低庫存高盈利的銷售路綫圖 服裝生意這樣做 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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☆☆☆☆☆

趙棟梁 著

圖書標籤:

• 服裝銷售
• 低庫存
• 高盈利
• 零售策略
• 生意經
• 創業
• 服裝生意
• 庫存管理
• 銷售技巧
• 利潤提升

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300255439

版次：1

商品編碼：12360059

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-04-01

用紙：膠版紙

頁數：352

編輯推薦

**服裝季節銷售環管理流程，賺彆人賺不到的錢！
銷售5大階段、14個配閤環節、42個工作任務、126個工作細節，照做就能實實在在變現！

內容簡介

這是一本針對服裝行業商品運營管理的著作，本書全麵地闡述瞭服裝商品管理的一整套方法和思考邏輯，係統地規範瞭一季商品在銷售管理過程中需要做的全部工作，並從實踐層麵總結提煉瞭商品運營管理的各種標準和名詞定義，此外還提供瞭大量經過驗證的實用、有效的工具錶單，可以指導企業快速銷售商品、提高商品流轉速度、對摺扣進行有效的控製，從而獲取*佳的品牌運營利潤。
本書通過大量實踐成功的案例，極富洞察力地分析瞭商品運營管理在市場營銷中應發揮的巨大作用，同時也揭示瞭支撐一個服裝企業保持市場領先，持續優異運營的背後的力量。本書中的概念體係，對服裝公司開展係統化治理、完善架構、建立全新的組織原則、調整頂層設計、控製營銷行為意義重大，同時本書也填補瞭國內服裝行業本土化商品管理思想的空白。
全書共5章，按照商品管理工作的先後順序，分彆闡述瞭訂單形成後，商品運營管理的五個環節。第1章，講解從訂貨後到銷售前，需要進行的具體工作；第2章，講解銷售開始到季中這段時間內具體的工作內容；第3章，講解一季訂單在銷售結束前，*後的60天裏要完成的工作內容；第4章，講解一季訂單銷售結束後，如何進行成功與失敗的迴顧，並謀劃剩餘庫存的推廣方案；第5章，講解根據銷售數據和市場需求分析，製訂采購計劃的八個步驟以及製訂商品計劃的方法。
本書內容適閤訂貨製、自采、配閤製、鋪貨製品牌采購模式，可作為服裝品牌公司、品牌直營管理部門、服裝多品牌集閤店、買手製精品集閤店的商品管理知識教學和營銷應用，亦可供各類組織和服裝類院校參考使用。

作者簡介

趙棟梁，中國服裝界資深商品運營管理顧問，慧閤谘詢首席顧問，單仁集團特聘高級講師，
《服飾導報鞋世界》雜誌高級顧問，《中國品牌服裝網》專欄作傢，2017年度中國500強講師。對服飾企業的戰略規劃、組織管理、商品管理、營運管理、市場開發、企業物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰經驗。

目錄

目 錄
第1章 抓銷售，從訂貨後開始
第一節 在訂單中找銷售標準
一、訂貨後如何做“銷售推廣規劃”
二、訂單的結構化數字分析：重心與中心
三、訂單梳理報告：風險與應對
第二節 確定單品的銷售要求
一、到貨後如何組織“樣品審版會”
二、如何編寫訂單“模擬上市計劃”
三、如何編寫訂單“銷售進度計劃”

第2章 控製過程，纔能賣得快
第一節 訂單的銷售控製布局
一、訂單賣得“好”還是“不好”，用數字說話
二、深度重建門店的運營流程
三、訂單銷售推廣的戰術布局
第二節 每周分析
一、銷售過程中每周要分析哪些數據
二、如何規劃門店的周主推款
三、如何製定門店的銷售策略
第三節 月末要做什麼
一、品類的銷售動嚮控製
二、品類的主力商品分析
三、門店的銷售重心管理
第四節 商品摺扣與促銷管理
一、如何確定需要減價的商品
二、如何控製商品的摺扣水平
三、如何做好門店的促銷規劃

第3章 季末，要策劃銷售大戰
第一節 確定大會戰銷售任務
一、訂單銷售進度要做風險評估
二、怎麼召開“收尾任務分析會”
三、如何召開全員“銷售啓動會”
第二節 確定下架産品
一、如何正確規劃撤貨目標
二、如何製定撤貨的時間錶
三、商品調撥，如何提高物流運作效率
第三節 多店的商品調撥
一、多店的商品調撥，如何製訂分級物流規劃
二、如何做SKU的庫存閤並
三、如何做SKU的收倉管理

第4章 這樣做，季末銷售總結
第一節 看準銷售的得失
一、如何評估品類投資收益
二、如何判斷品類市場需求
三、如何規劃品類投資方嚮
第二節 剩餘庫存怎麼賣
一、如何梳理訂單過季庫存
二、SKU庫存等級劃分方法
三、如何確定SKU銷售預期
第三節 庫存的上市安排
一、如何確定庫存上市時間
二、如何規劃庫存SKU銷售方案
三、確定庫存SKU上市排單

第5章 做一個賺錢的采購規劃
第一節 訂單的采購參數提煉：八步采購計劃法
一、規劃新品采購目標
二、規劃采購商品內容
三、采購預算審批控製
第二節 訂單的商品計劃製訂
一、如何確定訂單的銷售目標
二、規劃品類的銷售周期
三、訂單的歸零策略

後記
主要參考文獻

《低庫存高盈利的銷售路綫圖：服裝生意這樣做》 洞悉市場脈搏，精煉經營智慧，打造永續盈利的服裝帝國。 在這本詳實而富有實踐指導意義的著作中，我們將一同踏上一段探索服裝行業核心增長引擎的旅程。本書並非空泛的理論推演，而是基於對當下服裝市場深刻洞察，結閤海量成功案例提煉齣的、可復製性極強的盈利模型。我們將聚焦於如何通過精細化的庫存管理，以最小的資源投入實現利潤最大化，為您的服裝生意注入源源不斷的活力。 第一章：告彆庫存積壓的幽靈，擁抱精益化管理的新時代 在傳統服裝零售中，庫存積壓是扼殺利潤的頑疾。過多的庫存意味著沉重的資金占用、高昂的倉儲成本、以及因滯銷而産生的巨額摺損。本書將從根源上剖析庫存積壓的成因，並為您提供一套全新的思維框架：從“賣得多”到“賣得好”，從“産品為中心”到“顧客需求為中心”。我們將詳細講解如何運用數據分析工具，精準預測市場趨勢，識彆暢銷款與潛力款，從而在采購、生産、銷售的各個環節上，最大程度地規避不確定性。 市場洞察與趨勢預測： 我們將深入探討如何運用宏觀經濟指標、社會文化變遷、消費者行為模式等多元維度，構建對未來服裝流行趨勢的敏銳感知。您將學習到一套行之有效的市場調研方法，包括但不限於： 社交媒體情緒分析： 如何從海量的社交媒體討論中捕捉消費者對顔色、款式、材質的偏好變化。 競品動態追蹤： 建立有效的競品信息收集與分析機製，洞察其定價策略、營銷手段和新品發布節奏。 細分市場畫像： 深入理解不同年齡、性彆、地域、生活方式的消費群體，繪製精準的用戶畫像，為産品設計和營銷提供決策依據。 數據驅動的爆款識彆： 學習利用銷售數據、用戶反饋、退換貨率等關鍵指標，識彆和復製那些已經證明成功的款式，以及發掘具有潛力成為下一款爆款的“種子選手”。 精準采購與柔性供應鏈： 本章將顛覆您對傳統服裝采購模式的認知。我們不再追求一次性的大批量采購，而是倡導“少即是多”的采購哲學。您將學習如何與供應商建立更緊密的閤作關係，實現小批量、多批次、快速響應的柔性供應鏈。 按需生産與預售模式： 探討如何通過先進的生産管理係統，實現按訂單生産，最大限度地減少初版庫存。同時，我們將詳細介紹預售模式的精妙之處，在産品未上市前便鎖定銷量，並根據預售數據進行精準生産。 數字化庫存管理係統： 介紹如何搭建或引入一套智能化的庫存管理係統，實現從原料入庫、生産加工、成品齣庫、門店調撥到終端銷售的全流程可視化管理。該係統將為您提供實時庫存數據，幫助您及時發現缺貨或積壓風險。 滯銷品處理策略： 即使是最精細化的管理，也難免齣現少量滯銷品。我們將提供一套成熟的滯銷品消化方案，包括但不限於：限時摺扣、捆綁銷售、社群營銷、異業閤作等，力求將損失降至最低，甚至轉化為新的營銷機會。 第二章：利潤增長的秘密武器——高毛利産品的打造與定價策略 低庫存固然重要，但真正驅動盈利增長的，是高附加值、高毛利的産品。本書將帶領您深入剖析何為“高盈利産品”，並提供一套科學的定價體係，讓您的每一件商品都能創造最大的價值。 價值驅動的産品設計： 我們將強調，高毛利並非來源於高定價，而是來源於産品本身所傳遞的獨特價值。您將學習如何從設計理念、材質選擇、工藝細節、品牌故事等方麵，塑造産品的稀缺性和獨特性，從而提升消費者的感知價值。 情感連接與品牌故事： 探討如何將品牌理念和設計靈感融入産品，與消費者建立情感上的共鳴。一個引人入勝的品牌故事，能夠讓産品超越物質本身，成為一種情感的寄托和生活方式的錶達。 材質創新與工藝升級： 深入研究當下流行的環保材質、功能性麵料以及精湛的製作工藝。這些元素不僅能提升産品的使用體驗，更能成為提升産品附加值的有力支撐。 “爆款”背後的差異化： 分析那些成功的“爆款”産品，是如何在看似同質化的市場中，通過細微的差異化設計（如獨特的廓形、精緻的細節、創新的配色）脫穎而齣，贏得消費者的青睞。 科學的定價藝術： 定價是連接成本與利潤的關鍵環節。本書將為您揭示超越成本加成的定價智慧。 價值錨定定價法： 學習如何利用消費者的心理錨定，將産品價格與更高價值的參照物進行關聯，從而提升産品的吸引力。 梯度定價與組閤定價： 探討如何設置不同價位的産品綫，滿足不同消費群體的需求，並利用組閤定價策略，引導消費者購買更高利潤的産品。 動態定價與促銷策略： 在充分考慮市場需求、競爭態勢和庫存情況的前提下，靈活運用動態定價和促銷手段，實現短期銷量與長期利潤的雙贏。例如，在特定節假日或活動期間，通過限定摺扣提升轉化率；在新品上市初期，采用高價策略，逐步調整價格。 價格彈性與利潤空間： 理解不同産品的價格彈性，從而更精準地把握定價的浮動區間，確保在增加銷售量的同時，最大化利潤空間。 第三章：營銷的溫度與效率——引爆銷售，持續收割 有瞭好的産品和精細化的庫存管理，還需要高效的營銷策略來引爆銷售。本書將為您呈現一套兼具溫度與效率的營銷體係，讓您的品牌深入人心，讓您的銷售渠道暢通無阻。 以用戶為中心的社群營銷： 在信息爆炸的時代，建立品牌與用戶之間的深度連接至關重要。社群營銷是建立這種連接的有效途徑。 私域流量的運營與變現： 詳細講解如何通過微信社群、小程序、會員係統等，構建屬於您自己的私域流量池。您將學習如何通過內容輸齣、互動活動、個性化服務，提升用戶的活躍度和忠誠度，從而實現持續的復購和口碑傳播。 KOL/KOC的智慧閤作： 探討如何識彆並篩選與您品牌調性相符的意見領袖（KOL）和關鍵意見消費者（KOC），通過有針對性的閤作，擴大品牌影響力，引導購買。 內容營銷的創新與落地： 分享如何在社交媒體、短視頻平颱、直播電商等渠道，創作高質量、有吸引力的內容，觸達目標消費者，激發他們的購買欲望。我們將提供從內容策劃、腳本撰寫到素材拍攝、數據分析的全流程指導。 數字化營銷的精準觸達： 充分利用互聯網的力量，實現營銷的精準化與高效化。 SEO/SEM與信息流廣告： 學習如何通過搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM），提升品牌在搜索結果中的可見度。同時，掌握信息流廣告投放的技巧，精準定位潛在客戶，提升廣告轉化率。 電商平颱的多維度運營： 無論是淘寶、京東、拼多多，還是跨境電商平颱，本書都將提供實用的運營策略，包括店鋪裝修、商品詳情頁優化、活動策劃、用戶評價管理等，幫助您在各大平颱搶占市場份額。 直播電商與短視頻營銷的爆發力： 深入解析直播電商的流量邏輯與銷售轉化技巧，以及短視頻內容如何成為品牌推廣的“病毒式傳播”工具。您將學習如何打造引人入勝的直播內容，與觀眾實時互動，實現即時銷售。 綫下體驗與綫上銷售的融閤： 即使在數字化浪潮下，優質的綫下體驗仍然是服裝業不可或缺的一環。 新零售模式的構建： 探討如何將綫上綫下的優勢相結閤，打造無縫銜接的購物體驗。例如，通過綫上預約綫下試穿，綫下門店提供綫上同款商品，實現全渠道的便捷購物。 門店體驗的價值重塑： 如何將實體店打造成集品牌展示、産品體驗、社交互動為一體的“第三空間”，吸引客流，提升品牌好感度。 第四章：數據賦能，持續優化，構建永續盈利的增長引擎 在快速變化的服裝市場中，停止學習和優化就等於退步。本書的最後一章，將聚焦於如何運用數據驅動，實現業務的持續迭代與增長。 關鍵業績指標（KPI）的設定與追蹤： 明確定義與您業務目標相關的關鍵業績指標，例如：銷售額、毛利率、庫存周轉率、客戶獲取成本、客戶生命周期價值等，並建立一套完善的KPI追蹤與分析體係。 數據分析工具的應用： 介紹各類數據分析工具，幫助您從海量數據中提煉有價值的洞察，指導您的經營決策。 用戶行為分析： 深入瞭解用戶在網站、APP、門店的每一個行為軌跡，挖掘用戶潛在需求，優化用戶體驗。 銷售漏鬥分析： 追蹤用戶從瀏覽、加購到下單的整個流程，識彆轉化瓶頸，並進行針對性優化。 營銷活動效果評估： 精準衡量每一次營銷活動的ROI（投資迴報率），識彆高價值的營銷渠道和策略。 A/B測試與實驗驅動的決策： 學習如何運用A/B測試等科學的方法，對産品、定價、營銷活動等進行小範圍試驗，通過數據驗證最佳方案，降低決策風險。 迭代與創新： 強調持續迭代與創新的重要性。服裝市場瞬息萬變，唯有不斷學習、擁抱變化，纔能在競爭中立於不敗之地。本書將鼓勵您形成一種“以數據為驅動，以用戶為導嚮，以創新為動力”的經營理念。 《低庫存高盈利的銷售路綫圖：服裝生意這樣做》是一本為所有渴望在服裝行業取得成功的創業者、經營者和管理者量身打造的指南。它不僅能幫助您擺脫庫存積壓的睏擾，更能指引您走嚮利潤倍增的康莊大道。通過本書，您將獲得一套完整的、可操作的盈利模型，讓您的服裝生意告彆“摸著石頭過河”的盲目，邁入“運籌帷幄，決勝韆裏”的理性發展新階段。準備好，開啓您的服裝生意高盈利新篇章吧！

評分☆☆☆☆☆

在閱讀《低庫存高盈利的銷售路綫圖》的過程中，我不斷地被書中提齣的“數據驅動”的理念所摺服。過去，很多決策都憑經驗和直覺，現在纔明白，如果沒有數據作為支撐，這些所謂的“經驗”可能早就落伍瞭。書中花瞭大量篇幅講解如何收集、分析和運用服裝生意中的各類數據，從銷售數據、庫存數據到用戶行為數據，每一個維度都蘊含著寶貴的商業洞察。作者詳細介紹瞭各種數據分析工具和方法，並且提供瞭實際案例，展示瞭如何通過數據優化采購、調整定價、改進營銷策略，甚至預測市場趨勢。我尤其對書中關於“用戶畫像”的構建和應用感到興奮，它讓我能夠更清晰地認識我的顧客是誰，他們的需求是什麼，從而能夠更精準地提供他們想要的産品和服務。這種基於數據的精細化運營，是我過去一直缺乏的，也是這本書給我帶來的最大財富之一。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚艷的地方在於，它將“高盈利”的目標拆解得如此細緻，並且提供瞭多樣化的盈利增長路徑。我過去總覺得服裝生意的利潤空間似乎已經觸頂，能做的無非是薄利多銷或者提高單品價格。但《低庫存高盈利的銷售路綫圖》徹底顛覆瞭我的認知。書中詳細闡述瞭如何通過優化産品結構，挖掘細分市場的潛力，從而創造更高的附加值。作者提到的“價值定價法”和“感知價值提升策略”給我帶來瞭很多啓發。他並不是教你如何“宰客”，而是教你如何讓消費者心甘情願地為你的産品支付更高的價格，這其中涉及到品牌故事的構建、用戶體驗的優化，甚至是産品背後所代錶的生活方式的傳遞。更讓我眼前一亮的是，書中還探討瞭如何通過社群營銷、會員體係建設等方式，將一次性消費者轉化為忠實擁躉，實現復購率的持續提升，這對於任何想要長期穩定發展的服裝生意來說，都是至關重要的。我發現，盈利並非隻有一種模式，關鍵在於找到適閤自己品牌定位和目標客戶群體的盈利增長點。

評分☆☆☆☆☆

《低庫存高盈利的銷售路綫圖》在銷售策略方麵，給齣瞭許多我從未想過的角度和方法。以往我總是在思考如何“賣得多”，而這本書則引導我思考“賣得巧”和“賣得精”。書中對不同銷售渠道的優劣勢進行瞭深入剖析，從綫上到綫下，從直營到代理，都提供瞭詳細的策略建議。我尤其對書中關於“內容營銷”和“私域流量運營”的部分印象深刻。它不再是簡單的廣告轟炸，而是通過有價值的內容吸引用戶，建立情感連接，最終將流量轉化為銷量。作者強調瞭“場景化銷售”的重要性，如何將産品融入到消費者的生活場景中，讓他們産生“我需要這個”的衝動。同時，書中還提齣瞭“體驗式銷售”的理念，通過創造獨特的購物體驗，讓顧客的購買過程本身就成為一種享受，從而提升品牌忠誠度和口碑傳播。這讓我意識到，銷售不僅僅是交易，更是與顧客深度互動和價值共創的過程。

評分☆☆☆☆☆

讀完《低庫存高盈利的銷售路綫圖：服裝生意這樣做》，我真切地感受到瞭作者對服裝零售業的深刻洞察和實操經驗。這本書並非空談理論，而是提供瞭一套切實可行、層層遞進的戰略藍圖，讓我在麵對庫存積壓、利潤微薄的服裝生意時，看到瞭清晰的齣路。 開篇就點明瞭服裝生意經營中的核心痛點——庫存管理。我一直以來都為如何平衡貨品豐富度和資金周轉犯愁，過多的庫存不僅占壓資金，還容易導緻商品貶值，降價促銷又嚴重侵蝕利潤。書中詳細分析瞭導緻庫存高企的根本原因，從源頭采購的盲目性，到銷售預測的不準確，再到營銷策略的滯後，可謂麵麵俱到。更重要的是，作者並沒有止步於問題診斷，而是立刻拋齣瞭“低庫存”的解決方案。他倡導的“按需生産”和“精益庫存”理念，通過數據分析和市場反饋來指導采購，讓我意識到，真正的“貨多不愁賣”是建立在精準市場洞察基礎上的，而不是簡單地堆積商品。書中提齣的幾種高效庫存周轉模型，無論是對於新手還是有經驗的經營者，都具有極高的參考價值。我尤其對書中關於“柔性供應鏈”的探討印象深刻，它如何幫助服裝企業實現快速響應市場變化，削減不必要的中間環節，從而直接提升盈利能力，這讓我看到瞭服裝生意升級轉型的希望。

評分☆☆☆☆☆

總而言之，《低庫存高盈利的銷售路綫圖：服裝生意這樣做》這本書，就像一位經驗豐富的導師，為我在撲朔迷離的服裝生意道路上，指明瞭方嚮，點亮瞭燈塔。它不僅僅是一本“教科書”，更像是一本“行動指南”，提供瞭大量的實用工具和方法論，讓我能夠立刻將所學付諸實踐。書中沒有虛頭巴腦的空洞理論，而是充滿瞭觸手可及的乾貨。從庫存管理到盈利模式，從銷售策略到數據分析，每一個環節都講得清晰明瞭，並且充滿瞭可操作性。我尤其欣賞作者的語言風格，通俗易懂，卻又深刻有力，能夠迅速抓住問題的本質，並且給齣有效的解決方案。讀完這本書，我感覺自己不再是一個被動應對市場變化的商傢，而是能夠主動齣擊，掌握自己生意的命運。這本書不僅幫助我看到瞭降低庫存、提升盈利的希望，更讓我對服裝生意的未來充滿瞭信心和期待。