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【美】罗伯特·麦基 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 天津人民出版社有限公司

ISBN：9787201135151

商品编码：29474708230

出版时间：2017-06-01

作  者:(美)罗伯特·麦基(Robert McKee),(美)托马斯·格雷斯(Thomas Gerace) 著；陶曚 译 定  价:68 出 版 社:天津人民出版社 出版日期:2018年05月01日 页  数:253 装  帧:精装 ISBN:9787201135151 ●致谢
●引言：营销危机
●Part Ⅰ：市场革命
●：广告：成瘾的故事
●第二章：市场：欺诈的故事
●Part Ⅱ：故事创造
●第三章：故事的演化
●第四章：故事的定义
●第五章：完整故事
●第六章：目的导向型故事
●Part Ⅲ：让故事行之有效
●开篇
●第七章：故事和首席市场营销官
●第八章：故事化品牌战略
●第九章：故事化广告
●第十章：故事化需求和消费勘察
●第十一章：建立受众群体
●第十二章：故事化销售
●第十三章：经济学
●结论：明天
●部分目录

内容简介

罗伯特·麦基、托马斯·格雷斯著的《故事经济学(精)》通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业很前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。 (美)罗伯特·麦基(Robert McKee),(美)托马斯·格雷斯(Thomas Gerace) 著；陶曚 译 罗伯特·麦基 Robert McKee，1941年1月30日生于美国底特律，剧作家、编剧教练。因连续剧《起诉公民凯恩》获得英国电影和电视艺术学院奖（BAFTA）。1981年，麦基受美国南加州大学邀请，开办“故事”培训课程，随后创办优选写作培训机构，学员超过10万名。其中，60人获奥斯卡金像奖，200人获美国电视艾美奖，100人获美国编剧工会奖，50人获美国导演协会奖。
作为项目顾问，麦基受聘于华纳兄弟、20世纪福克斯、索尼、CBS、MTV等影视公司，皮克斯动画工作室、迪士尼、派拉蒙、BBC、MNET也定期输创意写作团队参与“故事”培训。邀请麦基开讲的机构还包括麦肯锡等

《故事的炼金术：价值、欲望与连接的驱动力》 这是一个关于故事如何塑造我们的世界，如何驱动我们做出选择，如何编织起人与人之间关系的探索。从古老的篝火传说到现代的数字媒体洪流，故事始终是我们理解世界、赋予意义、连接彼此的最强大工具。本书并非探讨虚构的叙事技巧，而是深入挖掘故事的底层逻辑——它们如何与经济运作、人类欲望以及社会连接相互交织，共同构建起我们所处的现实。 第一章：价值的诞生——故事如何赋予事物以灵魂 我们生活在一个由故事构建的价值体系中。一瓶普通的水，当它被赋予“来自阿尔卑斯山脉纯净水源”的故事时，其价格便会跃升；一款电子产品，通过描绘“赋能未来生活”的愿景，便能激起消费者的强烈渴望。本书将追溯价值产生的源头，揭示品牌故事、文化象征、个人叙事如何超越物质本身的属性，创造出溢价，形成供需两端都认同的“意义价值”。我们将分析，为什么同样的产品，在不同的故事叙述下，会产生截然不同的市场表现。这涉及到消费心理学、符号学以及营销学的深度交叉，让我们理解，故事并非仅仅是装饰，而是构成商品与服务核心竞争力的关键要素。 品牌叙事的魔力： 从苹果公司的“不同凡响”到耐克“Just Do It”的激励，品牌故事如何塑造消费者对产品的情感认同，并转化为忠诚度与购买力。 文化符号的价值倍增： 探讨特定文化符号（如某种传统工艺、历史事件、地域风情）如何通过故事的赋能，成为高附加值的象征，引发跨越物质层面的认同与追捧。 个人叙事的经济学： 分析个人经历、才能、甚至“奋斗史”如何被包装成引人入胜的故事，从而在求职、创业、社交等领域创造独特价值。 稀缺性与故事的共振： 限量版、孤品、手工制作的背后，往往蕴含着关于工艺、情感、独一无二的故事，这些故事如何放大稀缺性的价值感知。 第二章：欲望的引擎——故事如何点燃潜藏的渴望 人类的欲望是永无止境的，而故事，正是触动并引导这些欲望的强大引擎。从满足基本生存需求的故事，到激发对成就、归属、意义的更高层次追求，故事以各种形式渗透到我们的决策过程中。本书将深入剖析故事如何利用人类的普遍情感——恐惧、希望、爱、失落、好奇、冒险——来唤醒我们内心深处的渴望，并将其导向特定的消费行为、生活方式选择，甚至是人生目标。我们将研究，成功的营销和引人入胜的叙事，是如何精准地“看见”并“回应”了目标受众潜藏的未被满足的需求，甚至创造出他们之前未曾意识到的欲望。 情感的共鸣与驱动： 分析故事如何通过描绘成功、幸福、团聚等积极情感，或通过警示风险、避免损失等消极情感，来直接影响人们的决策。 身份认同与渴望的塑造： 探讨故事如何帮助人们构建和认同某种身份（如“成功的创业者”、“环保主义者”、“有品位的鉴赏家”），进而激发与之相关的产品或生活方式的欲望。 未来的承诺与希望的传递： 许多故事以描绘一个更美好的未来为核心，这种关于进步、创新、解决方案的叙事，如何点燃人们对未知事物的好奇心和对改变的期待。 社会比较与“我想要”的逻辑： 分析故事中对他人成功、幸福或拥有物的描绘，如何通过社会比较效应，激发人们的“也想要”的心理，驱动消费。 第三章：连接的编织——故事如何构建社群与信任 故事是连接人与人最古老、最有力的方式。从古老的部落聚会到现代的社交媒体社群，共享的故事承载着记忆、价值观、世界观，成为构建信任、形成认同、维系社群的基石。本书将探讨，故事如何超越信息传递，成为情感纽带，让陌生人产生连接感，让群体拥有共同的身份认同。我们将审视，在数字时代，故事如何以新的形式（病毒式传播、用户生成内容、互动式叙事）重塑社群的形成与维持，以及这种连接对经济活动（如口碑营销、众筹、社群电商）产生的深远影响。 共享经历与集体记忆： 探讨共同经历的故事（如集体记忆、历史事件、文化传承）如何成为社群凝聚力的核心，并转化为对特定品牌、产品或价值观的集体认同。 信任的基石——真实性与脆弱性： 分析故事中的真诚、坦率、甚至脆弱，如何能够建立起深刻的信任感，从而促进商业合作、人际交往和社群互动。 社群的形成与认同感： 探讨特定故事（如某个品牌的“用户故事”、某个社群的“起源故事”）如何吸引志同道合的人，形成具有共同价值观和行为模式的社群。 口碑传播与信任的放大： 分析用户故事、真实评价、朋友推荐等内容，如何通过故事化的传播，放大信任效应，影响更广泛的消费决策。 数字时代的社群故事： 探讨网红、KOL、博主等如何通过持续的内容叙事，构建起庞大的粉丝社群，并将其影响力转化为商业价值。 第四章：决策的指南针——故事如何影响选择与行为 我们并非理性地计算每一步，而是常常在故事的引导下做出选择。无论是购买一件商品、投资一项事业，还是选择一种生活方式，故事都潜移默化地影响着我们的判断和行为。本书将揭示，故事如何通过提供情境、设定框架、预测结果，成为我们决策的“指南针”。我们将研究，商家如何运用叙事策略来简化复杂决策、降低风险感知，以及个人如何通过构建个人故事来指导自身行动，实现目标。 情境构建与框架效应： 分析故事如何为信息提供情境，并通过“框架效应”，影响人们对同一信息的感知和判断，从而引导选择。 风险感知与安全感： 探讨故事如何通过描绘风险规避、提供解决方案，或通过描绘成功经验，来降低决策风险感知，增强人们的信心。 预测与期望的管理： 分析故事如何通过描绘可能的结局，来塑造人们的期望，从而影响他们对投入和产出的判断。 行为的启示与榜样作用： 探讨故事中的英雄人物、成功案例，如何通过榜样作用，激励人们模仿其行为，或采取类似行动。 选择的简化与心智捷径： 在信息过载的时代，故事如何扮演“心智捷径”的角色，帮助人们快速理解复杂情况，并做出看似简单却有效的选择。 第五章：未来的重塑——故事作为变革与创新的力量 故事不仅反映现实，更能够塑造未来。从科技创新的愿景到社会变革的理念，那些最具影响力的故事，往往能够激发想象、驱动行动、并最终重塑我们的世界。本书将探讨，故事如何成为变革的催化剂，如何激发创新思维，以及如何引导社会朝着特定的方向发展。我们将审视，那些改变历史的革命性理念、颠覆性的技术，背后都离不开强大的叙事力量。 愿景的描绘与未来的驱动： 分析宏大的叙事（如“人类的太空探索”、“人工智能的未来”）如何激发人们的想象力，驱动科技创新和长远规划。 理念的传播与社会共识的构建： 探讨关于可持续发展、公平正义、环境保护等理念，如何通过引人入胜的故事，深入人心，并转化为社会共识和行动。 从“不可能”到“可能”的转变： 分析那些曾经被认为是“不可能”的突破，其背后往往有一个或一群人，用故事来描绘“可能性”，并最终实现它。 创新叙事与市场颠覆： 探讨新兴企业或颠覆性技术，如何通过讲述与众不同的故事，挑战现有格局，吸引用户，并最终改变行业规则。 个人与集体的未来叙事： 鼓励读者思考，我们自身的个人故事，以及我们共同创造的故事，如何能够汇聚成一股力量，引领我们走向一个更美好的未来。 《故事的炼金术》将带领读者踏上一场深入人心的旅程，揭示故事在经济、心理、社会等多个层面的深刻影响力。它是一本关于如何理解我们所处的价值世界、如何洞察人性的欲望驱动、如何感知人与人之间的连接，以及如何运用故事这把强大的“炼金术”，去创造价值、影响他人、并最终重塑我们自身与周围世界的指南。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在翻阅《故事经济学》之前，我对“经济学”这个词总有一种刻板印象，觉得它要么是冰冷的数字，要么是复杂的模型。但这本书彻底颠覆了我的认知。从拿到书的那一刻起，我就被它独特的质感所吸引，装帧设计很用心，拿在手里沉甸甸的，仿佛里面藏着无数的智慧。作者的开篇就做得非常巧妙，他没有直接抛出枯燥的理论，而是从一个非常贴近生活的场景开始，讲述了一个关于“选择”的故事，瞬间就抓住了我的好奇心。 书中一个让我反复咀嚼的案例，是关于一个濒临倒闭的小镇博物馆。这个博物馆曾经辉煌过，但随着时代的发展， visitor numbers 锐减。然而，当地一位年轻的策展人，并没有选择大规模的装修或昂贵的推广，而是深入挖掘博物馆藏品的历史故事，结合当地的传说和人物，重新包装和呈现。他创造出了一些关于“守护者”、“失落的宝藏”等故事线，并且邀请游客参与到故事的解谜和创作中。结果，博物馆奇迹般地复苏了，吸引了无数慕名而来的游客。这个故事让我看到了“故事”作为一种“复活剂”的强大能量。 这本书的叙事结构也十分有意思。作者并没有采用线性叙述，而是将各种案例和理论巧妙地穿插在一起，形成了一种“网状”的阅读体验。他对于“吸引力法则”的解读，尤其让我感到惊艳。他认为，一个能够吸引人的故事，不仅仅是情节的跌宕起伏，更在于它能否触及人们内心深处的渴望和情感。读到这里，我不禁开始思考，我生活中所接触到的信息，有多少是真正具有“吸引力”的？ 令我惊喜的是，作者将“故事”的概念，从商业领域拓展到了更广泛的社会层面。他探讨了在个人成长、团队协作，甚至是在情感关系中，故事所扮演的重要角色。尤其是在谈论“共情”时，作者举了一个非常感人的例子，关于一个社群如何通过共同讲述和倾听彼此的故事，来建立深厚的连接和互相支持。这本书让我意识到，故事不仅仅是用来“卖东西”的，它更是用来“连接人”的。 总的来说，《故事经济学》这本书绝对是一部让人受益匪浅的作品。它不仅提供了一个全新的视角去理解世界，更教会了我如何用更富有人情味和感染力的方式去沟通和连接。作者的笔触充满了智慧和温度，让整本书读起来轻松愉快，却又充满深度。我强烈推荐这本书给所有渴望在生活中发现更多可能性，并善于用故事去创造价值的人。

评分☆☆☆☆☆

拿到《故事经济学》这本新书，第一眼就被它低调而富有质感的设计所吸引，封面没有花哨的图案，只有沉静的色彩和有力的书名，散发出一种内在的力量。翻开书页，扑面而来的是作者独特而亲切的叙事风格，他没有上来就讲大道理，而是用一个极富画面感的场景，描绘了一个关于“稀缺性”的微妙经济现象，瞬间就勾起了我继续阅读的欲望。 书中的一个章节，我到现在都记忆犹新，那就是关于“承诺”的故事。作者讲述了一个企业如何通过公开承诺，并且切实兑现，来赢得客户的信任，从而在竞争对手中脱颖而出。他并没有将“承诺”简单地视为一种商业策略，而是将其上升到了“信任的基石”的高度。读到这里，我仿佛看到了一种古老而朴素的商业智慧，在现代社会依然闪耀着光芒。这个故事让我反思，在信息爆炸的时代，那些真正说到做到、言出必行的个体和组织，反而更容易获得持久的青睐。 这本书的论述方式非常有层次感，它不像许多经济学书籍那样，先建立一套复杂的理论框架，而是通过一个个鲜活的案例，层层剥茧，引人入胜。我尤其欣赏作者对“情绪”在经济决策中的作用的分析。他认为，很多时候，人们的购买决策并非完全理性，而是受到情绪的驱动，而故事恰恰是唤醒和引导这些情绪的强大力量。读到这里，我开始重新审视自己的一些消费行为，原来我并非总是那么“理智”。 让我感到惊艳的是，作者将“故事”的触角，延伸到了很多我们可能从未想过的领域。他探讨了在文化传承、社会认同，甚至是个人价值实现过程中，故事所扮演的关键角色。尤其是在讲到“意义”的构建时，作者阐述了故事如何帮助人们在纷繁复杂的世界中找到自己的定位和目标。这本书让我看到了故事的生命力和普适性，它不仅仅是一种传播的手段，更是一种创造价值、连接心灵的强大动力。 总而言之，《故事经济学》这本书，无疑是我近期读到的最富有启发性的一本书。作者以其精妙的笔触和深刻的洞察力，为我们展现了一个充满故事的经济世界。这本书的内容丰富、视角独特，语言生动且引人入胜，绝对值得反复阅读和细细品味。我非常希望这本书能被更多人看到，让大家都能从中汲取智慧，更好地理解世界，并用故事的力量去创造属于自己的价值。

评分☆☆☆☆☆

入手《故事经济学》纯属偶然，最近总觉得生活里缺了点什么，想找些能带来灵感和启发的东西。拿到书的那一刻，触感和重量就让我觉得它不一般，比市面上很多虚有其表的畅销书要实在得多。打开目录，一开始还以为会看到很多晦涩难懂的理论，没想到作者的叙述风格异常亲切，就像一位老朋友在娓娓道来。他并没有直接给我灌输“知识”，而是通过一个个生动的故事，引导我一步步去思考。 其中一个让我印象深刻的部分，是关于一个手工皮具店的故事。这家店没有请明星代言，也没有大肆投放广告，而是专注于打磨自己的产品，并将每一个产品的制作过程，以及背后匠人的心血，都变成了一个个动人的故事。这些故事被写在包装盒里，也通过店员的口述传递给顾客。结果，这家店吸引了一批真正懂得欣赏和热爱它的人，并且这些人成为了最忠实的传播者。读到这里，我才意识到，原来“用户体验”还可以从如此细腻的角度去解读，故事成为了连接品牌与消费者之间最温暖的桥梁。 这本书不仅仅是在讲商业案例，它更像是在探讨一种“沟通的艺术”。作者通过分析不同文化背景下的故事传播方式，阐述了故事在凝聚人心、塑造价值观方面所起到的关键作用。我特别喜欢他对“符号”的解读，比如一个简单的logo，一件传家宝，它们背后都承载着丰富的故事和情感。读到这里，我不由得反思，在我们的日常生活中，是不是也忽略了太多本可以被讲出来、被记住的故事？ 让我感到惊喜的是，这本书的写作逻辑非常新颖。它不像传统的学术著作那样，先提出论点再逐一论证，而是以一种“故事先行”的方式，让你在阅读中自然而然地领悟到作者想要传达的理念。这种“润物细无声”的写作手法，使得整本书读起来轻松而不失深度。尤其是在谈论“情感连接”时，作者引用了大量跨文化的例子，让我看到了故事在不同社会形态下所扮演的多样角色。 总的来说，《故事经济学》这本书绝对是我近期读到的一本值得反复品味的作品。它不仅提供了一个观察世界的新视角，更教会了我如何用故事去理解和连接他人。无论是对商业感兴趣的读者，还是对人性、文化有探索欲的朋友，都能在这本书中找到属于自己的收获。它给我带来的不仅仅是知识，更是一种久违的感动和思考的乐趣。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，《故事经济学》这本书的出现，在我的阅读清单里就像一颗璀璨的明珠，让我在众多选择中眼前一亮。书的封面设计简约而不失格调，触感也十分细腻，仿佛轻轻翻动就能触碰到隐藏在字里行间的智慧。作者的开篇就很有吸引力，他没有使用过于学术化的语言，而是用一种非常生活化的例子，为我们铺展了一个关于“需求”的全新理解。 书中一个让我印象特别深刻的章节，是关于一个失落已久的手工艺品的复兴。这个手工艺品，原本在时代变迁中几乎被人遗忘，但因为有人开始挖掘它背后的历史，讲述它与当地文化的渊源，甚至虚构出一些关于它如何被创造的故事，最终奇迹般地重新获得了市场和人们的关注。这个故事让我深思，原来很多被我们认为是“过时”的东西，并非真的失去了价值，而是缺少一个能够将其重新激活的故事。 这本书的叙事方式也十分独特。作者似乎有一种魔力，能够将一些看似松散的案例，通过一条清晰的线索串联起来。我尤其欣赏他对于“信任”和“认同”的分析。他认为，在信息碎片化的今天，人们更倾向于相信那些能够与自己产生情感共鸣的故事，而这种情感共鸣，正是建立信任和认同的基础。读到这里，我不禁开始审视自己生活中接触到的信息，究竟哪些故事真正打动了我？ 让我感到耳目一新的是，作者将“故事”的力量，延伸到了很多我们可能忽略的领域。比如，他探讨了在公共领域，如何通过讲述公共利益的故事，来凝聚社会共识。这让我联想到很多成功的社会运动，它们之所以能够取得进展，很大程度上都离不开一个能够打动人心的故事。这本书让我看到了故事的普适性和生命力，它不仅仅是一种传播工具，更是一种构建现实的强大力量。 总而言之，《故事经济学》这本书带给我的不单是理论上的启发，更是思维上的革新。作者以其独特的视角和深厚的功底，为我们揭示了故事在现代社会中的核心价值。这本书的内容丰富且深刻，语言生动且引人入胜，让我爱不释手。我强烈推荐这本书给每一个渴望更深刻地理解世界，并善于运用故事的力量去影响他人的人。

评分☆☆☆☆☆

终于有时间静下心来好好翻翻这本《故事经济学》，拿到手的时候就觉得书的装帧很有质感，触感温润，拿在手里沉甸甸的，仿佛承载着沉甸甸的故事。翻开第一页，就被作者开篇的引言吸引住了。他并没有上来就抛出什么宏大的理论，而是从一个非常生活化的场景切入，讲述了一个关于“信任”的故事。我特别喜欢这种循序渐进的叙述方式，感觉作者很懂得如何抓住读者的注意力，仿佛在邀请我一同踏上一段探索的旅程。 接下来，书里的一些案例更是让我拍案叫绝。我印象最深的是关于一个小型咖啡馆如何通过讲述自己咖啡豆的产地故事，以及烘焙师对咖啡的热爱，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。这个故事让我看到了“故事”的力量，它不仅仅是文字的堆砌，更是一种情感的连接，一种价值的传递。读到这里，我忍不住放下书，开始思考我生活中接触到的各种品牌，它们究竟是如何与消费者建立情感纽带的？仅仅靠广告语和漂亮的包装是不够的，背后一定有一个更深层次的故事在驱动。 这本书的逻辑也很清晰，虽然名字叫《故事经济学》，但它并没有局限于商业范畴。作者将故事的视角延展到了社会、文化，甚至是人际关系。我尤其欣赏他对“意义”的探讨。他认为，在信息爆炸的时代，人们不再仅仅满足于物质的拥有，更渴望从事物中找到属于自己的意义，而故事恰恰是构建这种意义的绝佳载体。读完关于“集体记忆”那一章节，我仿佛看到了一种新的社会交往模式，人们不再是被动接受信息，而是通过共同叙述和解读故事，来形成群体认同和文化归属感。 书中还提到了“英雄之旅”这个概念，并将其与现代商业模式相结合。这让我联想到很多经典的电影和文学作品，它们之所以能够经久不衰，很大的原因就在于遵循了某种叙事结构，能够引起观众的共鸣。作者巧妙地将这种艺术理论运用到经济学分析中，让我对营销和品牌塑造有了全新的认识。原来，一个成功的品牌，就像一个伟大的故事，它能够带领消费者踏上一段发现自我、实现梦想的旅程。 总而言之，《故事经济学》这本书给我带来的惊喜远不止于此。它就像一本可以反复阅读的宝藏，每一次翻阅都能从中挖掘出新的洞见。作者的笔触细腻，语言生动，将枯燥的经济学理论包装得如此有趣且富有启发性。读完这本书，我感觉自己的思维方式被打开了，对世界的理解也更加立体和深刻。我迫不及待地想将这本书推荐给我的朋友们，让他们也能一同感受故事的力量，探索这个充满无限可能的“故事经济”。