奢侈品品牌营销：创建·实施·案例 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[法] 戴安娜·代尔瓦勒 著

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• 奢侈品营销
• 品牌战略
• 营销管理
• 品牌传播
• 消费者行为
• 市场营销
• 奢侈品行业
• 案例分析
• 品牌建设
• 营销创新

出版社： 东华大学出版社

ISBN：9787566910424

版次：1

商品编码：11962258

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-05-01

用纸：铜版纸

字数：426000

编辑推荐

学习创建、改进和开发奢*品品牌的好教材

内容简介

本书打造引人入胜的故事，设计独特的品牌代码，找准品牌定位，适应本土顾客的感知，招募品牌代言人，培养专业技术等内容。

作者简介

本书作者为法国奢*品品牌营销专家、东华大学创意学院特聘教授。曾撰写了《设计奢*品品牌》、《五天内完成你的市场调研》等书。

内页插图

目录

前言/序言

《奢侈品品牌营销：创建·实施·案例》一书，如同一个精心雕琢的艺术品，深入浅出地剖析了奢侈品行业独有的营销逻辑与实践。它并非一本泛泛而谈的营销手册，而是聚焦于奢侈品这一特殊领域，提炼出其核心价值、独特性以及消费者心理，并在此基础上，构建起一套完整的品牌营销体系。本书的价值在于，它能帮助读者理解，为何传统营销理论在奢侈品领域往往显得苍白无力，以及如何才能真正触及并打动那些追求极致、注重体验的奢侈品消费者。 第一部分：奢侈品品牌的基因——理解其本质与价值 在营销策略的构建之前，对奢侈品品牌的本质进行深刻理解至关重要。本书的开篇，便是对“奢侈品”这一概念的溯源与界定。它将从历史、文化、社会学等多个维度，阐释奢侈品为何超越了单纯的物质属性，而成为一种身份象征、一种生活哲学、一种精神寄托。我们将探讨不同文化背景下，奢侈品所承载的意义差异，以及随着时代变迁，奢侈品概念的演变。 “稀缺性”的哲学与实践： 稀缺是奢侈品的天然属性，但这种稀缺并非简单的“少”。本书将深入分析，奢侈品牌如何通过限量、手工制作、独家工艺、地域限定等多种方式，将稀缺性转化为品牌价值。我们将解析，这种稀缺性如何在消费者心中激起渴望，并形成一种“得之不易，珍之重之”的心态。 “卓越工艺”的灵魂所在： 奢侈品不仅仅是昂贵的商品，更是匠心独运的结晶。本书将带领读者走进那些顶级工坊，探寻那些代代相传的精湛技艺，理解为何一个缝线、一种材质、一个细节都能成为品牌的核心竞争力。我们将分析，如何将这种对工艺的极致追求，有效地转化为消费者的感性认知与品牌忠诚度。 “历史沉淀”的品牌故事： 许多奢侈品品牌拥有悠久的历史，这些历史本身就是宝贵的营销资产。本书将探讨，如何从品牌漫长的发展历程中，挖掘出引人入胜的故事，并将这些故事融入品牌叙事，使其成为连接品牌与消费者情感的纽带。我们将分析，如何让历史的厚重感与现代的时尚感巧妙融合，打造出既经典又具有时代感的品牌形象。 “情感连接”的深层需求： 奢侈品消费往往伴随着复杂的情感需求。本书将剖析，奢侈品如何满足消费者的自我实现、社会认同、品位彰显、情感慰藉等深层心理需求。我们将探讨，如何通过精准的营销沟通，触及消费者的情感 G 点，建立起超越物质的深刻连接。 第二部分：奢侈品品牌的创建——从概念到体系 基于对奢侈品本质的理解，本书将系统性地阐述如何创建并塑造一个成功的奢侈品品牌。这包括品牌定位、品牌核心价值提炼、品牌视觉形象设计、品牌传播策略等一系列关键环节。 精准的品牌定位： 奢侈品市场并非一片蓝海，而是充满竞争的高端赛道。本书将重点讲解，如何根据目标消费群体的需求、市场趋势以及品牌自身优势，进行精准的市场细分与品牌定位。我们将探讨，如何找到品牌在竞争格局中的独特位置，并树立清晰的品牌个性。 提炼独特的核心价值： 品牌的灵魂在于其核心价值。本书将指导读者，如何从品牌历史、产品特色、文化内涵等方面，挖掘并提炼出独一无二、能引起目标消费者共鸣的核心价值。我们将分析，如何将这些抽象的价值，具象化为可感知的品牌体验。 打造标志性的品牌视觉： 视觉是奢侈品最直接的沟通语言。本书将深入探讨，从品牌Logo、字体、色彩、包装设计到门店空间，如何构建一套统一、高级、极具辨识度的品牌视觉体系。我们将分析，这些视觉元素如何在潜移默化中传递品牌的高端调性与品味。 构建情感化的品牌叙事： 奢侈品的魅力在于其故事性。本书将详细讲解，如何通过精心设计的品牌故事，传递品牌的价值观、工艺传承、情感温度，从而与消费者建立深层的情感连接。我们将探讨，如何将故事融入产品、广告、公关活动等各个环节，形成立体化的品牌叙事。 塑造极致的品牌体验： 奢侈品的价值最终体现在消费者所获得的体验上。本书将聚焦于如何从产品本身的触感、视觉、使用感受，到购买过程中的服务、售后保障，再到品牌所营造的整体氛围，打造出全方位、无懈可击的极致体验。 第三部分：奢侈品品牌的实施——策略与执行 创建品牌只是起点，如何将品牌理念有效地传递给目标消费者，并转化为实际的销售与忠诚度，是实施阶段的核心。本书将深入解析奢侈品品牌在市场营销中的具体策略与执行要点。 渠道的艺术： 奢侈品品牌的渠道选择，与其品牌调性息息相关。本书将分析，为何直营店、精品买手店、高端百货是奢侈品常见的销售渠道，以及如何通过精心设计的店面陈列、服务体验，强化品牌形象。我们将探讨，线上渠道的策略性运用，以及如何平衡线上线下的体验一致性。 定价的智慧： 奢侈品的定价并非简单的成本加利润。本书将深入探讨，奢侈品的定价策略如何反映其稀缺性、工艺价值、品牌声誉以及目标消费者的支付意愿。我们将分析，高定价本身如何成为一种营销信号，提升品牌的价值感。 传播的精妙： 奢侈品传播的重点在于“说故事”而非“卖产品”。本书将分析，奢侈品牌如何通过高品质的广告创意、精准的媒体投放、明星代言与跨界合作、公关活动与文化赞助等方式，建立品牌的美誉度与影响力。我们将探讨，如何在社交媒体时代，保持品牌的格调与神秘感。 数字时代的营销新范式： 随着数字化进程的加速，奢侈品营销也在发生深刻变革。本书将探讨，如何利用数据分析洞察消费者行为，运用社交媒体与KOL进行精准触达，打造沉浸式的线上体验，以及如何构建数字化的会员体系，深化客户关系。 危机管理与品牌声誉维护： 任何品牌都可能面临危机，奢侈品品牌尤其如此，因为其高度依赖品牌声誉。本书将深入分析，奢侈品品牌在面临公关危机、产品质量问题、舆论风波等情况时，如何采取有效的危机公关策略，及时止损，并最大程度地维护品牌形象。 第四部分：成功案例深度剖析——学习与借鉴 理论的阐述需要实践的印证，本书的最后部分，将通过对一系列不同品类、不同地域的顶尖奢侈品品牌的真实案例进行深度剖析。这些案例将涵盖： 时装领域的巨头： 例如 Chanel, Hermès, Louis Vuitton等品牌，分析它们如何在时尚潮流更迭中，始终保持品牌的独特DNA，并通过系列发布、明星合作、艺术展等方式，不断巩固其行业领导地位。 腕表与珠宝的传奇： 例如 Rolex, Patek Philippe, Tiffany & Co.等品牌，解析它们如何将精密的工艺、稀有的材质与深厚的历史底蕴相结合，打造出经久不衰的经典之作，并吸引了代代相传的忠实拥趸。 汽车与生活方式的标杆： 例如 Ferrari, Rolls-Royce, Bentley等品牌，探讨它们如何将卓越的工程技术、极致的设计美学与尊贵的客户服务融为一体，不仅销售产品，更提供一种象征身份与品味的生活方式。 美妆与香氛的魅力： 例如 Dior, Guerlain, Chanel No.5等品牌，分析它们如何通过感官体验、情感诉求与品牌故事，俘获消费者的芳心，并将产品转化为一种精致生活的象征。 通过对这些案例的剖析，本书将提炼出不同品牌在创建、实施过程中的关键成功因素、独特策略以及面临的挑战。读者将能够从中学习到行之有效的营销方法，并启发自己在实际工作中进行创新与实践。 总而言之，《奢侈品品牌营销：创建·实施·案例》是一本旨在为读者构建起一套系统、深刻、实用的奢侈品营销知识体系的书籍。它将带领您深入探寻奢侈品的魅力所在，掌握创建、维护并发展一个成功的奢侈品品牌的关键要素，最终实现品牌的价值最大化与消费者的深度认同。无论您是奢侈品行业的从业者，还是对奢侈品营销充满好奇的研究者，本书都将是您不可多得的宝贵资源。

评分☆☆☆☆☆

这本书提供的“案例”部分，实在是太宝贵了！我之前阅读过一些关于营销的书籍，但往往是泛泛而谈，缺乏具体的指导意义。而《奢侈品品牌营销：创建·实施·案例》这本书，则通过大量的真实案例，将抽象的营销理论变得触手可及。我特别喜欢书中对不同奢侈品品牌在不同市场环境下所采取的具体策略的剖析。比如，某个品牌是如何成功地打入中国市场，又或者某个品牌是如何在面对经济下行时，依然保持其销售额的增长。这些案例不仅生动有趣，更包含了大量的干货。我希望能从中学习到，在实际操作中，应该如何根据品牌的定位、目标消费群体的特点以及所处的市场环境，来选择最合适的营销组合。书中对于“失败案例”的分析，也同样具有价值，从中吸取教训，避免重蹈覆辙，这对于我来说尤为重要。我期待书中能够提供更多关于不同行业、不同品类的奢侈品案例，例如时装、珠宝、汽车、酒店等等，这样我就可以从更广泛的视角来学习和借鉴。这本书让我看到了，成功的奢侈品营销，绝非偶然，而是通过严谨的策略、精心的执行以及对市场变化的敏锐洞察所实现的。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我对奢侈品品牌营销有了全新的认识。它不仅仅是一本关于“怎么做”的书，更是一本关于“为什么”的书。作者在书中对奢侈品品牌“创建”和“实施”的深入剖析，让我看到了品牌背后隐藏的强大逻辑。我特别欣赏书中对“品牌美学”的强调，奢侈品不仅仅是产品，更是艺术品。从视觉设计到内容呈现，每一个细节都透露着品牌的品味和格调。我希望能从书中学习到，如何才能真正理解和把握奢侈品品牌的“美学语言”，并将其转化为具有吸引力的营销内容。此外，书中关于“情感共鸣”的论述，也让我受益匪浅。奢侈品营销并非仅仅是理性消费，更是一种情感寄托。我希望书中能够提供更多关于如何通过创新的营销方式，来触动消费者的情感，引发他们的购买欲望，并最终将这种情感转化为品牌忠诚度。这本书让我明白，成功的奢侈品营销，是产品、策略、情感以及美学的完美融合，它是一场关于品味、关于价值、关于梦想的传递。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是我深入理解奢侈品行业的一扇窗户。我一直对奢侈品品牌是如何构建和维持其“品牌价值”感到非常好奇，而这本书在这方面无疑给了我极大的启发。它不仅仅关注表面的营销战术，更深入探讨了品牌的核心DNA和情感连接。例如，书中对“故事营销”的阐述，让我意识到，每一个伟大的奢侈品品牌背后，都有一段引人入胜的故事，关于创始人、关于传承、关于创新，这些故事赋予了品牌生命和灵魂。我希望书中能够多提供一些关于如何挖掘和讲述品牌故事的案例，以及如何将这些故事融入到各种营销活动中，从而触动消费者的情感，建立深层次的品牌忠诚度。此外，书中关于“客户关系管理”的论述也给我留下了深刻的印象。奢侈品消费者不仅仅是购买产品，他们购买的是一种身份、一种认同，一种生活方式。如何为这些尊贵的客户提供超越预期的服务，如何建立长期的、个性化的客户关系，是奢侈品品牌成功的关键。我非常期待书中能够提供一些关于高端客户维护、会员体系设计、以及危机公关处理等方面的实用建议。这本书让我明白，奢侈品营销的核心，在于对人性的深刻理解和对极致体验的不懈追求。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的洞察力着实令人称赞。在阅读过程中，我仿佛置身于一个奢华而又充满智慧的营销战场。作者对奢侈品品牌“实施”营销策略的分析，绝对是这本书最精彩的部分之一。他并没有简单地罗列营销手段，而是深入剖析了每一个环节背后的逻辑和哲学。比如，在推广活动的设计上，书中提到的“稀缺性营销”和“体验式营销”的概念，让我茅塞顿开。奢侈品之所以为奢侈品，不仅仅在于其高昂的价格，更在于其稀有的价值和独一无二的体验。我特别想了解，品牌是如何通过限量发售、私人定制、专属活动等方式，来营造这种“可望而不可即”的神秘感和尊贵感。此外，书中对于数字营销在奢侈品领域的应用，也进行了细致的探讨。在当今这个信息爆炸的时代，奢侈品品牌如何在社交媒体上保持其高端形象，如何在保持神秘感的同时与消费者建立连接，这些都是非常棘手的课题。我期待书中能够提供更多关于如何利用社交媒体、KOL合作、线上线下联动等方式，来有效地传播品牌价值，并最终转化为销售额的实操建议。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的堆砌，更是实践的指南，能够帮助我理解，奢侈品品牌的每一次营销活动，都是一次精心策划的艺术品。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真的太需要了！作为一名初入奢侈品行业的小白，我一直对这个领域充满好奇，但又感到无从下手。市面上关于营销的书籍很多，但专门针对奢侈品品牌的却不多，而且往往流于理论，不够接地气。我手里这本《奢侈品品牌营销：创建·实施·案例》，光是书名就让我眼前一亮，仿佛看到了通往行业内部的钥匙。我特别期待它能详细解读奢侈品品牌是如何一步步建立起自己独特的品牌形象和价值体系的，包括那些微妙的细节，比如logo的设计、包装的质感、门店的选址和装修，甚至员工的着装和服务礼仪。这些看似微不足道的元素，在奢侈品世界里却承载着无比重要的意义。我希望书中能够深入分析不同奢侈品品牌在“创建”阶段所采取的策略，例如，有的品牌可能专注于历史传承，有的则着力于创新设计，还有的可能通过跨界合作来吸引更广泛的受众。我非常想知道，它们是如何在众多品牌中脱颖而出，并在消费者心中留下不可磨灭的印记的。这本书的“案例”部分更是我关注的焦点，我渴望从中学习到那些成功的奢侈品品牌是如何将营销理念转化为实际行动的，它们在面临挑战时是如何应对的，以及它们是如何在不断变化的市场环境中保持其高端定位和独特魅力的。