路长全套装《大跨界》 《1/2切割大营销》 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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路长全 著

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• 方法论

店铺： 唐人易和图书专营店

出版社： 华东师范大学出版社

ISBN：9787567523104

商品编码：13790439039

路长全 中国著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，提出了著名的“骆驼和兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌的两极法则”等著名理论。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》《切割营销》《智慧底牌》《品牌的两极法则》等具有影响力的书籍。

《大跨界》与《1/2切割大营销》：商业智慧的深度解析与实战指南 在瞬息万变的商业世界里，企业想要脱颖而出，不仅需要敏锐的市场洞察力，更需要一套行之有效的营销策略。路长全老师的这两部著作——《大跨界》与《1/2切割大营销》，便是为应对这一挑战而生的智慧结晶。它们以独特的视角和深刻的洞见，为读者提供了颠覆性的商业思维，以及落地可行的实战方法，帮助企业在激烈的竞争中找到突破口，实现可持续增长。 《大跨界》：打破边界，重塑价值链的战略远见 《大跨界》一书，并非简单地罗列跨界案例，而是深入剖析了“跨界”这一战略行为背后的逻辑与本质。在路长全老师看来，真正的跨界，绝非简单的资源叠加或概念炒作，而是一种对现有商业模式、价值链乃至产业边界的重塑与再定义。它要求企业具备前瞻性的战略眼光，能够预见未来趋势，并主动打破固有的行业壁垒，与其他看似不相关的领域产生化学反应，创造出全新的价值。 书中，路长全老师以大量的经典案例为引，层层剥茧，揭示了“大跨界”背后的核心驱动力。他强调，当一个行业进入饱和期，增长乏力时，跨界就成为了企业寻求新增长点的必然选择。这种跨界，不是随机的，而是基于对消费者需求、技术发展、社会变迁等宏观因素的深刻理解。例如，当传统零售业面临线上冲击时，一些企业选择向服务业延伸，提供体验式消费；当科技公司发现自身技术可以赋能传统行业时，便会主动进入这些领域，实现产业升级。 《大跨界》的价值在于，它为读者提供了理解“跨界”的全新视角。它不再是“我做什么，你做什么”的简单对位，而是“我能为你做什么，你能为我做什么”的价值整合。路长全老师认为，成功的跨界，能够为企业带来多重效益： 拓展新市场，开辟新增长点： 通过进入新的领域，企业可以接触到未被满足的市场需求，从而获得新的收入来源。 提升品牌价值，增强核心竞争力： 跨界合作可以为品牌注入新的活力，提升其在大众心中的形象，并在新的领域建立起竞争优势。 优化资源配置，降低运营成本： 通过与其他行业的资源进行互补，企业可以实现成本的优化，提高整体运营效率。 激发创新活力，引领行业变革： 跨界往往伴随着颠覆性的创新，能够打破现有格局，引领行业向更高层次发展。 书中对于“如何进行有效的跨界”也给出了详尽的指导。路长全老师指出，跨界并非盲目跟风，而是需要基于对自身核心能力的清晰认知，以及对潜在合作对象的深入研究。企业需要问自己：我们最擅长的是什么？什么是我们能为对方提供的独特价值？我们能从对方那里获得什么？这种深入的思考，是构建成功跨界战略的基石。 《大跨界》的语言风格清晰、逻辑严谨，配合生动的案例分析，让读者在轻松阅读的同时，能够深刻理解其中蕴含的商业智慧。它鼓励读者跳出思维定势，以更加开放和包容的态度去看待商业世界，去发现那些隐藏在不同行业之间的潜在连接，从而为企业的未来发展找到新的可能。 《1/2切割大营销》：精准定位，聚焦突破的实战利器 如果说《大跨界》为企业提供了宏观的战略方向，那么《1/2切割大营销》则是一把聚焦于执行层面的实战利器。路长全老师在这本书中，提出了“1/2切割”的营销理念，这是一种高度聚焦、极致精简的营销策略，旨在帮助企业在有限的资源下，实现最大的市场突破。 “1/2切割”的核心思想在于，企业不必试图满足所有人的需求，也不必追求面面俱到的营销覆盖。相反，它强调的是找到目标市场的“一半”，甚至是更小的细分区域，然后用最精准、最有效的方式去触达和打动他们。这种聚焦，并非为了“放弃”另一半市场，而是通过对某一细分市场的深度耕耘和极致满足，来建立强大的口碑和品牌影响力，进而逐步辐射和影响更广阔的市场。 路长全老师认为，在信息爆炸、选择过载的时代，消费者早已不堪重负。他们更倾向于那些能够清晰、直接地表达自身价值，并能精准解决其痛点的产品和服务。而“1/2切割大营销”正是抓住了这一消费者心理。它要求企业： 精准定义目标群体： 深入研究目标消费者的画像，包括他们的需求、痛点、消费习惯、生活方式等，找出最有可能成为忠实客户的那一部分。 聚焦核心利益点： 提炼出产品或服务最能打动目标群体的核心价值，并将其作为营销沟通的重点。这种核心利益点，往往是消费者最迫切的需求，也是竞争对手尚未能完全满足的。 选择最有效的触达渠道： 识别出目标群体最常出现的渠道，并将其作为营销资源的投入重点。不必铺张浪费，而是要做到“弹无虚发”。 用最简洁有力的方式沟通： 营销语言要直击痛点，清晰明了，避免冗余和模糊。 《1/2切割大营销》书中，作者用大量的篇幅阐述了如何进行“切割”。这不仅仅是市场细分，更是一种思维方式的转变。它鼓励企业从“全能选手”转向“专精尖”的营销模式。例如，一家服装品牌，与其试图满足所有年龄段、所有风格需求的消费者，不如选择专注于某个特定年龄段、某个特定风格的消费者，然后用极致的产品和服务去打动他们，从而在细分市场建立起领导地位。 书中提供的实操方法，包括如何进行用户画像的绘制、如何提炼产品核心卖点、如何选择合适的营销工具和渠道、如何衡量营销效果等，都具有极强的指导意义。路长全老师强调，执行力是“1/2切割大营销”的关键。只有将理论落到实处，才能真正发挥其威力。 “1/2切割大营销”的独特之处在于，它强调的是“少即是多”的营销哲学。通过将有限的资源聚焦于一个细分市场，企业能够更有效地与目标消费者建立深度连接，形成强大的品牌认知和忠诚度。当这个细分市场的目标已经达成，企业就可以在原有基础上，将“切割”的范围逐步扩大，实现有序的增长。 两书合一：战略与执行的完美联动 《大跨界》与《1/2切割大营销》虽然侧重点不同，但它们之间却存在着一种天然的联动关系。 《大跨界》为企业提供了打开新局面的战略视野，它鼓励企业跳出舒适区，去探索和创造新的增长可能。当企业通过跨界找到了新的方向或新的资源后，就需要《1/2切割大营销》这样的工具来落地执行。例如，一家传统制造企业通过跨界进入智能家居领域，它需要通过“1/2切割”的营销策略，精准定位第一批对智能家居产品感兴趣的消费者群体，然后用最有效的方式去触达他们，从而为在新领域的探索打下坚实的基础。 反过来，《1/2切割大营销》的成功实践，也可能为企业提供进行“大跨界”的灵感。当企业在某一细分市场做到极致，成为该领域的领导者时，它自然而然地会思考如何利用自身的核心能力和品牌影响力，去探索新的跨界机会，进一步拓展商业边界。 路长全老师的这两部著作，共同构筑了一个完整的商业智慧体系。它们从宏观战略到微观执行，从颠覆性思考到落地实践，为中国企业在复杂多变的商业环境中提供了宝贵的指导。无论是希望拓展新业务的企业家，还是渴望提升营销效果的营销人，都能在这两本书中找到深刻的启示和实用的方法，从而在激烈的市场竞争中，实现自身的战略突破和可持续发展。它们不仅仅是书本上的理论，更是引领企业走向成功的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

《1/2切割大营销》这本书，真的刷新了我对营销的认知。之前总觉得营销就是要铺天盖地地宣传，要投入大量的资源，但路长全老师提出的“1/2切割”概念，简直像一道闪电，瞬间驱散了我原有的迷雾。他强调的是一种“聚焦”的力量，不是简单地将市场一分为二，而是找到那个最核心、最有价值的“切割点”，然后集中优势资源去深耕。这种精打细算、事半功倍的策略，对于我们这种资源有限的中小企业来说，简直是福音。他举的例子也特别生动，比如一个新品牌如何在短时间内抓住细分市场的痛点，迅速建立起品牌认知度。我之前总是担心投入不够，现在才意识到，关键在于“切”得准不准，而不是“切”得多大。路老师的逻辑非常清晰，步骤也非常具体，读起来一点也不费力，反而让人越读越有味道。这本书让我明白，有时候，少即是多，专注的力量是无穷的。我迫不及待地想把这些“切割”的思路应用到我们实际工作中，相信一定能带来不一样的效果。

评分☆☆☆☆☆

终于下定决心，开始了我一直期待的路长全老师的《大跨界》系列。坦白说，我之前对营销理论接触不多，总觉得是高深莫测的东西，但路老师的语言风格却非常接地气，一点也不枯燥。他讲了很多关于“跨界”的案例，从不同行业之间如何产生碰撞，再到企业如何通过打破固有思维来寻找新的增长点，这些都让我茅塞顿开。印象最深的是他分析的几个经典案例，比如某个运动品牌如何借鉴了快消品的营销模式，或者某个科技公司如何通过内容营销打开了新的市场。我开始反思我们公司目前的营销策略，确实存在很多局限性，也缺少一些打破常规的勇气。这本书就像一盏明灯，照亮了我之前混沌不清的思路。我尤其喜欢路老师强调的“用户思维”，他说一切营销的核心都是围绕用户需求展开，只有真正理解用户，才能做出有效的营销。这一点非常重要，也给了我很多启发。读完这本书，我感觉自己对营销的理解不再是停留在表面，而是有了更深入的思考，也更有信心去探索新的营销方向了。

评分☆☆☆☆☆

《1/2切割大营销》这本书，真的让我明白了“少即是多”的营销哲学。路长全老师提出的“切割”概念，不再是那种粗放式的市场覆盖，而是强调了一种精准的打击。他通过对不同市场细分、用户群体、产品特性的分析，教我们如何找到那个最关键的“切口”，然后集中精力，用最小的成本获得最大的回报。我之前总觉得营销就是砸钱，但这本书让我意识到，方向比努力更重要。路老师举了很多小企业如何通过精准定位，在巨头林立的市场中杀出一条血路的案例，这些都给了我很大的启发。他不仅仅是讲理论，还提供了非常实操的方法论，从如何找到切割点，到如何制定切割策略，都讲得非常清楚。我个人觉得，这本书对于那些想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业来说，简直是必读之作。它教会我们如何用智慧和策略，而不是单纯的投入，来赢得市场。

评分☆☆☆☆☆

路长全老师的《大跨界》系列，给我带来了很多关于商业思维的颠覆。尤其是“跨界”这个概念，让我从一个全新的角度审视了商业的本质。他不仅仅是在讲营销，更是在讲一种整合资源、创新模式的哲学。我之前总觉得，每个行业都有自己的规则和玩法，但路老师却用生动的案例证明了，跨界合作往往能带来意想不到的惊喜。他强调的“赋能”和“共赢”，让我看到了商业合作的更高层次。我开始思考，我们公司是不是也可以通过与外部资源合作，来拓展我们的业务边界，提升我们的竞争力。这本书让我意识到，在这个互联互通的时代，封闭的系统是很难持续发展的。路老师的观点非常前沿，也很有启发性，让我对未来的商业发展模式有了更深刻的理解。读完这本书，我感觉自己不再是局限于眼前的利益，而是能够看到更广阔的市场和更多的可能性。

评分☆☆☆☆☆

这两本书，可以说彻底改变了我看待市场竞争的方式。路长全老师提出的“大跨界”理念，让我意识到，我们不能仅仅局限于自己的行业领域。他通过大量生动的案例，展现了不同行业之间如何相互借鉴、融合，从而创造出全新的价值。我之前总是觉得，术业有专攻，各行各业应该有明确的界限。但这本书让我明白，真正的创新往往发生在边界模糊的地方。路老师还强调了“系统思维”，他不是孤立地看待营销，而是将其置于整个企业战略、市场环境、用户需求的大背景下进行分析。这种宏观的视角，让我能够更全面地认识到营销的本质和价值。尤其是在当今这个快速变化的时代，固守旧有的思维模式只会让我们被时代淘汰。路老师的观点非常具有前瞻性，也让我对未来的商业发展充满了好奇和期待。读完这本书，我感觉自己的视野被极大地拓宽了，也更加敢于跳出舒适圈，去探索那些看似不可能的合作和创新。