第 1 章 破譯銷售和影響力
第 2 章 創建直綫係統
第 3 章 4 秒定乾坤
第 4 章 語調和肢體語言
第 5 章 狀態管理
第 6 章 萬無一失的狀態管理準則
第 7 章 進階的語調
第 8 章 進階版的肢體語言
第 9 章 預期管理的藝術
第 10 章 直綫預期十規則
第 11 章 世界級銷售演示的藝術和科學
第 12 章 循環的藝術和技術
· · · · · · (收起)
具體描述
喬丹·貝爾福特這匹華爾街之狼，在這本書中想要告訴讀者如何按照自己想要的方式提升銷售能力、改變世界。憑藉多年的成功銷售經驗，作者相信直綫銷售係統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到相伴一生的客戶，他在書中詳細講授瞭如何學習直綫銷售係統，結閤自身的銷售經驗介紹瞭大量技巧。
用戶評價
##直接感受是實用性很強，而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的東西，看到jordan也提到瞭nlp，感覺銷售就是心理學，搞心理控製，結果好壞常常依賴於使用者的道德。突然有點慶幸大多數銷售都技藝不精瞭。
評分##我從不賣東西給不需要的人
評分##將銷售的藝術變為可操作的技術，真誠地忽悠客戶
評分高度的精煉與理論，值得反復讀。三個10：産品、想法或者概念；你，信任以及與你産生的共鳴；潛在客戶必須信任你所服務的公司並産生共鳴。閤乎邏輯和受感情支配的銷售是兩種不同的東西。前四秒完成聰明絕頂、熱情似火、是該領域的專傢（快速進入主題，不浪費時間，給他們的問題找到解決方案，帶來長期價值）。人類交流，語調45%，肢體語言45%，語言10%（腳本）。控製自己的情感狀態（激發自己能量滿滿）。迅速建立友好，讓人們覺得你和他曾經見過麵，不是局外人。“這個想法對您有意義嗎？您喜歡這個想法嗎？” 預期管理，控製狂熱型和權力型購買者，忽視看熱鬧和無關人。強調感召力分為閤理的語調，肢體語言的運用和不要說蠢話。額外循環的藝術。SY
評分##將銷售的藝術變為可操作的技術，真誠地忽悠客戶
評分##為研究銷售，翻閱過： “直綫係統的5個核心要素 （1）潛在客戶必須熱愛你的産品。 （2）潛在客戶必須絕對信任你，並和你産生共鳴。 （3）潛在客戶必須信任你所在公司，並和你的公司産生共鳴。 （4）降低潛在客戶的行動門檻。 （5）提高潛在客戶的痛苦門檻。 如果你想留下好印象，有3件事情需要在交鋒的前4秒內完成，你需要讓自己看上去： （1）聰明絕頂。 （2）熱情似火。 （3）是你所在領域的專傢。”
評分##聰明絕頂 熱情似火 絕對專傢；直綫
評分##廢話太多
評分##作為曾經一綫的Top sales，喬丹的直銷技巧簡明實用
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