时装买手实用手册第2版 冷芸 中国纺织出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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冷芸 著

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• 冷芸
• 中国纺织出版社
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出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518024391

商品编码：11443709695

包装：平装

出版时间：2016-07-01

图书基本信息
图书名称	时装买手实用手册第2版	作者	冷芸
定价	39.80元	出版社	中国纺织出版社
ISBN	9787518024391	出版日期	2016-07-01
字数	219000	页码	268
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

鉴于中外零售业态有着本质性的差异，因此中外买手的实际工作职责、工作流程及方法也有着许多不同。时装买手实用手册第2版以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国实际国情的买手工作内容、方法及流程，以提高针对性与实用性。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的迅猛发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。 《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用。

作者简介

冷芸，香港大学博士；2013-14纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士；曾就职于耐克、百丽及利丰集团；著有《中国时尚：对话中国服装设计师》；为企业提供买手及零售运营培训及咨询服务，其客户包括康泰纳仕时尚中心、唯品会、赫基时尚集团等；专栏作家，为《周末画报》、搜狐时尚、BoF时装商业评论撰稿；微信平台：冷芸。

目录

章 买手概述……………………………………………………… 001 节 中西方零售业态……………………………………………… 003 一、服装行业的供应链…………………………………………………003 二、服装行业主要零售渠道……………………………………………007 三、国内外服装零售商主要区别………………………………………011 四、国内外服装买手职能的主要区别…………………………………013 第二节 时装买手的分类、组织架构、工作流程与关联部门…………016 一、时装买手的分类及组织架构……………………………………… 016 二、时装买手的主要工作流程………………………………………… 019 三、时装买手的关联部门……………………………………………… 020 重点总结………………………………………………………………… 023 练习……………………………………………………………………… 025 第二章 时装商品基础知识………………………………………………027 节 时装商品的文化属性……………………………………………028 第二节 时装商品的商业属性……………………………………………029 一、目标消费群………………………………………………………… 029 二、产品类别…………………………………………………………… 030 三、产品潮流感定位…………………………………………………… 032 四、价格定位…………………………………………………………… 033 第三节 时装商品的技术属性……………………………………………036 一、服装产品线的分类…………………………………………………036 二、服装板型…………………………………………………………… 036 三、服装设计常用款式及款式学名…………………………………… 037 四、纺织面料常识及常规面料的辨识………………………………… 049 五、色彩基本常识……………………………………………………… 066 第四节 时装商品的其他特性……………………………………………088 第五节 单款时装商品分析………………………………………………090 重点总结………………………………………………………………… 091 练习……………………………………………………………………… 094 第三章 零售数学…………………………………………………………097 节 销售收入…………………………………………………………098 第二节 毛利润率…………………………………………………………108 第三节 库存………………………………………………………………116 重点总结………………………………………………………………… 117 练习……………………………………………………………………… 120 第四章 时尚流行趋势的调研与预测……………………………………121 节 时尚流行趋势基础知识…………………………………………122 一、基本概念…………………………………………………………… 122 二、影响时尚流行趋势的因素………………………………………… 124 第二节 时尚流行趋势调研方法与渠道…………………………………128 第三节 时尚流行趋势预测方法及内容 ……………………………… 133 重点总结………………………………………………………………… 134 练习……………………………………………………………………… 141 第五章 商品企划…………………………………………………………143 节 商品上市计划……………………………………………………144 第二节 商品细分分析与计划……………………………………………150 一、按商品大类细分…………………………………………………… 150 二、按面料细分………………………………………………………… 156 三、按颜色细分………………………………………………………… 157 四、按价格细分………………………………………………………… 157 五、按尺寸细分………………………………………………………… 160 六、必备款……………………………………………………………… 161 第三节 销售预算…………………………………………………………162 一、销售预算应考虑因素……………………………………………… 162 二、销售预算流程……………………………………………………… 165 第四节 采购预算…………………………………………………………166 第五节 采购预算的细分…………………………………………………168 一、按商品大类细分采购预算表……………………………………… 168 二、按面料细分采购预算表…………………………………………… 170 三、按色彩细分采购预算表…………………………………………… 170 重点总结………………………………………………………………… 170 练习……………………………………………………………………… 173 第六章 产品开发与跟进…………………………………………………175 节 产品开发日历表…………………………………………………176 第二节 产品开发周期、方法及流程……………………………………178 一、产品开发周期……………………………………………………… 178 二、产品开发频率……………………………………………………… 178 三、产品开发流程……………………………………………………… 178 第三节 产品开发讨论会及会议主要内容………………………………180 一、商品企划沟通会…………………………………………………… 180 二、产品开发方向讨论会……………………………………………… 181 三、产品线设计初稿讨论会…………………………………………… 183 四、产品线设计修改稿及样衣讨论会………………………………… 185 重点总结………………………………………………………………… 185 练习……………………………………………………………………… 187 第七章 货源及商品采购…………………………………………………189 节 自有品牌企业买手………………………………………………190 第二节 公司经销商买手………………………………………195 第三节 经销独立设计师品牌的买手……………………………………196 一、寻找渠道…………………………………………………………… 196 二、了解设计师的途径………………………………………………… 197 三、和国外设计师联系的注意事项…………………………………… 197 第四节 与供应商谈判及合约条款………………………………………199 一、简单合约…………………………………………………………… 199 二、合约的主要商业条款……………………………………………… 200 重点总结………………………………………………………………… 201 练习……………………………………………………………………… 209 第八章 订货会及订单管理………………………………………………211 节 订货会前的准备…………………………………………………212 第二节 订货会 ………………………………………………………… 213 一、订货及收（订）单方法…………………………………………… 213 二、订货会一般流程…………………………………………………… 213 三、订货方法…………………………………………………………… 214 第三节 订单汇总、对比与分析…………………………………………217 第四节 订单跟进与管理…………………………………………………220 第五节 配货单……………………………………………………………222 重点总结………………………………………………………………… 223 练习……………………………………………………………………… 224 第九章 销售跟踪及促销支持……………………………………………225 节 货品到店前检查…………………………………………………226 第二节 常用销售报表……………………………………………………227 一、销售日报表………………………………………………………… 227 二、销售周、月报表…………………………………………………… 230 第三节 日常货品补充、调配及促销……………………………………233 一、补货………………………………………………………………… 233 二、货品调配…………………………………………………………… 233 三、货品促销…………………………………………………………… 234 重点总结………………………………………………………………… 234 练习……………………………………………………………………… 237 第十章 品牌集合店的运营………………………………………………241 节 品牌集合店简介…………………………………………………242 第二节 制作开店预算……………………………………………………243 第三节 选择店址…………………………………………………………245 第四节 开店………………………………………………………………246 第十一章 综合练习………………………………………………………249 练习1………………………………………………………………………250 练习2………………………………………………………………………252 练习3………………………………………………………………………262 附录 买手专业术语中英文对照…………………………………………265 参考文献………………………………………………………………… 267

编辑推荐

本书的第1版得到了广大读者与时尚买手专业人士的普遍认可，市场反响良好！在此基础上，作者付出了极大的心血与精力修订、推出了时装买手实用手册第2版，更新了时效性更强的专业知识与市场信息，更好地满足了读者们的学习需要，可被看作是服装专业院校师生以及相关从业人员的必备读物！

文摘

序言

城市景观中的“时间褶皱”：建筑遗产的当代介入与活化策略 本书聚焦于历史建筑与城市肌理在当代语境下的复杂对话，深入探讨如何通过精准、尊重文脉的干预，实现老建筑群的有效保护、功能重塑与可持续发展。 --- 第一章：引言：遗存、记忆与城市脉动 在高速城市化进程的洪流中，城市景观如同一个多层次的有机体，每一栋历史建筑都是凝固的时间切片，承载着特定时代的社会结构、美学观念与生活方式。本书首先对“建筑遗产”的概念进行界定，超越单纯的物质实体，将其视为一种活态的文化资产和城市记忆的载体。我们审视了全球范围内，尤其是在快速发展的亚洲城市群中，历史建筑面临的严峻挑战：功能衰退、维护成本高昂、周边环境的剧烈变化所带来的“场所精神”的削弱。 本章强调，对遗产的保护绝非简单的修旧如旧或静态展示，而是一种动态的、面向未来的策略。核心议题是如何在尊重其“真实性”和“完整性”的基础上，植入新的生命力，使其重新融入当代城市生活，成为推动区域活力而非负担的引擎。我们将梳理国际文化遗产保护公约（如《威尼斯宪章》、《奈良文件》）的基本精神，并引出本书的核心观点：成功的遗产活化，是“物质延续”与“功能迭代”的巧妙平衡。 第二章：遗产价值的诊断与评估：从物质到非物质 在任何介入行动之前，对现有建筑群进行全面、多维度的价值诊断是至关重要的一步。本书详尽阐述了评估建筑遗产价值的系统方法论，该方法论超越了传统的建筑风格学分析。 2.1 历史与演变脉络的梳理： 追溯建筑的建造年代、历次改造、主要使用者及其社会身份，构建其“时间轴”。重点分析不同历史阶段的材料选择、工艺水平及其所反映的时代特征。 2.2 物质构成与工艺分析： 深入探讨结构系统、建筑材料的地域性、耐久性，以及传统营造技术的独特价值。例如，对传统木构架的榫卯结构、夯土墙的材料配比、传统灰泥的配方与应用进行科学分析，为后续的修缮提供依据。 2.3 场所精神（Genius Loci）的量化与定性： 这是本书区别于传统技术手册的关键部分。场所精神不仅是视觉感受，更涉及空间序列、声景、光照、气味乃至居民的情感联系。我们探讨如何通过人类学访谈、用户行为追踪、公众感知调查等方式，捕捉并定义遗产地的非物质价值，确保后续设计不破坏其内在的情感联结。 2.4 结构安全与功能适宜性评估： 结合现代结构工程标准，评估现有结构在面对现代荷载、抗震要求时的表现。同时，分析原有空间布局在适应现代公共使用（如无障碍设施、消防安全、气候调节）方面的局限性。 第三章：当代介入的伦理与哲学：克制与对话 遗产保护的干预行为本身即是一种文化选择。本章深入探讨介入设计的伦理底线与哲学立场，强调“审慎的干预”原则。 3.1 真实性与可识别性的张力： 分析如何处理新旧元素的并置。界定哪些部分必须进行严格的“缺失性填补”，哪些部分可以采用“清晰可辨”的现代材料和手法进行补充。强调任何新增构件都应尊重历史语境，避免“仿古”的虚假叙事。 3.2 最小干预原则的实践路径： 提出在不影响核心历史特征的前提下，最大限度地利用现有结构和材料的策略。例如，利用地下空间进行基础设施的植入，或采用非侵入性的支撑系统来增强结构稳定性。 3.3 适应性再利用（Adaptive Reuse）的“时间差”设计： 探讨如何设计出能够“对话”而非“模仿”历史的空间。设计应体现当代工艺与历史肌理的并存，使得使用者能够清晰地感知到时间流逝的痕迹。例如，引入透明的玻璃隔断界定新旧区域，或使用差异化的照明设计突出历史结构。 第四章：功能活化的策略模型：从单一用途到多维复合 历史建筑的生命力往往源于其功能的多样性。本书系统梳理了七种行之有效的遗产地功能活化模型。 4.1 文化与艺术集群的构建： 探讨如何将旧厂房、公共机构改造为博物馆、艺术中心、设计工作室，强调流线设计对激发创造力的影响。 4.2 知识经济与共享空间： 针对办公和商业用途，介绍如何改造历史建筑以适应灵活的办公模式（Co-working Spaces），同时确保信息技术基础设施的隐蔽安装。 4.3 社区嵌入式公共服务： 关注如何将部分空间转化为社区图书馆、日间照料中心或小型公共剧场，使遗产地成为服务周边居民的节点。 4.4 旅游体验的精细化设计： 不仅是观光，更注重沉浸式体验。介绍如何通过数字技术（AR/VR）、互动装置，讲述建筑背后的故事，避免过度商业化对场所精神的侵蚀。 4.5 传统工艺与当代产业的结合： 探讨如何建立“手工艺孵化器”，让传统的营建技艺在新产品、新设计中得到延续和创新。 第五章：技术集成与可持续性保障 现代科技的应用是实现遗产地可持续运营的关键。本章聚焦于如何将最新的技术手段融入敏感的历史环境中。 5.1 气候适应性策略（Passive Design）： 讨论如何通过分析原建筑的自然通风、采光模式，结合现代材料学成果，优化建筑的能源效率，减少对机械空调的依赖。例如，研究传统窗格的气流组织对现代新风系统的启发。 5.2 监测与维护的技术革新： 介绍结构健康监测系统（SHM）、环境传感器网络在长期保护中的应用，实现从“被动抢修”到“主动预防”的转变。 5.3 基础设施的隐蔽植入： 详细阐述消防、安防、数据传输管线如何在不暴露或最小化暴露于历史墙体和地面（如使用穿孔地板、架空管线）的情况下进行部署。 5.4 材料的“同源性”修复技术： 探讨如何利用现代材料科学研发出与历史材料（如特定年代的砂浆、木材防腐剂）在物理、化学性质上高度匹配的替代品，确保材料的兼容性。 第六章：案例研究与实践反思 本书最后部分通过全球范围内具有代表性的成功与失败案例，对前述理论进行印证和检验。案例选取涵盖了从欧洲中世纪城镇改造到亚洲近现代工业遗产复兴的多元情境。 6.1 复杂性治理：多方利益相关者的协调： 分析在大型遗产地项目中，政府规划部门、业主、设计师、社区居民、投资者之间的沟通机制与冲突解决策略。强调早期公众参与（Early Stakeholder Engagement）的重要性。 6.2 经济可行性与社会效益的平衡： 通过财务模型分析，论证高质量的遗产活化项目如何通过提升周边土地价值、创造文化就业岗位来实现经济上的自我造血，而非完全依赖补贴。 6.3 失败案例的教训提炼： 对那些因过度商业化、价值判断失误或技术干预不当而导致场所精神消亡的项目进行剖析，总结出避免重蹈覆辙的关键原则。 结论：遗产的未来——激活场所，延续时间 本书最终强调，成功的建筑遗产再利用，是人类对时间维度进行深刻理解后的设计表达。它要求从业者不仅是建筑师或工程师，更是历史的阐释者和社区的协调者。我们的目标是创造出既能让历史“发声”，又能满足未来需求的空间，确保城市记忆的链条在不断演进的城市结构中，保持清晰、有力地延续下去。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对时装买手这个职业都充满了神秘感，觉得他们好像拥有某种“点石成金”的魔力，总能选到最受欢迎的款式。在朋友的推荐下，我开始阅读《时装买手实用手册第2版》。这本书彻底揭开了这层神秘的面纱，让我看到一个时装买手背后所付出的专业努力和严谨思考。我被书中对于“数据分析在买手工作中的应用”的详细阐述所吸引。它让我明白，那些看似随意的选择，背后往往都有数据支撑。从销售数据、库存数据到社交媒体热度，买手们需要对海量的信息进行筛选和分析，才能做出最精准的决策。书中的“风险评估与应对”章节，也让我看到了买手工作的不确定性，以及他们如何通过前瞻性的思考和灵活的策略来规避潜在的风险。这本书让我从一个旁观者的角度，真正理解了时装买手这份工作的专业性和挑战性，也让我对这个行业有了更深的敬意。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在时尚零售行业摸爬滚打了几年，但总感觉自己像是在原地踏步的从业者。偶然间，我接触到了《时装买手实用手册第2版》。说实话，一开始我抱持着“看看有没有什么新东西”的心态，但随着阅读的深入，我发现自己低估了这本书的价值。它并没有给我灌输一些空泛的理论，而是非常务实地剖析了时装买手这个角色的核心职能和必备技能。我特别留意了关于“趋势预测”和“风格定位”的章节，书中详细讲解了如何从各种信息源中提取关键信号，并将其转化为 actionable 的商业策略。这对我平时工作中遇到的“盲目跟风”现象，提供了很好的理论解释和解决思路。而且，书中对“供应链管理”和“成本控制”的讲解，也让我意识到，一个成功的买手不仅要有“选品”的眼光，更要有“算账”的能力。它让我开始重新审视自己过去的工作方式，思考如何在实践中应用这些更精细化的方法，提升自己的专业素养和工作效率。这本书就像一位经验丰富的前辈，用最直接、最有效的方式，点醒了我职业发展中的迷茫。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对时尚产业充满好奇的准入行者，我一直希望能找到一本既有理论深度又不失实践指导的书籍。在翻阅了许多琳琅满目的时尚类书籍后，我毫不犹豫地选择了《时装买手实用手册第2版》。这本书在我心中就如同一个宝藏，里面所蕴含的知识体系和行业洞察，让我对时装买手这个职业有了全新的认知。从宏观的行业趋势分析，到微观的品牌定位、商品企划、库存管理，再到消费者心理的洞察，每一个章节都像是一堂生动的专业课，填补了我知识上的空白。我尤其欣赏书中对于数据分析在买手决策中的重要性阐述，这让我明白，时尚不仅仅是感性的，更是需要理性支撑的。书中列举的案例分析也相当精彩，通过真实的商业场景，我得以窥见买手们是如何运用专业知识解决实际问题的，这些都为我未来的职业道路指明了方向。总而言之，这本书为我打开了一扇通往时装买手世界的大门，我从中汲取了宝贵的养分，对即将开始的职业生涯充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

作为一名时装设计专业的学生，我一直对时装产业链的另一端——商业运作——感到好奇，尤其是“买手”这个连接设计师创意与市场需求的桥梁。在导师的推荐下，我阅读了《时装买手实用手册第2版》。这本书给我带来的冲击是巨大的。它不仅仅是一本讲解如何“买”衣服的书，更是一本关于理解市场、洞察消费者、制定商业策略的教科书。我惊喜地发现，书中关于“消费者行为分析”的部分，与我所学的心理学知识巧妙地结合，让我能够从更深层次理解不同消费群体的需求和购买动机。同时，它也让我明白，优秀的买手需要具备敏锐的市场嗅觉，能够预判流行趋势，并将其转化为具有商业价值的产品。书中的“陈列与视觉营销”章节，更是让我看到了服装的商业价值如何通过美学的方式得以最大化呈现。对我而言，这本书不仅拓展了我的知识边界，更启发了我未来就业方向的思考，让我看到了设计与商业结合的广阔前景。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个好的买手，除了要有“看货”的眼光，更要有“经营”的头脑。最近有幸拜读了《时装买手实用手册第2版》，这本书彻底颠覆了我以往的一些认知。它并没有停留在表面的“流行趋势”讨论，而是深入剖析了时装买手在品牌运营中的核心作用。我尤其对书中关于“库存管理”和“价格策略”的章节印象深刻。作者以非常清晰的逻辑，讲解了如何通过科学的库存周转率来规避滞销风险，以及如何根据市场反馈和品牌定位来制定具有竞争力的价格。这对于很多新手买手来说，无疑是雪中送炭。书中还提到了“供应商关系管理”的重要性，让我意识到，与供应商建立良好的合作关系，是保证货源稳定和品质优良的基础。这本书就像一个全能型的指南，让我在理解买手工作时，不再局限于前端的选品，而是能够看到整个商业闭环的运作。