简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 外贸
• 跨境电商
• 实务
• 入门
• 新手
• 教程
• 操作
• 流程
• 包邮
• 技巧

店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506494748

商品编码：17038231259

YL10246

手把手教你做外贸(实务流程版)+新手学外贸从入门到精通 2本

9787506494748定价：39.8元 9787122283047定价：49.8元

手把手教你做外贸(实务流程版)

• 出版社: 中国纺织出版社; 第1版 (2013年1月1日)
• 平装: 294页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 9787506494748

  目录

  绪论国际贸易的基本业务程序1 
  d一节进出口业务的基本程序1 
  第二节影响国际贸易业务程序的因素7 
  阶段一：签约前准备10 
  工作一：市场调查10 
  工作二：寻找客户14 
  工作三：资信调查17 
  阶段二：业务商谈与签约21 
  工作一：询盘22 
  知识准备一：国际贸易合同的标的25 
  工作二：价格核算与报价32 
  子工作一：出口价格核算33 
  子工作二：进口价格核算41 
  知识准备二：国际贸易术语47 
  知识准备三：货款结算工具49 
  知识准备四：结算方式——信用证53 
  知识准备五：其他结算方式54 
  工作三：还盘59 
  工作四：接受62 
  工作五：签约68 
  知识准备六：合同的基本内容76 
  阶段三：国际贸易合同执行78 
  工作一：进口商申请开立信用证78 
  子工作一：申请开立信用证78 
  子工作二：申请修改信用证88 
  工作二：出口商备货与检验96 
  子工作一：备货96 
  子工作二：商品检验100 
  工作三：出口商催证、审证与改证102 
  工作四：出口货物托运112 
  知识准备一：国际货物运输115 
  工作五：出口货物报关129 

• 、。。。。

  新手学外贸从入门到精通

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2017年2月1日)
• 平装: 236页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 9787122283047, 7122283046
• 条形码: 9787122283047
• 商品尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.8 cm
• 商品重量: 390 g

《外贸实操通鉴：从零到一，全方位破解国际贸易难题》 内容简介： 本书是一部深度聚焦国际贸易实务操作的指南，旨在为所有渴望涉足或已身处外贸行业的读者提供一套系统、详尽且极具操作性的实战解决方案。我们深知，外贸并非空中楼阁，而是由一系列紧密相连、环环相扣的环节组成。从最初的市场调研、客户开发，到合同的签订、货物的生产与检验，再到运输、报关、收汇以及售后服务，每一个步骤都至关重要，任何一个环节的疏忽都可能导致前功尽弃。因此，本书摒弃了空泛的理论说教，将重心放在“如何做”和“怎么做好”上，力求让读者在阅读过程中，仿佛置身于真实的贸易场景，亲手操控每一个业务流程。 第一篇：扬帆起航——外贸启蒙与基础构建 本篇将带领您从零开始，打牢外贸根基。我们不会止步于“什么是外贸”的浅层定义，而是深入剖析外贸的本质、运作模式以及其在中国经济中的独特地位。您将了解到外贸从业者需要具备的核心素质，包括但不限于语言能力、商业谈判技巧、市场洞察力以及跨文化沟通能力。 市场洞察与机会发掘： 如何精准识别潜在的海外市场？我们为您揭示了一系列行之有效的市场调研方法，包括运用大数据分析工具、行业报告解读、竞争对手分析以及参加国际展会等。更重要的是，我们将引导您学习如何将这些信息转化为 actionable insights，发现适合自身产品和能力的贸易机会。 产品选择与定位： 并非所有产品都适合出口。本节将指导您如何评估产品的国际竞争力，包括质量、价格、独特性、知识产权保护以及目标市场的需求匹配度。您将学习如何为产品制定精准的国际市场定位策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。 供应商的选择与合作： 对于初入外贸的卖家而言，找到可靠的供应商是关键。我们将深入探讨如何筛选优质供应商，建立长期稳定的合作关系，包括实地考察、样品评估、合同条款的谈判以及风险控制等方面。 外贸政策法规解读： 了解并遵守国际贸易规则是合规经营的基石。本部分将为您梳理各国最新的贸易政策、关税壁垒、非关税措施以及相关的法律法规，帮助您规避潜在的法律风险，确保贸易流程的顺畅。 第二篇：运筹帷幄——客户开发与商务谈判 找到客户只是第一步，如何与客户建立信任、达成交易，才是外贸的核心挑战。本篇将是您商务谈判的实战演练场。 多元化客户开发渠道： 除了传统的展会和B2B平台，您将学习如何运用社交媒体营销、内容营销、SEO优化等新兴手段，主动触达潜在客户。我们还将分享如何建立和维护客户数据库，实现精准营销。 精准的询盘处理与报价： 如何快速、专业地回复询盘？如何制定具有竞争力的报价？本书将提供详实的范例和技巧，教您如何在报价中体现产品的价值，同时又不失利润空间。您将学习如何识别“意向客户”，避免浪费宝贵的时间和精力。 高效的商务谈判策略： 谈判是外贸从业者的必修课。本节将深入剖析谈判心理学，教授您如何设定谈判目标、制定谈判策略、应对客户的各种异议以及如何在互利共赢的基础上达成协议。我们将提供多种情境下的谈判案例分析，帮助您举一反三。 合同签订的艺术与技巧： 一份严谨的合同是保障双方权益的法律依据。我们将详细解读国际贸易合同的关键条款，包括货物描述、数量、质量标准、价格、支付方式、运输条款（如FOB、CIF、EXW等）、保险、检验、索赔、不可抗力以及争议解决等。您将学会如何规避合同陷阱，确保合同的合法性与可执行性。 第三篇：精益求精——订单执行与风险管控 一旦合同签订，意味着漫长而精细的订单执行过程即将开始。本篇将聚焦于如何确保订单的顺利进行，并将潜在风险降至最低。 生产管理与质量控制： 如何与供应商有效沟通，确保产品按时、按质、按量生产？本节将为您提供一套完整的生产跟进流程，包括样品确认、生产过程监控、验货标准制定以及不合格品处理方案。您将学习如何通过有效的质量管理体系，提升客户满意度。 国际物流与运输方案选择： 海运、空运、陆运，哪种方式最适合您的货物？如何选择信誉良好的货运代理？本书将详细介绍各种运输方式的优缺点、运输流程、运费核算以及如何制作运输单据。您将了解集装箱、散货拼箱、空运托盘等常见概念，并学会如何优化物流成本。 报关报检流程详解： 进出口报关报检是连接国内与国际市场的重要关卡。我们将一步步拆解报关报检的复杂流程，介绍所需的单证、流程以及注意事项。您将学会如何与报关行有效协作，确保货物顺利清关。 国际支付与收汇安全： 支付方式的多样性（信用证、电汇、支票、托收等）以及收汇风险是外贸从业者普遍关心的问题。本节将为您深入分析各种支付方式的优劣，并提供切实可行的收汇风险防范措施，包括信用调查、保函、出口信用保险等。 保险与索赔处理： 货运保险是规避运输过程中风险的重要手段。您将了解不同类型货运保险的覆盖范围，以及在发生货物损坏或丢失时的索赔流程。 第四篇：继往开来——售后服务与持续发展 良好的售后服务不仅能提升客户忠诚度，更能带来持续的业务增长。本篇将引导您关注外贸的长期发展。 客户关系管理（CRM）： 如何建立和维护与客户的长期良好关系？本书将为您提供一套行之有效的客户关系管理策略，包括定期沟通、信息反馈、危机处理以及增值服务等。 处理客户投诉与售后问题： 即使是最优质的产品，也可能面临客户的投诉。本节将教您如何专业、高效地处理客户的各种售后问题，化危机为转机，赢得客户的信赖。 外贸知识产权保护： 在全球化竞争日益激烈的今天，保护自身产品的知识产权至关重要。我们将为您介绍如何在海外进行商标注册、专利申请，以及如何应对侵权行为。 品牌建设与市场拓展： 如何将您的品牌成功推向国际市场？本书将分享品牌定位、品牌故事塑造、多渠道营销推广等策略，助力您的外贸业务实现可持续发展。 利用新技术与趋势： 国际贸易环境瞬息万变，不断学习和拥抱新技术是保持竞争力的关键。我们将展望外贸行业的发展趋势，并介绍人工智能、大数据、区块链等新技术在外贸领域的应用前景。 本书的特色： 实操导向： 每一章节都围绕实际操作展开，提供大量真实案例、模板和流程图，让您“照着做”就能上手。 体系完整： 从市场分析到售后服务，覆盖外贸业务的全流程，形成一个相互关联的知识体系。 通俗易懂： 采用清晰明了的语言，避免专业术语的堆砌，让初学者也能轻松理解。 风险预警： 重点强调外贸过程中的潜在风险，并提供切实可行的规避方案。 前瞻性： 关注行业发展趋势，引导读者思考外贸的未来。 无论您是初入外贸行业的“小白”，还是希望提升业务能力的“老兵”，本书都将是您在外贸征途上不可或缺的伙伴。它不仅是一本书，更是一套完整的实战工具箱，助您穿越迷雾，稳健前行，最终在国际贸易的广阔舞台上，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

刚开始接触外贸，感觉就像站在一个巨大的迷宫入口，完全不知道该往哪里走。市面上关于外贸的书籍不少，但很多都写得过于理论化，要么就是泛泛而谈，看完之后仍然是一头雾水，不知道该如何下手。这套书则完全不同，它真正做到了“从入门到精通”的承诺。第一本《包邮 手把手教你做外贸（实务流程版）》重点放在了实际操作的流程上，让我对整个外贸的链条有了清晰的认识。它不是告诉你“应该做什么”，而是“如何做”。比如，关于信用证的开立和审核，书里有详细的图文讲解，一步步跟着做，即使是初学者也能理解其中的关键点。我印象特别深刻的是关于单证制作的部分，它不仅列出了常见的单证，还说明了每一项内容的填写要求和注意事项，这对于避免因为单证错误而导致的延误或损失至关重要。而另一本《新手学外贸从入门到精通》则在理念和宏观层面给予了我更全面的指导。它帮助我建立起正确的外贸思维模式，理解外贸的本质和市场规律。书中也涵盖了市场分析、产品选择、品牌建设等内容，这些都是长期发展所必需的。总的来说，这两本书相辅相成，一本重实践，一本重理论，共同构建了我对外贸的认知体系，让我不再感到迷茫。

评分☆☆☆☆☆

我是一名即将毕业的大学生，对未来就业方向感到迷茫，对外贸这个领域一直充满好奇，但又觉得门槛很高。朋友推荐了这套书，说是对外贸新手特别友好。拿到书后，我首先被《包邮 手把手教你做外贸（实务流程版）》吸引了，它的标题就告诉了我，这是一本实操性极强的书。书中把外贸的整个流程，从准备阶段到售后服务，都分解成了非常小的步骤，而且配有大量的图示和表格，简直就像一个傻瓜教程。我尤其喜欢它讲解如何制作外贸单据的部分，我以前对这些东西一窍不通，以为会很复杂，但跟着书里的步骤操作，很快就掌握了基本要领。而且，书里还列举了很多实际案例，让我能够看到别人是如何处理各种复杂情况的，这对于我这种零基础的人来说，真是太重要了。另一本《新手学外贸从入门到精通》则更侧重于对外贸概念的解释和理论的普及。它帮助我理解了外贸这个行业到底是怎么一回事，它的基本运作模式是什么。书中也介绍了一些外贸的基本术语和知识，让我能够更快速地融入外贸的学习和工作中。这两本书的内容互补，让我对外贸有了一个全面而深入的了解。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我外贸新手生涯中的一盏明灯！我一直觉得外贸离我好远，充满了各种看不懂的术语和复杂的流程，每次看到相关的文章都头疼。但这本书的标题直接点出了我的痛点：“手把手教你做外贸”，这不正是我最需要的吗？拆开快递，我迫不及待地翻开，发现里面的内容真的就像一个经验丰富的朋友在一步一步地引导我。从最基础的如何寻找客户，到如何跟客户沟通，再到合同的签订和货物的运输，每一个环节都被拆解得非常细致。我尤其喜欢它在实务流程方面的讲解，里面有很多案例分析，让我能够真实地感受到实际操作中可能遇到的问题和解决方案。比如，在讲解如何处理客户的询盘时，书中列出了好几种不同类型的询盘，以及对应的回复模板和注意事项，这对我来说太实用了！以前我总担心自己的回复不够专业，现在有了这些参考，自信心大大提升。而且，书中的语言风格非常平实易懂，没有过多地使用晦涩难懂的专业术语，即使是完全没有接触过外贸的人，也能轻松理解。它就像一本外贸的“说明书”，把我之前觉得高深莫测的东西都变得清晰明了。

评分☆☆☆☆☆

作为一名已经从事了几年外贸工作的老业务员，我本以为自己对外贸流程已经了如指掌，但拿到这套书后，还是被里面的内容深深吸引了。尤其是《包邮 手把手教你做外贸（实务流程版）》，它对很多细节的把握非常到位，一些我平时可能忽略或者习以为常的操作，书中都进行了深入的剖析和优化建议。例如，在关于国际物流的选择和成本控制方面，书中提供了多种方案的比较分析，以及如何根据不同产品和客户需求进行最优选择，这对我来说是很大的启发。书中还提到了很多风险规避的技巧，比如如何识别潜在的信用风险，以及在合同中设置哪些条款来保护自己的权益，这些都是在实际工作中非常宝贵的经验。而《新手学外贸从入门到精通》则从更广阔的视野出发，讨论了当前外贸形势的演变，以及新兴的市场和商业模式。书中关于数字化转型和社交媒体营销的篇章，让我看到了外贸未来发展的趋势，也促使我反思自己的工作方式是否需要革新。虽然我不是新手，但这本书中的很多观点和分析，依然能给我带来新的思考和灵感，让我能够不断提升自己的专业能力。

评分☆☆☆☆☆

之前一直对做外贸有点畏手畏脚，总觉得流程繁琐，客户沟通困难，尤其是在处理那些复杂的单证和支付环节时，更是感到无从下手。这套书的出现，彻底改变了我的看法。《包邮 手把手教你做外贸（实务流程版）》这本，真的是把每一个步骤都掰开了揉碎了讲，就像一个经验丰富的老师傅手把手教你一样。比如，它在讲解如何报价时，不仅告诉你报价的要素，还教你如何分析成本，如何制定有竞争力的价格，甚至是如何在报价中体现你的专业性和优势。还有关于合同签订的部分，列出了很多需要注意的条款，这让我避免了很多潜在的风险。而《新手学外贸从入门到精通》这本书，则更像是对外贸领域的一个全景式介绍。它让我明白了外贸的全局观，以及在这个行业中，不同岗位和环节是如何协同工作的。它也强调了持续学习和适应变化的重要性，这对于身处快速变化的国际贸易环境中的我们来说，是非常宝贵的提醒。总体而言，这两本书的结合，为我构建了一个完整的外贸知识体系，让我从一个迷茫的新手，逐渐建立起自信，知道如何一步一步地去实践和发展。