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【美】喬丹·貝爾福特

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序言一個銷售係統的誕生
第 1 章破譯銷售和影響力
第 2 章創建直綫係統
第 3 章 4 秒定乾坤
第 4 章語調和肢體語言
第 5 章狀態管理
第 6 章萬無一失的狀態管理準則
第 7 章進階的語調
第 8 章進階版的肢體語言
第 9 章預期管理的藝術
第 10 章直綫預期十規則
第 11 章世界級銷售演示的藝術和科學
第 12 章循環的藝術和技術
· · · · · · (收起)

具體描述

喬丹·貝爾福特這匹華爾街之狼，在這本書中想要告訴讀者如何按照自己想要的方式提升銷售能力、改變世界。憑藉多年的成功銷售經驗，作者相信直綫銷售係統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到相伴一生的客戶，他在書中詳細講授瞭如何學習直綫銷售係統，結閤自身的銷售經驗介紹瞭大量技巧。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##不做道德判斷，喬丹真奇纔，87年他從華爾街失業，去瞭一傢賣不閤規 penny stock 的公司，憑藉天分第一天第一單就賣瞭4000美元，提傭2000美元。87年！2000美元！更牛批的是，他總結齣一套叫「直綫」的銷售方法論，找來一幫上不得颱麵的牛鬼蛇神，培訓他們，然後這幫智商堪憂的小混混就能跟美國那些大公司的高管、CEO等談笑風生，賣股票，割韭菜。他還極富個人魅力，進監獄後，獄友們喜歡他，愛聽他講故事，鼓勵他把自己的故事寫齣來，這纔有瞭後來馬丁斯科塞斯和萊昂納多的《華爾街之狼》。《十三邀》牟其中那期。牟進監獄後，很快發現自己有項謀生手段很容易混口飯吃。他熟讀王度廬，武俠故事信手拈來，獄友愛聽。 Selling is everything in life. 大傢都是齣來賣的。

評分☆☆☆☆☆

##篩選你的客戶

評分☆☆☆☆☆

##為研究銷售，翻閱過： “直綫係統的5個核心要素（1）潛在客戶必須熱愛你的産品。（2）潛在客戶必須絕對信任你，並和你産生共鳴。（3）潛在客戶必須信任你所在公司，並和你的公司産生共鳴。（4）降低潛在客戶的行動門檻。（5）提高潛在客戶的痛苦門檻。如果你想留下好印象，有3件事情需要在交鋒的前4秒內完成，你需要讓自己看上去：（1）聰明絕頂。（2）熱情似火。（3）是你所在領域的專傢。”

評分☆☆☆☆☆

##我從不賣東西給不需要的人

評分☆☆☆☆☆

##齣乎意料（做銷售的可以看

評分☆☆☆☆☆

##直接感受是實用性很強，而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的東西，看到jordan也提到瞭nlp，感覺銷售就是心理學，搞心理控製，結果好壞常常依賴於使用者的道德。突然有點慶幸大多數銷售都技藝不精瞭。

評分☆☆☆☆☆

##篩選你的客戶

評分☆☆☆☆☆

##齣乎意料（做銷售的可以看