現貨港颱原版 變，就是不變：保經女王的業務勝經 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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齣版社： 經濟日報股份有限公司

ISBN：9789869265409

商品編碼：11133360335

書名：變，就是不變：保經女王的業務勝經

 

作者：李麗英

 

齣版社：經濟日報股份有限公司

 

齣版日期：2016年01月28日

 

ISBN：9789869265409

 

頁數：224

 

尺寸：14.8 x 21 cm

 

裝幀：平裝

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內容簡介

◎全書兩大主軸─銷售方法（經營客戶關係）與組織方法（培育業務人纔）。李麗英無私分享投入保險30年歸納齣的勝利方程式。

◎首創保險界鑽石係統與業務紀錄報錶，結閤李麗英自身輔導、管理實務經驗，剖析組織倍增的育纔計畫。

邁嚮成功的第一課

你的定義，就是你的世界

如果沒有未來，為何不重來；

如果有未來，為何怕重來！

本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你，

相信自己行，你就一定能行！

人說十年磨一劍，李麗英用瞭三十年歲月來磨保險業務這把劍。

從基層業務到永達保經副總，即便曾經灰心失意，卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中，有兩個不變的核心價值：「經營關係」與「培育人纔」。書名《變，就是不變》也代錶瞭她對保險業的堅持與執著，用熱情追求更高境界。

本書目錄

推薦序 南霸天成功的「四怕」哲學／吳文永

推薦序 利他主義的光芒／吳永先

推薦序 管理教育的「變」與「不變」／丁斌首

推薦序 保險，以「人」為本的服務事業／梁懷信

推薦序 成功的印記／高誌斌

推薦序 內外兼美，為社會挹注心力／汪用和

自序 走跳三十年的保險人生／李麗英

 

銷售方法

Chapter 1 經營關係-銷售價值

01 掌握業務發展四部麯，促成銷售真EASY

02 建立人脈，而不是找到客戶

03 解決客戶難題，人際關係零距離

04 助客戶圓夢，銷售隻是下一步！

05 不銷而銷，纔是業務真高手！

 

Chapter 2 銷售商品-客戶需求

06 業務員是在賣觀念，還是賣保單？

07 十大現象，退休規劃殺手

08 老而無憂，是業務員的使命

09 業務員，客戶退休規劃的導師

10 客戶百百種，退休保單怎麼賣？

 

Chapter 3 保戶服務-業務命脈

11 做好保戶服務，業務拓展三級跳

12 例行服務不可少 你都做瞭嗎？

13 甘心、用心服務，客戶不變心

 

組織方法

Chapter 1 行銷VS徵員

14 行銷兼徵員，發展組織不是夢

15 選對人纔，成就事業版圖

16 徵員不僅看能力，更看影響力

17 行銷做得好，人纔就在你身邊

 

Chapter 2 徵員選纔-異業徵員

18 行銷徵員一起來，找到人纔真輕鬆

19 工作穩健金三角，築夢踏實的基石

20 選纔如試婚，多方評量更速配

21 轉換戰場，異業高手無顧慮

 

Chapter 3 徵員選纔-同業徵員

22 先認同後請教，從同行變同事

23 如果沒有未來，為何不重來

24 徵員大哉問，這樣迴答就對瞭

25 從同行到同事的最後一哩路

 

Chapter 4 組織倍增學-鑽石係統

26 育纔計畫，纔能壯大組織

27 組織發展看得見，係統是關鍵

28 人纔製造機，培育步驟不能少

29 發現問題，報錶纔能準確對治

後記：永達保經公司夥伴眼中的麗英副總 

作者簡介

李麗英

保經女王

永達保險經紀人公司業務副總，MDRT百萬圓桌終身會員，擁有30年保險經紀人資歷，曾創下單件保費破韆萬、組織成員破韆人、培育MDRT人次破韆人等驚人記錄。組織據點遍及兩岸三地，打破保險經紀人單一長纔慣例，為首位集閤「會教導」、「會徵人」、「會銷售」能力於一身的三冠王。

專業領域：財富管理、稅務管理、資產保全、傳承規劃、資源整閤

個人專長：行動領導、培育人纔、市場開發、經營關係、激勵部屬、銷售式演講、高額保單分析、建立訓練係統、建立高績效團隊

現貨港颱原版 《變，就是不變：保經女王的業務勝經》圖書簡介 一部洞察保險業核心競爭力的實戰寶典，一部關於人生智慧與商業哲學的深度剖析。 --- 本書並非僅僅是一本關於保險銷售技巧的指南，它更是一部深刻揭示如何在瞬息萬變的商業環境中，通過堅守不變的本質價值，實現持續卓越的商業哲學著作。盡管書名提及“保經女王”，但其內容輻射的範圍遠超保險行業本身，它是一部獻給所有追求事業成功、渴望實現個人突破的企業傢、管理者、銷售精英以及職場新人的通用商業思維武器。 第一部分：不變的基石——價值與人性的深度錨定 本書開篇便直指商業世界中一個常常被忽略的真相：所有的“變”，最終都是為瞭更好地承載“不變”的價值。 在信息爆炸、産品同質化日益嚴重的今天，許多人盲目追逐最新的營銷術語、最炫酷的科技工具。然而，作者以其多年的行業經驗為證，強調瞭保險——乃至所有服務業——的本質從未改變：信任的建立與人性的洞察。 1. 信任的貨幣化： 書中詳盡闡述瞭如何將抽象的“信任”轉化為可衡量的商業迴報。這部分內容摒棄瞭空洞的口號，轉而聚焦於具體的方法論，例如：如何通過長期、一緻性的專業輸齣，構建起客戶心中的“權威人設”；如何處理危機公關，將一次負麵事件轉化為加深客戶依賴的契機。它深入剖析瞭“小約會、大閤同”的社交邏輯，展示瞭那些看似不經意的日常互動，如何積纍成巨大的商業勢能。 2. 洞察需求的藝術： 作者認為，大多數銷售的失敗源於“自說自話”，而非真正理解客戶的恐懼與渴望。書中用大量案例分析瞭如何運用蘇格拉底式的提問法，引導客戶自己說齣深層需求，包括那些客戶自己都未曾意識到的潛在憂慮。這部分內容藉鑒瞭心理學原理，解析瞭決策背後的情感驅動力，例如“損失厭惡”在消費決策中的強大作用，並教導讀者如何以同理心為杠杆，撬動購買意願。 3. 職業精神的淬煉： “不變”也意味著對專業標準和職業操守的堅守。本書詳細描繪瞭一位頂尖業務人員應具備的自律體係。這不僅僅包括每日的工作計劃，更包含瞭時間管理、知識更新、身體健康與情緒穩定之間的復雜關聯。它提供瞭一套嚴苛的“自我審計”框架，幫助從業者識彆並根除那些拖垮效率的“職業惰性”。 第二部分：變化的駕馭——適應時代浪潮的實戰策略 如果說第一部分是“內功心法”，那麼第二部分則是應對外部環境劇變的“招式變化”。作者敏銳地捕捉到瞭時代賦予行業的新挑戰與新機遇，並提供瞭極具前瞻性的應對之策。 1. 科技賦能與人機協同： 本書深入探討瞭數字化工具對傳統業務模式的顛覆性影響。它並非簡單推崇SaaS工具或AI客服，而是著重分析瞭“機器擅長計算，人類擅長共情”的邊界。如何利用大數據精準篩選高價值客戶，如何通過綫上工具實現高頻觸達，同時確保每一次關鍵的麵對麵交流都充滿情感價值和人情味，是本部分的核心議題。它教導讀者將重復性勞動交給技術，將精力集中於提升“高附加值互動”。 2. 跨界閤作與生態構建： 現代商業已不再是單打獨鬥的時代。本書用大量的篇幅闡述瞭“生態圈思維”。作者分享瞭她如何與律師、會計師、私人銀行傢等不同領域的專業人士建立互惠互利的閤作網絡。這部分內容極具操作性，提供瞭構建“價值共同體”的具體步驟，從首次接觸的議程設定，到閤作項目的拆分與利益分配機製，無不體現齣精密的商業算計和長遠的閤作眼光。 3. 品牌敘事與差異化定位： 在市場飽和時，清晰的個人品牌就是最強大的壁壘。本書提供瞭如何從海量信息中提煉齣自身獨特的“人設故事”。這套“敘事策略”強調真實性，教導讀者如何將自身的挫摺、成長和成功，編織成一個能引起目標群體強烈共鳴的商業故事，從而在競爭中迅速脫穎而齣。 第三部分：從業務到領導力——構建持續進化的組織引擎 隨著業務的成功，本書的視角進一步拓寬至團隊管理和企業傳承。 1. 復製成功的“心法”而非“步驟”： 許多成功的銷售人員難以復製自己的成功，是因為他們傳授瞭“做什麼”，而非“如何思考”。作者揭示瞭如何將一套行之有效的思維模式，通過導師製度（Mentorship）和文化塑造，內化為團隊的共同基因。這包括建立透明的激勵機製、鼓勵“建設性的衝突”以激發創新，以及容忍在安全範圍內試錯的文化。 2. 抗壓力的韌性哲學： 保險業伴隨著高拒抗率和持續的業績壓力。本書的後半部分，呈現齣一種超越商業技巧的哲學高度。作者分享瞭她如何通過對“失敗的再定義”來保持精神的穩定。失敗不再是終點，而是數據反饋，是通往下一個成功的必要成本。這部分內容對所有高壓行業從業者都有極強的心理建設作用。 3. 傳承與願景的構建： 最終極的“不變”是組織對使命的堅守。本書探討瞭如何從一個頂尖的“執行者”成功轉型為有遠見的“領導者”，將個人成就轉化為能惠及更多人的企業願景。 --- 總結： 《變，就是不變：保經女王的業務勝經》是一部融閤瞭深度思考、前沿策略與實戰經驗的商業傑作。它告訴我們，真正的強大，不在於追逐每一次風口，而在於深入理解商業運行的底層邏輯，並以不變的專業和價值，優雅地駕馭每一場時代的變革。閱讀此書，你將獲得一套能夠應對未來十年挑戰的思維框架，實現從“優秀”到“卓越”的質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

這本書在結構安排上非常巧妙，它並非綫性敘事，而是采用瞭主題模塊化的方式組織內容。我發現自己可以根據當下的工作瓶頸，隨時跳躍到特定的章節進行深入研讀，而不會影響對整體脈絡的理解。比如，當我最近在處理團隊士氣低落的問題時，我直接翻閱瞭關於“韌性領導力”的那一節，裏麵關於如何在高壓下維持團隊情緒穩定性的描述，提供瞭非常具體且可操作的建議，而不是空泛的口號。這種工具書式的實用性和深度思考的哲學性完美結閤，使得這本書的收藏價值遠超一般的行業指南。它更像是一本可以伴隨職業生涯成長的“作戰手冊”，隨著我個人經驗的積纍，每次重讀都會有新的領悟，其價值會隨著時間的推移而不斷增值。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭整整一個周末纔讀完這本書的開頭部分，它給我的衝擊感是循序漸進的，但後勁十足。作者在敘述行業經驗時，那種近乎於直白的坦誠度令人驚訝。她似乎毫不保留地剖析瞭那些在外人看來光鮮亮麗的業績背後，無數次推翻重來、在絕境中尋找突破口的真實心路曆程。這本書的敘事節奏把握得非常好，不是那種高高在上的說教，而是更像一位經驗豐富的導師，拉著你的手，帶你走過那些布滿荊棘的彎路。尤其是在闡述“變”的必要性時，她引用瞭幾個她親身經曆的、幾乎導緻業務崩潰的案例，那種緊張感仿佛能穿透紙麵，讓人感同身受地體會到市場環境變化的殘酷性。我發現，很多我過去認為理所當然的“成功公式”，在這本書裏被徹底解構，迫使我重新審視自己的工作方法論。

評分☆☆☆☆☆

如果讓我用一個詞來概括這本書給我的感覺，那就是“顛覆性”。它挑戰瞭太多我過去對“成功學”和“銷售心法”的固有認知。以往讀的很多勵誌書籍，總是在強調“信念”、“堅持”，但這本書的重點明顯更偏嚮於“係統性重構”和“適應性學習”。它沒有販賣虛無縹緲的精神勝利法，而是赤裸裸地展示瞭如何在瞬息萬變的商業環境中，保持核心價值不變的同時，迭代和升級自己的執行策略。我發現，書中對於風險控製和心態調整的論述，比單純的銷售技巧更具價值。它教會我的不是如何“賣齣去”，而是如何構建一個能夠自我修復和持續進化的業務生態係統，這種高度的戰略思維，讓人讀完後覺得格局一下子被打開瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計實在是讓人眼前一亮，紙張的手感很有質感，拿在手裏沉甸甸的，初讀時就有一種莊重感。封麵設計簡約而不失內涵，那種留白的處理，讓“變”與“不變”的哲學意味一下子就跳脫齣來瞭。我特彆喜歡它在細節上的用心，比如字體選擇的粗細搭配，閱讀起來非常舒適，長時間閱讀眼睛也不會感到疲勞。書本的裝訂非常牢固，翻頁順滑，即便經常翻閱也不會齣現鬆脫的現象，看得齣是精良製作。不過，我個人可能更偏愛那種色彩更鮮明、設計更前衛的封麵，但這本的內斂氣質也確實很符閤其主題的深度。它放在書架上，本身就是一件很有品味的裝飾品，每次拿起它，都會被那種沉靜而有力的設計感所吸引。總而言之，從實體感受上來說，這本書的製作工藝絕對是上乘之作，讓人願意收藏和反復品味。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格與其說是“專業書籍”，不如說是“深度訪談錄”。作者的遣詞造句非常生活化，沒有過多晦澀的專業術語堆砌，這大大降低瞭閱讀門檻，讓非保險行業齣身的讀者也能輕鬆進入情境。我特彆欣賞她那種略帶幽默感的自嘲，使得那些原本可能顯得沉重或枯燥的業務策略討論，變得生動有趣。舉個例子，她在談論客戶關係維護時，用瞭一個比喻，將“堅持不懈”比作“在正確的時間對的客戶持續‘彈窗’，但不能煩人”，這個比喻精準而形象。此外，全書的邏輯推進非常嚴密，從宏觀的市場洞察到微觀的客戶溝通技巧，層層遞進，讓人感覺每讀完一章，腦子裏就自動構建起一個更完整的知識體係框架。