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胡伟 著

图书标签:

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• 品牌建设
• 消费者行为
• 区域经济
• 文化旅游

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出版社： 中国旅游

ISBN：9787503258053

商品编码：13284024491

出版时间：2017-05-01

基本信息

商品名称： 景区纪念品营销	出版社： 中国旅游出版社	出版时间：2017-05-01
作者：胡伟	译者：	开本： 32开
定价： 29.80	页数：	印次： 1
ISBN号：9787503258053	商品类型：图书	版次： 1

内容提要

《景区纪念品营销/景区管理应用型规划教材》具有以下特点：
　　第1，做中学、学中做，做学一体。
　　实训教学体系模块根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行景区纪念品营销实训提供演练内容与情景，提高学生独立分析和解决营销实际问题的能力。内容安排包括：实训的内容和步骤、实训的具体要求和注意事项等，便于学生抓住重点，有的放矢地学习。模块由实训内容和实训方法两部分组成，其中实训内容提出了三个课堂的概念：第1课堂，即以掌握基本专业知识为主的课堂实训教学活动，实训内容见各章具体安排；第二课堂，即与实训教学紧密相关的、帮助学生把第1课堂的知识转化为专业技能的各类课外学习和营销活动兴趣小组；第三课堂，即全面提高学生实践能力的多形式、多层次的社会实践活动，从而整合构成了实践实训教学的基本模式。实训方法由课堂教学、课外实践活动和社会实践活动三部分组成。其中课堂实训教学包括课堂案例讨论、情景模拟、角色扮演、参观调查、实物演示等教学形式。课外实践活动主要包括：以班为单位的营销活动兴趣小组，引导学生的课外活动；创造条件支持学生参加国家职业标准考试，对参加资格认证考试成绩好的，在学生综合测评中给予加分鼓励；与企业合作，开展景区纪念品营销大赛等活动；利用企业委托项目，进行营销实践，学以致用。社会实践活动是通过加强与社会和企业的联系，与各种各类企业建立良好的、稳定的长期合作关系，组织多形式、多层次的社会实践活动；建立实习基地，为学生实习提供一个稳定的实习场所。
　　第二，走进生活、体验实践，练就扎实基本功。
　　实训内容丰富多彩、形式灵活多样。既有为学生进行景区纪念品营销实训提供理论支撑的基本理论阐述，又有根据理论部分阐述设计安排的实训以及为学生进行营销实训提供演练的内容与情景；既有适当的课堂案例讨论与分析、情景模拟、角色扮演、实物演示，也有深入社会参观调查、实际推销、营销活动策划，还有景区纪念品营销活动情景再现等实训题目；既有案例分析示范，也有供学生进行课堂案例讨论与分析的纯粹案例。通过有目的、有步骤地进行实际训练，进一步帮助学生巩固所学知识，掌握市场营销基本技能，为毕业后从事市场营销活动打下良好的基础。
　　第三，大视野、微营销，淘宝、微商时代下的旅游纪念品营销。
　　具有较强的实用性和实战性。《景区纪念品营销/景区管理应用型规划教材》无论是理论部分还是实训部分的内容，都是从提高学生独立分析和解决景区纪念品营销实际问题的能力出发，按照将来从事营销工作实际需要进行设计安排的。特别是实训部分的内容，基本上就是景区纪念品营销工作的情景再现，学生在学习时就如同置身于企业营销工作的“现场”，有身临其境之感。通过系统学习和训练，迅速缩短与实际的距离，学生们在头绪纷繁的各种实训中逐渐学会发现问题、判断是非，提高适应营销实际工作的能力。《景区纪念品营销/景区管理应用型规划教材》结合实际，加入了网络营销的章节介绍与培训实训内容，使景区纪念品营销工作与时代紧密结合，较好地拓展了学生的营销理念和实践技能。
　　第四，基于双基（基本知识、基本技能）、高于双基，为学生未来发展搭建广阔空间。
　　注重知识性、趣味性和可操作性相结合。景区纪念品营销虽然有比较完整的体系，但这种理论体系安排对中职中专的学生而言并不完全适用，部分内容显得晦涩难懂。为解决这一问题，《景区纪念品营销/景区管理应用型规划教材》理论部分的内容安排以实用、够用为原则，突出基本知识和基本技能，实训部分的内容基本都是景区纪念品营销工作的情景再现，有一定的故事情节，知识性和趣味性较强，学生学习时就显得比较轻松，可充分调动学生学习的积极性和主动性。各种营销技能和方法的训练可操作性强，能迅速提高学生们从事景区纪念品营销工作的实际动手能力。

作者简介

胡 伟 上海师范大学天华学院教师、英国皇家供 应链协会CIPS证书大陆区讲师、美国进出口 商会CPSM证书师资培训导师、多家知名企 业培训机构及大学院校特聘专家讲师。2008- 2010年兼任集团上海世博会项目总监，实现特 许商品销售额1.8亿元。2008年获得美国BSE 培训证书，2015年获得上海师范大学天华学 院教学技能大赛一等奖，2015年获得上海市 民办高校教学技能大赛二等奖。2016年英国 赫特福德大学访问学者。20多年国企高管、合 资公司集团副总经历，市场实战经验丰富。

目录

第一章 景区纪念品概述
第一节 景区纪念品的概念及分类
第二节 景区纪念品的特征
第三节 景区纪念品的作用
实训1 景区纪念品的概念认知实训

第二章 游客购买心理及行为
第一节 游客对景区纪念品需求的内容
第二节 游客购买的心理过程
实训2 游客购买景区纪念品的心理分析
第三节 游客的购买行为分类
实训3 游客购买景区纪念品的行为分析

第三章 景区纪念品市场调研
第一节 景区纪念品市场调研的内容
第二节 景区纪念品市场调研的程序
第三节 景区纪念品市场调查问卷的设计
实训4 景区纪念品市场调研实训之一：设计调查问卷
实训5 景区纪念品市场调研实训之二：收集市场信息资料
实训6 景区纪念品市场调研实训之三：整理和分析信息资料

第四章 景区纪念品的市场细分及定位
第一节 景区纪念品的市场细分
第二节 景区纪念品的目标市场选择
第三节 景区纪念品的市场定位
实训7 景区纪念品的市场细分及定位实训

第五章 景区纪念品的市场营销策略之一：产品策略
第一节 产品生命周期与营销策略
第二节 包装策略
第三节 产品组合策略
第四节 新产品开发
第五节 品牌策略
实训8 景区纪念品的产品策略实训

第六章 景区纪念品的市场营销策略之二：价格策略
第一节 纪念品定价的影响因素及定价目标
第二节 定价方法
第三节 定价策略
实训9 景区纪念品的价格策略实训

第七章 景区纪念品的市场营销策略之三：渠道策略
第一节 分销渠道的含义及类型
第二节 影响分销渠道选择的因素
第三节 分销渠道的管理
实训10 景区纪念品的渠道策略实训

第八章 景区纪念品的市场营销策略之四：促销策略
第一节 促销策略概述
第二节 人员推销策略
实训11 景区纪念品的人员推销策略实训
第三节 广告策略
实训12 景区纪念品的广告策略实训
第四节 营业推广
实训13 景区纪念品的营业推广实训

第九章 景区纪念品的市场营销策略之五：新媒体营销
第一节 新媒体营销的概念
第二节 新媒体营销的类型
实训14 景区纪念品的新媒体营销实训

参考文献
附件

好的，这是一本关于全球化时代下跨文化消费者行为与品牌策略的深度研究专著的简介。 --- 《符号的交汇：全球化浪潮中的跨文化消费者行为解析与品牌在地化战略重构》 内容提要 本书是一部立足于后全球化时代复杂语境，对跨文化消费者行为进行系统性、多维度剖析的学术力作。它超越了传统市场营销学中基于“国家文化维度”的刻板二元对立，转而聚焦于流动性、数字原住民身份认同、社群构建以及符号资本的在地化转化这四大核心议题。 在全球产业链深度重组、地缘政治博弈加剧的背景下，消费者心智的演变速度远超传统理论的预测。本书旨在为企业和研究者提供一套全新的认知框架，用以理解“文化冲突”如何转化为“消费机遇”，以及“全球标准”如何在地方经验中被重新诠释和接纳。 全书结构严谨，理论深度与实证广度兼备，特别强调了技术媒介在重塑文化边界中的决定性作用。 第一部分：理论基础的颠覆与重塑 本部分首先对霍夫斯泰德（Hofstede）等经典文化维度理论进行了批判性继承，指出其在解释Z世代消费行为时的局限性。随后，引入“场域理论”（Field Theory）和“符号交互论”（Symbolic Interactionism），构建了一个动态的跨文化消费模型。 核心章节聚焦于： 1. 文化资本的流变： 探讨全球性文化符号（如好莱坞叙事、赛博朋克美学、极简主义设计）如何在不同文化场域中被“编码”和“再编码”，以及消费者如何利用这些符号来构建自身的阶级、身份和归属感。 2. “反向异域情调”的兴起： 分析在西方文化主导的传播环境中，非西方文化（特别是东亚及拉美地区）如何有意识地通过内容输出和产品设计，反向构建其对西方受众的吸引力，以及这种“文化回流”对全球品牌叙事的影响。 3. 数字原生身份与文化认同的碎片化： 考察社交媒体和虚拟社区如何催生出超越地理疆界的“部落化”消费群体。这些群体共享特定的价值偏好和审美规范，其文化归属感可能更强于其民族身份。 第二部分：跨文化消费者行为的实证考察 本部分通过对多个关键市场（包括快速城市化的东南亚都市圈、经历文化复兴的东欧市场以及成熟但分化的北美市场）的案例研究，深入剖析了消费决策过程中的文化张力。 重点研究方向包括： 1. 信任机制的文化差异化： 比较在集体主义文化中，口碑传播（Word-of-Mouth, WOM）与在个人主义文化中，意见领袖（KOL/Influencer）的信任链条差异。特别关注区块链技术和去中心化信任体系对传统品牌信誉的影响。 2. 审美体验的文化语境化： 深入分析“美”的标准如何在跨文化交流中产生摩擦或融合。研究色彩心理学、空间布局（如在零售环境中的“气场”或“风水”概念的现代演绎）如何影响购买意愿。 3. 伦理消费主义的全球光谱： 考察环保、公平贸易、动物福利等议题在不同文化中的优先级排序。例如，在资源稀缺型文化中，产品的“耐用性”和“性价比”可能压倒“可持续性”的叙事权重。 第三部分：品牌在地化战略的精细化重构 本书的战略部分强调，未来的全球品牌不再是简单地“翻译”或“调整”其核心信息，而是需要进行深层次的“意义共创”。 战略框架提出了以下核心建议： 1. “两面一体”的品牌架构（Ambidextrous Branding）： 品牌必须同时维护一个高度统一的全球核心价值（“What We Are”），并为不同市场提供高度定制化的“表达方式”（“How We Speak”）。这需要组织架构上的去中心化授权。 2. 社群驱动的协同创新： 提出将早期采用者（Early Adopters）转化为共同创作者（Co-Creators）的策略。利用数据分析工具，识别特定区域内快速崛起的文化趋势（Micro-Trends），并将其快速融入产品迭代或营销活动中，实现“同步响应”而非滞后的调整。 3. 媒介生态的深度适配： 详细对比了主流社交媒体平台（如Instagram, TikTok, WeChat, Line）背后的文化逻辑和算法偏好。强调营销预算分配应基于目标社群的“注意力密度”而非单纯的人口基数。例如，在某些文化中，严肃的播客（Podcast）比视觉冲击强的短视频更具说服力。 4. 叙事张力的管理： 探讨如何巧妙处理文化禁忌与全球普适价值之间的平衡。成功的在地化叙事往往是引入了当地的“张力点”（Tension Points），使消费者感到品牌理解了他们现实生活中的复杂性，而非仅仅推送一个理想化的乌托邦形象。 本书的贡献与价值 《符号的交汇》不仅是对现有营销理论的总结，更是一份面向未来挑战的行动指南。它为那些在文化差异前沿进行战略部署的决策者，提供了超越刻板印象、拥抱复杂性的工具箱。本书对于管理国际化业务的首席营销官、跨文化沟通专家，以及研究全球政治经济与消费行为的学者，具有重要的参考价值。它清晰地揭示了：在全球化的迷雾中，真正的竞争优势，源于对“人”与“符号”在特定文化场域中交互作用的深刻洞察。 ---

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，这本书的学术严谨性远超我的预期，它并非那种浮于表面的“旅游致富秘籍”。作者大量引用了社会人类学和符号学的理论模型来支撑其观点，这使得我对“纪念品”的理解上升到了一个全新的维度。书中有一段论述，关于“符号的稀释与纯化”的辩证关系，对我触动极大。作者指出，当一个文化符号（比如一座地标建筑的造型）被过度复制和廉价化时，它的文化价值会迅速稀释，但如果能通过极度精简和提炼的设计语言，将其转化为一种抽象的、极具辨识度的现代美学符号，反而能实现价值的“再纯化”。这解释了为什么一些设计极简的文创产品，即便价格高昂，依然能俘获年轻一代的青睐。这本书不是教你如何快速印制一万个塑料冰箱贴，而是引导你思考，如何通过符号的精妙操作，延长一个文化IP的生命周期和溢价空间。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为那些和我一样，对“旅游体验”这个概念有着深深执念的人量身定做的指南。它没有直接谈论那些游客手中晃荡的廉价钥匙扣，而是深入剖析了如何将一个地方的灵魂，那种特有的风土人情和历史沉淀，巧妙地融入到一件小小的物件之中。我记得书中有一章专门讨论了“叙事性设计”，作者以极其生动的笔触描绘了一个偏远山区小镇，如何通过复刻当地失传的传统工艺——比如一种独特的植物染色技术——来制作纪念品。这种纪念品不再是单纯的“购买证明”，而是成为了一种可以带走的文化记忆。读到这里，我仿佛身临其境，感受到了那位老匠人手指上的温度和岁月的痕迹。更让我印象深刻的是，作者强调了情感联结的重要性，指出最成功的纪念品往往是那些能够触发购买者深层情感共鸣的载体，是与旅途中某个瞬间、某个人、某种气味紧密相连的“情感锚点”。这本书的价值，远超出了商业策略的层面，它更像是一本关于如何用商业手段保护和传承地方独特性的文化宣言。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验是充满矛盾和挑战的，它没有提供现成的“菜谱”，反而提出了许多尖锐的问题，迫使你进行自我审视。我最欣赏它的地方在于对“地方性消亡”的深刻忧虑。作者以一种近乎悲悯的笔触，描绘了全球化浪潮下，许多小众文化是如何被“通用纪念品”同质化吞噬的。它强调，营销的最高境界，不是把东西卖出去，而是确保你所销售的，是这个地方“唯一能被销售”的东西。书中引用的一个案例，关于某个海岛社区如何抵制引入外部供应链，坚持使用当地唯一的火山岩材料制作工艺品，即使成本高昂，销量一度下滑，但最终却赢得了更稳固的品牌忠诚度和外部赞誉，让我深思。这种坚持“非效率”的策略，恰恰是构建长期竞争壁垒的关键。这本书让我意识到，许多看似商业上的“妥协”，实则是文化上的“投降”。

评分☆☆☆☆☆

这是一本关于“无形资产转化为有形价值”的深度解析读物，其行文风格非常具有画面感和场景代入性。它跳脱了传统的零售思维，更像是建筑设计或空间叙事领域的作品。作者用了大量的篇幅，细致入微地描述了“体验路径设计”中的感官权重分配——比如，如何通过空气中的气味（本地香料或木材味）来预设游客对即将看到的纪念品的心理预期，以及不同光照角度对材质纹理的影响。我印象深刻的是关于“纪念品陈列柜的透明度”的讨论，作者认为，过度展示产品细节反而会削弱神秘感，最好的展示是“留白”，让游客的想象力参与到最终的定型过程中。这种对细节的极致打磨，让我感到，这本书与其说是关于“卖东西”，不如说是关于如何“策展”一个地方的记忆和魅力。它提供了一种极其细腻和全方位的思维工具包，来重塑我们对旅游零售空间的所有认知。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书时，我本来期待能看到一些关于定价策略、渠道铺设或者爆款预测的干货，结果却发现作者的视角异常宏大且充满哲思。它似乎更像是一本关于“空间感知与消费心理学”的跨界研究。作者花了大量的篇幅去探讨“阈限空间”理论在旅游消费中的应用，比如，如何设计一个从景区核心景点过渡到纪念品商店的“缓冲地带”，让游客的心态从纯粹的观赏者平滑地转化为潜在的购买者。我特别喜欢其中关于“非线性叙事流”的分析，它挑战了传统零售中“A到B”的动线设计，而是鼓励创造一种迷宫式的、充满惊喜的探索体验。这种设计理念不仅提升了游客的参与度，更重要的是，它将购买行为本身变成了解锁下一段旅程体验的仪式。我开始反思，我们以往看到的那些单调乏味的纪念品陈列，是多么扼杀了游客的探索欲。这本书提供了一个全新的框架，让我们审视，一个好的纪念品陈列区域，本质上是一个精心编排的微型剧场。