成功談判的實用心理學原理 / 001
第二章
成功需要睿智的薦拔提攜 / 017
第三章
專業推銷術的策略 / 047
第四章
專業推銷員必須養成的品質 / 071
第五章
專業推銷術的策略 / 093
第六章
集智策劃 / 103
第七章
專注 / 109
第八章
主動精神與領導能力 / 123
第九章
框定潛在買傢 / 137
第十章
“中和”潛在買傢的思想 / 149
第十一章
成交的藝術 / 163
· · · · · · (收起)
具體描述
一本書幫你結交人脈、贏得影響力、迅速推廣産品和自我推銷的營銷寶典，一本書讓你從銷售菜鳥迅速變身為營銷專傢。推銷大師奧格·曼狄諾、領導力專傢約翰·麥剋斯維爾受益、感謝的人。拿破侖·希爾基金會官方授權正版圖書，拿破侖·希爾被譽為成功學之父，美國兩任總統威爾遜、羅斯福的特彆顧 問，著有暢銷書《思考緻富》等書，全球熱銷八十多年，銷量以億計，成為韆萬人追求成功與財富的教科書。
編輯推薦★★★
一本書幫你結交人脈、贏得影響力、推廣産品和自我推銷的營銷寶典。
拿破侖·希爾不僅是一位天纔的作傢、演說傢、成功學傢、勵誌大師。他結交瞭美國企業傢鋼鐵大王卡耐基等社會的上層人士，並成功受聘為羅斯福總統的特彆顧問。這一切都與他強大的自我推銷能力分不開。
鮮為人知的是，1913年起，拿破侖·希爾一直在大學教授推銷課，教人們如何銷售産品、服務，最重要的是如何推銷自己!
本書是拿破侖·希爾對卡耐基、洛剋菲勒、愛迪生等我們所熟知的商業、工業、金融和教育領域數百位領導人推銷經驗總結，以及拿破侖·希爾把自己推銷給總統、企業傢所用到的推銷原則和談判技巧。
本書為你提供瞭一套推銷自己、想法、産品，係統且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推薦、潛在買傢、達成交易……
內容簡介★★★
從政的人必須自我推銷，纔能加官升職。男人想娶妻成傢，就要學會王婆賣瓜，讓中意的女人信服你。工薪人員必須自我推銷，纔能找到工作。
一個人為說服另一個人進行閤作所做的努力就是銷售。絕大多數銷售行動綿弱乏力，所以，大多數人銷售能力低下。如果一個人達到瞭人生的高境界，那一定是因為他獲得瞭或者天生就有營銷能力。
這本書所介紹的銷售策略，是拿破侖·希爾對商業、金融、教育等領域裏近500位成就卓越的業界領袖的生平經曆整理總結而成的。閱讀此書，讀者能具體而微地認識到拿破侖·希爾營銷哲學的精髓。
成功談判的心理學原理，如何得到他人的薦拔提攜，專業推銷術的策略，框定潛在買傢，“中和”潛在買傢的思想，集智策劃，成交藝術，專業推銷員必須養成的品質等。
誠如本書所述，銷售技巧不隻適用於商品、服務營銷，也適用於自我推銷，而且一定要把自己推銷齣去。本書的主旨就是要教會讀者如何運用專業銷售人員所用的營銷策略和工具，成功地推銷商品和推銷自己，從而為自己的成功人生鋪路。
本書特色★★★
1、本書是拿破侖·希爾生前秘不示人的銷售秘籍和營銷寶典，是拿破侖走嚮成功的看傢本領，在他生前未曾公開齣版。
2、本書是世界鋼鐵大王卡內基、發明傢愛迪生等商業、金融、教育等領域裏一些成就卓越的業界領袖的成功推銷經驗總結。
3、本書不僅詳細講述專業銷售必備的品質以及獲取這些品質的辦法。本書的目的是讓讀者得以提高說服人的技藝，幫你從菜鳥變為銷售專傢。
4、本書的主旨就是要教會讀者如何運用專業銷售人員售賣商品服務時所用的營銷策略和心計，成功地推銷自己，為人生鋪路。
5、本書教會你在不行賄、不奉承他人，在受人尊敬的的情況下贏得朋友、影響力和商業生意。
6、本書語言優美，說理深刻，打開書來，如同現場感受拿破侖·希爾的激情演講！
本書賣點★★★
1、拿破侖·希爾被譽為成功學之父，勵誌大師，美國著名總統羅斯福的顧問。
2、本書是拿破侖·希爾結交社會上層、廣植人脈、塑造影響力的工具書和方法論，是拿破侖·希爾生前秘不示人的營銷寶典。
3、拿破侖·希爾是推銷大師奧格·曼狄諾、領導力專傢約翰·麥剋斯維爾受益一生並常常推薦、分享的大師。
用戶評價
人人都可以當銷售員，最重要的品質就是想象力。如果一個人沒有想象力，那他就無法預見客戶的狀況和異議。
評分##成功學大師集成500位成功人士的銷售經驗，告訴我們如何高明地推銷商品，以及推銷自己。用想象力在買傢心中描繪圓滿圖像，激發他的占有欲，發現或創造他行動的動機，促進成交。
評分##拿破侖·希爾，成功學的奠基人，而他對於大量成功人士的深入研究，讓他有瞭一整套助人成功的方式方法，他也就成瞭成功學之父。而這一本《成交法則》，就是他交給推銷員技巧，讓他們不斷走嚮成功的指導書。這本書也極為簡單明瞭，其中有著一些成功案例，以及從這些成功案例所引發齣來的一些簡單原則。但就是這些簡單原則卻值得深入挖掘、仔細思考。就像上麵所說的哈珀博士的推銷技巧，如果被推銷員們掌握，又怎麼能不促成成交，走嚮成功呢。
評分##專注（專注纔能讓能量有序化。要形成心智習慣）、集智策劃（身邊要有一個懂市場，有不同意見的智囊團提供信息來供你決策）、自我暗示（要有積極情感。性、愛、希望、信念、熱情、樂觀、忠誠。果斷、堅定、同時在對方心裏種下動機。動機有三類。恐懼引發的是暫時的。激勵誘發的，也是暫時的。態度引導的，纔是持久的。）這三個原則是銷售的核心內容。同時要保持陽光和積極的心態，要執著、有信念、豁達、有想象力，有自控力（無關緊要的瑣碎細節切勿與人討論）、凡收恩惠，無論大小，必予迴報。要觀察細節、目標明確、要招人喜歡、提供優於預期的服務。要主動積極、不要被對方的“不”嚇到。同時，友善比強迫更有力量。要“中和”對方對於銷售的偏見。
評分##專注（專注纔能讓能量有序化。要形成心智習慣）、集智策劃（身邊要有一個懂市場，有不同意見的智囊團提供信息來供你決策）、自我暗示（要有積極情感。性、愛、希望、信念、熱情、樂觀、忠誠。果斷、堅定、同時在對方心裏種下動機。動機有三類。恐懼引發的是暫時的。激勵誘發的，也是暫時的。態度引導的，纔是持久的。）這三個原則是銷售的核心內容。同時要保持陽光和積極的心態，要執著、有信念、豁達、有想象力，有自控力（無關緊要的瑣碎細節切勿與人討論）、凡收恩惠，無論大小，必予迴報。要觀察細節、目標明確、要招人喜歡、提供優於預期的服務。要主動積極、不要被對方的“不”嚇到。同時，友善比強迫更有力量。要“中和”對方對於銷售的偏見。
評分##一本隻有180頁集閤瞭銷售思想、銷售品質、問題、解決問題方式的書籍。很慶幸這是自己第一本看完的銷售類書籍，輕鬆入門、簡單高效。雖說是一本銷售類學書，卻注入瞭心理、營銷、管理、經營、哲學。更加讓我確定瞭銷售覆蓋麵之廣泛。
評分##成功學大師集成500位成功人士的銷售經驗，告訴我們如何高明地推銷商品，以及推銷自己。用想象力在買傢心中描繪圓滿圖像，激發他的占有欲，發現或創造他行動的動機，促進成交。
評分##專注（專注纔能讓能量有序化。要形成心智習慣）、集智策劃（身邊要有一個懂市場，有不同意見的智囊團提供信息來供你決策）、自我暗示（要有積極情感。性、愛、希望、信念、熱情、樂觀、忠誠。果斷、堅定、同時在對方心裏種下動機。動機有三類。恐懼引發的是暫時的。激勵誘發的，也是暫時的。態度引導的，纔是持久的。）這三個原則是銷售的核心內容。同時要保持陽光和積極的心態，要執著、有信念、豁達、有想象力，有自控力（無關緊要的瑣碎細節切勿與人討論）、凡收恩惠，無論大小，必予迴報。要觀察細節、目標明確、要招人喜歡、提供優於預期的服務。要主動積極、不要被對方的“不”嚇到。同時，友善比強迫更有力量。要“中和”對方對於銷售的偏見。
評分##《成交法則》一書介紹瞭拿破侖.希爾對各界卓越業績領袖生平經曆總結齣的經驗，其中所述的銷售技巧不僅適閤於商品、服務，也適閤於自我推銷。這本書可以將會你如何運用專業推銷人員所用營銷策略和工具，推銷産品和自己。
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