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[战国] 鬼谷子，贾立芳 著

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• 鬼谷子
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店铺： 耕读图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550243422

商品编码：12612885091

包装：平装

出版时间：2015-07-01

基本信息

书名：鬼谷子(中华国学经典精粹 诸子经典必读本)

定价：12.0元

作者：（战国）鬼谷子,贾立芳

出版社：北京联合出版公司

出版日期：2015-07-01

ISBN：9787550243422

字数：130000

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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中国古代纵横家经典之作。
鬼谷子不仅被纵横家奉为鼻祖，兵家推崇为代表人物，甚至连民间的占卜相面之流，也都将其奉为自己的祖师爷，而且，据传战国时期的兵家孙膑、庞涓，纵横家苏秦、张仪都师从鬼谷子。
《鬼谷子》具有现实意义，一个人的生意谈判与竞争之策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在人们的日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到此人之处世为人之得体与否。全面修订注释升级版本。智慧博大精深，内容深入浅出、通俗易懂。

内容提要

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《鬼谷子》一书是鬼谷子思想的集大成之作，是纵横游说之术的高度总结，是纵横家理论争鸣的之著作。全书分为上、中、下三卷。上卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇。下卷含《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。此外还佚失《转丸》、《胠乱》两篇。上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为重点，下卷则以修身养性、内心修炼为核心。下卷是上、中两卷的基础，是它们的思想指导。鬼谷子在书中讲授了不少政治斗争权术，其中重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。因此，《鬼谷子》堪称是一部专门探讨古代政治权谋的智慧宝典，一直被中国古代军事家、政治家和外交家所研究。

目录

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作者介绍

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鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅、王通，号玄微子，一说是春秋战国时期卫国朝歌（今河南省鹤壁市淇县）人；一说是战国时期魏国邺地人（河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村）。春秋战国时期的道家、兵家人物，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人。

文摘

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捭阖

【引言】
《捭阖》是《鬼谷子》的开篇，是奠定纵横学说理论基础的一篇文章，之后《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》这五篇的理论全部以此篇作为基础。《捭阖》的本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。在本篇中，鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键，也是纵横家游说的重要说术言略。作为《鬼谷子》的开篇，《捭阖》有着举足轻重的作用，因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。
《鬼谷子》说：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。”捭阖包含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、高低、贱贵等多方面的含义，本篇关于捭阖之道的论述，有着辩证法的色彩。同时，此篇认为，游说论辩也需讲究效果的艺术性。这种效果，主要靠捭阖来达到。
鬼谷子认为，捭阖之术是游说诸侯、操纵政治、为人处世的重要策略，同时也是世间万物运转的根本。他在此篇中告诉人们，如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何左右逢源、处惊不乱；想对方同意，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理之处而赞同他，抓住他无理之处而反对他。捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。

【原文】
粤若稽古①，圣人②之在天地间也，为众生之先③。观阴阳之开阖以名命物④，知存亡之门户⑤，筹策⑥万类之终始，达人心之理，见变化之朕⑦焉，而守司⑧其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

【注释】
①粤若稽古：为按照一定的规律考察历史。粤，句首语助词，表示庄重。若，顺。稽，考察。
②圣人：指道德能力杰出的理想人物。
③众生：万物生灵，这里特指民众。先：先知先觉，这里指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。
④命物：抓住事物本质，表述事物名称和性质。
⑤门户：指途径、道理。
⑥筹策：原为古代计算用具，这里指计算、洞察。
⑦朕：征兆，迹象。即可以观测到的事物发展征兆。
⑧守司：主持，掌管。

【译文】
纵观古今历史，那些思想道德杰出的人物生活在这个世界上，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过观察阴阳二气的变化来对事物进行判断，给它们立一个确定的名号，并能够知道其生成、发展、灭亡的途径，洞察万物的变化发展过程，通晓世人的思维规律，观察世上事物、人事发生变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在社会上立身处世，从古至今遵循的规律都是一样的。

【原文】
变化无穷，各有所归①。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后②，度权量能③，校其伎巧④短长。

【注释】
①所归：归宿，指不同表现。
②先后：指事物发展过程。
③度权量能：权，权变，这里指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能，能力，这里指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。
④伎巧：即技巧。

【译文】
尽管事物的变化是无穷无尽的，但都有自己的发展规律。有的归于阴，有的归于阳，有的柔弱，有的刚强，有的开放，有的封闭，有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审查周围事物的发展过程，考察估量旁人的权谋和才能，比较技巧上谁优谁劣。

【原文】
夫贤不肖①、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧②之。审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见④其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指⑤；阖而捭之，以求其利。

【注释】
①不肖：不贤能。
②牧：治理，处理。
③实虚：为人真实与虚假的表现。
④见：同“现”，发现。
⑤指：同“旨”，指旨意，主旨。

【译文】
人的秉性是有差异的，有贤良与不贤能，有智慧与蠢笨，有勇敢和怯懦。根据每个人的秉性，可以起用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以废黜；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们的不同秉性分别对待他们。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他的喜好来发现其真实想法；适当地驳斥他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他的主旨。先“阖”后“捭”，从而了解对方所说的善恶利害。

【原文】
或开而示①之，或阖而闭②之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原③其同异。离合有守④，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微⑤，而与道相追。

【注释】
①示：启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。
②闭：闭藏。这里指使对方控制感情。
③原：追源，考察。
④有守：确立自己的观点而信守之。
⑤微：微妙。

【译文】
或公开自己的真实情况显示给对方，或将自己的真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取对方的信任，将真实情况隐藏起来是为了考察对方的诚意。要想区分什么可行、什么不可行，就要审查清楚对方的计谋，洞察双方意见相同或不相同的根源双方意见有差异时，要先纵容他，让他按照他自己的意志去办事，我方则适时而动。如果要采取积极行动，重要的是考虑周详；如果要静止隐藏，重要的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于隐藏，隐藏的佳效果就像“道”一样微而不显。

【原文】
捭之者，料①其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重②，乃为之度数③。圣人因而为之虑，其不中④权衡度数，圣人因而自为之虑。

【注释】
①料：考察，估量。
②权衡轻重：测量轻重。这里指处理事情的谋略与措施。
③度数：度量，准则。
④中：符合，合乎。

【译文】
对人使用捭阖之术，或是为了探测对方虚实真假，或是为了争取对方的真诚合作，所有这些都是为了使对方显露实情，权衡比较谋略的得失，然后再顺其所想为对方做出谋划。圣人也是按照这样的方法进行考虑的，如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。

【原文】
故捭者，或捭而出之，或捭而内①之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道②。捭阖者，以变动阴阳，四时③开闭，以化万物。纵横④反出，反覆反忤，必由此⑤矣。

序言

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纵横思想与纵横活动源远流长，上自黄帝轩辕，中至辅佐周朝文、武二王的姜太公，下迄孔门弟子子贡，都是中国纵横家的先驱人物。然而，能被称为纵横之说的鼻祖和创始人的，当属鬼谷子。鬼谷子的身世充满神秘色彩，据传他姓王名诩，又名王禅，战国时人，因其隐居清溪之鬼谷，所以自称“鬼谷先生”。
关于鬼谷子的传说，在野史以及民间传说有很多记载，例如，在明代小说家冯梦龙所编著的历史小说《东周列国志》中就曾这样记载：“其人通天彻地，有几家学问，人不能及。哪几家学问？一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰游学，广记多闻，明理度势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。”因此，鬼谷子不仅被纵横家奉为鼻祖，被兵家推崇为代表人物，甚至连民间的占卜相面之流，也都将其奉为自己的祖师爷；而且，据传战国时期的兵家孙膑、庞涓，纵横家苏秦、张仪都师从鬼谷子。由此可见，其在当时和后世的影响不可谓不深远。
《鬼谷子》一书是鬼谷子思想的集大成之作，是纵横游说之术的高度总结，是纵横家理论争鸣的之著作。全书分为上、中、下三卷，上卷含《捭阖》《反应》《内揵》《抵巇》四篇，中卷含《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》八篇，下卷含《本经阴符七术》《持枢》《中经》三篇，此外还佚失《转丸》《胠乱》两篇。上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为重点，下卷则以修身养性、内心修炼为核心，下卷是上、中两卷的基础，是它们的思想指导。

在书中，鬼谷子讲授了不少政治斗争权术，其中重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。因此，《鬼谷子》堪称是一部专门探讨古代政治斗争权谋的智慧宝典，一直被中国古代军事家、政治家和外交家所研究。在竞争日益激烈的现代社会，《鬼谷子》更具有现实意义，因为无论是竞争双方还是合作对象，无时无刻不在进行着较量，寻求制胜自强之道。一国的外交战术得当与否，关系到国家之生死存亡；一个人的生意谈判与竞争之策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在人们的日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到此人之处世为人得体与否。所以，《鬼谷子》堪称当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人员、公关人所必读之书。

鉴于此，我们精心编撰了这部《鬼谷子》，本书原文选摘自版本，注释、译文部分则力求对原文做出精当而晓畅的解读，呈现出鬼谷子高深精妙的权谋策略与处世智慧，从而使不同行业、不同背景、不同层次的读者皆能从中有所获益。

《鬼谷子》是中国古代一部充满智慧的兵法、谋略和处世哲学的经典著作。它并非一本叙事性的小说，也没有跌宕起伏的情节，更不是描绘某个具体历史人物波澜壮阔一生的传记。它是一部高度凝练、寓意深刻的智慧宝典，其内容聚焦于个体如何在复杂多变的社会环境中生存、发展，以及如何运用智慧去影响他人、达成目标。 本书的核心在于“纵横之术”，这并非指狭隘的军事战术，而是更广泛地涵盖了言谈、辩论、说服、游说、权谋、识人、用人等一系列与人际互动、社会交往紧密相关的技艺。作者以一种高度概括和抽象的方式，揭示了人性的弱点与需求，以及如何在把握这些本质的前提下，进行有效的沟通与决策。 《鬼谷子》的精髓在于其对“道”的理解和阐释。这里的“道”，并非指形而上的哲学本体，而是指事物发展的规律、人心的变化轨迹、以及世事运行的内在逻辑。作者认为，要取得成功，就必须洞察这些“道”，并顺应、利用这些“道”。因此，《鬼谷子》的开篇便强调“捭阖”，这是一种通过打开与闭合、进与退、合与离等相互对立的概念来探究事物本质的方法。它要求人们在言语和行动上，懂得如何制造机会，如何抓住时机，如何通过各种手段来达到自己的目的。 书中详细阐述了“二龙戏珠”、“虚实”、“摩空”、“二鬼”、“鬼藏”、“口舌”、“龙”、“虎”、“权”、“势”、“度”、“困”等多个章节，每一个章节都独立成篇，但又彼此关联，共同构成了一个完整的智慧体系。 在“捭阖”篇中，作者提出“捭阖者，宇宙之计，万物之柄，解释之主也。”这句话深刻地揭示了捭阖之术的普遍性和重要性。它意味着在与人交往中，要懂得根据不同的情况，采取不同的策略，或进或退，或合或离，以求达到最佳效果。这种策略并非简单的机械运用，而是需要根据对方的性格、意图、以及当时的具体环境，灵活变通，恰到好处地施展。 “二龙戏珠”篇则进一步探讨了如何运用言语来“挑动”和“驾驭”对方。它强调要善于观察对方的心理，了解其真实意图，然后通过巧妙的言辞，让对方按照自己的设想行事。这并非是欺骗，而是对人心理的深刻洞察和精准运用。 “虚实”篇是《鬼谷子》中非常重要的一章，它揭示了在竞争中“虚实”的重要性。作者认为，要取得优势，就必须懂得隐藏自己的真实意图，而暴露对方的弱点；要制造假象，迷惑对手；要抓住对方的“实”，而用“虚”来应对。这种“虚实”的运用，不仅体现在军事谋略上，更体现在日常的商业竞争、政治斗争以及人际交往中。 “摩空”篇讲的是如何通过观察、试探来了解对方的内心世界。作者认为，人心如“空”，难以捉摸，但通过细致的观察和巧妙的提问，可以逐渐“摩”出其真实的想法。这要求言谈者具备敏锐的洞察力和高超的提问技巧。 “二鬼”篇则进一步强调了在竞争中，要利用对方的缺点和欲望来达到自己的目的。作者将这些缺点和欲望比作“鬼”，认为要像鬼一样，在暗中发挥作用，影响对方的行为。 “鬼藏”篇则告诫人们，在运用智慧时，要做到“藏”而不露，如同鬼魅一般，让对方难以察觉。这是一种深藏不露的智慧，避免过早地暴露自己的实力和意图，从而给自己留有余地。 “口舌”篇专门讨论了言语的力量，以及如何运用言语来影响他人。作者强调，言语是“国之权衡，而信用于人”，要懂得如何运用语言来达到说服、恐吓、安抚等各种目的。 “龙”和“虎”篇将人比作龙和虎，龙象征着高高在上的权势和智慧，虎则象征着勇猛和力量。作者通过对龙虎的描绘，阐述了不同的处世之道和生存策略，以及如何根据自身条件和环境来选择最适合自己的发展路径。 “权”篇强调了“权”的重要性，即权衡利弊，审时度势。作者认为，一切策略都必须以“权”为基础，根据具体情况来做出判断和决策。 “势”篇则阐述了“势”的力量，即创造和利用有利的形势。作者认为，拥有“势”，就如同拥有了强大的助推力，可以事半功倍。 “度”篇谈论的是“度”，即尺度和分寸。在任何事情上，都不能过犹不及，要懂得把握好度，才能避免走向极端。 “困”篇则讲述了在困境中如何生存和突围。作者认为，即使身处绝境，也要保持冷静，善于观察，寻找机会，并运用智慧来化解危机。 总而言之，《鬼谷子》并非一本提供具体故事情节或人物传记的书籍，它更像是一本操作手册，一本教导人们如何在纷繁复杂的社会关系中游刃有余的智慧指南。它所揭示的道理，穿越时空，至今仍具有深刻的现实意义。阅读《鬼谷子》，并非是为了去模仿其中的权谋斗争，而是为了学习其背后所蕴含的深刻洞察人性的智慧，以及如何审慎地运用语言和策略，在复杂的环境中保持清醒的头脑，做出明智的决策，最终实现个人的价值与目标。它教会人们的，是一种更深层次的生存智慧和处世艺术，是一种对人性、对社会规律的深刻理解和巧妙运用。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个多月的时间，才算是初步啃完了这本书的第一遍，期间经历了几次几乎要放弃的挣扎，但最终支撑我走下来的，是这本书中蕴含的那种极度冷静和精准的洞察力。它给我的感觉，与其说是一本教人权谋或说话技巧的书，不如说是一本关于“认知世界运作规律”的底层操作系统手册。它不是教你怎么去欺骗别人，而是教你如何看透表象，理解人与人之间、组织与组织之间，那种微妙的、基于利益和认知的互动模式。书中的很多论述，比如对“势”的强调，对“利害”的反复剖析，放在今天的商业竞争、职场政治，乃至个人决策制定中，都具有惊人的穿透力。它迫使我跳出自己狭隘的视角，去构建一个多维度的观察框架。读完之后，我发现自己看问题的角度不再是单一的情感驱动，而是多了一层对“结构性力量”的考量。这种思维模式的重塑，是任何一碗鸡汤都无法给予的，它的价值是持久而深刻的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计，说实话，初看时并不觉得有多么出彩，那种传统的布面精装，配上烫金的书名，看起来稳重是稳重了些，但总觉得少了点什么能让人眼前一亮的现代感。不过，当我真正翻开它，手指触碰到那细腻的纸张时，才体会到那种沉甸甸的质感。纸张的选择非常考究，米黄色的调子，既保护了视力，又增添了几分古朴的味道。印刷的清晰度无可挑剔，每一个字，每一笔横竖撇捺，都像是精心雕琢过一般，墨色浓淡适中，阅读起来非常舒适。我尤其喜欢那种版式的设计，留白的处理恰到好处，让人在长时间阅读复杂内容时，目光不会感到拥挤和疲惫。虽然内容本身是深奥的古代典籍，但出版方在排版上的匠心，无疑为读者搭建了一座更容易亲近先贤思想的桥梁。外封面的设计虽然传统，但内页的设计却透露出一种克制的美学，没有多余的插图和花哨的装饰，一切都以衬托文字的权威性和美感为核心，这本身就是对经典的一种尊重。总而言之，从硬件角度来看，这绝对是一部值得收藏的实体书。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书最让我感到震撼的，是其对“局外人视角”的极致推崇。在很多古代的智慧典籍中，往往强调的是融入集体、顺应天时，但《鬼谷子》却似乎一直在教导我们如何保持一种“清醒的距离感”。它教导我们如何观察人心不被情绪裹挟，如何理解语言背后的真实意图，如何在纷繁复杂的利益交换中，保持自身的独立性和判断力。这种“不入局，但能掌控局势”的智慧，在信息爆炸、观点泛滥的当代社会，显得尤为珍贵。它不是鼓励我们孤僻，而是提倡一种“洞察者的姿态”。我感觉自己读完后，在社交场合中的倾听方式都潜移默化地发生了改变——不再急于表态，而是更专注于分析发言者所处的“势位”和他的“潜在目的”。这种对“深度观察”的训练，比书里任何具体的策略技巧都要来得重要，它塑造的是一种看待世界的底层心法，是那种能够抵御时代喧嚣的内定力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书的翻译和注释部分，是真正让我感到惊喜的地方。我以前接触过一些古代经典的不同版本，很多时候，要么是翻译得过于直白，失去了原文的韵味和微妙的层次感，要么就是注释过于学术化，堆砌了过多的冷僻典故，让非专业的读者望而却步。然而，这本的译者显然在“信、达、雅”之间找到了一个绝妙的平衡点。他们没有对原文进行随意的演绎，而是尽可能地还原了鬼谷子的原始语境和逻辑结构。更难能可贵的是，注释部分的处理非常人性化。对于那些关键性的概念，比如“捭阖”、“谋篇”等，注释既能追溯到出处，又能用现代的语言进行清晰的阐释，而且注释的密度控制得非常好，不会像某些版本那样，一页书稿被注释挤得密不透风。这种细致入微的处理，让我在阅读那些晦涩难懂的辩证法时，能够跟上作者的思路，而不是在半路就被陌生的词汇绊倒。这套注释体系，体现了一种“既是学术的，也是面向大众的”的出版智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文本结构，老实讲，对于初次接触的读者来说，确实构成了一道不小的门槛。它不是那种线性叙事，有清晰的起承转合，而更像是一系列高度提炼的思维碎片和方法论的集合。每一篇的独立性很强，但其内在的逻辑又互相牵连，形成一个庞大的知识网络。我在阅读初期，常常会有一种“抓不住重点”的感觉，因为它拒绝提供简单的答案，而是抛出模型，让你自己去套用和验证。比如谈到“飞钳”之术时，它不会直接告诉你“你应该这样做”，而是详细拆解了“诱导”和“挟持”的两种路径及其对应的风险点。这种“授人以渔”的教导方式，要求读者必须投入极大的心力去消化和内化。我发现，最好的阅读方式不是从头读到尾，而是带着具体的问题去书中寻找对应的“工具箱”，像使用工具一样去翻阅和对照。这种“工具书”式的应用性，恰恰是它超越一般哲学著作的地方，但也要求读者具备一定的自我引导能力。