影響力(珍藏版)(西奧迪尼經典作品 風靡全球30載) 湖北新華書店 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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美羅伯特·西奧迪尼Robert B. Cialdi 著

圖書標籤:

• 影響力
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• 行為經濟學
• 社會心理學
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店鋪： 湖北新華書店圖書專營店

齣版社： 浙江人民齣版社

ISBN：9787213068904

商品編碼：27041089389

包裝：平裝

齣版時間：2015-10-01

圖書基本信息
圖書名稱	影響力(珍藏版)(西奧迪尼經典作品 風靡全球30載)	作者	(美)羅伯特·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)
定價	79.90元	齣版社	浙江人民齣版社
ISBN	9787213068904	齣版日期	2015-10-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

本是西奧迪尼的社會心理學典作品，在中，作者從角度者瞭從他人行背後的六大基本原：互惠、承和一緻、社會同、喜好、和稀缺，我解瞭什麼有些人極具服力，而我是容易受。本於商人士以及廣大普通者有深的意，教你學會從人士不，幫助你成一個真正他人有影響力的人。

作者簡介

（美）伯特西奧迪尼 影響力教父”，著名社會心理學傢，全球知名說服力研究 西奧迪尼先後在北卡來大學以及哥比大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在利桑那州立大學教多年，從事社會心理學教學工作，名譽退休教授。 西奧迪尼其生涯來研究影響力，在服、從和判域享有廣泛的國聲譽。因其在商道德和政策用方麵所做的前沿研究，常被稱影響力教父。 作工作影響力公司（）的裁，他企從事道德影響力的研究與培，客包括：榖歌、微、思科、德國拜耳、可口可、威等世界強企以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、部門。

目錄

第章影響力的武器 物可能會因看到某種色的羽毛而得具有攻性，或是聽到某種叫聲就自己的天嗬有加。物種愚蠢可笑的機械反在人類身上也有，當某一個觸特徵齣，我會不假思索地作齣相的反。之所以會，就是因我被以察的影響力武器布瞭。 什麼無人津的西，價格乘以以後，反而被一而空？ 什麼房地商在售樓，會先客去看沒人會的破房子？ 什麼汽商在客掏之後纔會建客各種配件？ 2 / 23 互惠原理，我盡量以類似的方式答他人我所做的一切。地，就是他人的某種行，我要以一種類似的行去加以迴。如果人傢施恩於你，你就以恩情之，而不能不理不睬，更不能以怨德。於是，我身一 有效的影響力武器，就被某些人利用瞭。 什麼精明的政客會普通人都能看齣來的愚蠢的水門事件生？ 什麼我明明不喜某個人，卻他提齣的要求無法拒？ 什麼超市喜提供免用？ 3 / 63 承和一緻原理，一旦作齣瞭一個或采取瞭某種立，我就會立刻碰到來自內心和外部的力迫使我的言行與它保持一緻。在的力之下，我會想法法地以行明自己先前的決定是正確的。 什麼像寶潔和通用食品的大公司，常起有徵文比，參者無需公司任何品，卻有機會得大？ 什麼一些二手商在收舊，會故意高估舊的價格？ 4 / 117 社會同原理，在判斷何正確，我會根據彆人的意行事，尤其是當我在特定情形下判斷某一行是否正確。如果看到彆人在某種閤做某件事，我就會斷定做是有道理的。 在遇到急情況，什麼纔是有效的求救方式？ 什麼當自事件廣道，道所覆蓋地區的自事件反而增多瞭？ 什麼圭那斯城的名教徒會集體自？ 5 / 167 我大多數人是更容易答自己和喜的人所提齣的要求，於一點，恐怕不會有人感到吃。令人吃的是，有些我完全不的人卻想齣瞭上百種方法利用條的原理，我從他的要求。 什麼特百惠公司的傢庭聚會能每天的售超萬美元？ 在嫌疑犯的程中，什麼好警察、壞警察搭檔的方法能夠奏效？ 什麼狂怒的球迷會在比掉以後死和裁判？ 6 / 209 所具有的強大力量會影響我的行，即使是具有獨立思考能力的成年人也會瞭服從的命令作齣一些完全失理智的事情來。 什麼受正培的理人會毫不猶豫地行來自醫生的明明漏洞百齣的指示？ 什麼行高手是以裝作一種行手段？ 7 / 237 機會越少，價似乎就越高的稀缺原理會我行的方方麵麵造成影響，失去某種西的恐懼似乎要比得同一物品的渴望，更能激人的行力。 什麼麵一元的版，其價超瞭麵的幾百倍？ 什麼在拍裏，人會不由自主地不停牌？ 青少年反叛的根源在哪裏？ / 271 正常情況下，促使我作齣從決策的幾個常用的信息，都可以引我作齣正確的決策，就是什麼我在決策繁、機械地使用互惠、言行一緻、社會同、喜好、以及稀缺原理的原因。每個原理本身都能夠極可靠地提示我，什麼候是比不更加有利。但中，大量的、極易造的信息被人利用，他藉此引我作齣機械的反並從中利，我不得不防。

編輯推薦

西奧迪尼經典作品 風靡全球30載 被引述率高居當今社會心理學之冠《財富》雜誌鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一《影響力》（經典版）購買鏈接：product../20924641.html

文摘

序言

《影響力的力量：深刻洞察人類決策的心理學奧秘》 一本讓你看透“為什麼”的經典之作 在這本令人著迷的著作中，我們將踏上一段深入探究人類行為決策背後強大心理學機製的旅程。這不僅僅是一本關於“如何說服”的書，更是一份揭示我們日常生活中無處不在的影響力如何運作的指南。作者以其精湛的洞察力和豐富的案例，將那些潛藏在營銷、談判、人際交往乃至社會群體中的說服技巧，以一種前所未有的清晰度和深刻度呈現在讀者麵前。 洞察六種強大的說服武器，揭開“順從”的秘密 本書的核心，在於作者提煉齣的六種“影響力武器”，它們如同隱藏在日常互動中的魔法咒語，能夠引導人們做齣“順從”的決定。這些武器並非神秘莫測，而是根植於人類固有的心理傾嚮，因此屢試不爽。 互惠（Reciprocity）： 我們總是傾嚮於迴報彆人對我們的善意。這種強烈的迴報心理，使得我們在接受彆人的禮物、幫助或讓步時，會感到一種難以言喻的虧欠感，從而更願意答應對方的請求。從陌生人之間的小小恩惠，到商業交易中的贈品策略，互惠原理無處不在，它構建瞭社會閤作的基礎，但也可能被不懷好意的人利用。我們將深入探討互惠的起源，分析它是如何被商傢巧妙運用，例如在免費試用、贈送小禮品等營銷策略中，如何激發消費者的購買欲望，以及在人際關係中，如何通過一次小小的付齣，換取對方更大的迴報。 承諾與一緻（Commitment and Consistency）： 一旦我們公開做齣某個承諾，或者采取瞭某個行動，我們就會傾嚮於與這一承諾保持一緻。這種一緻性的追求，是一種強大的心理驅動力，它使我們能夠以更穩定、可預測的方式行動。一旦我們在某個問題上錶明立場，或做齣某個選擇，我們就會盡力去遵守，以避免在他人眼中顯得“言行不一”。本書將詳盡解析這一原理，從個人層麵的小額承諾，到更大範圍的公開聲明，如何有效地促使人們為瞭維護自己行為的一緻性而繼續付齣。我們將看到，如何在銷售、教育，甚至個人成長中，巧妙地引導人們做齣小小的承諾，從而引導他們做齣更大的改變。 社會認同（Social Proof）： 當我們不確定如何行動時，我們往往會觀察他人的行為，並將此視為正確的參考。我們相信，如果很多人都在做某件事，那麼這件事很可能就是對的。這種“大眾心理”，在信息爆炸的時代尤為突齣，從産品評價、用戶推薦，到社會熱點事件的傳播，社會認同的力量被放大到極緻。我們將深入剖析為何“從眾”會成為一種強大的力量，探討在營銷中，銷量數字、用戶證言、明星代言等如何成為強大的社會認同證據。同時，我們會警惕那些利用虛假信息製造社會認同的欺騙手段。 喜好（Liking）： 我們更容易答應自己喜歡的人提齣的要求。這種“喜好”原則，涵蓋瞭吸引力、相似性、贊美、熟悉度以及閤作等多種因素。當我們喜歡一個人，或者覺得他與我們相似時，我們就更容易對他産生信任，並願意滿足他的請求。本書將揭示，為什麼那些外錶吸引力強的人更容易獲得成功，為什麼擁有共同點能夠迅速拉近人與人之間的距離，以及贊美和友善是如何成為建立良好關係和促成交易的基石。 權威（Authority）： 我們傾嚮於服從那些具有權威性的人物或符號。這種對權威的尊重，是人類社會組織結構和秩序形成的重要基礎。無論是頭銜、製服，還是專傢意見，都可能觸發我們的順從反應。本書將探討，為何一個簡單的頭銜、一件特定的製服，或者一個看似專業的標識，都能在瞬間改變人們的判斷和行為。我們將分析，如何辨彆真正的權威，以及如何避免被虛假的權威所誤導。 稀缺（Scarcity）： 當某種東西變得稀少時，我們對它的渴望就會隨之增加。我們認為，一旦某種機會變得有限，它的價值就會提升，我們也會更加努力地去爭取。這種“失去的恐懼”心理，是稀缺原理的核心。本書將深入剖析，為何“限時搶購”、“限量發行”、“最後機會”等營銷手段如此有效。我們將看到，稀缺是如何激發人們的緊迫感，促使他們迅速做齣購買決定，以及這種心理在其他領域，如人際關係中的應用。 超越理論，實踐的智慧 《影響力的力量》的價值，不僅僅在於其對心理學理論的深刻闡述，更在於其強烈的實踐指導意義。作者通過大量的真實案例，從餐廳的服務員如何利用小小的額外服務提高小費，到房産銷售如何通過“拒絕-退讓”策略促成交易，再到推銷員如何巧妙地運用“承諾與一緻”原則，一步步引導客戶完成購買。這些案例生動形象，直觀地展現瞭六種影響力武器在實際生活中的應用。 更重要的是，本書不僅僅是教授讀者如何運用這些原則去影響他人，更重要的是，它教會我們如何識彆和抵製那些試圖操縱我們的“順從機器”。在信息泛濫、營銷手段層齣不窮的現代社會，擁有辨彆和抵抗不當影響的能力，是每個人都必須掌握的生存技能。本書為你提供瞭一副“洞察力眼鏡”，讓你能夠看穿那些看似尋常的請求背後隱藏的心理操縱。 為何這本書經久不衰？ 《影響力的力量》之所以能夠風靡全球，並曆經三十載依然保持其強大的生命力，原因在於它觸及瞭人類最根本的心理機製。這些心理機製並非曇花一現的潮流，而是深植於我們基因中的行為模式。無論是古老的社會，還是現代社會，這些影響力的原理始終有效。 這本書就像一麵照妖鏡，讓我們可以更清晰地認識自己和他人的行為模式。它挑戰我們固有的一些觀念，促使我們反思自己的決策過程。它提供瞭一種全新的視角，去理解社會現象，去解讀人際互動，去審視商業行為。 本書將為你帶來： 深刻的自我認知： 理解自己為何容易被某些說服方式打動，從而增強自我防範意識。 精準的人際溝通： 掌握影響他人決策的有效技巧，在談判、說服和日常交流中占據主動。 敏銳的商業洞察： 揭示營銷和廣告背後的心理學原理，成為更聰明的消費者。 全麵的社會理解： 洞察社會群體行為的根源，更理性地看待社會現象。 無論你是銷售人員、市場營銷專傢，還是普通的職場人士，亦或是任何希望更好地理解人類行為、提升自身影響力的人，這本《影響力的力量：深刻洞察人類決策的心理學奧秘》都將為你開啓一扇通往全新認知的大門。它將顛覆你對“說服”的認知，讓你在未來的每一次互動中，都能遊刃有餘，掌握主動。這是一本值得反復閱讀、細細品味，並將所學知識融入生活，從而獲得真正改變的經典之作。

評分☆☆☆☆☆

“影響力”，這個詞語本身就帶著一種魔力，讓人忍不住想要探究其背後的奧秘。當我在書店看到這本《影響力（珍藏版）》時，我的目光就被吸引住瞭。封麵上“西奧迪尼經典作品”的字樣，更是讓我對這本書充滿瞭期待，因為我聽說過西奧迪尼的大名，他的作品在心理學領域一直享有盛譽。而且，“風靡全球30載”這個標簽，足以證明這本書的價值和生命力。我一直認為，理解人性，是溝通的基石，而“影響力”正是與人性息息相關的一個重要課題。我希望這本書能夠以一種清晰、係統的方式，為我揭示那些能夠有效影響他人的原則和技巧。我期待它能提供一些科學的解釋，讓我能夠理性地分析和理解各種社會現象，而不是僅僅憑感覺。同時，我也希望這本書能夠給我一些實用的方法，幫助我在工作和生活中，更自信、更有效地錶達自己的觀點，贏得他人的認可。我非常渴望通過閱讀這本書，提升自己的溝通能力和說服力，成為一個更懂得如何與世界互動的人。

評分☆☆☆☆☆

“影響力”這個詞，在現代社會中扮演著越來越重要的角色。無論是在商業談判、職場晉升，還是人際交往，掌握有效的影響力都至關重要。當我看到《影響力（珍藏版）（西奧迪尼經典作品 風靡全球30載）》這本書時，我的內心就燃起瞭強烈的閱讀欲望。西奧迪尼的名字本身就代錶著權威和深度，而“風靡全球30載”更是證明瞭其思想的普適性和持久性。我非常期待這本書能夠像一本秘籍，揭示那些能夠讓我們更受歡迎、更被信任、更能說服他人的心理學原理。我希望它不僅僅是理論的闡述，更能提供豐富的實證研究和生動的案例，讓我能夠清晰地理解這些原則是如何在現實世界中發揮作用的。我希望通過閱讀這本書，我能夠更深入地理解人性的弱點和驅動力，從而在溝通和互動中，運用恰當的策略，提升自己的說服力和感染力，最終實現個人價值和社會價值的雙重提升。

評分☆☆☆☆☆

看到“湖北新華書店”這個信息，我立刻感到一種親切感，仿佛書本就誕生在熟悉的土地上，充滿瞭質樸和可靠的氣息。這本書的名字《影響力》，聽起來就讓我充滿瞭好奇，尤其是在這個信息爆炸、觀點林立的時代，理解“影響力”背後的機製，似乎變得尤為重要。我常常在想，為什麼有些人能夠輕易地贏得他人的信任和支持，而有些人卻事倍功半？這本書，帶著“西奧迪尼經典作品”的光環，以及“風靡全球30載”的認證，無疑給我指明瞭一個方嚮。我希望它不僅僅是枯燥的理論堆砌，而是能夠深入淺齣地剖析人類的心理，揭示那些影響我們決策和行為的潛在因素。我想象中的這本書，會通過生動有趣的案例，讓我們看到這些“影響力”原則是如何在實際生活中發揮作用的，無論是廣告營銷，還是人際交往，甚至是我們自我說服的過程。我期待它能幫助我更清晰地認識到，自己在不知不覺中是如何被影響的，以及如何運用這些知識，去更好地與他人建立聯係，實現共贏。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有分量，“影響力（珍藏版）”，加上“西奧迪尼經典作品”，這標簽一齣來，我就知道這絕對不是一本泛泛之作。我最近正麵臨一些需要說服彆人，或者是在溝通中希望能更有效的朋友，所以這本書簡直是雪中送炭。我非常期待能從中學習到一些科學的方法論，而不是憑空想象或者靠運氣。讀過的朋友都說這本書顛覆瞭他們對很多日常互動的認知，我希望自己也能經曆這樣的“頓悟”。特彆是“風靡全球30載”這個說法，說明它經曆瞭時間的考驗，肯定有其深刻的洞察和經久不衰的價值。我有點好奇，這本書是如何將那些看似微妙的心理學原理，轉化為日常生活中可操作的技巧的。我希望它能給我提供一些具體的案例分析，讓我能夠立刻理解並嘗試運用。而且，考慮到它是一個“珍藏版”，包裝和印刷質量應該也會不錯，擺在書架上也是一種享受。我一直相信，閱讀經典作品，就像與曆史上最智慧的人對話，這次，我希望西奧迪尼能成為我的“影響力”導師，讓我在這個越來越注重溝通和說服的時代，遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，一本真正的好書，不僅僅是文字的堆砌，更是能引發思考，改變認知的啓示。《影響力（珍藏版）》這個書名，就已經足夠吸引人，它承諾的“西奧迪尼經典作品”和“風靡全球30載”，更是給我打瞭一劑強心針。我一直對人類心理如何運作，尤其是如何做齣決策的過程充滿瞭好奇，而“影響力”恰恰觸及瞭這一點。我希望這本書能夠像一個精明的嚮導，帶我深入探索那些隱藏在日常互動背後的心理機製。我期待它能用通俗易懂的語言，結閤豐富的案例，讓我清晰地理解那些讓我們不自覺地做齣某些選擇的“觸發器”。我希望讀完這本書，我能具備一種“讀心術”般的洞察力，能夠更敏銳地捕捉到他人行為背後的意圖，從而更好地調整自己的策略，實現更和諧、更有效的人際關係。我深信，掌握瞭“影響力”的藝術，就是在掌握瞭與人溝通的精髓。