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出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302478041H

商品编码：25529973759

品牌：葫芦弟弟

商品参数

书名：从零开始学网络营销和推广

作者：叶龙

ISBN ： 9787302478041

出版社:  清华大学出版社

出版时间：2017年07月01日

印刷时间：2017年07月01日

字数：字

页数：256页

开本：16开

包装：平装

重量：322g

定价：39.8元

内容简介

本书通过两条线从零开始帮助读者成功开启自己的网络营销和推广之路！一条是内容线，从软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等方面对网络营销进行了全面的阐述，帮助读者掌握从入门到精通网络营销和推广操作的全部技巧！另一条是实战线，通过营销推广一本摄影书《手机摄影大全：轻松拍出大片味儿》(第2卷)为实战案例，来深度讲解各种网络营销的实战方法，主要涵盖软文营销、论坛营销、二维码营销、百科营销、微信营销、微博营销、视频营销和自媒体平台营销等营销模式，让读者掌握网络营销和推广的若干技巧，早点赢利变现赚钱！ 本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强，适合于想要了解和学习网络营销的读者、互联网企业家、互联网创业者、网络营销从业者、公司管理人员、营销人员阅读学习。

作者简介

叶龙网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着身的体验和丰富的经验。参与编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》和《软文营销与运营攻略（案例实战版）》等。

目　　录

章 掌握基础，网络营销

入门必知.... 1

1.1  传统的网络营销... 2

1.1.1  什么是网络营销... 2

1.1.2  传统的网络营销模式... 2

1.2  新媒体营销... 3

1.2.1  认识新媒体营销... 3

1.2.2  新媒体营销的常用思维... 5

1.2.3  常用新媒体营销模式... 6

第2章  软文营销，打造10万

火爆文章.... 7

2.1  软文营销的创作技巧... 8

2.1.1  了解写作思路... 8

2.1.2  以读者为中心... 9

2.1.3  突出软文的主题... 10

2.1.4  适当使用短句... 10

2.1.5  简单明了通俗易懂... 10

2.1.6  减少术语的使用... 11

2.2  进行软文营销的策略... 11

2.2.1  热门话题营销策略... 12

2.2.2  技术营销策略... 12

2.2.3  品牌营销策略... 13

2.2.4  经验式营销策略... 13

2.2.5  新闻式营销策略... 13

2.3  软文营销的注意事项... 13

2.3.1  软文营销操作上的

注意事项... 13

2.3.2  营销软文写作方面的注意

事项... 15

第3章  论坛营销，精准受众的

聚集地.... 19

3.1  论坛平台的功能定位... 20

3.1.1  辅助搜索引擎营销... 20

3.1.2  进行社群运营... 21

3.1.3  扩大企业影响力... 21

3.1.4  进行发帖推广营销... 22

3.2  常用的论坛营销平台... 22

3.2.1  百度贴吧平台... 23

3.2.2  豆瓣平台... 26

3.2.3  天涯论坛平台... 29

第4章  问答营销，小成本带来

大效果.... 31

4.1  问答平台的功能定位... 32

4.1.1  辅助搜索引擎营销... 32

4.1.2  流量渠道... 33

4.2  主流问答营销平台... 35

4.2.1  百度知道平台... 36

4.2.2  360问答平台... 39

4.2.3  知乎平台... 41

4.2.4  分答平台... 46

第5章  百科营销，将潜在用户转为

现实用户.... 49

5.1  百科平台的功能定位... 50

5.1.1  辅助搜索引擎营销... 50

5.1.2  能够提供信任背书... 52

5.2  常用的百科营销平台... 53

5.2.1  百度百科平台... 53

5.2.2  360百科平台... 55

5.2.3  互动百科平台... 58

第6章  百度推广，抢占搜索

高地.... 65

6.1  百度推广基本概述... 66

6.1.1  熟悉什么是百度推广... 66

6.1.2  百度推广的竞争力... 67

6.2  百度推广的三种类型... 69

6.2.1  竞价推广... 69

6.2.2  优化推广... 70

6.2.3  推广... 72

6.3  百度推广营销的步骤... 75

6.3.1  清楚营销目的... 75

6.3.2  关键词的投放... 77

6.3.3  投放过程监控... 78

6.3.4  后期分析优化... 78

第7章  社群营销，构建高黏性

粉丝圈.... 81

7.1  社群营销的基础知识及趋势... 82

7.1.1  认识社群营销... 82

7.1.2  粉丝 社群=用户... 82

7.1.3  用户的创造=企业的制造... 83

7.1.4  众筹=角色转换... 83

7.1.5  社群 情景等同触发... 84

7.1.6  实时响应 服务=营销... 86

7.2  清楚社群营销成功的关键点... 87

7.2.1  产品或体验 传播

内容的用心... 87

7.2.2  “粉丝经济”不等于

“社群经济”... 88

7.2.3  运营是社群的价值重点... 88

7.3  掌握社群营销要点、要素及步骤... 89

7.3.1  6个社群营销的要点... 90

7.3.2  3个社群营销的要素... 93

7.3.3  3个社群营销的步骤... 96

第8章  其他营销，多种营销

方法一手抓.... 103

8.1 SNS营销... 104

8.1.1  了解SNS营销... 104

8.1.2   SNS营销网站... 104

8.1.3   SNS营销策略... 105

8.2 RSS营销... 106

8.2.1  认识RSS营销... 107

8.2.2  RSS营销步骤... 107

8.3 O2O营销... 107

8.3.1  多样化的O2O营销... 108

8.3.2  3种O2O营销策略... 110

8.4 APP营销... 112

8.4.1  APP营销分析... 112

8.4.2  APP营销策略... 113

8.5  二维码营销... 119

8.5.1  二维码营销的方式... 119

8.5.2  二维码营销技巧... 121

第9章  微信营销，数亿级用户的

宝地.... 127

9.1  微信内容营销... 128

9.1.1  编辑文章标题的

相关事项... 128

9.1.2  编辑文章内容的

相关事项... 132

9.1.3  平台文章图片的

相关事项... 137

9.1.4 设置文章排版的

相关事项... 139

9.2  微信营销吸粉方法... 142

9.2.1 通讯录导入... 142

9.2.2 朋友圈推广... 143

9.2.3 公众号互推... 144

9.2.4 开展各种活动... 145

9.2.5 流量平台推文导粉... 145

9.2.6 其他引流方法... 146

0章  微博营销，让你见证

粉丝的力量.... 149

10.1  微博营销概述... 150

10.1.1  初识微博营销... 150

10.1.2  微博营销的特点... 151

10.2  微博营销的技巧... 151

10.2.1  基本设置的技巧... 152

10.2.2  推广内容的技巧... 153

10.2.3  标签设置的技巧... 154

10.2.4  提高粉丝数量的技巧... 155

10.2.5  品牌营销的技巧... 155

10.2.6  硬广告营销的技巧... 156

10.2.7  互动营销的技巧... 156

10.2.8  话题营销的技巧... 157

10.2.9  公关服务的技巧... 158

10.3  微博营销的误区... 159

10.3.1  只专注于微博一个

营销平台... 159

10.3.2  微博营销适用于任何

企业... 159

10.3.3  编写微博内容是

很简单的事情... 161

10.3.4  每天发微博就是在

进行营销... 162

10.3.5  微博转发量高营销

效果就好... 162

1章  直播营销，面对面的

互动营销.... 165

11.1  直播营销的多种类型... 166

11.1.1  信息披露型... 166

11.1.2  品牌宣传型... 167

11.1.3  理财专家型... 167

11.1.4  网红代言型... 167

11.1.5  服务型... 169

11.1.6  娱乐活动型... 169

11.1.7  店铺型... 170

11.1.8  线下线上整合直播... 171

11.2  常用的直播营销平台... 171

11.2.1  映客直播... 172

11.2.2  花椒直播... 172

11.2.3  YYLIVE直播... 173

2章  视频营销，近距离接触

目标群体.... 179

12.1  视频营销的多种方式... 180

12.1.1  贴片广告... 181

12.1.2  内容营销... 183

12.1.3  活动营销... 184

12.1.4  产品使用介绍... 185

12.1.5  产品生产介绍... 186

12.1.6  品牌文化宣传... 187

12.2  常用的视频营销平台... 188

12.2.1  秒拍平台... 189

12.2.2  美拍平台... 189

12.2.3  优酷平台... 191

3章  音频营销，用声音带来

实际效益.... 195

13.1  音频营销的3种方式... 196

13.1.1  内容中植入广告营销... 196

13.1.2  创建音频自媒体营销... 197

13.1.3  通过专题节目营销... 197

13.2  常用的音频营销平台... 198

13.2.1  喜马拉雅平台... 198

13.2.2  云听宝平台... 201

13.2.3  蜻蜓fm平台... 202

4章  自媒体营销，新时代的

营销利器.... 205

14.1  自媒体营销相关概述... 206

14.1.1  什么是自媒体... 206

14.1.2  自媒体优劣势分析... 207

14.1.3  自媒体营销须注意的

事项... 209

14.2  常用的自媒体营销平台... 210

14.2.1 QQ公众平台... 211

14.2.2 UC自媒体平台... 212

14.2.3 简书平台... 213

14.2.4 头条平台... 214

14.2.5 企鹅媒体平台... 216

14.2.6 搜狐公众平台... 218

14.2.7 一点资讯平台... 220

14.2.8 百度百家平台... 221

14.2.9 网易号媒体开放平台... 222

14.2.10 凤凰号媒体开放平台... 224

14.2.11 易信公众平台... 225

14.2.12 热点平台... 226

5章  实战案例——《手机摄影

大全：轻松拍出大片味儿》

(第2卷)的营销与推广.... 229

15.1  软文营销推广... 231

15.2  论坛营销推广... 233

15.3  二维码营销推广... 235

15.4  百科营销推广... 237

15.5  微信营销推广... 240

15.6  微博营销推广... 243

15.7  视频营销推广... 244

15.8  自媒体平台营销推广... 246

显示部分信息

 

《引爆流量：零基础玩转新媒体营销实战》 前言：在信息洪流中，如何让你的声音被听见？ 在这个信息爆炸的时代，我们每个人都被海量的信息包围，从社交媒体的动态更新到各种平台的文章推送，再到私信里层出不穷的推广信息，仿佛置身于一场永不停歇的信息洪流之中。然而，在这片喧嚣背后，却隐藏着一个巨大的挑战：如何让你的品牌、你的产品、你的思想，能够在芸芸众生中脱颖而出，被目标受众精准捕捉，并产生有效的互动？ 传统的营销方式，如同在大海捞针，成本高昂且效率低下。而数字时代的到来，为我们打开了全新的营销维度——新媒体营销。它不再是单向的广告轰炸，而是更加注重与用户的连接、互动和价值传递。从微博的短平快，到微信的深度内容，再到抖音、快手等短视频平台的病毒式传播，新媒体营销的战场不断演变，也催生出无数新的机遇。 然而，对于许多初入此道的朋友来说，面对错综复杂的平台、琳琅满目的营销工具、以及日新月异的玩法，常常感到无从下手，甚至望而却步。他们可能拥有绝佳的产品或服务，却苦于无法有效地触达潜在客户；他们可能满腔创意，却找不到将创意转化为商业价值的有效途径；他们可能听过“新媒体营销”、“自媒体”、“软文”、“微信营销”等名词，却不清楚它们的具体含义，以及如何将它们有机地结合起来，形成一套完整的营销体系。 正是基于这样的痛点和需求，《引爆流量：零基础玩转新媒体营销实战》应运而生。本书并非旨在提供一套空泛的理论，而是聚焦于实操，将那些看似高深莫测的网络营销秘籍，拆解成清晰易懂的步骤，帮助每一位读者，无论你是否拥有任何营销基础，都能快速掌握新媒体营销的核心逻辑和实操技巧。 本书的编写，汇聚了在网络营销一线实战多年的资深从业者的智慧与经验。我们深知，理论的学习固然重要，但最终的落脚点永远是“如何做”以及“做了之后会怎么样”。因此，我们力求以最贴近实际应用的视角，为你呈现一个全面、系统、可复制的新媒体营销实战指南。 本书的核心价值：从“知道”到“做到”的蜕变 《引爆流量：零基础玩转新媒体营销实战》的核心目标，是帮助你实现从“知道”到“做到”的蜕变。我们不仅仅会告诉你“是什么”，更会深入浅出地讲解“为什么”和“怎么做”。 清晰的脉络，告别迷茫： 我们将从最基础的网络营销概念入手，循序渐进地为你梳理新媒体营销的全景图。你会了解不同平台的特性、用户习惯，以及它们在营销链条中的不同作用。告别碎片化的信息，建立起系统性的认知框架。 核心能力的培养，构建你的营销武器库： 本书将重点讲解打造爆款内容、提升用户互动、实现流量转化等关键能力。你将学会如何洞察用户需求，提炼产品卖点，并将其转化为极具吸引力的内容；你将掌握多种互动策略，有效激活用户参与，建立起忠实的社群。 实战工具的解析与运用，让理论落地： 我们不会让你只停留在理论层面。书中将详细解析各种实用的营销工具，从内容创作平台到数据分析工具，从社群管理软件到广告投放系统，让你能够熟练运用它们，高效执行营销计划。 案例驱动，让成功触手可及： 大量精心挑选的成功案例，将为你提供最直观的学习范本。我们会深入剖析这些案例的营销策略、内容创意、执行细节，以及它们如何取得令人瞩目的成效，让你能够触类旁通，借鉴经验。 可复制的流程，应对多变的市场： 市场瞬息万变，但优秀营销背后的逻辑是相通的。本书将提炼出可复制的营销流程和方法论，让你即使面对新的平台或新的挑战，也能凭借扎实的功底，快速适应并取得成功。 本书的亮点与内容概览： 《引爆流量：零基础玩转新媒体营销实战》是一本集理论、实践、工具、案例于一体的综合性营销指南，它将带领你全面掌握新媒体营销的各个维度。 第一部分：新媒体营销基石——构建你的数字营销思维 第一章：网络营销入门：扫清概念迷雾 什么是网络营销？它为什么如此重要？ 传统营销与数字营销的界限在哪里？ 理解营销漏斗：从认知到购买的全过程。 核心营销理念：用户至上、价值驱动、数据赋能。 第二章：新媒体时代洞察：平台、用户与趋势 主流新媒体平台深度解析（微信、微博、抖音、快手、小红书、B站等）：各自特点、用户画像、内容偏好。 用户行为分析：在新媒体环境中，用户是如何消费信息的？ 掌握数字营销趋势：AI在营销中的应用、短视频革命、直播电商崛起等。 第三章：你的第一支营销军队：打造强大的自媒体矩阵 自媒体的定义与价值：为何人人都可以是自媒体？ 如何选择适合你的自媒体平台？ 注册与基础设置：让你的账号专业化。 账号定位与人设塑造：打造独特的品牌形象。 第二部分：内容为王——创作引爆关注的营销利器 第四章：内容营销的艺术：从创意到爆款 何谓内容营销？它为何能打动人心？ 深度洞察用户需求：挖掘痛点、痒点、爽点。 爆款内容的关键要素：价值、情感、共鸣、稀缺。 创意内容的“炼金术”：头脑风暴、跨界联想、热点追踪。 第五章：软文营销的实战技巧：让文字拥有销售力 软文的本质：润物细无声的营销。 如何写出一篇“不硬”的软文？ 不同类型软文的创作要点（测评、故事、攻略、清单等）。 标题党？还是标题王？打造吸睛标题的秘诀。 软文投放渠道与效果评估。 第六章：图文并茂的视觉盛宴：让信息更易读、更吸睛 优秀配图的选择与设计原则。 信息图（Infographics）的创作技巧：化繁为简。 动图（GIFs）在营销中的趣味运用。 基础设计工具介绍与使用。 第七章：短视频营销崛起：抓住碎片化时代的注意力 短视频平台的玩法与内容创作逻辑。 脚本创作、拍摄技巧、剪辑要点。 如何打造具有传播力的短视频内容？ 短视频的引流与变现策略。 第三部分：连接用户——激活社群，建立情感纽带 第八章：微信生态营销：从公域到私域的深度链接 微信公众号运营：内容策略、粉丝增长、互动玩法。 微信社群运营：从建立到活跃，打造高粘性社群。 朋友圈营销：个人IP打造与价值输出。 视频号的营销潜力：打通私域流量新入口。 小程序与微信营销的结合。 第九章：用户互动与社群激活：从“旁观者”到“参与者” 设计有吸引力的互动活动：话题讨论、投票、问答、挑战赛。 评论区管理与用户关系维护。 构建用户反馈机制，不断优化产品与服务。 利用用户生成内容（UGC）扩大品牌影响力。 第十章：口碑传播的裂变：让你的用户成为你的代言人 理解口碑营销的心理机制。 如何激励用户分享与推荐？ 用户裂变活动的设计与执行。 管理与放大正面口碑，应对负面信息。 第四部分：流量变现——将关注转化为价值 第十一章：流量的精准转化：从兴趣到行动 理解转化漏斗的进阶应用。 落地页（Landing Page）的设计与优化。 引导用户采取行动的策略：CTA（Call to Action）的艺术。 不同转化目标的设定与追踪。 第十二章：数据分析与优化：让你的营销决策更科学 核心营销数据指标解读（曝光、点击、转化率、ROI等）。 常用数据分析工具介绍（平台自带分析、第三方工具）。 如何通过数据反馈，迭代优化营销策略？ A/B测试：找到最优的营销方案。 第十三章：整合营销与流量变现模式 多平台整合营销策略：协同作战，放大效果。 常见的流量变现模式：电商、广告、知识付费、服务收费等。 如何根据自身特点，选择最适合的变现路径？ 建立可持续的营销增长飞轮。 结语：踏上你的新媒体营销之旅，开启无限可能 《引爆流量：零基础玩转新媒体营销实战》不仅仅是一本书，更是一场为你量身打造的新媒体营销启蒙之旅。我们希望通过本书，能够点燃你对网络营销的热情，赋予你实践的信心，让你告别“纸上谈兵”，真正成为一名能够引领流量、创造价值的新媒体营销实战家。 无论你是想要让自己的小店被更多人知道，还是希望将自己的创意产品推向市场，亦或是想在这个数字时代建立起属于自己的影响力，本书都将是你不可或缺的伙伴。 现在，是时候放下犹豫，开启你的新媒体营销之旅了。让我们一起，用智慧和实践，在信息洪流中，引爆属于你的流量，创造属于你的辉煌！

评分☆☆☆☆☆

拿到《从零开始学网络营销和推广》这本书，我立刻就被它的专业性和系统性所吸引。作为一名对网络营销充满热情的学习者，我一直在寻找一本能够真正帮助我建立起完整知识体系的书籍，而这本书的标题，尤其是“新媒体自媒体营销”以及“微信内容营销”的字眼，正是我目前最希望深入了解和掌握的领域。我期待书中能够清晰地解析新媒体和自媒体营销的运作模式，帮助我理解如何在这个日新月异的数字环境中，找到最适合自己或品牌的定位，并制定出有效的传播策略。我对“营销软文”的部分也寄予厚望，希望能够学习到如何创作出既能吸引眼球又能引发共鸣，最终达成营销目标的高质量软文。这本书的全面性和前瞻性，让我相信它能够为我提供宝贵的理论指导和实操经验，让我能够从一个网络营销的“新手”，逐步成长为一名能够独立策划和执行营销活动，并取得显著成效的专业人士。

评分☆☆☆☆☆

这本《从零开始学网络营销和推广》简直是我近期阅读的“救星”！作为一个长期在传统行业摸爬滚打的人，面对互联网营销的浪潮，我曾感到一股无力感，仿佛置身于一片陌生的丛林。书名中的“从零开始”四个字，瞬间击中了我的痛点，让我觉得这本书是为我量身定做的。我尤其看重它在“新媒体自媒体营销”方面的讲解，希望能深入了解如何在这个日益碎片化的信息时代，找到属于自己的发声渠道，并有效地触达目标受众。我对“营销软文”和“微信内容营销”的部分更是充满了好奇，因为我深知一篇好的内容抵得上千军万马。我期待这本书能够提供具体的案例分析，让我看到那些成功的营销是如何一步步搭建起来的，同时我也希望能学习到一些能够立即应用到实际工作中的技巧，比如如何构思一个引人入胜的标题，如何写出能够激发读者共鸣的文案，以及如何在微信这个庞大的社交平台中，将内容有效地推送给潜在客户，最终实现转化。这本书的全面性让我眼前一亮，希望能成为我理解和实践网络营销的“宝典”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度和内容涵盖让我对它充满了高度的期望。我之前零散地接触过一些网络营销的知识，但总觉得碎片化，缺乏系统性。《从零开始学网络营销和推广》这本书，从它的标题来看，似乎能够填补我在这方面的空白。我对“新媒体自媒体营销”部分尤其感兴趣，因为我一直认为这是未来营销的主战场，想要在这方面有所建树，就必须有扎实的理论基础和实践经验。我希望书中能详细阐述如何识别不同类型的新媒体平台，如何根据平台特性制定差异化的内容策略，以及如何利用自媒体的优势建立品牌的影响力。此外，关于“营销软文”和“微信内容营销”的章节，更是我迫切需要学习的。我深知一篇能够打动人心的软文，以及在微信这个国民级应用中进行精准的内容传播，是提升营销效果的关键。我期待书中能够提供切实可行的方法论，帮助我理解如何构思创意，如何撰写有说服力的内容，以及如何利用微信的各种功能进行用户互动和流量转化。这本书的全面性让我觉得它可能是我在网络营销领域一次深度学习的绝佳选择。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，就被它直观而又丰富的标题吸引了。我一直对网络营销和推广这个领域很感兴趣，但总觉得无从下手，各种概念听起来很杂乱。《从零开始学网络营销和推广》这本书，从名字上就给了我一种“安心感”，觉得它能够循序渐进地引导我这个新手进入这个领域。我非常期待它能为我揭示网络营销的神秘面纱，特别是关于“新媒体”、“自媒体”这部分，这正是我目前最想了解和掌握的。我希望这本书能帮我理解这些概念背后的逻辑，并且能够提供一些实操性的指导，比如如何找到适合自己的平台，如何策划内容，如何吸引粉丝等等。营销软文和微信内容营销也是我关注的重点，我希望这本书能教会我如何写出有吸引力、有转化率的软文，以及如何在微信生态中进行有效的传播和互动。总的来说，这本书的标题让我充满期待，希望它能成为我网络营销学习之路上的第一块坚实的基石，让我能够真正地“从零开始”，构建起自己的网络营销知识体系。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题像是一扇通往数字营销世界的“任意门”，《从零开始学网络营销和推广》——这几个字本身就传递了一种亲切和包容，让像我这样对这个领域知之甚少的“小白”感到一丝慰藉，也燃起了我深入探索的决心。我一直对“新媒体自媒体营销”充满好奇，觉得这是一种更具生命力和互动性的营销方式，希望能在这本书中找到关于如何在这个领域“扎根”的秘诀，包括如何打造有吸引力的个人IP，如何策划引爆传播的内容，以及如何与粉丝建立深度的连接。而“营销软文”和“微信内容营销”更是我亟待解决的难题。我渴望学习如何写出不落俗套、真正能够触动用户心弦的软文，以及如何在微信这个竞争激烈的平台上，让我的信息脱颖而出，获得更多的关注和互动。我希望这本书能像一位经验丰富的导师，一步步地引导我，用最简洁明了的方式，教会我网络营销的核心精髓，让我能够从迷茫走向清晰，从理论走向实践，真正掌握在数字时代与消费者沟通的艺术。