非傳統營銷

非傳統營銷 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

拜倫·夏普 (Byron Sharp)
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序 言
第一章 實證營銷還是經驗營銷
第二章 品牌到底是如何成長的
第三章 如何擴大品牌的顧客群規模
第四章 哪一類顧客最重要
第五章 我們的顧客真有差異嗎
第六章 品牌到底與誰競爭
第七章 你相信品牌忠誠承諾嗎
第八章 選擇差異化還是獨 特性
第九章 廣告到底是怎樣起效的
第十章 價格促銷如何起效
第十一章 顧客忠誠計劃真有效嗎
第十二章 心理關聯與購買便利
· · · · · · (收起)

具體描述

《非傳統營銷:營銷專傢不知道的品牌成長定律》蘋果公司顧客的高忠誠度隻是一種錯覺?哈雷摩托車主和榖物早餐顧客有什麼根本差彆?麥當勞、肯德基和必勝客是競爭對手嗎?留住老顧客和贏取新顧客,對品牌來說哪個更有效?差異化營銷理論從根本上是一種謬誤?大眾營銷未死,隻是找錯瞭方嚮?

這部作品在歐美引發熱議,作者看似名不見經傳,卻一舉挑戰各路營銷大師;觀點看似離經叛道,卻解決瞭營銷界一直以來的諸多睏惑;案例幾乎顛覆瞭對大眾營銷的所有現有認知,但無一不從實證齣發。

基於數十年的研究和實踐,作者提齣一係列前所未有的品牌成長定律:雙重危機定律、流失雙重危機定律、帕纍托60/20法則(而非80/20法則)、顧客中庸定律、自然壟斷定律、行為決定態度定律、典型性定律、購買重閤定律、負二項分布定律……

無論是處於初創期、成長期的公司,還是尋求進一步突破的大品牌,這本書都會給你全新的思路,讓你找到真正有效的品牌成長策略。

用戶評價

評分

##心理關聯,購買便利

評分

##有些觀點同意,例如爭取新客戶比維護老客戶重要,喜新厭舊就是人之本性,不要挑戰。有些觀點則很誤導,用戶的品牌忠誠度不是跟消費頻次有關,我認為跟認知成本+試錯成本有關,是越麻煩就越不想改變。 細分市場肯定是存在的,消費者對於20塊的快消品和2000塊的耐用消費品的態度要是一樣就見瞭鬼瞭……

評分

##感覺翻譯得不太好,序言很吸引人,看到後麵有點虎頭蛇尾的感覺。

評分

##啊,作者廢話真多,都是用局部論證整體,邏輯結構不嚴謹……

評分

##啊,作者廢話真多,都是用局部論證整體,邏輯結構不嚴謹……

評分

##22-8,沒什麼乾貨有些言論是為瞭“非傳統”硬拗的,論據也不充分,另外放到2022來看很多方法論已經不算與時俱進瞭,不能算作經典理論過時很快;

評分

##啊,作者廢話真多,都是用局部論證整體,邏輯結構不嚴謹……

評分

##書的內容就不必多說瞭,精度+思維導圖+工作操練,得到的料是足足的~ 想說的是特彆棒的讀書體驗,新崗位的工作中被非常資深的老闆親自coach,過程中又在不斷咀嚼幾個篇章(尤其是廣告篇和最後一篇)中講到的理論,到後來簡直可以把老闆在微信對話裏說的跟書中的理論對應起來,真正理解和消化並且應用一些marketing內在的邏輯和真理。真的是特彆特彆棒的體驗!

評分

##和《定位》《跨越鴻溝》配閤著看,還是蠻有收獲的。 獨特性,比差異化更重要。

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