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吕方兴 编

图书标签:

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店铺： 博库网旗舰店

出版社： 东方

ISBN：9787506073974

商品编码：1392675300

开本：16

出版时间：2014-06-01

基本信息

• 商品名称：1张图分销管理
• 作者：吕方兴
• 定价：38
• 出版社：东方
• ISBN号：9787506073974

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2014-06-01
• 印刷时间：2014-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：233
• 字数：130千字

编辑推荐语

吕方兴编著的《1张图分销管理》共分为三部分10章：**部分主要分析了分销的本质和提高分销业绩的基本规律，第二部分主要通过产品杠杆、销售杠杆、市场杠杆和人员杠杆这四个模块介绍了各杠杆对促进进货的作用，第三部分则通过终端形象、促销队伍、店面主推和促销活动四项分析了如何促进卖货。值得一提的是，在本书中，各小节的结尾都配以相应的分销实用案例，可供读者直接拿来运用。

作者简介

中国目标管理咨询**人，中国首位“目标路径”研究者，曾在移动通讯、**品、金融、咨询等行业工作，企业经营与管理实战经验丰富，历任**上市公司、大型国企及创新型民企高管。

目录

前言 分销业绩倍增之道
**部分 关于分销
**章 分销的本质
1．1 产品是如何卖出的
1．2 分销结构图
1．3 分销的定义
第2章 分销业绩提升的基本规律
2．1 蓄水池理论
2．2 SELL-IN
2．3 SELL-OUT
2．4 分销业绩倍增路径图
第二部分 提升SELL-IN
第3章 产品杠杆
3．1 流量产品
3．2 利润产品
第4章 销售杠杆
4．1 返利政策
4．2 提货奖励
4．3 首销政策
4．4 **包销
4．5 阶段买断
4．6 捆绑销售
4．7 价保政策
4．8 铺货销售
4．9 控货政策
4．1 0销售竞赛
第5章 市场杠杆
5．1 广告支持
5．2 消费者促销支持
5．3 店主终端奖励支持
5．4 促销人员支持
5．5 终端物料支持
5．6 市场费用支持
第6章 人员杠杆
6．1 客情关系
6．2 谈判能力
6．3 库存管理
6．4 价格管控
6．5 窜货管控
6．6 回款管理
第三部分 拉动SELL-OUT
第7章 终端形象
7．1 产品陈列
7．2 POP陈列
第8章 促销队伍
8．1 招聘
8．2 培训
8．3 考核
8．4 激励
第9章 店面主推
9．1 客情关系
9．2 店面培训
9．3 主推考核
9．4 终端奖励
9．5 销售竞赛
**0章 促销活动
10．1 路演促销
10．2 体验促销
10．3 赠品促销
10．4 价格促销
10．5 抽奖促销

《数字时代的生意经：赋能个体与微小的力量》 引言 我们正身处一个深刻变革的时代，信息如同奔腾的河流，技术如同一双无形的手，重塑着商业的肌理和社会的结构。在这个日新月异的浪潮中，传统的商业模式正面临前所未有的挑战，而新的机遇也在悄然萌发。尤其对于个体经营者、小型创业团队以及渴望通过自己的智慧和努力实现价值的普通人而言，如何在这片数字化的沃土上耕耘，找到属于自己的生存与发展之道，已成为一个亟待解决的课题。《数字时代的生意经：赋能个体与微小的力量》正是这样一部旨在拨开迷雾，照亮前路的指南。本书并非一本传统的“如何赚钱”的工具书，也非高深莫测的商业理论汇编，它更像是一位经验丰富的长者，用朴实无华的语言，结合生动鲜活的案例，与您一同探讨在这个数字时代，个体力量的觉醒与壮大，微小商业的韧性与活力。 第一章：时代的脉搏——理解数字商业的新规则 本章将带领读者深入剖析当前数字商业环境的底层逻辑。我们将从宏观角度审视信息技术、互联网、移动互联、大数据、人工智能等关键驱动力如何颠覆了传统的价值链，重塑了供需关系，并催生了全新的商业形态。重点在于理解“连接”的力量——平台经济如何打破时空限制，实现资源的高效匹配；“内容”的价值——从吸引流量到构建信任，内容如何成为新的货币；以及“社群”的黏性——如何从个体消费者转变为品牌拥趸，形成忠诚的商业生态。我们也将探讨“数据”的重要性，它不再是冷冰冰的数字，而是洞察用户需求、优化运营策略、驱动创新的关键情报。通过理解这些新规则，读者将能更清晰地认识到，在这个时代，个体与微小商业并非被时代抛弃，而是有机会在这个变化中抓住机遇，甚至引领潮流。 第二章：发掘你的“点”——从个体特长到商业价值 许多人常常感到自己拥有这样那样的技能或爱好，但却不知道如何将其转化为实在的经济收益。本章将聚焦于“发掘个体价值”这一核心问题。我们将引导读者审视自身，从兴趣、技能、经验、知识、甚至是独特的视角出发，寻找那个能够转化为商业“点”的独特之处。这可能是在某个小众领域的深厚积累，也可能是对某类人群需求的敏锐洞察，又或是解决某个特定痛点的创新思维。我们会提供一套系统性的方法，帮助读者识别和提炼自己的核心竞争力，并思考如何将其“包装”成市场上能够被接受和购买的产品或服务。这包括了如何进行初步的市场调研，验证自己想法的可行性，以及如何将抽象的能力转化为具体的、可量化的价值输出。本章强调的是，在数字时代，每个人都可能成为一个“微型品牌”，关键在于能否找到并打磨好属于自己的那个“点”。 第三章：筑起你的“线”——打造可持续的商业模型 拥有一个“点”是起点，但要实现可持续的商业发展，就需要将这个“点”延展成一条有生命力的“线”。本章将深入探讨如何构建一个简单而有效的商业模型，让你的个体价值能够持续地产生收益。我们将剖析不同类型的数字商业模型，例如内容付费、知识变现、私域流量运营、C2M（Customer-to-Manufacturer）模式、共享经济等，并分析它们的优劣势以及适用场景。重点将放在“如何定价”、“如何触达目标客户”、“如何建立信任”、“如何提供价值”等实际操作层面。我们将强调“精益创业”的理念，鼓励读者从小处着手，快速迭代，不断优化自己的商业流程，避免一开始就追求大而全的完美方案。通过构建清晰的商业逻辑，读者将能够更有效地分配资源，规避风险，并为未来的规模化发展奠定坚实的基础。 第四章：编织你的“网”——社群、合作与生态共赢 在数字时代，单打独斗的时代正在远去，合作与共赢成为主旋律。本章将探讨如何通过“社群”的力量，将个体价值编织成一张有韧性的商业“网”。我们将解析社群的构建与运营技巧，从冷启动到活跃化，再到商业转化，如何吸引并留住目标人群。这包括了内容互动、价值分享、情感连接等多个维度。同时，本章也将深入探讨“合作”的重要性。我们不仅会分析个体之间的合作，例如跨界联合、资源互换，还会探讨如何与平台方、供应商、甚至是竞争对手建立良性的合作关系，实现“生态共赢”。理解“网络效应”在数字商业中的力量，以及如何利用它来放大个体或微小商业的影响力。最终目标是让读者明白，在这个互联互通的时代，成功的商业往往不是孤岛，而是由无数相互连接、相互赋能的节点组成的强大网络。 第五章：数字工具箱——赋能个体商业的利器 掌握工具，才能事半功倍。本章将为读者提供一份“数字工具箱”，介绍一系列在数字时代赋能个体商业的实用工具和平台。我们将从内容创作（如图文编辑、短视频制作）、营销推广（如社交媒体营销、私域流量工具）、客户管理（如CRM系统、数据分析平台）、以及运营支撑（如在线支付、项目管理）等多个方面，推荐适合个体和小微团队使用的、易于上手且性价比较高的工具。我们会避免推荐那些需要高昂成本或复杂技术门槛的工具，而是聚焦于那些能够真正帮助读者解决实际问题的“解放者”。本章的目的是让读者认识到，不必畏惧技术，理解并善用这些工具，能够极大地提升工作效率，降低运营成本，并让你的商业行为更加专业和高效。 第六章：风险与韧性——在不确定性中稳步前行 数字时代的商业环境充满机遇，但也伴随着不确定性和风险。本章将正视这些挑战，并探讨如何在风险与不确定性中保持商业的韧性，稳步前行。我们将分析数字商业可能面临的各种风险，例如平台规则变化、用户喜好迁移、竞争加剧、技术迭代过快、以及网络安全问题等。在此基础上，我们将提供一套构建商业韧性的策略，包括风险分散、建立危机预案、保持现金流健康、持续学习与调整、以及培养强大的心理素质等。本章强调的是，面对变化，与其被动应对，不如主动学习和适应，将风险转化为成长的契机。 第七章：未来的视野——持续进化与价值创造 最后，本章将带领读者将目光投向未来。我们将探讨数字商业发展的趋势，例如AI在个性化服务中的应用、虚拟现实与增强现实对消费体验的重塑、以及去中心化技术对商业结构的潜在影响。更重要的是，本章将强调“持续进化”的重要性。在数字时代，固步自封就意味着被淘汰。我们将鼓励读者建立终身学习的习惯，保持对新事物的好奇心，并不断反思和优化自己的商业实践。最终，本书希望传递的核心价值是：个体与微小商业的力量，并非体现在规模的庞大，而是体现在其独特的价值创造能力、灵活的适应性以及对时代脉搏的精准把握。通过拥抱数字化的浪潮，善用工具，建立连接，每个渴望通过自身努力实现价值的人，都能在这个时代找到属于自己的舞台，并绽放出耀眼的光芒。 结语 《数字时代的生意经：赋能个体与微小的力量》是一次关于自我探索与商业实践的深度对话。它邀请每一位读者，无论你是初涉商海的学子，还是在传统行业摸爬滚打多年的个体户，亦或是寻求职业转型或副业发展的职场人士，都能在这本书中找到共鸣，获得启发。我们相信，在这个充满无限可能的数字时代，每一个个体都拥有赋能自身、创造价值的潜能。本书的目的，便是点燃这潜能，并为你提供导航，助你在数字商业的广阔海洋中，扬帆远航，驶向属于你的精彩未来。

评分☆☆☆☆☆

最近朋友推荐了一本名为《1张图分销管理》的书，虽然我还没来得及仔细拜读，但仅从书名来看，我就对它充满了好奇和期待。我一直觉得，很多复杂的商业模式，如果能够用一张简洁明了的图来概括，那该是多么高效和直观啊！我猜想这本书可能探讨的就是如何通过一张“图”来梳理、优化甚至创新整个分销体系的运作流程。也许，它会揭示那些隐藏在繁琐业务背后的核心逻辑，用最精炼的视觉语言展现出各个环节的联系与制约。 我脑海中构思着，这“一张图”会不会是某种流程图、组织架构图，或者是一个包含关键指标和决策点的决策树？它会不会像一张藏宝图，指引着分销商们如何避开陷阱，找到利润增长的最佳路径？我设想，书中可能会用大量的案例，将理论与实践相结合，让读者在阅读过程中，就能联想到自己企业的分销现状，并从中找到可借鉴之处。我尤其期待的是，这本书能否提供一套方法论，教我如何自己动手绘制出属于自己企业的“那张图”，并在此基础上进行持续的改进。这种将复杂问题简单化的能力，对于在信息爆炸时代的企业管理者来说，无疑是至关重要的。

评分☆☆☆☆☆

《1张图分销管理》的书名，瞬间勾起了我的创业回忆。当年，我刚起步做线上销售，面对层出不穷的分销渠道和复杂的返利政策，简直是一头雾水。如果当时有这样一本书，能用一张图就把整个分销的脉络梳理清楚，我肯定能少走很多弯路。我猜想，这本书很可能聚焦于那些在分销管理中容易被忽视的细节，但这些细节却可能对整体效率产生巨大影响。比如，如何设计一套清晰且能激励所有参与者的利润分配模型，如何构建一个高效的渠道沟通机制，或者如何利用技术手段实现分销过程的透明化和可追溯。 我尤其希望这本书能够强调“协同”的概念。分销不仅仅是简单的商品传递，更是一个多方协作的生态系统。一张图，或许能帮助我们看到，如何让制造商、分销商、零售商，甚至最终消费者，都能在这个体系中找到自己的最佳位置，并最大化地发挥各自的价值。我期待书中能够提供一些突破性的思维模式，例如，如何打破传统的分层级分销模式，探索更扁平化、网络化的分销组织形式。能够用一张图来解决分销难题，这本身就极具吸引力，让我迫切想知道作者是如何实现这一目标的。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，《1张图分销管理》这个名字，一开始让我觉得有点“禅意”。我脑海里浮现的是一种大道至简的智慧，仿佛书中藏着一种能够化繁为简、一招制敌的分销秘诀。我推测，这本书可能不是一本枯燥的理论堆砌，而是更倾向于一种思维方式的引导。它可能会告诉我们，面对纷繁复杂的分销局面，如何抽丝剥茧，抓住最核心的要素，用最精炼的表达呈现出来。也许，这“一张图”并非一个固定的图表，而是一种动态的、可演进的思维框架，能够帮助读者在不同情境下，灵活地运用它来分析和解决问题。 我非常期待书中能够探讨“预测性”的分销管理。一张图，能否帮助我们预测未来的市场变化，提前布局，规避风险？例如，通过对分销数据的可视化分析，来预测潜在的客户需求，优化库存管理，甚至提前识别出可能出现的渠道冲突。我希望这本书能够提供一些前瞻性的思考，引导读者跳出“头痛医头、脚痛医脚”的模式，转向更具战略性和前瞻性的分销规划。如果真能做到用一张图解决分销管理中的诸多难题，那这本书的价值将是难以估量的。

评分☆☆☆☆☆

《1张图分销管理》这个书名，对我来说，最大的吸引力在于它的“效率”和“普适性”。我一直相信，成功的管理，很多时候都来自于将复杂问题简单化，而“一张图”恰好能体现这一点。我设想，这本书可能提供了一套行之有效的方法论，能够帮助企业快速理解和梳理自身的销售渠道，识别其中的瓶颈和优化空间。也许，它会分享一些成功的企业是如何利用一张图来协调不同部门、不同团队之间的合作，从而提升整体的分销效率。 我特别感兴趣的是，这本书是否会涉及“数字化”的分销管理。在当今时代，数据是分销的核心驱动力。我猜想，那“一张图”很可能是建立在大量数据分析的基础之上的。它会教我们如何收集、整理和分析分销数据，并将其转化为具有指导意义的可视化信息。我希望书中能够提供一些具体的工具和技术建议，帮助读者构建自己的数据驱动的分销管理体系。能够用一张图来描绘出企业的分销全貌，并在此基础上进行精准的优化，这对我来说，是非常具有吸引力的。

评分☆☆☆☆☆

读到《1张图分销管理》这个名字，我立刻联想到了我之前在学习某个管理学理论时遇到的困境。当时，老师花费了大量时间讲解复杂的概念，我却总是抓不住核心，直到他用一张简易的图表把所有要素串联起来，我才豁然开朗。因此，我非常赞同“一张图”的力量，它能瞬间打破认知壁垒，将抽象的概念具象化。我大胆猜测，这本书的内容核心，很可能是一种“可视化管理”的哲学在分销领域的应用。它或许会教我们如何识别分销链条中的关键节点，如何用最少的笔墨描绘出最重要的关系，从而实现对整个分销网络的洞察和掌控。 我很好奇，这本书中提出的“一张图”究竟是什么形态？是数据可视化图表？还是战略规划图？抑或是执行流程图？书中会提供模板吗？还是引导读者自己去构建？我希望它能不仅仅停留在理论层面，更能提供一些实操性的指导，例如，如何收集和整理分销过程中所需的数据，如何选择合适的工具来绘制“这张图”，以及如何利用这张图来驱动决策和优化绩效。毕竟，再好的理论，如果不能落地，也只是空中楼阁。我期待这本书能成为一本既有深度又有广度的工具书，帮助我在实际工作中提升分销管理的效率和效果。