低库存高盈利的销售路线图 服装生意这样做 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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赵栋梁 著

图书标签:

• 服装销售
• 低库存
• 高盈利
• 零售策略
• 生意经
• 创业
• 服装生意
• 库存管理
• 销售技巧
• 利润提升

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300255439

版次：1

商品编码：12360059

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-04-01

用纸：胶版纸

页数：352

编辑推荐

**服装季节销售环管理流程，赚别人赚不到的钱！
销售5大阶段、14个配合环节、42个工作任务、126个工作细节，照做就能实实在在变现！

内容简介

这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而获取*佳的品牌运营利润。
本书通过大量实践成功的案例，极富洞察力地分析了商品运营管理在市场营销中应发挥的巨大作用，同时也揭示了支撑一个服装企业保持市场领先，持续优异运营的背后的力量。本书中的概念体系，对服装公司开展系统化治理、完善架构、建立全新的组织原则、调整顶层设计、控制营销行为意义重大，同时本书也填补了国内服装行业本土化商品管理思想的空白。
全书共5章，按照商品管理工作的先后顺序，分别阐述了订单形成后，商品运营管理的五个环节。第1章，讲解从订货后到销售前，需要进行的具体工作；第2章，讲解销售开始到季中这段时间内具体的工作内容；第3章，讲解一季订单在销售结束前，*后的60天里要完成的工作内容；第4章，讲解一季订单销售结束后，如何进行成功与失败的回顾，并谋划剩余库存的推广方案；第5章，讲解根据销售数据和市场需求分析，制订采购计划的八个步骤以及制订商品计划的方法。
本书内容适合订货制、自采、配合制、铺货制品牌采购模式，可作为服装品牌公司、品牌直营管理部门、服装多品牌集合店、买手制精品集合店的商品管理知识教学和营销应用，亦可供各类组织和服装类院校参考使用。

作者简介

赵栋梁，中国服装界资深商品运营管理顾问，慧合咨询首席顾问，单仁集团特聘高级讲师，
《服饰导报鞋世界》杂志高级顾问，《中国品牌服装网》专栏作家，2017年度中国500强讲师。对服饰企业的战略规划、组织管理、商品管理、营运管理、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验。

目录

目 录
第1章 抓销售，从订货后开始
第一节 在订单中找销售标准
一、订货后如何做“销售推广规划”
二、订单的结构化数字分析：重心与中心
三、订单梳理报告：风险与应对
第二节 确定单品的销售要求
一、到货后如何组织“样品审版会”
二、如何编写订单“模拟上市计划”
三、如何编写订单“销售进度计划”

第2章 控制过程，才能卖得快
第一节 订单的销售控制布局
一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话
二、深度重建门店的运营流程
三、订单销售推广的战术布局
第二节 每周分析
一、销售过程中每周要分析哪些数据
二、如何规划门店的周主推款
三、如何制定门店的销售策略
第三节 月末要做什么
一、品类的销售动向控制
二、品类的主力商品分析
三、门店的销售重心管理
第四节 商品折扣与促销管理
一、如何确定需要减价的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好门店的促销规划

第3章 季末，要策划销售大战
第一节 确定大会战销售任务
一、订单销售进度要做风险评估
二、怎么召开“收尾任务分析会”
三、如何召开全员“销售启动会”
第二节 确定下架产品
一、如何正确规划撤货目标
二、如何制定撤货的时间表
三、商品调拨，如何提高物流运作效率
第三节 多店的商品调拨
一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划
二、如何做SKU的库存合并
三、如何做SKU的收仓管理

第4章 这样做，季末销售总结
第一节 看准销售的得失
一、如何评估品类投资收益
二、如何判断品类市场需求
三、如何规划品类投资方向
第二节 剩余库存怎么卖
一、如何梳理订单过季库存
二、SKU库存等级划分方法
三、如何确定SKU销售预期
第三节 库存的上市安排
一、如何确定库存上市时间
二、如何规划库存SKU销售方案
三、确定库存SKU上市排单

第5章 做一个赚钱的采购规划
第一节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法
一、规划新品采购目标
二、规划采购商品内容
三、采购预算审批控制
第二节 订单的商品计划制订
一、如何确定订单的销售目标
二、规划品类的销售周期
三、订单的归零策略

后记
主要参考文献

《低库存高盈利的销售路线图：服装生意这样做》 洞悉市场脉搏，精炼经营智慧，打造永续盈利的服装帝国。 在这本详实而富有实践指导意义的著作中，我们将一同踏上一段探索服装行业核心增长引擎的旅程。本书并非空泛的理论推演，而是基于对当下服装市场深刻洞察，结合海量成功案例提炼出的、可复制性极强的盈利模型。我们将聚焦于如何通过精细化的库存管理，以最小的资源投入实现利润最大化，为您的服装生意注入源源不断的活力。 第一章：告别库存积压的幽灵，拥抱精益化管理的新时代 在传统服装零售中，库存积压是扼杀利润的顽疾。过多的库存意味着沉重的资金占用、高昂的仓储成本、以及因滞销而产生的巨额折损。本书将从根源上剖析库存积压的成因，并为您提供一套全新的思维框架：从“卖得多”到“卖得好”，从“产品为中心”到“顾客需求为中心”。我们将详细讲解如何运用数据分析工具，精准预测市场趋势，识别畅销款与潜力款，从而在采购、生产、销售的各个环节上，最大程度地规避不确定性。 市场洞察与趋势预测： 我们将深入探讨如何运用宏观经济指标、社会文化变迁、消费者行为模式等多元维度，构建对未来服装流行趋势的敏锐感知。您将学习到一套行之有效的市场调研方法，包括但不限于： 社交媒体情绪分析： 如何从海量的社交媒体讨论中捕捉消费者对颜色、款式、材质的偏好变化。 竞品动态追踪： 建立有效的竞品信息收集与分析机制，洞察其定价策略、营销手段和新品发布节奏。 细分市场画像： 深入理解不同年龄、性别、地域、生活方式的消费群体，绘制精准的用户画像，为产品设计和营销提供决策依据。 数据驱动的爆款识别： 学习利用销售数据、用户反馈、退换货率等关键指标，识别和复制那些已经证明成功的款式，以及发掘具有潜力成为下一款爆款的“种子选手”。 精准采购与柔性供应链： 本章将颠覆您对传统服装采购模式的认知。我们不再追求一次性的大批量采购，而是倡导“少即是多”的采购哲学。您将学习如何与供应商建立更紧密的合作关系，实现小批量、多批次、快速响应的柔性供应链。 按需生产与预售模式： 探讨如何通过先进的生产管理系统，实现按订单生产，最大限度地减少初版库存。同时，我们将详细介绍预售模式的精妙之处，在产品未上市前便锁定销量，并根据预售数据进行精准生产。 数字化库存管理系统： 介绍如何搭建或引入一套智能化的库存管理系统，实现从原料入库、生产加工、成品出库、门店调拨到终端销售的全流程可视化管理。该系统将为您提供实时库存数据，帮助您及时发现缺货或积压风险。 滞销品处理策略： 即使是最精细化的管理，也难免出现少量滞销品。我们将提供一套成熟的滞销品消化方案，包括但不限于：限时折扣、捆绑销售、社群营销、异业合作等，力求将损失降至最低，甚至转化为新的营销机会。 第二章：利润增长的秘密武器——高毛利产品的打造与定价策略 低库存固然重要，但真正驱动盈利增长的，是高附加值、高毛利的产品。本书将带领您深入剖析何为“高盈利产品”，并提供一套科学的定价体系，让您的每一件商品都能创造最大的价值。 价值驱动的产品设计： 我们将强调，高毛利并非来源于高定价，而是来源于产品本身所传递的独特价值。您将学习如何从设计理念、材质选择、工艺细节、品牌故事等方面，塑造产品的稀缺性和独特性，从而提升消费者的感知价值。 情感连接与品牌故事： 探讨如何将品牌理念和设计灵感融入产品，与消费者建立情感上的共鸣。一个引人入胜的品牌故事，能够让产品超越物质本身，成为一种情感的寄托和生活方式的表达。 材质创新与工艺升级： 深入研究当下流行的环保材质、功能性面料以及精湛的制作工艺。这些元素不仅能提升产品的使用体验，更能成为提升产品附加值的有力支撑。 “爆款”背后的差异化： 分析那些成功的“爆款”产品，是如何在看似同质化的市场中，通过细微的差异化设计（如独特的廓形、精致的细节、创新的配色）脱颖而出，赢得消费者的青睐。 科学的定价艺术： 定价是连接成本与利润的关键环节。本书将为您揭示超越成本加成的定价智慧。 价值锚定定价法： 学习如何利用消费者的心理锚定，将产品价格与更高价值的参照物进行关联，从而提升产品的吸引力。 梯度定价与组合定价： 探讨如何设置不同价位的产品线，满足不同消费群体的需求，并利用组合定价策略，引导消费者购买更高利润的产品。 动态定价与促销策略： 在充分考虑市场需求、竞争态势和库存情况的前提下，灵活运用动态定价和促销手段，实现短期销量与长期利润的双赢。例如，在特定节假日或活动期间，通过限定折扣提升转化率；在新品上市初期，采用高价策略，逐步调整价格。 价格弹性与利润空间： 理解不同产品的价格弹性，从而更精准地把握定价的浮动区间，确保在增加销售量的同时，最大化利润空间。 第三章：营销的温度与效率——引爆销售，持续收割 有了好的产品和精细化的库存管理，还需要高效的营销策略来引爆销售。本书将为您呈现一套兼具温度与效率的营销体系，让您的品牌深入人心，让您的销售渠道畅通无阻。 以用户为中心的社群营销： 在信息爆炸的时代，建立品牌与用户之间的深度连接至关重要。社群营销是建立这种连接的有效途径。 私域流量的运营与变现： 详细讲解如何通过微信社群、小程序、会员系统等，构建属于您自己的私域流量池。您将学习如何通过内容输出、互动活动、个性化服务，提升用户的活跃度和忠诚度，从而实现持续的复购和口碑传播。 KOL/KOC的智慧合作： 探讨如何识别并筛选与您品牌调性相符的意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC），通过有针对性的合作，扩大品牌影响力，引导购买。 内容营销的创新与落地： 分享如何在社交媒体、短视频平台、直播电商等渠道，创作高质量、有吸引力的内容，触达目标消费者，激发他们的购买欲望。我们将提供从内容策划、脚本撰写到素材拍摄、数据分析的全流程指导。 数字化营销的精准触达： 充分利用互联网的力量，实现营销的精准化与高效化。 SEO/SEM与信息流广告： 学习如何通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提升品牌在搜索结果中的可见度。同时，掌握信息流广告投放的技巧，精准定位潜在客户，提升广告转化率。 电商平台的多维度运营： 无论是淘宝、京东、拼多多，还是跨境电商平台，本书都将提供实用的运营策略，包括店铺装修、商品详情页优化、活动策划、用户评价管理等，帮助您在各大平台抢占市场份额。 直播电商与短视频营销的爆发力： 深入解析直播电商的流量逻辑与销售转化技巧，以及短视频内容如何成为品牌推广的“病毒式传播”工具。您将学习如何打造引人入胜的直播内容，与观众实时互动，实现即时销售。 线下体验与线上销售的融合： 即使在数字化浪潮下，优质的线下体验仍然是服装业不可或缺的一环。 新零售模式的构建： 探讨如何将线上线下的优势相结合，打造无缝衔接的购物体验。例如，通过线上预约线下试穿，线下门店提供线上同款商品，实现全渠道的便捷购物。 门店体验的价值重塑： 如何将实体店打造成集品牌展示、产品体验、社交互动为一体的“第三空间”，吸引客流，提升品牌好感度。 第四章：数据赋能，持续优化，构建永续盈利的增长引擎 在快速变化的服装市场中，停止学习和优化就等于退步。本书的最后一章，将聚焦于如何运用数据驱动，实现业务的持续迭代与增长。 关键业绩指标（KPI）的设定与追踪： 明确定义与您业务目标相关的关键业绩指标，例如：销售额、毛利率、库存周转率、客户获取成本、客户生命周期价值等，并建立一套完善的KPI追踪与分析体系。 数据分析工具的应用： 介绍各类数据分析工具，帮助您从海量数据中提炼有价值的洞察，指导您的经营决策。 用户行为分析： 深入了解用户在网站、APP、门店的每一个行为轨迹，挖掘用户潜在需求，优化用户体验。 销售漏斗分析： 追踪用户从浏览、加购到下单的整个流程，识别转化瓶颈，并进行针对性优化。 营销活动效果评估： 精准衡量每一次营销活动的ROI（投资回报率），识别高价值的营销渠道和策略。 A/B测试与实验驱动的决策： 学习如何运用A/B测试等科学的方法，对产品、定价、营销活动等进行小范围试验，通过数据验证最佳方案，降低决策风险。 迭代与创新： 强调持续迭代与创新的重要性。服装市场瞬息万变，唯有不断学习、拥抱变化，才能在竞争中立于不败之地。本书将鼓励您形成一种“以数据为驱动，以用户为导向，以创新为动力”的经营理念。 《低库存高盈利的销售路线图：服装生意这样做》是一本为所有渴望在服装行业取得成功的创业者、经营者和管理者量身打造的指南。它不仅能帮助您摆脱库存积压的困扰，更能指引您走向利润倍增的康庄大道。通过本书，您将获得一套完整的、可操作的盈利模型，让您的服装生意告别“摸着石头过河”的盲目，迈入“运筹帷幄，决胜千里”的理性发展新阶段。准备好，开启您的服装生意高盈利新篇章吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊艳的地方在于，它将“高盈利”的目标拆解得如此细致，并且提供了多样化的盈利增长路径。我过去总觉得服装生意的利润空间似乎已经触顶，能做的无非是薄利多销或者提高单品价格。但《低库存高盈利的销售路线图》彻底颠覆了我的认知。书中详细阐述了如何通过优化产品结构，挖掘细分市场的潜力，从而创造更高的附加值。作者提到的“价值定价法”和“感知价值提升策略”给我带来了很多启发。他并不是教你如何“宰客”，而是教你如何让消费者心甘情愿地为你的产品支付更高的价格，这其中涉及到品牌故事的构建、用户体验的优化，甚至是产品背后所代表的生活方式的传递。更让我眼前一亮的是，书中还探讨了如何通过社群营销、会员体系建设等方式，将一次性消费者转化为忠实拥趸，实现复购率的持续提升，这对于任何想要长期稳定发展的服装生意来说，都是至关重要的。我发现，盈利并非只有一种模式，关键在于找到适合自己品牌定位和目标客户群体的盈利增长点。

评分☆☆☆☆☆

《低库存高盈利的销售路线图》在销售策略方面，给出了许多我从未想过的角度和方法。以往我总是在思考如何“卖得多”，而这本书则引导我思考“卖得巧”和“卖得精”。书中对不同销售渠道的优劣势进行了深入剖析，从线上到线下，从直营到代理，都提供了详细的策略建议。我尤其对书中关于“内容营销”和“私域流量运营”的部分印象深刻。它不再是简单的广告轰炸，而是通过有价值的内容吸引用户，建立情感连接，最终将流量转化为销量。作者强调了“场景化销售”的重要性，如何将产品融入到消费者的生活场景中，让他们产生“我需要这个”的冲动。同时，书中还提出了“体验式销售”的理念，通过创造独特的购物体验，让顾客的购买过程本身就成为一种享受，从而提升品牌忠诚度和口碑传播。这让我意识到，销售不仅仅是交易，更是与顾客深度互动和价值共创的过程。

评分☆☆☆☆☆

读完《低库存高盈利的销售路线图：服装生意这样做》，我真切地感受到了作者对服装零售业的深刻洞察和实操经验。这本书并非空谈理论，而是提供了一套切实可行、层层递进的战略蓝图，让我在面对库存积压、利润微薄的服装生意时，看到了清晰的出路。 开篇就点明了服装生意经营中的核心痛点——库存管理。我一直以来都为如何平衡货品丰富度和资金周转犯愁，过多的库存不仅占压资金，还容易导致商品贬值，降价促销又严重侵蚀利润。书中详细分析了导致库存高企的根本原因，从源头采购的盲目性，到销售预测的不准确，再到营销策略的滞后，可谓面面俱到。更重要的是，作者并没有止步于问题诊断，而是立刻抛出了“低库存”的解决方案。他倡导的“按需生产”和“精益库存”理念，通过数据分析和市场反馈来指导采购，让我意识到，真正的“货多不愁卖”是建立在精准市场洞察基础上的，而不是简单地堆积商品。书中提出的几种高效库存周转模型，无论是对于新手还是有经验的经营者，都具有极高的参考价值。我尤其对书中关于“柔性供应链”的探讨印象深刻，它如何帮助服装企业实现快速响应市场变化，削减不必要的中间环节，从而直接提升盈利能力，这让我看到了服装生意升级转型的希望。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，《低库存高盈利的销售路线图：服装生意这样做》这本书，就像一位经验丰富的导师，为我在扑朔迷离的服装生意道路上，指明了方向，点亮了灯塔。它不仅仅是一本“教科书”，更像是一本“行动指南”，提供了大量的实用工具和方法论，让我能够立刻将所学付诸实践。书中没有虚头巴脑的空洞理论，而是充满了触手可及的干货。从库存管理到盈利模式，从销售策略到数据分析，每一个环节都讲得清晰明了，并且充满了可操作性。我尤其欣赏作者的语言风格，通俗易懂，却又深刻有力，能够迅速抓住问题的本质，并且给出有效的解决方案。读完这本书，我感觉自己不再是一个被动应对市场变化的商家，而是能够主动出击，掌握自己生意的命运。这本书不仅帮助我看到了降低库存、提升盈利的希望，更让我对服装生意的未来充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《低库存高盈利的销售路线图》的过程中，我不断地被书中提出的“数据驱动”的理念所折服。过去，很多决策都凭经验和直觉，现在才明白，如果没有数据作为支撑，这些所谓的“经验”可能早就落伍了。书中花了大量篇幅讲解如何收集、分析和运用服装生意中的各类数据，从销售数据、库存数据到用户行为数据，每一个维度都蕴含着宝贵的商业洞察。作者详细介绍了各种数据分析工具和方法，并且提供了实际案例，展示了如何通过数据优化采购、调整定价、改进营销策略，甚至预测市场趋势。我尤其对书中关于“用户画像”的构建和应用感到兴奋，它让我能够更清晰地认识我的顾客是谁，他们的需求是什么，从而能够更精准地提供他们想要的产品和服务。这种基于数据的精细化运营，是我过去一直缺乏的，也是这本书给我带来的最大财富之一。