奢侈品品牌營銷：創建·實施·案例 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[法] 戴安娜·代爾瓦勒 著

圖書標籤:

• 奢侈品營銷
• 品牌戰略
• 營銷管理
• 品牌傳播
• 消費者行為
• 市場營銷
• 奢侈品行業
• 案例分析
• 品牌建設
• 營銷創新

齣版社： 東華大學齣版社

ISBN：9787566910424

版次：1

商品編碼：11962258

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-05-01

用紙：銅版紙

字數：426000

編輯推薦

學習創建、改進和開發奢*品品牌的好教材

內容簡介

本書打造引人入勝的故事，設計獨特的品牌代碼，找準品牌定位，適應本土顧客的感知，招募品牌代言人，培養專業技術等內容。

作者簡介

本書作者為法國奢*品品牌營銷專傢、東華大學創意學院特聘教授。曾撰寫瞭《設計奢*品品牌》、《五天內完成你的市場調研》等書。

內頁插圖

目錄

前言/序言

《奢侈品品牌營銷：創建·實施·案例》一書，如同一個精心雕琢的藝術品，深入淺齣地剖析瞭奢侈品行業獨有的營銷邏輯與實踐。它並非一本泛泛而談的營銷手冊，而是聚焦於奢侈品這一特殊領域，提煉齣其核心價值、獨特性以及消費者心理，並在此基礎上，構建起一套完整的品牌營銷體係。本書的價值在於，它能幫助讀者理解，為何傳統營銷理論在奢侈品領域往往顯得蒼白無力，以及如何纔能真正觸及並打動那些追求極緻、注重體驗的奢侈品消費者。 第一部分：奢侈品品牌的基因——理解其本質與價值 在營銷策略的構建之前，對奢侈品品牌的本質進行深刻理解至關重要。本書的開篇，便是對“奢侈品”這一概念的溯源與界定。它將從曆史、文化、社會學等多個維度，闡釋奢侈品為何超越瞭單純的物質屬性，而成為一種身份象徵、一種生活哲學、一種精神寄托。我們將探討不同文化背景下，奢侈品所承載的意義差異，以及隨著時代變遷，奢侈品概念的演變。 “稀缺性”的哲學與實踐： 稀缺是奢侈品的天然屬性，但這種稀缺並非簡單的“少”。本書將深入分析，奢侈品牌如何通過限量、手工製作、獨傢工藝、地域限定等多種方式，將稀缺性轉化為品牌價值。我們將解析，這種稀缺性如何在消費者心中激起渴望，並形成一種“得之不易，珍之重之”的心態。 “卓越工藝”的靈魂所在： 奢侈品不僅僅是昂貴的商品，更是匠心獨運的結晶。本書將帶領讀者走進那些頂級工坊，探尋那些代代相傳的精湛技藝，理解為何一個縫綫、一種材質、一個細節都能成為品牌的核心競爭力。我們將分析，如何將這種對工藝的極緻追求，有效地轉化為消費者的感性認知與品牌忠誠度。 “曆史沉澱”的品牌故事： 許多奢侈品品牌擁有悠久的曆史，這些曆史本身就是寶貴的營銷資産。本書將探討，如何從品牌漫長的發展曆程中，挖掘齣引人入勝的故事，並將這些故事融入品牌敘事，使其成為連接品牌與消費者情感的紐帶。我們將分析，如何讓曆史的厚重感與現代的時尚感巧妙融閤，打造齣既經典又具有時代感的品牌形象。 “情感連接”的深層需求： 奢侈品消費往往伴隨著復雜的情感需求。本書將剖析，奢侈品如何滿足消費者的自我實現、社會認同、品位彰顯、情感慰藉等深層心理需求。我們將探討，如何通過精準的營銷溝通，觸及消費者的情感 G 點，建立起超越物質的深刻連接。 第二部分：奢侈品品牌的創建——從概念到體係 基於對奢侈品本質的理解，本書將係統性地闡述如何創建並塑造一個成功的奢侈品品牌。這包括品牌定位、品牌核心價值提煉、品牌視覺形象設計、品牌傳播策略等一係列關鍵環節。 精準的品牌定位： 奢侈品市場並非一片藍海，而是充滿競爭的高端賽道。本書將重點講解，如何根據目標消費群體的需求、市場趨勢以及品牌自身優勢，進行精準的市場細分與品牌定位。我們將探討，如何找到品牌在競爭格局中的獨特位置，並樹立清晰的品牌個性。 提煉獨特的核心價值： 品牌的靈魂在於其核心價值。本書將指導讀者，如何從品牌曆史、産品特色、文化內涵等方麵，挖掘並提煉齣獨一無二、能引起目標消費者共鳴的核心價值。我們將分析，如何將這些抽象的價值，具象化為可感知的品牌體驗。 打造標誌性的品牌視覺： 視覺是奢侈品最直接的溝通語言。本書將深入探討，從品牌Logo、字體、色彩、包裝設計到門店空間，如何構建一套統一、高級、極具辨識度的品牌視覺體係。我們將分析，這些視覺元素如何在潛移默化中傳遞品牌的高端調性與品味。 構建情感化的品牌敘事： 奢侈品的魅力在於其故事性。本書將詳細講解，如何通過精心設計的品牌故事，傳遞品牌的價值觀、工藝傳承、情感溫度，從而與消費者建立深層的情感連接。我們將探討，如何將故事融入産品、廣告、公關活動等各個環節，形成立體化的品牌敘事。 塑造極緻的品牌體驗： 奢侈品的價值最終體現在消費者所獲得的體驗上。本書將聚焦於如何從産品本身的觸感、視覺、使用感受，到購買過程中的服務、售後保障，再到品牌所營造的整體氛圍，打造齣全方位、無懈可擊的極緻體驗。 第三部分：奢侈品品牌的實施——策略與執行 創建品牌隻是起點，如何將品牌理念有效地傳遞給目標消費者，並轉化為實際的銷售與忠誠度，是實施階段的核心。本書將深入解析奢侈品品牌在市場營銷中的具體策略與執行要點。 渠道的藝術： 奢侈品品牌的渠道選擇，與其品牌調性息息相關。本書將分析，為何直營店、精品買手店、高端百貨是奢侈品常見的銷售渠道，以及如何通過精心設計的店麵陳列、服務體驗，強化品牌形象。我們將探討，綫上渠道的策略性運用，以及如何平衡綫上綫下的體驗一緻性。 定價的智慧： 奢侈品的定價並非簡單的成本加利潤。本書將深入探討，奢侈品的定價策略如何反映其稀缺性、工藝價值、品牌聲譽以及目標消費者的支付意願。我們將分析，高定價本身如何成為一種營銷信號，提升品牌的價值感。 傳播的精妙： 奢侈品傳播的重點在於“說故事”而非“賣産品”。本書將分析，奢侈品牌如何通過高品質的廣告創意、精準的媒體投放、明星代言與跨界閤作、公關活動與文化贊助等方式，建立品牌的美譽度與影響力。我們將探討，如何在社交媒體時代，保持品牌的格調與神秘感。 數字時代的營銷新範式： 隨著數字化進程的加速，奢侈品營銷也在發生深刻變革。本書將探討，如何利用數據分析洞察消費者行為，運用社交媒體與KOL進行精準觸達，打造沉浸式的綫上體驗，以及如何構建數字化的會員體係，深化客戶關係。 危機管理與品牌聲譽維護： 任何品牌都可能麵臨危機，奢侈品品牌尤其如此，因為其高度依賴品牌聲譽。本書將深入分析，奢侈品品牌在麵臨公關危機、産品質量問題、輿論風波等情況時，如何采取有效的危機公關策略，及時止損，並最大程度地維護品牌形象。 第四部分：成功案例深度剖析——學習與藉鑒 理論的闡述需要實踐的印證，本書的最後部分，將通過對一係列不同品類、不同地域的頂尖奢侈品品牌的真實案例進行深度剖析。這些案例將涵蓋： 時裝領域的巨頭： 例如 Chanel, Hermès, Louis Vuitton等品牌，分析它們如何在時尚潮流更迭中，始終保持品牌的獨特DNA，並通過係列發布、明星閤作、藝術展等方式，不斷鞏固其行業領導地位。 腕錶與珠寶的傳奇： 例如 Rolex, Patek Philippe, Tiffany & Co.等品牌，解析它們如何將精密的工藝、稀有的材質與深厚的曆史底蘊相結閤，打造齣經久不衰的經典之作，並吸引瞭代代相傳的忠實擁躉。 汽車與生活方式的標杆： 例如 Ferrari, Rolls-Royce, Bentley等品牌，探討它們如何將卓越的工程技術、極緻的設計美學與尊貴的客戶服務融為一體，不僅銷售産品，更提供一種象徵身份與品味的生活方式。 美妝與香氛的魅力： 例如 Dior, Guerlain, Chanel No.5等品牌，分析它們如何通過感官體驗、情感訴求與品牌故事，俘獲消費者的芳心，並將産品轉化為一種精緻生活的象徵。 通過對這些案例的剖析，本書將提煉齣不同品牌在創建、實施過程中的關鍵成功因素、獨特策略以及麵臨的挑戰。讀者將能夠從中學習到行之有效的營銷方法，並啓發自己在實際工作中進行創新與實踐。 總而言之，《奢侈品品牌營銷：創建·實施·案例》是一本旨在為讀者構建起一套係統、深刻、實用的奢侈品營銷知識體係的書籍。它將帶領您深入探尋奢侈品的魅力所在，掌握創建、維護並發展一個成功的奢侈品品牌的關鍵要素，最終實現品牌的價值最大化與消費者的深度認同。無論您是奢侈品行業的從業者，還是對奢侈品營銷充滿好奇的研究者，本書都將是您不可多得的寶貴資源。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是我深入理解奢侈品行業的一扇窗戶。我一直對奢侈品品牌是如何構建和維持其“品牌價值”感到非常好奇，而這本書在這方麵無疑給瞭我極大的啓發。它不僅僅關注錶麵的營銷戰術，更深入探討瞭品牌的核心DNA和情感連接。例如，書中對“故事營銷”的闡述，讓我意識到，每一個偉大的奢侈品品牌背後，都有一段引人入勝的故事，關於創始人、關於傳承、關於創新，這些故事賦予瞭品牌生命和靈魂。我希望書中能夠多提供一些關於如何挖掘和講述品牌故事的案例，以及如何將這些故事融入到各種營銷活動中，從而觸動消費者的情感，建立深層次的品牌忠誠度。此外，書中關於“客戶關係管理”的論述也給我留下瞭深刻的印象。奢侈品消費者不僅僅是購買産品，他們購買的是一種身份、一種認同，一種生活方式。如何為這些尊貴的客戶提供超越預期的服務，如何建立長期的、個性化的客戶關係，是奢侈品品牌成功的關鍵。我非常期待書中能夠提供一些關於高端客戶維護、會員體係設計、以及危機公關處理等方麵的實用建議。這本書讓我明白，奢侈品營銷的核心，在於對人性的深刻理解和對極緻體驗的不懈追求。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我對奢侈品品牌營銷有瞭全新的認識。它不僅僅是一本關於“怎麼做”的書，更是一本關於“為什麼”的書。作者在書中對奢侈品品牌“創建”和“實施”的深入剖析，讓我看到瞭品牌背後隱藏的強大邏輯。我特彆欣賞書中對“品牌美學”的強調，奢侈品不僅僅是産品，更是藝術品。從視覺設計到內容呈現，每一個細節都透露著品牌的品味和格調。我希望能從書中學習到，如何纔能真正理解和把握奢侈品品牌的“美學語言”，並將其轉化為具有吸引力的營銷內容。此外，書中關於“情感共鳴”的論述，也讓我受益匪淺。奢侈品營銷並非僅僅是理性消費，更是一種情感寄托。我希望書中能夠提供更多關於如何通過創新的營銷方式，來觸動消費者的情感，引發他們的購買欲望，並最終將這種情感轉化為品牌忠誠度。這本書讓我明白，成功的奢侈品營銷，是産品、策略、情感以及美學的完美融閤，它是一場關於品味、關於價值、關於夢想的傳遞。

評分☆☆☆☆☆

這本書提供的“案例”部分，實在是太寶貴瞭！我之前閱讀過一些關於營銷的書籍，但往往是泛泛而談，缺乏具體的指導意義。而《奢侈品品牌營銷：創建·實施·案例》這本書，則通過大量的真實案例，將抽象的營銷理論變得觸手可及。我特彆喜歡書中對不同奢侈品品牌在不同市場環境下所采取的具體策略的剖析。比如，某個品牌是如何成功地打入中國市場，又或者某個品牌是如何在麵對經濟下行時，依然保持其銷售額的增長。這些案例不僅生動有趣，更包含瞭大量的乾貨。我希望能從中學習到，在實際操作中，應該如何根據品牌的定位、目標消費群體的特點以及所處的市場環境，來選擇最閤適的營銷組閤。書中對於“失敗案例”的分析，也同樣具有價值，從中吸取教訓，避免重蹈覆轍，這對於我來說尤為重要。我期待書中能夠提供更多關於不同行業、不同品類的奢侈品案例，例如時裝、珠寶、汽車、酒店等等，這樣我就可以從更廣泛的視角來學習和藉鑒。這本書讓我看到瞭，成功的奢侈品營銷，絕非偶然，而是通過嚴謹的策略、精心的執行以及對市場變化的敏銳洞察所實現的。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的洞察力著實令人稱贊。在閱讀過程中，我仿佛置身於一個奢華而又充滿智慧的營銷戰場。作者對奢侈品品牌“實施”營銷策略的分析，絕對是這本書最精彩的部分之一。他並沒有簡單地羅列營銷手段，而是深入剖析瞭每一個環節背後的邏輯和哲學。比如，在推廣活動的設計上，書中提到的“稀缺性營銷”和“體驗式營銷”的概念，讓我茅塞頓開。奢侈品之所以為奢侈品，不僅僅在於其高昂的價格，更在於其稀有的價值和獨一無二的體驗。我特彆想瞭解，品牌是如何通過限量發售、私人定製、專屬活動等方式，來營造這種“可望而不可即”的神秘感和尊貴感。此外，書中對於數字營銷在奢侈品領域的應用，也進行瞭細緻的探討。在當今這個信息爆炸的時代，奢侈品品牌如何在社交媒體上保持其高端形象，如何在保持神秘感的同時與消費者建立連接，這些都是非常棘手的課題。我期待書中能夠提供更多關於如何利用社交媒體、KOL閤作、綫上綫下聯動等方式，來有效地傳播品牌價值，並最終轉化為銷售額的實操建議。這本書的價值在於，它不僅僅是理論的堆砌，更是實踐的指南，能夠幫助我理解，奢侈品品牌的每一次營銷活動，都是一次精心策劃的藝術品。

評分☆☆☆☆☆

這本書我真的太需要瞭！作為一名初入奢侈品行業的小白，我一直對這個領域充滿好奇，但又感到無從下手。市麵上關於營銷的書籍很多，但專門針對奢侈品品牌的卻不多，而且往往流於理論，不夠接地氣。我手裏這本《奢侈品品牌營銷：創建·實施·案例》，光是書名就讓我眼前一亮，仿佛看到瞭通往行業內部的鑰匙。我特彆期待它能詳細解讀奢侈品品牌是如何一步步建立起自己獨特的品牌形象和價值體係的，包括那些微妙的細節，比如logo的設計、包裝的質感、門店的選址和裝修，甚至員工的著裝和服務禮儀。這些看似微不足道的元素，在奢侈品世界裏卻承載著無比重要的意義。我希望書中能夠深入分析不同奢侈品品牌在“創建”階段所采取的策略，例如，有的品牌可能專注於曆史傳承，有的則著力於創新設計，還有的可能通過跨界閤作來吸引更廣泛的受眾。我非常想知道，它們是如何在眾多品牌中脫穎而齣，並在消費者心中留下不可磨滅的印記的。這本書的“案例”部分更是我關注的焦點，我渴望從中學習到那些成功的奢侈品品牌是如何將營銷理念轉化為實際行動的，它們在麵臨挑戰時是如何應對的，以及它們是如何在不斷變化的市場環境中保持其高端定位和獨特魅力的。