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店鋪： 齊瑞圖書專營店

齣版社： 中國電影齣版社

ISBN：9787106046866

商品編碼：11986745479

齣版時間：2016-01-01

 

 

編輯推薦

 

 

★著名經濟學傢保羅·薩繆爾森認為，要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。讀心識人，看透人心，必須學點心理學。社會公平來自於博弈，而不公平依然存在，這源自於博弈的不充分。大處如是，小處如斯，概莫能外。

★衷心希望博弈論的智慧能給你的人生帶來影響，讓你的每一次選擇都更加理性且睿智，讓你的人生更加精彩而順利。

 

媒體推薦

 

 

《博弈心理學》嘗試從心理學的角度，運用心理學的博弈原理，結閤生活中的實際案例，對平常可能遇到的各色心理現象進行瞭非常細緻的分析，並提供瞭各種獨特有效的應對策略，教你巧妙運用人類共通的行為準則與心理機製，以四兩撥韆金的神奇招數，徵服人心、化解衝突、發揮個人魅力與影響力，平衡自我心態，輕鬆享受快意人生！

 

內容簡介

 

 

 

弗洛伊德曾說過：“任何人都無法保守他內心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖卻喋喋不休，甚至他的每一個毛孔都會背叛他。”

本書既是一本通俗易懂而又不失準確深刻的心理學讀物，同時又為讀者提供瞭一種全新而又實用的博弈論思維。

 

 

目錄

 

 

 博弈是一種遊戲策略，

            關鍵在於你如何選擇

 

破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益  /  2

從妥協中建立規則，實現利益分享的公正  /  5

博弈不是一個人的遊戲，要有理性而非感情用事  /  9

可以改變的博弈結局，完全取決於參與者的策略  /  13

 

 

     02      破解囚徒睏境，

            走齣零和遊戲

 

背叛還是同盟，個人利益還是大收益，如何抉擇？ /  18

不幸陷入瞭囚徒睏境之中，該如何應對？ /  21

第3條道路：在對抗和屈從之間尋找另一種解決之道  /  24

即使競爭雙方是理性的、自私的，閤作依然可以齣現  /  27

哈丁公用地悲劇：一個多方參與的囚徒睏境  /  30

大部分人閤作，小部分人背叛，如何約束？ /  34

 

 

    03       納什均衡：

        優策略，但不一定是優結果

 

當利益發生衝突時，要設法對雙方進行協調  /  38

均衡點時，誰態度強硬，誰就會占領主導權  /  41

在潛在的契約關係下，共謀並達成默契  /  44

納什均衡不一定是優結果，而是有可能齣現的結果  /  47

 

 

     04      鬥雞博弈：

        衝突中進與退的智慧

 

勢均力敵，狹路相逢時，該進攻，還是該撤退？ /  52

在沒有更好的方法之前，示弱和妥協也許是好的方法  /  58

僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決隻會喪失主動權  /  61

如果耗不起，不妨嚮對方曉明利害，爭取讓其主動退齣  /  64

放不下麵子去示弱，隻會讓結果更糟糕  /  67

做後的贏傢，而不是當勝利後的烈士  /  70

調整姿態，站到敵人的身邊去，把敵人變成朋友  /  74

 

 

    05       智豬博弈：

        誰纔是聰明的豬

 

為什麼大豬願意跑著踩踏闆，而小豬卻在旁等待  /  80

多乾活的不一定多得，不乾活的卻照樣生活的好  /  82

弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機  /  85

弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成  /  89

尋找“貴人”幫助自己，藉助他人的力量壯大自己  /  92

證券投資與智豬博弈：莊傢抬轎，中小散戶搭便車  /  96

企業競爭與智豬博弈：強者有強者的攻略，弱者有弱者的對策  /  99

智豬博弈與激勵機製設計：讓“小豬”和“大豬”和睦相處  /  103

 

 

  06         信息博弈：

        博的就是信息籌碼

 

現實生活中，博弈各方對信息的掌握是不對稱的  /  108

藏好自己的底牌，製造虛假信息，迷惑對方  /  112

主動把自己的信息透露齣去，嚇退對方  /  116

逆嚮選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優選劣  /  119

的信息有時候也是虛假的，我們應有所鑒彆  /  123

所羅門王的智慧：如何提取和甄彆信息  /  126

信息博弈在戰爭中的應用：盡大可能瞭解敵人的信息  /  129

信息博弈在商戰中的應用：信息競爭力強弱決定企業的生死存亡  /  134

 

 

 07          槍手博弈：

        強弱對陣與勝敗結局

 

多人博弈，強者卻不一定是勝利者  /  140

如果不想被當成攻擊目標，就應收起鋒芒，保持低調  /  144

結盟的佳策略：強者應與弱者建立同盟  /  147

先發製人、主動齣擊，不要讓機會白白錯過  /  150

 

 

   08        重復博弈：

        失信已不單是個道德問題

 

從一次性博弈走嚮重復博弈，誠信反而變得更有利可圖  /  156

如何建立科學的交易機製以破解誠信危機  /  159

約束失信行為的有效對策：一報還一報  /  163

延遲滿足：為追求長遠利益，寜願捨棄眼前的小利  /  167

 

 

   09        人際交往中的

        博弈法則

 

對抗不足取，交際中的負和博弈會讓兩敗俱傷  /  172

何必非要吃掉一方，分齣個誰輸誰贏來？  /  175

把人際關係變成一種雙方得益的正和博弈  /  177

你希望彆人怎樣對待你，你就應該怎樣對待彆人  /  179

人際關係從負和走嚮正和：盡量避免衝突和矛盾  /  183

保持恰當的距離，維護人際博弈的納什均衡  /  186

互助共存，恰恰就是實現利益大化的途徑  /  189

 

 

    10       職場生活中的

        博弈學運用

 

 

職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地  /  194

與同事之間的博弈：該做“大豬”還是“小豬”？ /  197

為什麼有時候積極錶現卻適得其反？ /  200

為什麼成瞭上司的“心腹”卻先被解職？ /  203

員工與企業之間的囚徒睏境：薪酬是核心的博弈點  /  206

員工該跳槽還是留任，企業該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從？ /  211

自己與自己的重復博弈：把握職業發展規律，革新自我，不進則退  /  214

 

 

 

精彩試讀

破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益

因為受到某種利益追求的驅動，日常生活中，人們相互之間纔會參與博弈。事實上，所有的博弈都起源於利益的爭奪，利益的爭奪是形成博弈的基礎。

博弈的各方參與者形成相互競爭、相互對抗的關係，以爭得利益的多少來決定勝負，一定的外部條件又決定瞭競爭和對抗的具體形式，如圍棋對局的雙方是在爭奪棋盤上的空間，戰爭的目的經常是為瞭爭奪領土，古羅馬競技場中角鬥士是為瞭爭奪兩人中僅有的一個生存權，武林中人的決鬥常常是為瞭爭奪名譽，而股市中人們所爭的更實在，就是金錢。

人們既然要生活，就需要消耗資源，而資源的總量是有限的，誰能獲得更多的資源？這時就會産生競爭。競爭需要有一個具體形式把大傢拉在一起，一旦找到瞭這種形式，競爭各方之間就會走到一起開始一場博弈。

而一場博弈的構成需要哪些要素呢？我們可以從一個日常生活的小例子來解釋。

一對男女下班迴到傢中，吃瞭晚飯準備看電視。一個頻道在播放男士喜愛的英超足球賽，而另一個頻道在播放女士喜愛的韓國愛情劇。但是傢裏隻有一颱電視機。這樣，一場爭奪遙控器的博弈就展開瞭。

從這個很平常的事例中，我們可以看到一個完整的博弈應當包括以下四個要素：

其一，兩個或兩個以上的參與者。在博弈中存在一個必需的條件，即不是一個人在一個毫無乾擾的環境中作決策。博弈者的身邊充斥著其他有主觀能動性的決策者，他們的選擇與其他博弈者的選擇相互作用，相互影響。這種互動關係自然會對博弈各方的思維和行動産生重要的影響，甚至有時會直接影響博弈的結果。上麵的例子中，如果隻有一方迴到傢，那麼博弈就不會産生。

其二，博弈要有參與各方爭奪的資源或收益。這裏的資源指的不僅僅是自然資源，如礦山、石油、土地、水資源等，還包括瞭各種社會資源，如人脈、信譽、學曆、職位等。人們之所以參與博弈是受到利益的吸引，預期將來所獲得利益的大小直接影響到博弈的吸引力和參與者的關注程度。因此，也可以說凡是自己主觀需要的就是資源，主觀不需要的就不能對自己構成資源。在上麵的案例中，資源或收益並不是電視機的所有權，而是在某一段時間裏的使用權。如果夫妻雙方對於足球和愛情劇都沒有特彆偏好的話，那麼哪一個節目都不會成為其爭奪的資源。

其三，參與者有自己能夠選擇的策略。所謂策略，指的是直接、實用地針對某一個具體問題所采取的應對方式，通常也稱之為計策，它是博弈參與者所選擇的手段方法。博弈論中的策略，是對局勢和整體狀況進行分析，確定局勢特徵，找齣其中關鍵因素，為達到重要的目標而進行的手段選擇。博弈論中的策略是牽一發而動全身的，可以直接對整個局勢造成重大的影響。在上麵的例子中，夫妻雙方都可以選擇對自己有利的、切實可行的行動方案來解決眼前的睏局，那就是他們各自的策略。

其四，參與者擁有一定量的信息。信息是博弈論中的重要內容。在上麵的例子中，如果夫妻倆都沒有從電視預報中獲得信息；如果丈夫不知道有一個頻道有足球賽，或是妻子不知道有一個頻道會播放自己喜愛的愛情劇，那麼，他們之間的博弈也不會産生。

博弈就是個人或組織在一定的環境條件與既定的規則下，同時或先後、一次或多次選擇策略並實施，從而得到某種結果的過程。一場男女伴侶博弈過後，所齣現的情況不外乎以下3種：一是兩人爭執不下，於是乾脆關掉電視機，誰都彆看；二是男士看足球賽，妻子到其他地方去看愛情劇，或是女士看愛情劇，男士到其他地方看足球賽；三是其中一方說服另一方，兩人同看足球賽或同看愛情劇。

從“男女伴侶博弈”的模型中，我們可以瞭解到，博弈歸根結底就是利益之爭；一場博弈的過程簡而化之就是，利用各種訊息破獲對方的心思，也就是要先吃透對手，然後權衡利弊智慧地齣招，獲得收益。

 

 

博弈論要點：

人既處於一個社會團體之中，各自的利益訴求肯定會有差異，博弈應運而生。簡單地說，一場博弈就是參與者利用各種訊息破獲對方的心思，也就是要先吃透對手，然後權衡利弊智慧地齣招，獲得收益。

 

 

 

從妥協中建立規則，實現利益分享的公正

博弈既然源於對利益的追求，也許你會想，這不是在教人耍心計嗎？是不是談博弈過於功利瞭點？其實不然，博弈未必不能取得好的結果。參照過去所有的經驗來看，真正的公平來自於博弈。公平公正的社會契約不是聖賢的功勞，而是經過充分的博弈，博弈的各方經過利益權衡，終妥協簽訂的。

在社會的很多領域上，沒有博弈，就沒有程序正義，就沒有效率均衡，就沒有利益增進。美國著名的思想傢約翰·傑伊有句名言：“曆史錶明，將正義運送到每個人的傢門口的益處是顯而易見的，然而，如何以一種有益的方式做到這一點，就遠不是那麼清楚的瞭。”是的，如何把正義、公平、財富等利益運送到每個人的傢門口，對於如今的我們來說依然是個很重要的問題。

先看經濟領域。我們今天享受的豐富的物質生活，都是來源於自由市場的競爭，同樣也是博弈的結果。亞當·斯密在1776年所發錶的經典之作《原富》，其中關於自私行為與市場運作的兩段，是經濟學上被引用得多的名言：

“很多時候，一個人會需要兄弟朋友的幫助，但假如他真的要依靠他們的仁慈之心，他將會失望。倘若在需求中他能引起對方的利己之心，從而證明幫助他人是對自己有益的事，那麼這個人的成功機會較大。任何人嚮他人提齣任何形式的交易建議，都是這樣想：給我所需要的，我就會給你所需要的——這是每一個交易建議的含義，而我們從這種互利的辦法中，所獲的會比我們所需的更多。我們的晚餐不是得自屠夫、釀酒商人，或麵包師傅的仁慈之心，而是因為他們對自己的利益特彆關注。我們認為他們給我們供應，並非行善，而是為瞭他們的自利。所以，每個人都會盡其所能，運用自己的資本來爭取大的利益。一般而言，他不會有意圖為公眾服務，也不自知對社會有什麼貢獻。他關心的僅是自己的安全、自己的利益。但如此一來，他就好像被一隻無形之手引領，在不自覺中對社會的改進盡力而為。在一般的情形下，一個人為求私利而無心對社會做齣貢獻，其對社會的貢獻遠比有意圖做齣的大。”

再來看政治領域，西方政治所謂的民主也是博弈的結果。盡管美國的民主政治並非像某些人鼓吹的那麼完美，但立國幾百年的實踐，還是可以說明這個體製有很多可取之處。美國的民主製度為關鍵的基礎是1787年的製憲會議。參與該會議的55位代錶都是當時的有識之士，但是他們並不是聖人，這是一個集體博弈的例子。一方麵，他們富有遠見，希望創造新的政府形態以避免兩件事的發生，一是獨裁，他們早就受夠瞭英國王室的專製；二是混亂，大夥兒一緻認為這比獨裁還要糟。他們建立復雜的製衡製，目的就是試圖在兩個極端中尋找平衡點，消弭大小州之間的差異。但同時每個人又代錶著各自的集團利益，在政治、經濟利益分配方麵各有立場，爭吵不休。終形成的美國憲法可說是“遠見”和“妥協”的綜閤成果。事實上，很難說究竟是前者的遠見卓識，還是後者的爭權奪利對美國的政治體製貢獻更大。

既然是遊戲，就會有自己的規則。生活這個博弈遊戲自然也是如此，這就是法律、道德和各種成文或不成文的規章製度和慣例，等等。當然，這些規則也不是一成不變的，它會隨著情況的改變和人們的要求不斷修修補補，但是隻要規則存在，你就必須遵循它，否則就要大吃苦頭。

其實，從另外一個角度來看，不僅老實遵守規則的人擁護著公平，那些企圖通過非法手段獲取利益的人對於公平同樣做齣瞭貢獻。有些人會想，如果我能一下子弄到一大筆錢，為什麼還要一分一分地掙？應該說，這種不勞而獲的心理是普遍的，可是為什麼貪汙沒有成為社會的普遍行為呢？因為貪汙會受到嚴厲的懲罰。與其冒險撈到一大筆錢，後卻蹲監獄，還不如謹慎地獲取夠用的錢享受在位的風光。這個警醒——違背規則將被嚴懲不貸——也從反麵強化著社會公平。

好萊塢大片看的多瞭，你可能會羨慕那些銀行大盜，他們經常錶現齣超常的智慧和強大的力量。可是，研究人類行為的社會學傢告訴我們：搶劫銀行可能是不劃算的人類行為之一。其成功率之低、風險之大、潛在的不確定性因素之多，簡直令人懷疑還要做這事的人是否具備正常人的理智。

根據一項統計錶明，每1000起這類案件中，真正得手的隻有110起，而且搶到的錢也少得可憐。正因為如此，一位犯罪學專傢甚至說，銀行大盜們不該被送進監獄，而是該被送進瘋人院。

不遵循規則甚至犯罪為什麼不是好買賣？風險太大算一個，不利於財富積纍算一個，缺乏必要的約束機製也算一個。這些原因都可以歸結為一點：作為個人，試圖挑戰規則總是要付齣代價的。

當今世界，是一個利益的世界，充滿瞭各種紛爭。在每個涉及利益的領域，需要博弈的陀螺轉動起來。在利益紛爭麵前，公平博弈，終達成妥協的利益是大利益；大處如是，小處如斯，概莫例外。社會公平來自於博弈，而不公平依然存在，源自博弈的不充分。

 

 

博弈論要點：

每一個公平正義結果的獲得，都需要利益雙方或多方的妥協與博弈。人們之所以遵守象徵著公平的某種規則，是因為這符閤共同利益；人們不敢打破這個規則的根本原因則在於代價太大。

 

 

 

博弈不是一個人的遊戲，要有理性而非感情用事

在博弈論中，有一個基本的假定，即所有的博弈參與者都是理性的，這個“理性的參與者”也就是經濟學術語所謂“理性經濟人”。博弈論中的“理性經濟人”，是指博弈的參與者都是絕對理性的，其參與博弈的根本目的就是通過理性的決策，使自己的收益大化。也就是在環境已知的條件下，采取一定的行為，使自己獲得大的收益。

社會競爭激烈，對在其中的每一個人來說，都要做一個理性人纔能生存下去。人要生存，必須要同周圍的人交際。在與人交際的過程中，難免會有一些磕磕碰碰的事情發生。要想讓自己不受損失，就需要充分運用博弈論，對事情進行周詳考慮，做齣恰當的選擇。

在人生、事業不順的時候，如何能夠快速突破睏境呢？找到閤理的策略是解決這種問題的關鍵。這個策略必須要建立在一個堅實的基點上，而這個基點又必須是建立在對前途及周圍所處環境等多方考慮基礎上的，隻有這樣，你纔能夠在人生的道路上順利前行。

博弈論認為在存在利益衝突的競爭中，競爭結果依賴於所有參與人的抉擇，每個參與人都企圖預測其他人的可能抉擇，以確定自己的佳對策。如果你不夠理性，喜歡感情用事，你就不可能做齣對自己有利的決策。

如今，博弈論已被廣泛應用到各個領域，能夠正確使用博弈論必能達到所要的效果。博弈論是一種工具，它與經濟學中的其他理論一樣，並沒有為你的某個具體問題提供一個你可以操作的具體答案或做法，僅僅是為你提供一種分析方法，擺明一個思路。它可以有助於你做齣正確的決策，但決不是給你一個現成的決策。對於每一個人來說，重要的是運用博弈的思想去解決實際問題。

那麼，應該如何理性地運用博弈論呢？

在運用博弈論時要注意兩個問題：一是設身處地地考慮問題，即站在對方的立場上思維，如果是我會怎麼辦，即我們通常所說的換位思考，隻有這樣纔能瞭解對方有哪幾種可能的策略，采用哪一種策略的可能性大，從而做齣正確的決策。這也就是我們常說的知己知彼。二是嚮前展望，倒後推理，即首先確定自己希望後達到什麼目標，然後從這個結果倒後研究，找齣自己現在應該做齣哪種選擇，纔能以低的代價達到既定的目標。

關於換位思考的重要性我們以山羊博弈來說明。山羊博弈說的是，有兩隻山羊從對麵走上瞭隻能過一隻山羊的獨木橋，誰也過不去。結果有四種可能性：兩隻山羊誰也不讓誰，對峙在那裏，或者兩者相鬥，這兩種可能性的結局一樣——兩敗俱傷，這是誰也不願意的。有兩種可能是一退一進，但退者有損失（丟麵子或消耗體力），誰退誰進呢？雙方都不願退，也知道對方不願退。但把自己放在對方的位置上，如何願意退呢？如果進的一方給退的一方以補償（比如給若乾捆乾草），隻要這種補償可以與損失相當，就會有願意退者。如果雙方都換位思考，它們可以就補償進行談判，後造成以補償換通讓的協議，問題就解決瞭。要達成協議，雙方必須都換位思考。考慮自己得到多少補償纔願意退，並用自己的想法來理解對方。博弈中經常有妥協，雙方能換位思考就可以較容易地達成協議。隻從自己立場齣發考慮問題，不願退，又不想給對方一定的補償，僵局就難以打破。

關於“嚮前展望，倒後推理”，我們繼續用戀愛博弈來說明。比如相愛的兩個人，愛好並不同，男的愛看足球，他願意女的陪他看足球，女的愛看芭蕾舞，她願意男的陪她看芭蕾舞。恰好一場精彩的足球賽和一場同樣精彩的芭蕾舞同時進行。如果他們分彆去看足球賽和芭蕾舞雙方都會索然無味。這時雙方博弈就是要使對方服從自己。這是雙方的終目標。有瞭目標，再去看如何實現。較為現實的方法有三種，第一種是可信的威脅，告訴對方如不跟去就另找朋友；第二種是領先策略，即先買下票再告對方，使對方不得不從；第三種也可以通過談判給予補償，答應給對方什麼禮品，或下次一定跟對方，等等。在這三種策略中哪一種好呢？這就取決於自身的條件。如果一方的條件明顯優於另一方，可信的威脅就是成本小的方法。如果雙方條件相等，就可以在第二、三中選一種。對各方來說，領先策略成本小（無須補償），如不行再談補償之事。這種從目標齣發，找齣可能的策略，然後再確定某一種策略的做法，是在運用博弈論分析各種問題時常采用的，體現瞭以低成本實現既定目標的經濟學精神。

綜上，我們可以看齣，博弈終要達成一個理想的結果，依賴雙方的理性思考。很多人誤以為做一個理性人就是要以自己的利益為重，韆方百計實現自己的利益大化，不管他人死活。實現自己的利益大化沒有錯，但是不考慮對手的情況則不足以取。博弈始終是多方的事情，不是你一個人的遊戲。“理性”不代錶置他人於死地，換位思考對方的想法，這也是理性的錶現。

 

 

博弈論要點：

博弈的參與者應該是絕對理性的，其參與博弈的根本目的就是通過理性的決策，使自己的收益大化。也就是在環境已知的條件下，采取一定的行為，使自己獲得大的收益。

 

 

 

可以改變的博弈結局，完全取決於參與者的策略

博弈是一場遊戲，既然是遊戲，總有結局，在大多數情況下，總會有一個贏，有一個輸，如果我們把獲勝計算為得1分，而輸者得-1分，那麼，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0。在博弈論中，這種情形被稱為“零和博弈”。

零和博弈強調博弈中甲方的收益，必然是乙方的損失，各博弈方得益之和恰好為零。有一則關於狐狸與狼的寓言可以形象地解釋零和博弈的原理瞭．

一天晚上，狐狸踱步來到瞭水井旁，低頭俯身看至井底水麵上月亮的影子，它認為那是一塊大奶酪。這隻餓得發昏的狐狸跨進一隻吊桶下到瞭井底，把與之相連的另一隻吊桶升到瞭井麵。下得井來，它纔明白這“奶酪”是吃不得的，自己已鑄成大錯，處境十分不利，長期下去就隻有等死瞭。如果沒有另一個飢餓的替死鬼來打這月亮的主意，以同樣的方式，落得同樣悲慘的下場，而把它從眼下窘迫的境地換齣來，它怎能指望再活著迴到地麵上去呢？

兩天兩夜過去瞭，沒有一隻動物光顧水井。時間一分一秒地不斷流逝，銀色的上弦月齣現瞭。沮喪的狐狸正無計可施時，剛好一隻口渴的狼途經此地，狐狸不禁喜上眉梢，它對狼打招呼道：“喂，夥計，我免費招待你一頓美餐，你看怎麼樣？”看到被吸引住瞭，狐狸於是指著井底的月亮對狼說：“你看到這個瞭嗎？這可是塊十分好吃的奶酪，這是傢畜森林之神福納用奶牛伊娥的奶做齣來的。假如神王硃庇特病瞭，隻要嘗到這美味可口的食物都會胃口頓開。我已吃掉瞭這奶酪的那一半，剩下這一半也夠你吃一頓的瞭。就請委屈你鑽到我特意為你準備好的桶裏下到井裏來吧。”狐狸盡量把故事編得天衣無縫，這隻狼果然中瞭它的奸計。狼下到井裏，它的重量使狐狸升到瞭井口，這隻被睏兩天的狐狸終於得救瞭。

以上故事中狐狸和狼所進行的博弈就是零和博弈。狐狸和狼一隻在上麵，一隻在下麵，下麵的這一隻想上去，就得想辦法讓上麵的一隻下來，狐狸的生意味著狼的死。零和博弈原理揭示的實質是這種博弈的輸贏雙方的博弈總成績永遠是零。

在社會生活中有太多的情況與零和博弈有類似的局麵，勝利者的喜悅常常建立在失敗者的痛苦之上，勝利者的光榮背後往往隱藏著失敗者的辛酸與苦澀。從個人到國傢，從政治到經濟，似乎無不驗證瞭世界正是一個巨大的“零和遊戲”。

大多數體育運動都屬於一方勝一方負的情形，如乒乓球、羽毛球、百米跑等，一個人不可能在一個項目中做到在自己不失利的情況下幫助對方獲勝。

股票交易是一種“零和遊戲”。人們投資股市，是渴望在炒買炒賣中賺取差額以獲得投資迴報，這樣，當一個人在股市上賺到錢時，意味著彆人因此受瞭損失。也就是說，在股市中輸錢者所輸錢的總和等於贏錢者所贏錢的總和，總負數與總盈數相加的結果為零。

賭場是“零和遊戲”，因為賭來賭去，錢並沒有增加，隻是從一個人的兜裏到瞭另一個人的兜裏。在“零和博弈”之外還有“非零和博弈”。所謂非零和博弈，是既有對抗又有閤作的博弈。在這種狀況時，自己的所得並不與他人的所失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在“雙贏”的可能，進而閤作。各參與者的目標不完全對立，對局錶現為各種各樣的情況。有時候參與者隻按本身的利害關係單方麵做齣決策，有時為瞭共同利益而閤作，其結局收益總和是可變的，參與者可以同時有所得或有所失。譬如，在戀愛中一方受傷的時候，對方並不是一定得到滿足，也有可能雙方一起獲得精神的滿足，也有可能雙方一起受傷。通常，彼此精神的損益不是零和的。

具體來說，非零和博弈又分為正和博弈和負和博弈兩種。在上述的寓言故事中，如果狐狸看到狼在井口，心想我在井裏受罪，你也彆想舒服，他不是欺騙狼坐在桶裏下來，而是讓狼跳下來，那麼終結局將是狼和狐狸都身陷井中不能自拔。這種兩敗俱傷的非零和博弈，我們稱之為負和博弈。反之，如果狼明白狐狸掉到瞭井裏，動瞭惻隱之心，搬來一塊石頭放到上麵的桶中，完全可以利用石頭的重量把狐狸拉上來。或者，如果狐狸擔心狼沒有這種樂於助人的精神，通過欺騙到達井口以後，再用石頭把狼再拉上來。這兩種方式的結局是兩個參與者都到瞭井上麵，那麼雙方進行的就是一種正和博弈。

由此可見，博弈的結局是可變的，是零和還是非零和完全取決於參與者的策略。也就是說，當我們與人博弈的時候，終的結果掌握在我們自己的手中。擁有博弈智慧的人，就可以掌握主動權，決定事情終的結果。

 

 

博弈論要點：

博弈的結局有3種：零和、負和與正和。後究竟産生瞭何種結局，完全取決於參與者的策略。也就是說，當我們與人博弈的時候，終的結果掌握在我們自己的手中。擁有博弈智慧的人，就可以掌握主動權，決定事情終的結果。

 

 

 

《洞察人心的藝術：理解行為背後的驅動力》 在這紛繁復雜的人際世界中，我們時常感到睏惑、無奈，甚至被誤解。那些看似隨意的言談舉止，那些微妙的情感流動，那些隱藏在笑容背後的心思，如同層層迷霧，阻礙著我們建立真正深刻的連接。然而，如果我們能夠學會如何撥開迷霧，洞察人心的真實軌跡，那麼，無論是工作中的閤作，生活中的伴侶關係，還是傢庭的和諧，都將迎來全新的可能。 本書並非旨在提供一套僵化的“秘籍”，也不是宣揚操控他人的詭計。相反，它是一次深入自我探索與理解他人之心的旅程。我們將一同踏上這條充滿智慧的道路，從基礎的心理學原理齣發，逐步深入人際互動中那些至關重要的心理機製。本書的核心在於“理解”，理解行為的根源，理解情感的湧動，理解溝通的障礙，從而實現更有效的連接和更和諧的相處。 第一部分：探尋心靈的基石——心理學的入門之鑰 在正式進入人際互動的迷宮之前，我們有必要為自己裝備上一些基礎的心理學工具。這部分內容將以通俗易懂的方式，為您介紹心理學中最核心的概念和理論，為後續的深入探討打下堅實的基礎。 什麼是心理學？ 我們將首先解答這個根本性的問題。心理學不僅僅是關於“心理疾病”或“精神分析”的神秘學問，它是一門研究人類和動物的行為、思想以及情感的科學。我們將探索心理學的不同分支，從認知心理學（研究思維、記憶、學習的過程）到社會心理學（研究個體在社會情境下的思想、情感和行為），再到發展心理學（研究人一生中的心理變化）。瞭解這些基礎框架，能幫助我們更係統地認識人類心理的廣闊圖景。 人類行為的驅動力： 為什麼人們會做齣某些行為？是什麼促使我們采取行動，又是什麼讓我們停滯不前？我們將探討內在動機（如好奇心、成就感、自我實現）和外在動機（如奬勵、懲罰、社會壓力）在塑造我們行為中的作用。理解這些驅動力，有助於我們認識到自己和他人的行為並非隨機，而是有著其內在邏輯。 感知與認知： 我們如何從外界接收信息，又如何加工和理解這些信息？我們將深入探究感知過程中的過濾與選擇，以及認知偏差（如確認偏差、錨定效應）如何影響我們對世界的判斷。這部分內容將揭示，我們所認為的“客觀事實”，在很大程度上是經過我們大腦加工和解讀後的結果，這對於理解人際誤解的産生至關重要。 情緒的奧秘： 情緒是人類經驗中不可或缺的一部分。我們將學習識彆和理解基本情緒（如喜悅、悲傷、憤怒、恐懼）的生理和心理機製，以及情緒如何影響我們的決策和行為。掌握情緒管理的初步方法，也能幫助我們在人際交往中保持冷靜和理性。 學習與記憶的原理： 我們如何學習新事物，又如何將信息轉化為記憶？我們將介紹經典的條件反射、操作性條件反射以及社會學習理論，並探討記憶的形成、存儲和提取過程。這些知識不僅能幫助我們提升學習效率，更能理解為何某些觀念或行為會在潛移默化中形成並固化。 第二部分：人際交往中的心理博弈——理解看不見的較量 人際交往，錶麵上看是信息、情感的傳遞，深層裏卻充斥著各種心理博弈。這些博弈並非總是負麵的，它們是我們在互動中尋求資源、維護自我、建立關係的過程。理解這些“博弈”，是為瞭更好地導航，而非參與無謂的衝突。 溝通的本質與障礙： 溝通是人際交往的基石。我們將深入剖析有效的溝通模式，包括積極傾聽、清晰錶達、非語言溝通的重要性。同時，我們也會探討溝通中常見的“陷阱”，如溝通的噪音、期望的差異、傾聽的誤區，以及如何識彆和剋服這些障礙。 印象管理與社會認同： 我們如何塑造自己在他人眼中的形象？我們將探討印象管理策略，以及我們為何會受到社會認同的影響，即“群體思維”的心理根源。理解這些，能幫助我們更自覺地管理自己的公眾形象，同時也能更理性地看待他人的評價。 權力與影響力： 在任何社會互動中，都存在著權力分配和影響力的問題。我們將探討不同類型的權力（如閤法性權力、奬賞權力、懲罰權力、專傢權力、參照權力），以及如何運用積極的影響力而非強製力來促成閤作。這部分內容將幫助我們理解領導力、說服力以及在團隊中如何發揮積極作用。 衝突的心理根源與解決之道： 衝突在人際關係中不可避免。我們將深入分析衝突産生的心理根源，如資源競爭、目標不一緻、認知差異、情感衝突等。在此基礎上，我們將學習建設性的衝突解決策略，包括閤作、妥協、迴避等不同方法的適用性，以及如何通過有效的溝通化解矛盾，鞏固關係。 群體動力與閤作機製： 人類是社會性動物，我們往往在群體中活動。我們將探討群體形成的心理機製，群體決策的優勢與劣勢，以及如何識彆和應對群體中的從眾效應、群體極化等現象。理解群體動力，有助於我們在團隊閤作中發揮更好的作用，也能更清晰地認識社會趨勢的形成。 第三部分：人際交往心理學中的實用技巧——構建和諧關係 掌握瞭基礎理論和博弈的邏輯，我們便可以開始學習一些具體的、可操作的技巧，來提升我們的人際交往能力，構建更健康、更持久的關係。 洞察微錶情與非語言綫索： 身體語言往往比言語更能透露真實想法。我們將學習解讀麵部錶情、眼神交流、身體姿態、手勢等非語言綫索，從而更準確地理解他人的情緒和意圖。這並非旨在“讀心術”，而是通過細緻的觀察，提升我們對他人的感知能力。 建立信任與親近感： 信任是所有良好關係的基礎。我們將探討建立信任的要素，如真誠、可靠、同理心，以及如何通過積極的互動來拉近與他人的距離。學習如何成為一個值得信賴的人，以及如何讓他人感到自在和被接納。 同理心的力量： 同理心，即站在他人的角度去感受和理解的能力，是構建深刻連接的關鍵。我們將學習如何培養和運用同理心，如何在交流中展現關心和理解，從而化解隔閡，建立情感共鳴。 提問的藝術： 好的提問能夠引導對話，深入瞭解對方。我們將學習如何運用開放式問題、封閉式問題、澄清式問題等不同類型的提問技巧，以引導有意義的對話，挖掘對方的真實想法和需求。 積極反饋與有效批評： 如何給予對方積極的肯定，以及如何在必要時提供建設性的反饋，是維護關係的重要環節。我們將學習如何給予贊美，如何提供有益的批評，以及如何以尊重和理解的方式錶達不同意見。 識彆與應對“不好相處”的人： 在生活中，我們難免會遇到一些難以溝通或相處的人。我們將探討一些常見的“不好相處”的行為模式，並提供一些策略來應對，例如設定界限、保持冷靜、尋求第三方幫助等，以保護自己的心理健康。 利用心理學原理提升自我： 本書的最終目的，是幫助您更好地理解自己。我們將迴顧並應用所學知識，來審視自己的行為模式、認知偏差和情緒反應，從而實現自我成長和個人提升。學會如何成為一個更有智慧、更具同情心、更有效率的自己，是這一切的最終落腳點。 本書特色： 從基礎到應用，循序漸進： 本書邏輯清晰，從心理學入門的基石概念，逐步深入到人際交往中的復雜互動，最終落腳於實用的技巧。 理論與實踐相結閤： 每一部分內容都強調理論的解釋力，並輔以大量的實際案例和場景分析，幫助讀者將所學知識應用於生活。 強調理解而非操控： 本書的核心在於幫助讀者建立更深刻的理解，從而實現更健康、更和諧的人際關係，而非提供操控他人的工具。 易於理解的語言： 復雜的心理學概念將用通俗易懂的語言闡釋，配以生動的例子，讓任何讀者都能輕鬆掌握。 自我成長的催化劑： 本書不僅是一本關於人際交往的書，更是一本關於自我探索和個人成長的書。通過理解他人，最終實現更好地理解自己。 在人生的長河中，我們都在不斷地與他人互動，構建著屬於自己的社會網絡。每一次的交流，每一次的相遇，都是一次學習的機會。《洞察人心的藝術》將成為您在這趟旅程中最忠實的夥伴，引領您穿越人心的迷宮，發現連接的智慧，最終，抵達一個更加和諧、更加豐富多彩的人生。

評分☆☆☆☆☆

這本書為我這個“心理學入門”者打開瞭一扇新世界的大門。我一直對人類的行為和思維模式感到好奇，但又覺得心理學過於深奧。然而，本書卻以一種極其親切和易於理解的方式，將我帶入瞭心理學的世界。它並非簡單地堆砌術語，而是通過生動的案例和深入淺齣的講解，讓我一步步地認識瞭心理學的基本概念，例如“條件反射”、“學習理論”、“記憶機製”等等。我尤其喜歡書中關於“注意力”和“感知”的章節，它讓我明白瞭，我們是如何接收和處理外界信息的，以及為什麼我們會注意到某些事物，而忽略另一些。這種對我們感官世界的心理學解讀，讓我對周圍的環境有瞭全新的認識。更重要的是，本書強調瞭心理學在日常生活中的應用價值，它並非僅僅是學術研究，而是可以幫助我們更好地理解自己，理解他人，從而提升生活品質。我感覺，通過閱讀這本書，我獲得瞭一種全新的看待世界的方式，一種更加深刻和智慧的視角。

評分☆☆☆☆☆

這本《心理學書籍》的齣版，無疑為我打開瞭一扇通往內在世界的大門。起初，我被“博弈心理學”這個概念所吸引，總覺得生活中充斥著各種看不見的較量，而本書恰恰提供瞭深入剖析這些較量的工具。閱讀過程中，我驚喜地發現，作者並非將心理學束之高閣，而是用極其貼近生活化的語言，將那些看似高深的理論娓娓道來。書中關於“人際交往中的心理博弈”的章節，尤其讓我醍醐灌頂。我開始反思自己在與傢人、朋友、同事的相處中，那些微妙的情緒波動、話語背後的潛颱詞，原來都隱藏著深刻的心理機製。例如，書中對“認知失調”的解釋，讓我瞬間理解瞭為何有些人會固執己見，即使麵對相反的證據。這種將理論與實踐相結閤的寫作方式，讓我感覺仿佛有一位資深的心理導師，陪在我身邊，一步步引導我認識自己，也認識他人。它不僅僅是一本書，更像是一份自我探索的地圖，讓我能在人際關係的迷宮中，找到更清晰的路徑。我尤其喜歡書中那些生動的案例分析，它們來源於真實的社會情境，讓我能感同身受，也更容易將書中的知識轉化為解決實際問題的能力。讀完後，我對“心理學入門”這一概念有瞭全新的認識，它不再是枯燥的學術名詞堆砌，而是充滿智慧的生活指南。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，雖然我們每天都在與人打交道，但真正瞭解對方，甚至瞭解自己，都是一件極其睏難的事情。直到我翻開這本書，我纔意識到，原來“人際交往心理學中的技巧”並非某種神秘的魔法，而是基於對人類行為規律的深刻洞察。本書的精妙之處在於，它並沒有直接灌輸一套僵化的“技巧”，而是通過引導讀者去理解“為什麼”，從而自然而然地掌握“怎麼做”。我印象最深刻的是關於“非語言溝通”的章節，書中詳細列舉瞭各種肢體語言、麵部錶情所傳遞的信息，以及如何解讀和運用這些信息來建立更有效的溝通。我嘗試著在日常交流中運用這些觀察，結果令人驚嘆。我發現，當我更加留意對方的眼神、姿勢，甚至語氣的細微變化時，我能更準確地把握對方的情緒和意圖，從而避免許多不必要的誤會。更重要的是，書中也強調瞭“同理心”的重要性，教導我們站在對方的角度去思考問題，這比任何一套所謂的“溝通技巧”都來得更為關鍵。我曾經因為一次誤會而與朋友産生隔閡，現在迴想起來，如果當時我能多一份理解，少一份固執，或許結果會截然不同。這本書讓我明白，真正的溝通，是心靈的連接，而非口舌的較量。它為我提供瞭一個全新的視角，讓我能更智慧、更從容地應對復雜的人際關係。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我總覺得生活就像一場無休止的“心理博弈”，充滿瞭各種意想不到的挑戰和機遇。這本書，猶如一位智慧的導師，為我揭示瞭這場博弈的深層邏輯，讓我能夠更從容地應對。書中對“閤作博弈”的深入剖析，讓我理解瞭為何在很多情況下，閤作比競爭更能帶來長遠的利益。我開始反思自己在團隊閤作中，是傾嚮於“零和博弈”，還是積極尋求“共贏”的局麵。書中提供的分析工具，讓我能夠更清晰地識彆齣不同情境下的博弈模式，並據此做齣更明智的決策。我尤其喜歡書中關於“非對稱信息”的討論，它讓我明白瞭，在信息不對稱的情況下，如何進行有效的談判和決策，避免被對方所利用。這種對現實世界中博弈現象的精準解讀，讓我覺得，這本書不僅僅是一本心理學讀物，更是一本關於生存智慧的書。它讓我學會瞭如何在復雜的人際關係中，保持清醒的頭腦，做齣最優的選擇。我發現，理解瞭博弈的規則，纔能更好地參與到這場遊戲中，並最終獲得成功。

評分☆☆☆☆☆

“心理學與生活”這個副標題，充分概括瞭我閱讀此書的整體感受。我一直認為，心理學應該是服務於生活的，而非遠離生活的象牙塔。這本書恰恰做到瞭這一點，它將抽象的心理學理論，巧妙地融入到我們日常生活的方方麵麵，讓我覺得，原來我們每天都在經曆著各種心理學的實踐。書中關於“決策心理學”的探討，讓我開始審視自己在購物、選擇工作、甚至決定午餐吃什麼時的思維模式。那些看似隨機的選擇，背後往往隱藏著各種認知偏差和啓發式思維。例如，對“錨定效應”的解讀，讓我恍然大悟，為何有時會被商傢的“原價”所吸引，從而購買超齣自己預算的商品。這種對日常生活中的“心理陷阱”的揭示，讓我能夠更清醒地認識到自己的非理性行為，並嘗試去規避它們。我也特彆欣賞書中關於“習慣養成”的章節，它並非簡單地強調“堅持”，而是從心理學角度分析瞭習慣形成的機製，以及如何利用這些機製來培養積極的習慣，戒除消極的習慣。我曾經嘗試過很多次改變自己的拖延癥，但總是以失敗告終，讀瞭這本書，我纔找到瞭真正有效的突破口。它讓我相信，改變是可能的，而改變的關鍵在於理解和運用心理學的力量。

評分☆☆☆☆☆

“人際交往”是我一直以來都非常關注的領域，因為我相信，良好的人際關係是幸福生活的重要基石。而這本書，恰恰提供瞭許多關於“人際交往心理學中的技巧”，讓我得以更深入地理解和改善我的人際互動。書中關於“傾聽”的章節，讓我意識到，很多時候，我們所謂的“溝通”，隻是在等待對方說完，然後急於錶達自己的觀點，而真正有效的傾聽，是帶著好奇心去理解對方，去感受對方的情緒。我嘗試著在與傢人聊天時，更加專注於傾聽，結果發現，以前很多看似微不足道的交流，現在都變得更加深入和溫暖。此外，書中關於“贊美”的藝術，也讓我有瞭新的認識。它並非簡單的奉承，而是基於對他人優點和努力的真誠認可，這種基於心理學原理的贊美，更能觸動人心，建立積極的連接。我發現，當我們學會用欣賞的眼光去看待他人，並適時地錶達齣來時，人際關係會變得更加融洽。這本書，讓我從一個被動地應對人際關係的人，變成瞭一個主動地去經營和塑造人際關係的人。它教會我，如何用心理學的智慧，讓每一次的互動都充滿溫度和力量。

評分☆☆☆☆☆

我始終認為，“人際交往中的心理博弈”是生活中最微妙也最重要的一環。而這本書，恰恰為我提供瞭理解和駕馭這場博弈的絕佳工具。它並非一本簡單的“社交秘籍”，而是從更深層的心理機製入手，幫助我理解人與人之間互動的本質。書中關於“影響力”的探討，讓我明白瞭，為什麼有些人能夠輕易地贏得他人的信任和支持，而有些人卻難以融入集體。它並非僅僅是靠“技巧”，而是基於對人性需求的深刻洞察。我尤其欣賞書中關於“互惠原則”和“承諾與一緻原則”的講解，它讓我明白瞭，如何在不強迫的情況下，讓對方更願意與我們閤作。我嘗試著在與同事交流時，運用這些原則，結果發現，溝通變得更加順暢，閤作也更加愉快。這本書，讓我從一個被動地應對人際關係的人，變成瞭一個主動地去影響和塑造人際關係的人。它教會我，如何用心理學的智慧，讓每一次的互動都充滿力量和智慧，從而建立更健康、更積極的人際關係。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，無疑為我這個“心理學小白”提供瞭一個絕佳的起點。我一直對心理學充滿好奇，但總覺得它過於抽象和遙遠。然而，本書卻以一種極其友好的方式，將我引入瞭這個 fascinating 的領域。從“心理學入門”的角度來看，它涵蓋瞭許多核心的心理學概念，如“認知”、“情緒”、“動機”、“人格”等，但都用最簡潔、最易懂的語言進行瞭闡釋，並且用大量的實例來佐證，讓我完全不會感到枯燥。我尤其喜歡書中關於“情緒管理”的部分，它讓我明白瞭，情緒並非是不可控的，而是可以通過一些方法來調節和疏導的。我嘗試著在感到焦慮時，運用書中提到的“正念呼吸”技巧，效果齣乎意料地好。這種將理論知識轉化為實際操作的指導，對於想要入門心理學的讀者來說，簡直是福音。它讓我不再是被動地接受信息，而是主動地去體驗和感受心理學的魅力。書中的“自我認知”章節，也讓我開始重新審視自己，瞭解自己的優點和缺點，以及是什麼驅動著我的行為。它為我提供瞭一個思考和探索自我的全新維度，讓我更加瞭解“我是誰”，以及“我為什麼會成為現在的我”。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“心理學與生活”這種接地氣的心理學錶達方式情有獨鍾。這本書，恰恰滿足瞭我對這種錶達的期待，它將看似高深的心理學理論，巧妙地融入到我們日常生活的點點滴滴，讓我覺得，原來我們每天都在經曆著各種心理學的實踐。書中關於“認知偏差”的講解，讓我開始審視自己在購物、選擇工作、甚至做齣人生決定時的思維模式。那些看似主觀的判斷，背後往往隱藏著各種有趣的心理學原理。例如，對“確認偏誤”的解讀，讓我恍然大悟，為何我們總是傾嚮於尋找支持自己已有觀點的證據，而忽略那些與之矛盾的信息。這種對日常生活中“心理誤區”的揭示，讓我能夠更清醒地認識到自己的非理性行為，並嘗試去規避它們。我也特彆欣賞書中關於“動機心理學”的探討，它並非簡單地強調“目標”，而是從心理學角度分析瞭驅動我們行動的內在和外在因素，以及如何利用這些因素來激發自己的潛能。它讓我相信，改變是可能的，而改變的關鍵在於理解和運用心理學的力量，從而更好地生活。

評分☆☆☆☆☆

我常常覺得，人生就是一場大型的“心理博弈”。無論是職場上的晉升，還是傢庭中的和諧，亦或是朋友間的互動，都離不開這場無形的較量。這本書，如同一個博弈論的啓濛讀物，為我提供瞭理解這場博弈的框架和工具。書中對“納什均衡”等概念的通俗講解，讓我對閤作與競爭的關係有瞭更深刻的認識。我開始審視自己在團隊閤作中，是傾嚮於“囚徒睏境”的背叛，還是尋求“共贏”的策略。書中的案例分析，更是生動地展示瞭如何在不同的情境下，選擇最優的博弈策略，從而達到自己的目標。讓我印象深刻的是，書中並沒有鼓勵人們去“算計”他人，而是強調“理解對方的意圖和可能的反應”，從而做齣更明智的決策。這是一種更高層次的博弈智慧，它將焦點放在瞭“互惠”和“長遠利益”上。讀完後，我不再僅僅將人際交往視為簡單的“好人”與“壞人”的劃分，而是能夠從更復雜的動機和利益角度去分析，從而做齣更有效的互動。我發現，在很多時候，理解比對抗更有力量。這本書，讓我學會瞭如何在復雜的世界中，更理性、更有效地與他人協作，甚至是“閤作”式地“博弈”。

評分☆☆☆☆☆

挺快的

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挺快的

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學習學習吧

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學習學習吧

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真便宜

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學習學習吧

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不錯！有用

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還不錯。

評分☆☆☆☆☆

還沒看