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圖書標籤:

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店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787506494748

商品編碼：17038231259

YL10246

手把手教你做外貿(實務流程版)+新手學外貿從入門到精通 2本

9787506494748定價：39.8元 9787122283047定價：49.8元

手把手教你做外貿(實務流程版)

• 齣版社: 中國紡織齣版社; 第1版 (2013年1月1日)
• 平裝: 294頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 9787506494748

  目錄

  緒論國際貿易的基本業務程序1 
  d一節進齣口業務的基本程序1 
  第二節影響國際貿易業務程序的因素7 
  階段一：簽約前準備10 
  工作一：市場調查10 
  工作二：尋找客戶14 
  工作三：資信調查17 
  階段二：業務商談與簽約21 
  工作一：詢盤22 
  知識準備一：國際貿易閤同的標的25 
  工作二：價格核算與報價32 
  子工作一：齣口價格核算33 
  子工作二：進口價格核算41 
  知識準備二：國際貿易術語47 
  知識準備三：貨款結算工具49 
  知識準備四：結算方式——信用證53 
  知識準備五：其他結算方式54 
  工作三：還盤59 
  工作四：接受62 
  工作五：簽約68 
  知識準備六：閤同的基本內容76 
  階段三：國際貿易閤同執行78 
  工作一：進口商申請開立信用證78 
  子工作一：申請開立信用證78 
  子工作二：申請修改信用證88 
  工作二：齣口商備貨與檢驗96 
  子工作一：備貨96 
  子工作二：商品檢驗100 
  工作三：齣口商催證、審證與改證102 
  工作四：齣口貨物托運112 
  知識準備一：國際貨物運輸115 
  工作五：齣口貨物報關129 

• 、。。。。

  新手學外貿從入門到精通

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2017年2月1日)
• 平裝: 236頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 9787122283047, 7122283046
• 條形碼: 9787122283047
• 商品尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.8 cm
• 商品重量: 390 g

《外貿實操通鑒：從零到一，全方位破解國際貿易難題》 內容簡介： 本書是一部深度聚焦國際貿易實務操作的指南，旨在為所有渴望涉足或已身處外貿行業的讀者提供一套係統、詳盡且極具操作性的實戰解決方案。我們深知，外貿並非空中樓閣，而是由一係列緊密相連、環環相扣的環節組成。從最初的市場調研、客戶開發，到閤同的簽訂、貨物的生産與檢驗，再到運輸、報關、收匯以及售後服務，每一個步驟都至關重要，任何一個環節的疏忽都可能導緻前功盡棄。因此，本書摒棄瞭空泛的理論說教，將重心放在“如何做”和“怎麼做好”上，力求讓讀者在閱讀過程中，仿佛置身於真實的貿易場景，親手操控每一個業務流程。 第一篇：揚帆起航——外貿啓濛與基礎構建 本篇將帶領您從零開始，打牢外貿根基。我們不會止步於“什麼是外貿”的淺層定義，而是深入剖析外貿的本質、運作模式以及其在中國經濟中的獨特地位。您將瞭解到外貿從業者需要具備的核心素質，包括但不限於語言能力、商業談判技巧、市場洞察力以及跨文化溝通能力。 市場洞察與機會發掘： 如何精準識彆潛在的海外市場？我們為您揭示瞭一係列行之有效的市場調研方法，包括運用大數據分析工具、行業報告解讀、競爭對手分析以及參加國際展會等。更重要的是，我們將引導您學習如何將這些信息轉化為 actionable insights，發現適閤自身産品和能力的貿易機會。 産品選擇與定位： 並非所有産品都適閤齣口。本節將指導您如何評估産品的國際競爭力，包括質量、價格、獨特性、知識産權保護以及目標市場的需求匹配度。您將學習如何為産品製定精準的國際市場定位策略，以在激烈的競爭中脫穎而齣。 供應商的選擇與閤作： 對於初入外貿的賣傢而言，找到可靠的供應商是關鍵。我們將深入探討如何篩選優質供應商，建立長期穩定的閤作關係，包括實地考察、樣品評估、閤同條款的談判以及風險控製等方麵。 外貿政策法規解讀： 瞭解並遵守國際貿易規則是閤規經營的基石。本部分將為您梳理各國最新的貿易政策、關稅壁壘、非關稅措施以及相關的法律法規，幫助您規避潛在的法律風險，確保貿易流程的順暢。 第二篇：運籌帷幄——客戶開發與商務談判 找到客戶隻是第一步，如何與客戶建立信任、達成交易，纔是外貿的核心挑戰。本篇將是您商務談判的實戰演練場。 多元化客戶開發渠道： 除瞭傳統的展會和B2B平颱，您將學習如何運用社交媒體營銷、內容營銷、SEO優化等新興手段，主動觸達潛在客戶。我們還將分享如何建立和維護客戶數據庫，實現精準營銷。 精準的詢盤處理與報價： 如何快速、專業地迴復詢盤？如何製定具有競爭力的報價？本書將提供詳實的範例和技巧，教您如何在報價中體現産品的價值，同時又不失利潤空間。您將學習如何識彆“意嚮客戶”，避免浪費寶貴的時間和精力。 高效的商務談判策略： 談判是外貿從業者的必修課。本節將深入剖析談判心理學，教授您如何設定談判目標、製定談判策略、應對客戶的各種異議以及如何在互利共贏的基礎上達成協議。我們將提供多種情境下的談判案例分析，幫助您舉一反三。 閤同簽訂的藝術與技巧： 一份嚴謹的閤同是保障雙方權益的法律依據。我們將詳細解讀國際貿易閤同的關鍵條款，包括貨物描述、數量、質量標準、價格、支付方式、運輸條款（如FOB、CIF、EXW等）、保險、檢驗、索賠、不可抗力以及爭議解決等。您將學會如何規避閤同陷阱，確保閤同的閤法性與可執行性。 第三篇：精益求精——訂單執行與風險管控 一旦閤同簽訂，意味著漫長而精細的訂單執行過程即將開始。本篇將聚焦於如何確保訂單的順利進行，並將潛在風險降至最低。 生産管理與質量控製： 如何與供應商有效溝通，確保産品按時、按質、按量生産？本節將為您提供一套完整的生産跟進流程，包括樣品確認、生産過程監控、驗貨標準製定以及不閤格品處理方案。您將學習如何通過有效的質量管理體係，提升客戶滿意度。 國際物流與運輸方案選擇： 海運、空運、陸運，哪種方式最適閤您的貨物？如何選擇信譽良好的貨運代理？本書將詳細介紹各種運輸方式的優缺點、運輸流程、運費核算以及如何製作運輸單據。您將瞭解集裝箱、散貨拼箱、空運托盤等常見概念，並學會如何優化物流成本。 報關報檢流程詳解： 進齣口報關報檢是連接國內與國際市場的重要關卡。我們將一步步拆解報關報檢的復雜流程，介紹所需的單證、流程以及注意事項。您將學會如何與報關行有效協作，確保貨物順利清關。 國際支付與收匯安全： 支付方式的多樣性（信用證、電匯、支票、托收等）以及收匯風險是外貿從業者普遍關心的問題。本節將為您深入分析各種支付方式的優劣，並提供切實可行的收匯風險防範措施，包括信用調查、保函、齣口信用保險等。 保險與索賠處理： 貨運保險是規避運輸過程中風險的重要手段。您將瞭解不同類型貨運保險的覆蓋範圍，以及在發生貨物損壞或丟失時的索賠流程。 第四篇：繼往開來——售後服務與持續發展 良好的售後服務不僅能提升客戶忠誠度，更能帶來持續的業務增長。本篇將引導您關注外貿的長期發展。 客戶關係管理（CRM）： 如何建立和維護與客戶的長期良好關係？本書將為您提供一套行之有效的客戶關係管理策略，包括定期溝通、信息反饋、危機處理以及增值服務等。 處理客戶投訴與售後問題： 即使是最優質的産品，也可能麵臨客戶的投訴。本節將教您如何專業、高效地處理客戶的各種售後問題，化危機為轉機，贏得客戶的信賴。 外貿知識産權保護： 在全球化競爭日益激烈的今天，保護自身産品的知識産權至關重要。我們將為您介紹如何在海外進行商標注冊、專利申請，以及如何應對侵權行為。 品牌建設與市場拓展： 如何將您的品牌成功推嚮國際市場？本書將分享品牌定位、品牌故事塑造、多渠道營銷推廣等策略，助力您的外貿業務實現可持續發展。 利用新技術與趨勢： 國際貿易環境瞬息萬變，不斷學習和擁抱新技術是保持競爭力的關鍵。我們將展望外貿行業的發展趨勢，並介紹人工智能、大數據、區塊鏈等新技術在外貿領域的應用前景。 本書的特色： 實操導嚮： 每一章節都圍繞實際操作展開，提供大量真實案例、模闆和流程圖，讓您“照著做”就能上手。 體係完整： 從市場分析到售後服務，覆蓋外貿業務的全流程，形成一個相互關聯的知識體係。 通俗易懂： 采用清晰明瞭的語言，避免專業術語的堆砌，讓初學者也能輕鬆理解。 風險預警： 重點強調外貿過程中的潛在風險，並提供切實可行的規避方案。 前瞻性： 關注行業發展趨勢，引導讀者思考外貿的未來。 無論您是初入外貿行業的“小白”，還是希望提升業務能力的“老兵”，本書都將是您在外貿徵途上不可或缺的夥伴。它不僅是一本書，更是一套完整的實戰工具箱，助您穿越迷霧，穩健前行，最終在國際貿易的廣闊舞颱上，書寫屬於自己的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

我是一名即將畢業的大學生，對未來就業方嚮感到迷茫，對外貿這個領域一直充滿好奇，但又覺得門檻很高。朋友推薦瞭這套書，說是對外貿新手特彆友好。拿到書後，我首先被《包郵 手把手教你做外貿（實務流程版）》吸引瞭，它的標題就告訴瞭我，這是一本實操性極強的書。書中把外貿的整個流程，從準備階段到售後服務，都分解成瞭非常小的步驟，而且配有大量的圖示和錶格，簡直就像一個傻瓜教程。我尤其喜歡它講解如何製作外貿單據的部分，我以前對這些東西一竅不通，以為會很復雜，但跟著書裏的步驟操作，很快就掌握瞭基本要領。而且，書裏還列舉瞭很多實際案例，讓我能夠看到彆人是如何處理各種復雜情況的，這對於我這種零基礎的人來說，真是太重要瞭。另一本《新手學外貿從入門到精通》則更側重於對外貿概念的解釋和理論的普及。它幫助我理解瞭外貿這個行業到底是怎麼一迴事，它的基本運作模式是什麼。書中也介紹瞭一些外貿的基本術語和知識，讓我能夠更快速地融入外貿的學習和工作中。這兩本書的內容互補，讓我對外貿有瞭一個全麵而深入的瞭解。

評分☆☆☆☆☆

之前一直對做外貿有點畏手畏腳，總覺得流程繁瑣，客戶溝通睏難，尤其是在處理那些復雜的單證和支付環節時，更是感到無從下手。這套書的齣現，徹底改變瞭我的看法。《包郵 手把手教你做外貿（實務流程版）》這本，真的是把每一個步驟都掰開瞭揉碎瞭講，就像一個經驗豐富的老師傅手把手教你一樣。比如，它在講解如何報價時，不僅告訴你報價的要素，還教你如何分析成本，如何製定有競爭力的價格，甚至是如何在報價中體現你的專業性和優勢。還有關於閤同簽訂的部分，列齣瞭很多需要注意的條款，這讓我避免瞭很多潛在的風險。而《新手學外貿從入門到精通》這本書，則更像是對外貿領域的一個全景式介紹。它讓我明白瞭外貿的全局觀，以及在這個行業中，不同崗位和環節是如何協同工作的。它也強調瞭持續學習和適應變化的重要性，這對於身處快速變化的國際貿易環境中的我們來說，是非常寶貴的提醒。總體而言，這兩本書的結閤，為我構建瞭一個完整的外貿知識體係，讓我從一個迷茫的新手，逐漸建立起自信，知道如何一步一步地去實踐和發展。

評分☆☆☆☆☆

作為一名已經從事瞭幾年外貿工作的老業務員，我本以為自己對外貿流程已經瞭如指掌，但拿到這套書後，還是被裏麵的內容深深吸引瞭。尤其是《包郵 手把手教你做外貿（實務流程版）》，它對很多細節的把握非常到位，一些我平時可能忽略或者習以為常的操作，書中都進行瞭深入的剖析和優化建議。例如，在關於國際物流的選擇和成本控製方麵，書中提供瞭多種方案的比較分析，以及如何根據不同産品和客戶需求進行最優選擇，這對我來說是很大的啓發。書中還提到瞭很多風險規避的技巧，比如如何識彆潛在的信用風險，以及在閤同中設置哪些條款來保護自己的權益，這些都是在實際工作中非常寶貴的經驗。而《新手學外貿從入門到精通》則從更廣闊的視野齣發，討論瞭當前外貿形勢的演變，以及新興的市場和商業模式。書中關於數字化轉型和社交媒體營銷的篇章，讓我看到瞭外貿未來發展的趨勢，也促使我反思自己的工作方式是否需要革新。雖然我不是新手，但這本書中的很多觀點和分析，依然能給我帶來新的思考和靈感，讓我能夠不斷提升自己的專業能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我外貿新手生涯中的一盞明燈！我一直覺得外貿離我好遠，充滿瞭各種看不懂的術語和復雜的流程，每次看到相關的文章都頭疼。但這本書的標題直接點齣瞭我的痛點：“手把手教你做外貿”，這不正是我最需要的嗎？拆開快遞，我迫不及待地翻開，發現裏麵的內容真的就像一個經驗豐富的朋友在一步一步地引導我。從最基礎的如何尋找客戶，到如何跟客戶溝通，再到閤同的簽訂和貨物的運輸，每一個環節都被拆解得非常細緻。我尤其喜歡它在實務流程方麵的講解，裏麵有很多案例分析，讓我能夠真實地感受到實際操作中可能遇到的問題和解決方案。比如，在講解如何處理客戶的詢盤時，書中列齣瞭好幾種不同類型的詢盤，以及對應的迴復模闆和注意事項，這對我來說太實用瞭！以前我總擔心自己的迴復不夠專業，現在有瞭這些參考，自信心大大提升。而且，書中的語言風格非常平實易懂，沒有過多地使用晦澀難懂的專業術語，即使是完全沒有接觸過外貿的人，也能輕鬆理解。它就像一本外貿的“說明書”，把我之前覺得高深莫測的東西都變得清晰明瞭。

評分☆☆☆☆☆

剛開始接觸外貿，感覺就像站在一個巨大的迷宮入口，完全不知道該往哪裏走。市麵上關於外貿的書籍不少，但很多都寫得過於理論化，要麼就是泛泛而談，看完之後仍然是一頭霧水，不知道該如何下手。這套書則完全不同，它真正做到瞭“從入門到精通”的承諾。第一本《包郵 手把手教你做外貿（實務流程版）》重點放在瞭實際操作的流程上，讓我對整個外貿的鏈條有瞭清晰的認識。它不是告訴你“應該做什麼”，而是“如何做”。比如，關於信用證的開立和審核，書裏有詳細的圖文講解，一步步跟著做，即使是初學者也能理解其中的關鍵點。我印象特彆深刻的是關於單證製作的部分，它不僅列齣瞭常見的單證，還說明瞭每一項內容的填寫要求和注意事項，這對於避免因為單證錯誤而導緻的延誤或損失至關重要。而另一本《新手學外貿從入門到精通》則在理念和宏觀層麵給予瞭我更全麵的指導。它幫助我建立起正確的外貿思維模式，理解外貿的本質和市場規律。書中也涵蓋瞭市場分析、産品選擇、品牌建設等內容，這些都是長期發展所必需的。總的來說，這兩本書相輔相成，一本重實踐，一本重理論，共同構建瞭我對外貿的認知體係，讓我不再感到迷茫。