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杨光瑶 著

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• 外贸入门
• 跨境电商
• 出口贸易
• 外贸实操
• 新手指南
• 贸易流程
• 国际贸易
• 电商运营
• 外贸技巧
• 独立站

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113243227

版次：1

商品编码：12340391

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-06-01

用纸：胶版纸

页数：260

字数：217

编辑推荐

详解外贸基础知识，基本术语一一解答
配置大量的图示、图表及外贸业务案例
紧扣外贸核心问题，展现外贸工作难点
剖析外贸风险，分享进出口典型问题
及时的信息资源，把控新政策，走稳外贸路

内容简介

本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行了全面的介绍，共9章，包括3个部分。其中，第1部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第2部分是全书的重点，分为7章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第3部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。

本书逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中的枯燥感。所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

目录

第一章 全方位的外贸准备
外贸活动与日常的商品交易和经营活动相比，手续更复杂，需要完成的事前准备工作也更多，但大多数人对此知之甚少。
1.1 外贸也用两条腿走路 /2
1.1.1 出口贸易必须的调研准备 /2
1.1.2 进口贸易必需的调研准备 /4
1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5
1.2 外贸交易需要准入资格 /8
1.2.1 进出口权的申请条件和流程 /8
1.2.2 怎样申领进出口许可证 /12
1.2.3 没有取得进出口权该如何出口 /13
1.2.4 没有取得进出口权该如何进口 /15
1.3 把握客户才能做大做强 /16
1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能 /16
1.3.2 花式寻找目标客户 /18
1.3.3 用好“邮件战”和开发信 /19
1.3.4 客户沟通技巧很重要 /21
1.3.5 跟踪客户才能深挖客户 /23
1.4 如何打好广告 /24
1.4.1 选对经销产品就是成功的一半 /24
1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 /26
1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源 /28

第二章 合理报价，顺利签约
报价和签约看似是简简单单的两个词，但其中的专业性却很强，涉及的细枝末节也很多。只有做好价格之间的博弈，才有可能达成最终合作。报价和合约的来回磋商考验着企业和个人的专业能力。
2.1 报价：走好外贸的第一步 /30
2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算 /30
2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32
2.1.3 报价也需要谈判 /34
2.1.4 报价计算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业 /39
2.2 签约：为双方交易赋予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件 /41
2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始 /43
2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45
2.2.4 谨慎签订FOB 条款 /46

第三章 不同情况下的备货差异
合约签订之后接下来就是合约的履行，也就是交易行为的正式开展，而交易的首要步骤是准备交易标的，即备货。不同规模、经营方式和类型的外贸主体，对货物的需求不同，从而导致其货物来源方式的差异。
3.1 自产自销模式下如何备货 /50
3.1.1 备货通知单，备货的军令状 /50
3.1.2 材料采购是生产的物质基础 /51
3.1.3 进度跟单，生产的过程控制 /53
3.1.4 如何跟进质量 /55
3.2 外部生产模式下如何备货 /58
3.2.1 备货前怎么筹备资金 /58
3.2.2 外部优质货源怎么找 /60
3.2.3 怎么获取最优价格 /62
3.2.4 进口方怎么寻找货源 /64
3.3 外贸产品包装也有大学问 /66
3.3.1 先给产品做个标签 /66
3.3.2 出口商品的运输包装 /68
3.3.3 中性包装和定牌生产 /70
3.3.4 包装要符合出口国家环保要求 /71

第四章 完成检验才能出关
进出口商品检验是对外贸易的必要环节，也是贸易能继续进展的前提，若这一过程产生问题，将影响整个交易，甚至导致交易无法进行。
4.1 有关报检工作的宏观知识 /74
4.1.1 检验必须完成哪些手续 /74
4.1.2 在规定范围内进行报检 /78
4.1.3 怎样把握报检的时间和地点 /79
4.2 有关报检工作的微观知识 /81
4.2.1 入境货物报检单的填制 /81
4.2.2 出境货物报检单的填制 /83
4.2.3 代理报检 /85
4.3 有关报检工作的其他事项 /87
4.3.1 报检信息的更改和撤销 /87
4.3.2 相关费用计算 /89

第五章 一切就绪，就等报关
报关是进出口贸易的必备环节，它是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程。
5.1 报关工作前的准备和确认 /94
5.1.1 报关需要取得报关资格 /94
5.1.2 报关需严格遵循报关范围和期限 /97
5.2 报关工作的实际应用 /99
5.2.1 电子报关：报关方式的现代化 /99
5.2.2 报关申报也有多种方法 /102
5.2.3 具体实施之出口报关 /106
5.2.4 具体实施之进口报关 /108
5.2.5 截关、截港和截单 /109
5.2.6 进出口关税的计算 /110
5.2.7 需要退关应该怎么处理 /113
5.3 报关工作中的海关编码 /114
5.3.1 学会看懂海关编码信息 /114
5.3.2 自助查询让海关编码更简单 /115

第六章 出货要靠运输
运输是使进出口货物按照贸易方向进行实际流动的主要手段，没有运输，也就无所谓进出口贸易。
6.1 外贸运输，不仅仅是运输 /120
6.1.1 五花八门的运输方式 /120
6.1.2 外贸运输是有任务、有要求的运输 /122
6.1.3 为外贸运输买个保险 /123
6.1.4 租船订舱怎样进行 /127
6.1.5 整箱还是拼箱 /129
6.1.6 学会计算运输费用 /132
6.2 玩转货代，才能不被货代玩 /134
6.2.1 指定货代还是普通货代 /134
6.2.2 看懂货代报价，才能分辨报价 /136
6.2.3 学会与货代谈判 /138
6.3 提单：外贸运输双方的契约 /140
6.3.1 懂得用提单实现应有的权利 /140
6.3.2 识别提单，才能保障自身利益 /142
6.3.3 填写提单，要做到心中有数 /144
6.4 装箱单：海关检查和核对货物的依据 /146
6.4.1 怎样填写一张合格的装箱单 /146
6.4.2 如何计算毛重、净重和体积 /148
6.4.3 装箱单还是发票？ /149
6.5 原产地证：进出口货物的“出生证” /151
6.5.1 出口商怎样申请原产地证 /151
6.5.2 优惠原产地证书下的报关单填制 /153

第七章 外贸结算，让外贸收益落袋为安
银货两讫是交易的最终表现，每笔交易都离不开资金的结算。信用形式的不断多样化和技术的推进，使得支付方式也种类繁多，一个多样有效的支付体系能在一定程度上帮助企业和个人外贸业务的发展。
7.1 外贸结算之汇付 /156
7.1.1 电汇：汇付中使用最频繁的支付方式 /156
7.1.2 票汇：可背书转让的汇付支付方式 /160
7.2 外贸结算之信用证（L/C） /161
7.2.1 信用证不只与收付双方有关 /161
7.2.2 掌握流程，让使用更简单顺畅 /165
7.2.3 信用证的标准格式 /169
7.2.4 厘清信用证的各个日期 /172
7.2.5 有风险，也有应对风险的方法 /174
7.2.6 催开信用证是门技术活 /177
7.2.7 修改信用证的方法 /178
7.2.8 如何区分信用证软条款 /180
7.3 外贸结算之银行保函（L/G） /182
7.3.1 你需要了解的银行保函 /182
7.3.2 先申请后使用是银行保证函的规矩 /184
7.3.3 结算方式补充：银行托收 /186

第八章 出口退税：降低成本，增加盈利的有效方式
为了鼓励进出口业务的发展，让我国产品能以不含税的成本进入国外市场，增强产品竞争力，外贸企业在出口规定范围内的货物时可以通过出口退税来减少货物所需缴纳的税费，降低成本，增加盈利。
8.1 出口退税并非想退就能退 /190
8.1.1 出口退税的条件 /190
8.1.2 出口退税范围和退税率 /192
8.1.3 出口退税的退税依据和计算 /196
8.2 出口退税必须学会的套路 /199
8.2.1 出口退税资格的认定、变更和注销 /200
8.2.2 出口退税的流程和附送资料 /202
8.2.3 出口退税要在时限内完成 /205
8.2.4 出口货物中视同内销计提销项税或征收增值税的货物 /206
8.2.5 出口退税中的特殊业务怎样办理 /207
8.2.6 需要补税怎么办 /210

第九章 外贸人员全面提升篇
对外贸行业的从业者或打算涉足外贸行业的人士来说，除了了解外贸交易的整个流程和主要的业务处理方法之外，还需要通过一些其他的业务技能来让自己“增值”，以更好地适应行业和企业内部的竞争。
9.1 外贸人员必会业务技能 /214
9.1.1 如何弥补单证错误 /214
9.1.2 单证遗失怎么办 /216
9.1.3 FOB 条件下的运杂费 /218
9.1.4 客户索要样品怎么办 /219
9.1.5 出口成本怎么算 /222
9.1.6 进口成本怎么算 /224
9.2 外贸人员必懂风险防范 /226
9.2.1 出口时怎么避免延迟交货的情况 /227
9.2.2 了解贸易诈骗，才能防范风险 /229
9.2.3 外贸交易中的外汇风险怎样应对 /232
9.2.4 如何预防政治关系变动的潜在外贸风险 /235
9.3 这些外贸工具你会用吗 /237
9.3.1 做外贸，这些网站你知道吗？ /237
9.3.2 这些外贸术语你听过吗 /239
9.3.3 这些世界港口都很“任性” /243
9.3.4 了解官方机构既可服务，又可维权 /244

前言/序言

随着外贸业务的快速增长，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始对外贸行业跃跃欲试，趋之若鹜。

越来越多的主体积极加入外贸行业，参与到外贸交易中来，无疑为外贸行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体要想真正开展外贸交易，真正产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。

外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸交易的特殊性，使得它的交易过程与其他业务相比更为繁多，流程更为严谨，所需时间也更长。任何一个细节上的差错，都可能导致整个交易的重置或失败。而外贸新人对于这整个流程大多都是知之甚少的。

为了让每位外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸员工在企业中更快成长，更好适应岗位工作和开发业务，我们特编写了此书。

本书包括9章内容，具体章节的内容如下所示。
◎ 第一部分：第1章
该部分是本书开篇部分，主要介绍了外贸的基础知识以及开展外贸业务前需要进行的准备，包括业务资格准备、员工基本技能培养、客户开发和企业宣传等，以保证让业务开展有备无患。

◎ 第二部分：第2～第8章
该部分是全书的重点，从外贸交易的整个流程出发，按照章节顺序逐一讲解外贸交易的处理步骤，主要包括报价签约、生产备货、报检、报关、运输、支付结算和出口退税等。通过这部分内容的学习，可以清楚知晓外贸交易的各个重要环节。

◎ 第三部分：第9章
该部分是对全书内容的补充，致力于提升外贸人员的知识技能，内容不仅包括一些细节业务的应对方法，还包括业务风险防范和开发工具的使用。对这部分内容的掌握可以丰富外贸从业人员的知识结构，让业务处理更加得心应手。

本书语言通俗，条理清晰，枯燥理论极少，全书主要通过实际操作方法和案例讲解来让读者掌握外贸相关内容。通过全书的学习，外贸人员不仅能对外贸业务的全局流程有完整系统的认识，还能独立处理业务过程中一些常见的难点和易错点，帮助外贸人员提升专业技能，更顺利顺心地完成工作。

《海关实务精要与风险控制》 本书简介 本书聚焦于国际贸易活动中至关重要的环节——海关事务处理与风险管理。它深入剖析了海关监管体系的运作机制、进出口报关的具体流程、税费核算与支付的复杂性，以及在国际贸易实践中可能遇到的各类合规性风险与应对策略。本书旨在为从事外贸、物流、供应链管理及海关事务的专业人士提供一套全面、实用的操作指南和前瞻性的风险防范框架。 第一部分：海关监管体系与贸易合规基础 本部分首先构建了对全球海关体系的基本认知。内容涵盖了世界海关组织的职能、国际贸易协定（如WTO/GATT框架）对各国海关政策的影响，以及中国海关作为主要监管部门的法律地位与核心职责。重点解析了《中华人民共和国海关法》及一系列配套法规，为读者打下坚实的法律基础。 海关职能与发展趋势： 探讨海关从传统的税收征管机构向现代化、信息化、风险导向型监管机构转型的过程。分析了“智慧海关”建设背景下，大数据、人工智能等技术如何重塑通关效率与监管模式。 贸易合规的基石： 详细阐述了国际贸易中“合规”的内涵，包括但不限于原产地规则、贸易管制（出口管制与禁令）、反倾销与反补贴措施的识别与遵守。强调了企业建立内部合规体系的必要性。 企业资质与备案管理： 系统介绍了进出口企业需要向海关申请的各类资质，例如进出口经营权备案、特定货物（如危险品、易制毒化学品）的进出口许可，以及海关特殊监管区域（如保税区、自贸区）的注册与管理要求。 第二部分：进出口申报实务精讲 本部分是全书的操作核心，详细拆解了货物进出口申报的每一个关键步骤，强调在实际操作中如何确保申报的准确性和时效性。 商品归类（HS编码）： 这是决定税率和监管条件的基础。本书用大量案例解析了如何准确判断复杂商品的HS编码，尤其针对结构复杂、用途多样的机电产品、化工产品和高新技术产品的归类难点。涵盖了海关归类裁定（Rulings）的申请与应用。 价格审定与成交方式： 深度解析了海关对进口货物完税价格的审定规则，即《归入价格法》的十二条原则。重点讲解了不同贸易术语（Incoterms 2020）下，如何正确划分成本、费用和风险，避免因价格偏低或偏高而被海关质疑。 原产地规则的运用与证明： 详细介绍了普惠制（GSP）、非普惠制原产地规则（如区域价值成分RVC、完全生产WP）的计算方法和证明文件的准备。特别关注了自贸协定（FTA）背景下原产地证书的签发与查验流程，以及“自助原产地声明”的合规要点。 报关单填制规范与电子化操作： 提供了最新的报关单（进/出口）的全部栏目填制指南，强调申报要素的逻辑关系。结合海关“单一窗口”平台的操作界面，演示了电子申报流程、单证上传规范以及后续的舱单核对。 第三部分：税费核算、担保与稽查 本部分关注申报后的财务与税务环节，以及海关对企业后续的监督检查。 关税、增值税与消费税的精确计算： 提供了详细的税率查询路径和计算公式，包括从价税、从量税、复合税的适用场景。重点阐述了适用减免税（如加工贸易手册核销、特定区域优惠）的条件、期限及后续监管要求。 海关担保与保证金管理： 介绍了企业用于保证税款缴纳的担保方式（银行保函、保证金、信用担保），以及在暂进/暂出（ATA单证册）、加工贸易等特定业务模式下的担保额度设定与解除流程。 海关稽查与后续核查： 全面梳理了海关稽查的类型（如专项稽查、关联交易稽查）和流程。详细指导企业如何准备应对稽查，包括账册、合同、发票、物流单证的归档要求，以及在稽查过程中如何提供有效证据进行解释和申诉。 第四部分：贸易风险识别与应对策略 本部分从风险管理的角度，提升了企业对潜在违规行为的预警能力。 常见高风险领域剖析： 深入分析了海关系统重点关注的风险点，包括：低报价格风险、错报品名风险（特别是两用物项）、高估退（免）税额风险、知识产权海关保护风险（假冒侵权识别）。 信用管理体系（AEO）： 详细解读了企业信用等级对通关便利化的巨大影响。阐述了如何申请、维护和提升企业的海关信用等级，以及成为高级认证企业（AEO）所能获得的实质性通关便利措施。 违规处理与法律责任： 讲解了海关对走私、违规申报等行为的行政处罚流程，包括海关行政复议和行政诉讼的途径。指导企业在收到海关处罚决定书后面临的法律救济措施，强调主动披露和配合调查的重要性。 本书特色： 本书结构严谨，内容权威，紧密结合最新的海关政策和数字化通关环境。它不仅提供了操作层面的“如何做”，更侧重于风险层面的“如何防”。书中穿插了大量来自一线海关人员和资深报关行的实战经验，辅以清晰的流程图和表格，确保读者能够迅速掌握复杂的海关规则，有效降低企业的贸易合规成本和运营风险。本书是海关实务操作人员案头必备的权威参考手册。

评分☆☆☆☆☆

这本书《新手学外贸全流程一本通》的内容，简直就是为我这种“外贸小白”量身定制的。以前总觉得外贸是高大上的行业，涉及到各种复杂的国际贸易规则和流程，普通人根本难以企入。但这本书的出现，彻底颠覆了我的看法。它将外贸的每一个环节都拆解得细致入微，而且是用非常生动、易懂的语言来阐述。例如，在讲解如何进行国际付款时，书中不仅详细介绍了电汇（TT）、信用证（LC）、付款交单（CAD）、承兑交单（D/A）、付款交单（D/P）等常见的支付方式，还分析了每种方式的风险点和适用场景，并给出了如何选择最适合自己的支付方式的建议。这一点对我来说非常实用，因为我之前对这些支付方式总是模棱两可。此外，书中的“法律法规与风险防范”章节也让我受益匪浅，它清晰地列举了在外贸过程中可能遇到的法律风险，比如知识产权侵权、合同纠纷等，并提供了相应的规避措施，让我能从一开始就建立起风险意识。这本书的编排也非常合理，循序渐进，读起来一点也不费力，让我对外贸的整体流程有了更全面、更深入的了解。

评分☆☆☆☆☆

拿到《新手学外贸全流程一本通》的时候，我正处于一个事业的十字路口，渴望转型进入外贸领域，却苦于缺乏专业知识和实操经验。这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。它不仅仅是停留在理论层面，而是真正地深入到外贸操作的每一个细节。例如，在谈到国际物流部分，书中不仅介绍了海运、空运、陆运等不同运输方式的特点、优劣势，还对不同贸易术语（如FOB、CIF等）下的责任划分和成本承担进行了详尽的解析，这对于理解和规避潜在风险至关重要。此外，书中关于进出口报关、商检、退税等流程的介绍，条理清晰，图文并茂，让我这个小白也能一目了然。我尤其欣赏的是，作者并没有回避外贸过程中可能遇到的各种坑，比如如何应对客户的刁难、如何处理退货、如何避免信用风险等，并提供了很多实用的应对策略和建议。这本书就像是一个随身携带的外贸顾问，无论遇到什么问题，都能从中找到答案，非常有参考价值。它给我带来了前所未有的信心，让我觉得踏入外贸行业不再是遥不可及的梦想。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书的初衷是抱着试试看的心态，毕竟市面上关于外贸的书籍很多，但很多都流于表面，或者只讲某一个环节。然而，《新手学外贸全流程一本通》却给了我很大的惊喜。这本书的优势在于它的系统性。它从最基础的“什么是外贸”开始，一步步引导读者构建起一个完整的知识体系。我印象最深刻的是关于“寻找海外客户”的章节，作者并没有简单地罗列几个B2B平台的名字，而是深入分析了不同平台的特点、用户群体，以及如何有效地利用这些平台进行推广和沟通。他还提到了参加展会、利用社交媒体营销等多种获客渠道，并给出了很多非常具体的操作建议，比如如何撰写一封吸引人的开发信，如何准备展会上的洽谈内容等等。这本书的实操性非常强，很多章节都附带了各种表格、模板和范例，让我可以立刻上手，边学边练。读完这本书，我感觉自己对外贸的各个环节都有了一个清晰的认知，也掌握了一些初步的实操技能，这对于我从零开始进入这个行业来说，无疑是极大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本《新手学外贸全流程一本通》给我带来的帮助是实实在在的。我一直对国际贸易感兴趣，但缺乏系统性的指导，总感觉像是在黑暗中摸索。这本书就像是一盏明灯，指引我走出迷茫。它最大的优点在于“全”。从最基础的了解行业、市场分析，到具体的业务洽谈、合同签订，再到物流、支付、报关、收汇等一系列操作，几乎涵盖了外贸业务的每一个角落。我特别喜欢书中关于“商务谈判技巧”的部分，作者列举了很多在实际贸易中可能出现的谈判场景，并给出了非常实用的应对策略，让我学会如何在维护自身利益的同时，与客户达成双赢。另外，书中关于“出口退税流程”的讲解也让我茅塞顿开，之前总觉得这个环节很复杂，但读完这本书，我才明白其中的逻辑和操作步骤，觉得没那么可怕了。这本书的语言风格非常贴近实战，很多建议都是基于实际经验总结出来的，读起来很有启发性，也让我对未来的外贸工作充满了信心。总而言之，这本书是我进入外贸领域以来，收到过的最宝贵的财富之一。

评分☆☆☆☆☆

这本《新手学外贸全流程一本通》简直是我外贸之路上的“及时雨”！之前一直对外贸行业充满了好奇，但又摸不着门道，总觉得里面水很深，各种流程、术语、平台让人眼花缭乱。翻开这本书，我才发现原来一切并没有想象中那么遥不可及。从最初的了解外贸基本概念，到如何进行市场调研，再到如何找到靠谱的供应商，这本书都提供了非常清晰的指引。特别是关于如何评估供应商的环节，作者列举了许多实用的考察点，让我避免了走弯路，也让我对如何建立长久稳定的合作关系有了更深的认识。书里还详细介绍了各种外贸合同的签订和注意事项，这一点对我来说非常重要，毕竟合同是保障双方权益的法律依据，马虎不得。我特别喜欢书中案例分析的部分，一个个真实的外贸案例，就像是我的“先行者”为我铺好的路，让我能从中学习经验教训，也看到了成功的可能性。这本书的语言风格也很好，不像有些专业书籍那样枯燥难懂，而是用比较通俗易懂的方式来讲解，很多时候读起来就像是在听一个经验丰富的前辈在分享心得，让人倍感亲切。即使是完全没有接触过外贸的新手，也能轻松上手，找到属于自己的方向。