现货港台原版 變，就是不變：保經女王的業務勝經 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 經濟日報股份有限公司

ISBN：9789869265409

商品编码：11133360335

书名：變，就是不變：保經女王的業務勝經

 

作者：李麗英

 

出版社：經濟日報股份有限公司

 

出版日期：2016年01月28日

 

ISBN：9789869265409

 

页数：224

 

尺寸：14.8 x 21 cm

 

装帧：平装

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內容簡介

◎全書兩大主軸─銷售方法（經營客戶關係）與組織方法（培育業務人才）。李麗英無私分享投入保險30年歸納出的勝利方程式。

◎首創保險界鑽石系統與業務紀錄報表，結合李麗英自身輔導、管理實務經驗，剖析組織倍增的育才計畫。

邁向成功的第一課

你的定義，就是你的世界

如果沒有未來，為何不重來；

如果有未來，為何怕重來！

本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你，

相信自己行，你就一定能行！

人說十年磨一劍，李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。

從基層業務到永達保經副總，即便曾經灰心失意，卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中，有兩個不變的核心價值：「經營關係」與「培育人才」。書名《變，就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著，用熱情追求更高境界。

本書目錄

推薦序 南霸天成功的「四怕」哲學／吳文永

推薦序 利他主義的光芒／吳永先

推薦序 管理教育的「變」與「不變」／丁斌首

推薦序 保險，以「人」為本的服務事業／梁懷信

推薦序 成功的印記／高志斌

推薦序 內外兼美，為社會挹注心力／汪用和

自序 走跳三十年的保險人生／李麗英

 

銷售方法

Chapter 1 經營關係-銷售價值

01 掌握業務發展四部曲，促成銷售真EASY

02 建立人脈，而不是找到客戶

03 解決客戶難題，人際關係零距離

04 助客戶圓夢，銷售只是下一步！

05 不銷而銷，才是業務真高手！

 

Chapter 2 銷售商品-客戶需求

06 業務員是在賣觀念，還是賣保單？

07 十大現象，退休規劃殺手

08 老而無憂，是業務員的使命

09 業務員，客戶退休規劃的導師

10 客戶百百種，退休保單怎麼賣？

 

Chapter 3 保戶服務-業務命脈

11 做好保戶服務，業務拓展三級跳

12 例行服務不可少 你都做了嗎？

13 甘心、用心服務，客戶不變心

 

組織方法

Chapter 1 行銷VS徵員

14 行銷兼徵員，發展組織不是夢

15 選對人才，成就事業版圖

16 徵員不僅看能力，更看影響力

17 行銷做得好，人才就在你身邊

 

Chapter 2 徵員選才-異業徵員

18 行銷徵員一起來，找到人才真輕鬆

19 工作穩健金三角，築夢踏實的基石

20 選才如試婚，多方評量更速配

21 轉換戰場，異業高手無顧慮

 

Chapter 3 徵員選才-同業徵員

22 先認同後請教，從同行變同事

23 如果沒有未來，為何不重來

24 徵員大哉問，這樣回答就對了

25 從同行到同事的最後一哩路

 

Chapter 4 組織倍增學-鑽石系統

26 育才計畫，才能壯大組織

27 組織發展看得見，系統是關鍵

28 人才製造機，培育步驟不能少

29 發現問題，報表才能準確對治

後記：永達保經公司夥伴眼中的麗英副總 

作者簡介

李麗英

保經女王

永達保險經紀人公司業務副總，MDRT百萬圓桌終身會員，擁有30年保險經紀人資歷，曾創下單件保費破千萬、組織成員破千人、培育MDRT人次破千人等驚人記錄。組織據點遍及兩岸三地，打破保險經紀人單一長才慣例，為首位集合「會教導」、「會徵人」、「會銷售」能力於一身的三冠王。

專業領域：財富管理、稅務管理、資產保全、傳承規劃、資源整合

個人專長：行動領導、培育人才、市場開發、經營關係、激勵部屬、銷售式演講、高額保單分析、建立訓練系統、建立高績效團隊

现货港台原版 《变，就是不变：保经女王的业务胜经》图书简介 一部洞察保险业核心竞争力的实战宝典，一部关于人生智慧与商业哲学的深度剖析。 --- 本书并非仅仅是一本关于保险销售技巧的指南，它更是一部深刻揭示如何在瞬息万变的商业环境中，通过坚守不变的本质价值，实现持续卓越的商业哲学著作。尽管书名提及“保经女王”，但其内容辐射的范围远超保险行业本身，它是一部献给所有追求事业成功、渴望实现个人突破的企业家、管理者、销售精英以及职场新人的通用商业思维武器。 第一部分：不变的基石——价值与人性的深度锚定 本书开篇便直指商业世界中一个常常被忽略的真相：所有的“变”，最终都是为了更好地承载“不变”的价值。 在信息爆炸、产品同质化日益严重的今天，许多人盲目追逐最新的营销术语、最炫酷的科技工具。然而，作者以其多年的行业经验为证，强调了保险——乃至所有服务业——的本质从未改变：信任的建立与人性的洞察。 1. 信任的货币化： 书中详尽阐述了如何将抽象的“信任”转化为可衡量的商业回报。这部分内容摒弃了空洞的口号，转而聚焦于具体的方法论，例如：如何通过长期、一致性的专业输出，构建起客户心中的“权威人设”；如何处理危机公关，将一次负面事件转化为加深客户依赖的契机。它深入剖析了“小约会、大合同”的社交逻辑，展示了那些看似不经意的日常互动，如何积累成巨大的商业势能。 2. 洞察需求的艺术： 作者认为，大多数销售的失败源于“自说自话”，而非真正理解客户的恐惧与渴望。书中用大量案例分析了如何运用苏格拉底式的提问法，引导客户自己说出深层需求，包括那些客户自己都未曾意识到的潜在忧虑。这部分内容借鉴了心理学原理，解析了决策背后的情感驱动力，例如“损失厌恶”在消费决策中的强大作用，并教导读者如何以同理心为杠杆，撬动购买意愿。 3. 职业精神的淬炼： “不变”也意味着对专业标准和职业操守的坚守。本书详细描绘了一位顶尖业务人员应具备的自律体系。这不仅仅包括每日的工作计划，更包含了时间管理、知识更新、身体健康与情绪稳定之间的复杂关联。它提供了一套严苛的“自我审计”框架，帮助从业者识别并根除那些拖垮效率的“职业惰性”。 第二部分：变化的驾驭——适应时代浪潮的实战策略 如果说第一部分是“内功心法”，那么第二部分则是应对外部环境剧变的“招式变化”。作者敏锐地捕捉到了时代赋予行业的新挑战与新机遇，并提供了极具前瞻性的应对之策。 1. 科技赋能与人机协同： 本书深入探讨了数字化工具对传统业务模式的颠覆性影响。它并非简单推崇SaaS工具或AI客服，而是着重分析了“机器擅长计算，人类擅长共情”的边界。如何利用大数据精准筛选高价值客户，如何通过线上工具实现高频触达，同时确保每一次关键的面对面交流都充满情感价值和人情味，是本部分的核心议题。它教导读者将重复性劳动交给技术，将精力集中于提升“高附加值互动”。 2. 跨界合作与生态构建： 现代商业已不再是单打独斗的时代。本书用大量的篇幅阐述了“生态圈思维”。作者分享了她如何与律师、会计师、私人银行家等不同领域的专业人士建立互惠互利的合作网络。这部分内容极具操作性，提供了构建“价值共同体”的具体步骤，从首次接触的议程设定，到合作项目的拆分与利益分配机制，无不体现出精密的商业算计和长远的合作眼光。 3. 品牌叙事与差异化定位： 在市场饱和时，清晰的个人品牌就是最强大的壁垒。本书提供了如何从海量信息中提炼出自身独特的“人设故事”。这套“叙事策略”强调真实性，教导读者如何将自身的挫折、成长和成功，编织成一个能引起目标群体强烈共鸣的商业故事，从而在竞争中迅速脱颖而出。 第三部分：从业务到领导力——构建持续进化的组织引擎 随着业务的成功，本书的视角进一步拓宽至团队管理和企业传承。 1. 复制成功的“心法”而非“步骤”： 许多成功的销售人员难以复制自己的成功，是因为他们传授了“做什么”，而非“如何思考”。作者揭示了如何将一套行之有效的思维模式，通过导师制度（Mentorship）和文化塑造，内化为团队的共同基因。这包括建立透明的激励机制、鼓励“建设性的冲突”以激发创新，以及容忍在安全范围内试错的文化。 2. 抗压力的韧性哲学： 保险业伴随着高拒抗率和持续的业绩压力。本书的后半部分，呈现出一种超越商业技巧的哲学高度。作者分享了她如何通过对“失败的再定义”来保持精神的稳定。失败不再是终点，而是数据反馈，是通往下一个成功的必要成本。这部分内容对所有高压行业从业者都有极强的心理建设作用。 3. 传承与愿景的构建： 最终极的“不变”是组织对使命的坚守。本书探讨了如何从一个顶尖的“执行者”成功转型为有远见的“领导者”，将个人成就转化为能惠及更多人的企业愿景。 --- 总结： 《变，就是不变：保经女王的业务胜经》是一部融合了深度思考、前沿策略与实战经验的商业杰作。它告诉我们，真正的强大，不在于追逐每一次风口，而在于深入理解商业运行的底层逻辑，并以不变的专业和价值，优雅地驾驭每一场时代的变革。阅读此书，你将获得一套能够应对未来十年挑战的思维框架，实现从“优秀”到“卓越”的质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个周末才读完这本书的开头部分，它给我的冲击感是循序渐进的，但后劲十足。作者在叙述行业经验时，那种近乎于直白的坦诚度令人惊讶。她似乎毫不保留地剖析了那些在外人看来光鲜亮丽的业绩背后，无数次推翻重来、在绝境中寻找突破口的真实心路历程。这本书的叙事节奏把握得非常好，不是那种高高在上的说教，而是更像一位经验丰富的导师，拉着你的手，带你走过那些布满荆棘的弯路。尤其是在阐述“变”的必要性时，她引用了几个她亲身经历的、几乎导致业务崩溃的案例，那种紧张感仿佛能穿透纸面，让人感同身受地体会到市场环境变化的残酷性。我发现，很多我过去认为理所当然的“成功公式”，在这本书里被彻底解构，迫使我重新审视自己的工作方法论。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计实在是让人眼前一亮，纸张的手感很有质感，拿在手里沉甸甸的，初读时就有一种庄重感。封面设计简约而不失内涵，那种留白的处理，让“變”与“不變”的哲学意味一下子就跳脱出来了。我特别喜欢它在细节上的用心，比如字体选择的粗细搭配，阅读起来非常舒适，长时间阅读眼睛也不会感到疲劳。书本的装订非常牢固，翻页顺滑，即便经常翻阅也不会出现松脱的现象，看得出是精良制作。不过，我个人可能更偏爱那种色彩更鲜明、设计更前卫的封面，但这本的内敛气质也确实很符合其主题的深度。它放在书架上，本身就是一件很有品味的装饰品，每次拿起它，都会被那种沉静而有力的设计感所吸引。总而言之，从实体感受上来说，这本书的制作工艺绝对是上乘之作，让人愿意收藏和反复品味。

评分☆☆☆☆☆

如果让我用一个词来概括这本书给我的感觉，那就是“颠覆性”。它挑战了太多我过去对“成功学”和“销售心法”的固有认知。以往读的很多励志书籍，总是在强调“信念”、“坚持”，但这本书的重点明显更偏向于“系统性重构”和“适应性学习”。它没有贩卖虚无缥缈的精神胜利法，而是赤裸裸地展示了如何在瞬息万变的商业环境中，保持核心价值不变的同时，迭代和升级自己的执行策略。我发现，书中对于风险控制和心态调整的论述，比单纯的销售技巧更具价值。它教会我的不是如何“卖出去”，而是如何构建一个能够自我修复和持续进化的业务生态系统，这种高度的战略思维，让人读完后觉得格局一下子被打开了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格与其说是“专业书籍”，不如说是“深度访谈录”。作者的遣词造句非常生活化，没有过多晦涩的专业术语堆砌，这大大降低了阅读门槛，让非保险行业出身的读者也能轻松进入情境。我特别欣赏她那种略带幽默感的自嘲，使得那些原本可能显得沉重或枯燥的业务策略讨论，变得生动有趣。举个例子，她在谈论客户关系维护时，用了一个比喻，将“坚持不懈”比作“在正确的时间对的客户持续‘弹窗’，但不能烦人”，这个比喻精准而形象。此外，全书的逻辑推进非常严密，从宏观的市场洞察到微观的客户沟通技巧，层层递进，让人感觉每读完一章，脑子里就自动构建起一个更完整的知识体系框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书在结构安排上非常巧妙，它并非线性叙事，而是采用了主题模块化的方式组织内容。我发现自己可以根据当下的工作瓶颈，随时跳跃到特定的章节进行深入研读，而不会影响对整体脉络的理解。比如，当我最近在处理团队士气低落的问题时，我直接翻阅了关于“韧性领导力”的那一节，里面关于如何在高压下维持团队情绪稳定性的描述，提供了非常具体且可操作的建议，而不是空泛的口号。这种工具书式的实用性和深度思考的哲学性完美结合，使得这本书的收藏价值远超一般的行业指南。它更像是一本可以伴随职业生涯成长的“作战手册”，随着我个人经验的积累，每次重读都会有新的领悟，其价值会随着时间的推移而不断增值。