發表於2024-12-25
◆一本教你如何把東西賣好的圖書!
◆葉茂中首次開講從業25年以來的營銷心得,最核心的秘密全部公開!
◆時代在變、環境在變、模式在變,不變的是人性!當消費者遭遇葉茂中,一個“大忽悠”眼中的中國消費者會有怎樣的弱點?
◆瞭解中國市場,針對中國消費者,這是學習和提升中國市場營銷能力的必讀之書。
◆北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛推薦:
關於數字時代的思維方法論,如果你還擔心數字時代對傳統營銷的衝擊,書中關於數字營銷的觀點、洞察和案例,你必須要看,葉茂中是把數字化真正地融入到整個營銷環境中進行思考的。
◆毛戰市場營銷倡導者
他的傢中有四、五百本關於毛澤東的書籍。“毛澤東教會瞭我如何做廣告。比如,‘從群眾中來,到群眾中去’的理論,隻需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想最為經典的詮釋。”
◆看懂這本書,你就不用去找葉茂中瞭
“不比稿,不議價,不主動找客戶!不管你的企業規模是大還是小,策劃費對誰都一樣。附注,你還必須親自到我辦公室來談。”
葉茂中營銷策劃公司的老闆葉茂中,很牛,說這句狠話的時候,甚至連眼睛都不眨。可奇怪的是,包括三一重工總裁嚮文波、好孩子董事長宋鄭還、珀萊雅董事長方玉友、雅客食品董事長陳天奬以及 361°董事長丁建通等200多個江湖大佬,卻也心甘情願。葉茂中到底何德何能,不但要價不廉,且派頭十足?
葉茂中的隻言片語是在消費者生活中廣為流傳,“地球人都知道北極絨保暖內衣,男人就應該對自己狠一點柒牌男裝,洗洗更健康婦炎潔,關鍵時刻 怎能感冒海王銀得菲,思想有多遠,我們就能走多遠武漢紅金龍,趕集網,啥都有趕集網……”一個個經典案例背後是葉茂中的營銷思維方法在驅動。
剖析“營銷”一詞真意,少不得拆文解字:營乃經營,銷自是銷售;閤並解讀,營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問,涉及産品、價格、渠道和推廣(4P)的各個階段,各個方麵。
葉茂中攜25年營銷經驗,3年之力,全心推齣*著作《營銷的16個關鍵詞》,核心秘密全部公開,讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。
一本教你如何把東西賣好的圖書!看懂這本書,你就不用去找葉茂中瞭。
前言
北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛——營銷16真言
今日資本徐新序
第1個關鍵詞
洞察:發現機會比學習市場營銷更重要
觀察的目的是為瞭認知,洞察的目的是為瞭看清本質。
透過消費者的行為,分析其行為背後的心理需求。
洞察要以消費者為導嚮,不能代替消費者思考。
産品本身是什麼並不重要,消費者認為你的産品是什麼,或你給消費者的感覺是什麼纔起決定作用。
洞察其實沒有什麼方法論,其原點就在於對人性的理解和關懷。
發現市場機會比學習市場營銷更重要。
第2個關鍵詞
衝突:衝突産生需求
人的需求是有限的,人的欲望是無限的;解決衝突,就是營銷的根本所在。
營銷首先要洞察需求,洞察需求的目的是幫助消費者解決問題,解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼?問題就是衝突!
三流營銷尋找衝突,二流營銷解決衝突,一流營銷製造衝突。
二流的高手是發現並解決衝突,而一流的高手是製造、放大
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