细节（如握手力度、眼神的稳定性）的建议，帮助读者在符合场合要求的前提下，塑造出令人愉悦和专业的形象。 情绪的传递： 情绪是有感染力的。本书探讨了如何通过积极的情绪传递，如微笑、友善的表情和热情洋溢的态度，来影响对方的情感反应，从而为自己赢得好感。 超越第一印象：持续的关系构建 《第一印象心理学》并非止步于初次的会面。作者深刻地指出，第一印象只是一个起点，更长久和深入的关系建立，需要持续的努力和投入。然而，一个积极的第一印象，无疑为后续关系的展开奠定了坚实的基础，减少了沟通的阻力和摩擦，增加了合作的可能性。 本书最后部分鼓励读者将第一印象的认知转化为一种长期的学习和实践过程。通过不断观察、反思和调整，我们可以逐渐提升自己洞察他人、理解他人以及展现自身价值的能力，从而在人生的每一个重要时刻，都能留下令人难忘的正面印记。 总结 《第一印象心理学》是一本集理论深度与实践指导于一体的佳作。它以科学严谨的态度，揭示了第一印象背后复杂的心理机制，同时也以生动形象的语言，为读者提供了走出误区、迈向成功的实用路径。无论你是希望在职场上脱颖而出，还是希望在人际交往中获得更多肯定，这本书都将是你不可多得的智慧宝典。它不仅教你如何“看”一个人，更教你如何“被”一个人看见，并在这个过程中，深刻地认识自己，拥抱更广阔的世界。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我本来对这类心理学读物没什么特别的期待，感觉可能会比较枯燥。但这本书给我带来了不小的惊喜。它没有我预想中的那种死板的理论堆砌，而是用一种非常生动有趣的方式来探讨了一些我们日常生活中经常会遇到的现象。我特别喜欢作者在书中穿插的一些小故事和案例，这些都让我感觉非常 relatable，好像作者就是在跟我聊天一样，娓娓道来。其中关于人们在初次见面时，对方是如何快速形成对自己的看法，以及我们自己又是如何不自觉地去影响这种看法的讨论，真的让我茅塞顿开。我开始反思自己平时和人打交道时的一些小习惯，以及它们可能带来的潜在影响。虽然书里提到的一些研究结果让我感到有些震惊，但更多的是一种豁然开朗的感觉。我发现，原来我们的一些直觉和判断，背后都有着深刻的心理学原理。这本书让我对“知己知彼”有了更深层次的理解，也让我对如何更好地与人建立联系充满了兴趣。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容我感觉有些超出了我的预期，它并没有像我以为的那样，只是简单地介绍一些关于“第一印象”的技巧。而是更深入地探讨了为什么我们会形成这些印象，以及这些印象又是如何影响我们的决策和行为的。我注意到书中有一个章节，详细讨论了“晕轮效应”，以及它如何让我们对一个人产生片面的、往往是积极的或消极的评价，进而影响我们对这个人的整体判断。这一点让我警醒，因为我意识到自己可能也常常受到这种效应的影响，而没有意识到。作者的写作风格非常流畅，文字富有感染力，即便是在讨论比较复杂的心理学概念时，也能让人读得津津有味。我尤其喜欢书中对一些社会心理学实验的引用，这些实验的设计非常巧妙，能够有力地证明作者的观点，让我信服。这本书让我开始重新审视自己在日常生活中的一些刻板印象，以及这些印象是如何形成的，并且开始思考如何去打破它们。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容我真的没太看懂，读的时候感觉脑子里的信息量有点大，很多概念对我来说都比较陌生，需要反复地阅读和思考才能理解。尤其是书里面提到的一些心理学实验，我觉得描述得比较细致，但是没有相关的背景知识，有时候很难一下子抓住重点。我尝试着去联系生活中的一些例子，但总觉得有些牵强，好像没有完全领会作者的意思。我记得里面似乎讲到了关于非语言沟通的部分，还有一些关于刻板印象的讨论，但具体细节我记不太清了，就觉得文字给人的感觉比较学术，有时候会有点晦涩。可能是我自己的基础不够扎实吧，希望以后有机会再重读，或许能有新的体会。不过，从整体风格来看，作者的语言还是比较严谨的，逻辑性也比较强，如果能对里面的理论有更深的理解，应该会对认识人的行为方式有很大的帮助。只是目前来看，这本书对我而言，更像是一本需要“啃”的书，而不是轻松读物，需要付出更多的努力去消化。

评分☆☆☆☆☆

这本书我看了有一段时间了，但总感觉它更像是一本理论性的参考书，而不是一本轻松的读物。它深入探讨了许多关于人际交往的心理机制，里面的概念和术语都比较专业，我需要查阅很多资料来辅助理解。我印象比较深刻的是关于“认知失调”的部分，作者详细解释了当个体的信念与行为不一致时，会产生怎样的心理冲突，以及人们如何去解决这种冲突。这个概念让我对一些社会现象有了新的认识，也让我开始审视自己过去的一些行为是否也受到了这种心理机制的影响。但是，这本书的叙述方式相对比较学术化，缺乏一些接地气的例子，有时候会让人觉得有点遥远。我希望作者能在讲解理论的同时，多提供一些具体的应用场景，这样对于普通读者来说会更加友好。总的来说，这本书的内容很丰富，但是阅读门槛相对较高，需要读者有一定的心理学基础，或者愿意花时间和精力去深入研究。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够帮助我更好地理解他人、改善人际关系的书，而这本书在很多方面都满足了我的需求。它不是那种一本通式的“秘籍”，而是提供了一种全新的视角来审视人与人之间的互动。我尤其欣赏作者在书中对“归因错误”的剖析，它解释了为什么我们常常会把别人的成功归结于运气，而把自己的成功归结于能力，反之亦然。这一点我深有体会，也开始尝试去用更客观的态度去评价周围的人。书中关于“社会认同”的讨论也很有启发，让我理解了为什么人们会倾向于跟随大众的意见，即使这些意见可能并不那么理性。这种对于人类行为背后心理动因的深入挖掘，让我对人性的复杂性有了更深的敬畏。虽然有些章节的论证过程比较严谨，需要耐心去读，但整体来说，这本书是充满了智慧和洞察力的，它教会了我如何更敏锐地观察，更深刻地理解，从而在人际交往中做出更明智的选择。