让创意更有黏性/希思，（美）丹 希思著，姜奕晖译 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 中梦图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508642796

商品编码：10236302676

出版时间：2014-01-01

基本信息

书名:让创意更有黏性

定价：49.00元

作者:希思，（美）丹 希思著，姜奕晖译

出版社：中信出版社

出版日期：2014年1月

ISBN：9787508642796

字数：275000

页码：290

版次：3

装帧：精装

开本：16开

商品标识：23395258

编辑推荐

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你或许相信在太空中**能看到的人工建筑就是万里长城，可乐能腐蚀人体骨骼，我们的大脑使用了10；与此同时，你却记不得上周例会上领导的安排，
昨天看过的那本书里写了什么，上次参加培训的主要内容..
为什么？
这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？
国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。简单：精炼核心信息
意外：吸引维持注意
具体：帮人理解记忆
可信：让人愿意相信
情感：使人关心在乎
故事：促人起而行动《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞*畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售，抑或需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的**黏性的方法。

内容提要

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如果想要把观点传播给他人，让创意直抵他人的内心，就应该让它具有强有力的“黏性”，这样才能持久地影响他人，进而改变他人的行为。国际知名行为心理学家希思兄弟在《让创意更有黏性》中为我们指明了让创意直抵人心的六条路径简单：精炼核心信息
意外：吸引维持注意
具体：帮人理解记忆
可信：让人愿意相信
情感：使人关心在乎
故事：促人起而行动
不管是主管、教师，还是父母；不管是记者、销售，还是广告人，都需要让自己的想法被他人接受，或者需要让创意被他人牢记。那么，就顺着《让创意更有黏性》的六条路径，逐渐掌握黏性创意的*关键方法，一定能让我们的创意更吸引人，让我们的想法更有影响力。

目录

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前言 黏性如何产生
为什么我们会相信在太空能看到万里长城的传言？为什么我们会相信可乐会腐蚀我们的骨头的无稽之谈？为什么我们会相信虚无荒诞的偷肾传说？那是因为这些观点都富有黏性，它们能被人理解和记忆，并具有持久的影响力。毫无疑问，它能改变的是受众的观点或行为。
01简单：核心精练信息
黏性的创意的*步就是要简约，我们应该“找到创意的核心”，剔除那些多余的干扰因素，因为我们在不可预测和混乱的情况下是很难做出明智的决定的。无论是美国西南航空公司取得的骄人成绩，还是克林顿成功竞选美国总统，都因为观念具有简约这一共同点。
02意外：吸引维持注意
传递信息时*首要的问题就是我们如何吸引别人的注意。这时我们就需要找到人们知识上的缺口：当人们想知道一些事却无法实现时，他们会执拗的想消除这种痛苦，把我们的知识缺口填满。因此，我们的观点需要出人意料，就好像寂静时发出的清脆响声。
03具体：帮人理解记忆
抽象的东西往往很难让人理解并记忆，同时也让人之间的交流变得困难。如果，想要让自己传达的信息能被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。这可能就是伊索寓言《狐狸与葡萄》要告诉我们的事情。
04可信：让人愿意相信
为了让同行相信自己找到了治愈胃溃疡的方法，一位医学天才竟然喝下一瓶引致胃溃疡的细菌加以证明这位医生出色的地方在于，他把握了让自己的观点具有可信度的*佳机前言 黏性如何产生
为什么我们会相信在太空能看到万里长城的传言？为什么我们会相信可乐会腐蚀我们的骨头的无稽之谈？为什么我们会相信虚无荒诞的偷肾传说？那是因为这些观点都富有黏性，它们能被人理解和记忆，并具有持久的影响力。毫无疑问，它能改变的是受众的观点或行为。
01简单：核心精练信息
黏性的创意的*步就是要简约，我们应该“找到创意的核心”，剔除那些多余的干扰因素，因为我们在不可预测和混乱的情况下是很难做出明智的决定的。无论是美国西南航空公司取得的骄人成绩，还是克林顿成功竞选美国总统，都因为观念具有简约这一共同点。
02意外：吸引维持注意
传递信息时*首要的问题就是我们如何吸引别人的注意。这时我们就需要找到人们知识上的缺口：当人们想知道一些事却无法实现时，他们会执拗的想消除这种痛苦，把我们的知识缺口填满。因此，我们的观点需要出人意料，就好像寂静时发出的清脆响声。
03具体：帮人理解记忆
抽象的东西往往很难让人理解并记忆，同时也让人之间的交流变得困难。如果，想要让自己传达的信息能被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。这可能就是伊索寓言《狐狸与葡萄》要告诉我们的事情。
04可信：让人愿意相信
为了让同行相信自己找到了治愈胃溃疡的方法，一位医学天才竟然喝下一瓶引致胃溃疡的细菌加以证明这位医生出色的地方在于，他把握了让自己的观点具有可信度的*佳机会。我们常用一些外部的*和统计的数据来增强说服力，并不是*好的。因为，在黏性观点的世界里，生动的细节更具*。
05情感：使人关心在乎
1925年，约翰 卡尔普斯（John Caples）为美国音乐学院撰写音乐函授课程的推销广告，在这之前他从没有做广告的经验。他坐在打字机前，在键盘上上敲下了广告**著名的一条标题：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时..”他的广告创意之所以能成功，是因为他成功俘获了人们的情感，抓住了人们的兴趣，也尊重了人们的个性。
06故事：促人起而行动
《心灵鸡汤》的巨大成功打破了“知识的诅咒”，这也让我们明白了一个道理故事具有模拟和鼓舞的双重力量，想要让自己的创意与观念更为人牢记，那么，从讲一个好故事开始。
结语 黏性如此产生附录1黏性建议
附录2便捷指南
附录3章节注释

作者介绍

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奇普 希思（Chip Heath）,斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹 希思共同著有全球畅销书《决断力》（Decisive）。
丹 希思（Dan Heath），杜克大学社会企业发展中心高级研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

文摘

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暂无

媒体推荐

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暂无

《洞察人心：抓住灵感，让想法深入脑海》 作者： 艾伦·卡恩 (Alan Kahn) 译者： 李明 (Li Ming) 简介： 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，一个绝妙的创意，如果无法在瞬间抓住受众的眼球，并长久地留在他们的记忆里，那它很可能就如同流星划过夜空，瞬间消逝，了无痕迹。无论是企业试图推广一项新产品，教育工作者希望学生理解一个抽象概念，还是家长想与孩子进行一次有意义的沟通，亦或是社会活动家呼吁大众关注某个议题，其核心挑战始终如一：如何让想法变得“有黏性”？ 《洞察人心：抓住灵感，让想法深入脑海》一书，便是一次对“想法黏性”现象的深度探索。作者艾伦·卡恩，一位在行为心理学和传播学领域享有盛誉的学者，历时多年，通过对大量成功的沟通案例和失败的传播尝试进行细致入微的分析，提炼出一套行之有效的理论框架和实践方法。这本书并非空泛地描绘创意的重要性，而是深入浅出地揭示了人类大脑接受、处理和记忆信息的基本规律，并以此为基石，为读者提供了切实可行的工具，帮助他们构建出能够穿越信息噪音，直抵人心的沟通策略。 书中开篇，卡恩教授便以一个引人入胜的例子——一项曾被视为“无法推广”的公益项目，如何通过巧妙的叙事和情感连接，最终触动了无数人的心弦——来点燃读者的好奇心。他指出，许多失败的沟通，并非因为想法本身不够好，而是因为它没有遵循人类心智的运作方式。我们的大脑并非一台冷冰冰的计算机，它更容易被生动的故事、鲜活的情感、以及简单明了的意象所吸引。 《洞察人心》的核心论点在于，一个“有黏性”的想法，必须同时具备几个关键特质。 第一，它的核心必须是“简单”（Simplicity）。 在纷繁复杂的世界里，人们已经不堪重负。过于冗长、晦涩、多层次的表达，只会让听众望而却步。卡恩教授强调，一个强大的核心信息，应该像一句谚语一样，言简意赅，却又蕴含深刻的道理。他通过对比不同广告的宣传语，展示了那些成功的广告词是如何将复杂的品牌理念，提炼成易于理解和记忆的短语。例如，将“我们提供最高品质的科技解决方案，以提升您的企业效率”简化为“让您的业务飞起来”，其传播效果便天壤之别。作者认为，要做到简单，需要我们反复追问“什么才是最重要的？”，剥离不必要的枝蔓，直击核心。这是一种“减法”的艺术，也是一种对受众认知负荷的尊重。 第二，它需要具备“意料之外”（Unexpectedness）。 我们的大脑对模式和预测习以为常，而当事物打破了我们固有的预期，它就会立刻被激活，并引起我们的警觉和关注。卡恩教授将这种现象比喻为“噪音”（Sinewave）的出现，它能瞬间捕捉到我们的注意力。然而，仅仅制造惊吓或意外是远远不够的，这种“意料之外”必须与我们想要传达的信息紧密相关，它是一种“惊喜”（Surprise），而非“惊吓”（Shock）。书中分析了许多利用逆向思维、制造认知冲突，从而引发公众热议的案例。例如，一家环保组织在推广节约用水的活动时，并没有采用传统的说教方式，而是将水的珍贵性通过极具视觉冲击力的画面呈现出来，让人们意识到“滴水之恩，当涌泉相报”不仅仅是一句口号。作者指出，创造意料之外，需要我们打破常规，从全新的角度审视问题，并敢于挑战既有的认知框架。 第三，它必须能够唤起“具体”（Concreteness）。 人类大脑天生对抽象的概念难以理解和记忆，但对生动的、具体的形象却有着天然的亲和力。卡恩教授引用了大量心理学研究成果，说明通过感官体验（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）来传递信息，能极大地增强其记忆留存率。他鼓励读者运用“视觉化”的语言，用故事、场景、细节来填充信息，让抽象的道理变得触手可及。例如，讲述一个关于贫困儿童如何通过教育改变命运的故事，远比陈述“教育对消除贫困至关重要”这样一句空洞的口号，更能打动人心，引发共鸣。书中提供了一系列工具，教导我们如何运用“感官词汇”、“具象化比喻”以及“生动的故事片段”，将想法具象化，使其更容易被理解和记住。 第四，它需要引发“信任”（Credibility）。 即使一个想法简单、意外且具体，如果缺乏可信度，它也无法获得接受。卡恩教授探讨了建立信任的多种途径，包括利用权威人物的推荐、展示真实的统计数据、分享亲身经历的证言，以及营造一种“真实性”的氛围。他强调，信任的建立并非一蹴而就，它需要持续的努力和真诚的态度。书中分析了那些成功的品牌是如何通过透明的信息披露、负责任的行动以及与消费者建立情感连接，赢得了持久的信任。作者认为，信任就像一座桥梁，连接着想法和接受者，而这座桥梁的每一个组成部分，都必须坚实可靠。 第五，它必须蕴含“情感”（Emotion）。 人类并非完全理性的生物，情感在我们的决策和记忆中扮演着至关重要的角色。卡恩教授认为，能够触动人心的想法，往往能够引发积极或消极的情感反应。这种情感连接，能够极大地增强想法的黏性，使其在人们的脑海中留下深刻的印记。他区分了不同类型的情感，如喜悦、悲伤、愤怒、恐惧、惊奇等，并分析了它们在传播中的作用。他鼓励读者思考，他们的想法能为受众带来什么样的情感体验，是希望他们感到快乐、受到启发、还是产生行动的冲动。书中引用了许多成功的营销案例，它们通过讲述感人的故事，运用动人的音乐，或者呈现令人振奋的画面，成功地将品牌或理念与消费者的情感深度绑定。 第六，它必须与“故事”（Story）相结合。 人类是天生的故事讲述者和故事听众。故事拥有强大的力量，能够将信息融入情节，将人物置于情境，从而让听众身临其境，感同身受。卡恩教授认为，任何一个强大的想法，都可以被包装成一个引人入胜的故事。他从叙事结构、人物塑造、冲突设置等方面，剖析了故事的构成要素，并教导读者如何将这些要素运用到自己的沟通中。无论是商业推广、学术报告，还是个人演讲，一个好的故事都能让最枯燥的内容变得生动有趣，让最复杂的道理变得浅显易懂。书中提供了大量的实际操作技巧，指导读者如何构建一个引人入胜的开场，如何塑造鲜活的角色，如何制造情节的起伏，以及如何留下令人回味的结局。 《洞察人心》一书的价值，并不仅仅在于它提供了一套理论，更在于它提供了一套“工具箱”。作者在每一章的结尾，都会附带一系列实用的练习和思考题，帮助读者将理论付诸实践。他鼓励读者在日常生活中，有意识地去观察那些“有黏性”的想法是如何运作的，去分析它们成功的 H 秘诀，从而培养自己的“创意黏性”感知能力。 本书的语言风格朴实而富有洞察力，卡恩教授避免了艰涩的学术术语，而是用生动形象的语言，将深奥的心理学原理阐释得通俗易懂。他引用了大量的真实案例，涵盖了商业、教育、政治、公益等多个领域，使得读者能够从中找到共鸣，并从中汲取灵感。 总而言之，《洞察人心：抓住灵感，让想法深入脑海》是一本真正意义上的“实用指南”。它不仅能帮助我们理解为什么有些想法能深入人心，而有些则转瞬即逝，更重要的是，它为我们提供了一条清晰的路径，让我们学会如何创造出更具“黏性”的想法。在这个信息爆炸的时代，掌握了这本书中的智慧，就等于掌握了在人群中脱颖而出的关键能力，无论是你的产品、你的观点，还是你的人生故事，都将拥有穿越喧嚣、直抵人心的力量。它将改变你思考问题的方式，以及与世界沟通的方式。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，要让自己的想法能够被他人理解和接受，是一件非常有挑战性的事情。尤其是在工作中，我常常会遇到这样的困境：明明觉得自己的方案很好，但就是无法让领导和同事们心领神会。这本书《让创意更有黏性》就像一股清流，为我提供了解决问题的思路。书中提出的“六大黏性原则”，让我从一个新的角度审视了“传播”这件事。它让我明白，一个有“黏性”的创意，需要具备“简明”、“意料之外”、“具体”、“可信”、“情感”和“故事”这几个关键要素。这不仅仅是一个理论框架，更像是一套实用的工具箱，里面装满了各种能够帮助我们将想法“粘”住的技巧。我特别对“可信原则”和“故事原则”印象深刻，因为它们直接触及了如何建立信任和引发共鸣的核心。通过阅读这本书，我开始思考，如何将原本抽象的概念，转化为易于理解的、令人信服的、并且能够触动人心的故事，从而让我的创意在传播过程中，不再轻易地“滑落”。

评分☆☆☆☆☆

读完《让创意更有黏性》，我最大的感受就是，原来让一个想法变得“黏”不是偶然，而是有规律可循的。它不像我们想象中那样，需要天才的灵光一闪，而是可以通过一系列有意识的努力来实现。书中作者丹·希思，用大量的案例和研究，把那些看似难以捉摸的“黏性”拆解成了几个核心要素，比如“简明原则”、“意料之外原则”、“具体原则”、“可信原则”、“情感原则”和“故事原则”。我喜欢这种将复杂问题简单化的处理方式，它让我觉得那些强大的想法之所以能够流传，是有内在逻辑的。我特别喜欢关于“意料之外”的部分，它揭示了如何通过打破常规、制造惊喜来抓住人们的注意力，这一点在信息爆炸的时代尤为重要。而“具体原则”则让我意识到，模糊的描述往往难以让人产生共鸣，只有细节才能让想法变得鲜活。整本书读下来，感觉就像是在学习一套“创意粘合术”，它不仅教会我如何让自己的想法更具传播力，也让我对周围那些成功的创意有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事方式是我非常欣赏的一点。作者丹·希思并没有堆砌枯燥的理论，而是用生动有趣的故事来阐述他的观点。从“小杰克的抽屉”到“西奈山上的十诫”，再到“布鲁克林大桥的绳索”，每一个例子都像一颗颗闪耀的珍珠，串联起了“让创意更有黏性”这一宏大的主题。这些故事不仅引人入胜，而且非常贴切地说明了“黏性原则”是如何在现实中发挥作用的。我尤其被书中关于“情感原则”的讨论所打动，作者通过生动的例子，展示了如何利用情感来连接受众，让想法不仅仅被理解，更能被感受到。姜奕晖的翻译也恰如其分，语言流畅自然，读起来毫无障碍，仿佛作者就坐在我身边，用中文娓娓道来。这本书让我意识到，一个好的创意，不仅仅是内容本身的优劣，更在于如何包装和传递，如何让它触动人们的情感，引发他们的思考，并最终在他们的心中留下深刻的印记。

评分☆☆☆☆☆

《让创意更有黏性》这本书，我早就听说了，但一直没来得及细细品读。最近终于抽出时间，捧着这本书，感觉就像打开了一个充满惊喜的宝箱。这本书的书名就足够吸引人，"让创意更有黏性"，这不正是我一直在寻找的答案吗？很多时候，我们会迸发出各种各样的想法，但它们往往像风中的蒲公英，瞬间散去，难以落地生根，更别提开花结果了。这本书似乎就直击了这一点，它没有讲空泛的大道理，而是深入浅出地探讨了为什么有些想法能深入人心，而有些却被遗忘。我尤其对书中提到的“黏性原则”很感兴趣，我相信通过理解和运用这些原则，我的工作和生活中的创意都能变得更加有力量，更能打动人，甚至能引发长久的共鸣。这本书的作者（美）丹·希思，本身就以其独特的洞察力和清晰的叙事风格著称，再加上姜奕晖的翻译，我期待着一次流畅而深刻的阅读体验。这本书的价值，我想不仅仅在于学习理论，更在于它能提供切实可行的方法，帮助我们将那些转瞬即逝的灵感，转化为能够影响他人的、持久的“黏性”创意。

评分☆☆☆☆☆

说实话，最初吸引我拿起《让创意更有黏性》这本书的，是它那种直击痛点的书名。在这个信息碎片化、注意力稀缺的时代，如何让自己的想法，无论是工作中的提案、营销的广告语，还是生活中的分享，都能在人群中脱颖而出，并且被记住，这几乎成了一门艺术，也成了一项必备技能。丹·希思在书中并没有给我什么“速成秘籍”，而是通过大量扎实的案例分析，揭示了那些流传千古的伟大创意，它们之所以能够“粘”住人们，背后有着共通的法则。我最喜欢的是书中关于“简明”和“意料之外”的论述。它让我意识到，简洁有力地表达核心信息，就像给创意打上了“易于记忆”的标签；而制造惊喜和反差，则能瞬间抓住人们紧绷的神经。阅读的过程，就像是在侦探小说中寻找线索，一层层剥开那些让想法具有传播力的原因。这本书让我明白，让创意更有黏性，不是靠运气，而是靠对人性和传播规律的深刻洞察，以及对沟通技巧的精益求精。