終極創業指南：來自領先風投的營銷策略、實戰案例與有效建議下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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[美] 湯姆·霍根，[美] 卡羅爾·布羅德本特著，隋鈺冰譯

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發表於2024-11-14

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圖書介紹

齣版社：中信齣版集團，中信齣版社

ISBN：9787508687810

版次：1

商品編碼：12368809

品牌：中信齣版

包裝：平裝

叢書名：金融精英卓越計劃係列

開本：16開

齣版時間：2018-06-01

用紙：純質紙

頁數：280

字數：180000

圖書描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：首次創業或有意嚮創業

? 作者豐富的矽榖實戰經曆+創業谘詢經驗作者曾分彆輔佐太陽微電子公司CEO和甲骨文公司總裁，後共同創辦的營銷谘詢公司為40多傢矽榖創業公司提供服務。

? 首次從營銷谘詢機構的獨特視角解讀創業從另一個視角審視瞭矽榖及新興創業模式，總結瞭風投和科技企業對創業熱點的評論，也解讀瞭創業者對風投的誤解。

? 用蘇莫日誌公司來解剖創業這隻“麻雀” 根據創業企業的發展路徑，本書從第四章開始用蘇莫日誌公司的實例幫助讀者瞭解創立企業的完整過程。

內容簡介

大多數初創企業都失敗瞭，甚至在短時間內就消亡瞭：平均而言，一般的初創企業隻能生存20 個月，在關門前也僅僅隻能融資130 萬美元。那些渡過創業之初一係列難關的企業成功的公式是什麼？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發展壯大和IPO 的？首次嘗試創業的人需要吸取哪些經驗教訓？

　　這本書基於兩位作者指導過的42 傢初創企業，為企業創始人提供瞭實用的建議、見解、經驗教訓和實踐原則。主要內容包括：

▲招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略；

▲如何推銷你的公司，確保資金充裕並恰當分配股權；

▲有效開展業務的方法與路徑；

▲風險投資者如何看待和評價初創企業，以及他們對創業者的建議；

▲風險投資者與企業創始人所經曆的危難險境和商戰故事。

　　創業是一種商業模式，並且有其自身的文化，它不斷改變著經濟環境及我們的生活和工作方式。書中講述瞭從領先的風險投資者那裏得來的營銷策略、實戰案例和有效建議，提供瞭一個內部的視角來讓讀者認知“創業世界”。

作者簡介

湯姆?霍根和卡蘿爾?布羅德本特是矽榖極為知名的營銷專傢。他們於2008 年創立瞭營銷企業Crowded Ocean，專門與風險資本支持的創業企業閤作。這傢營銷機構已經為42 傢創業企業和客戶提供瞭創業初期營銷方麵的服務。

霍根擁有超過25 年的營銷經驗，曾擔任過甲骨文公司、寶蘭（Borland）公司、朗訊公司和衛特新（VitalSigns）軟件公司的副總裁。作為甲骨文的首位創意總監，他直屬於公司總裁拉裏?埃裏森，管理著全球廣告業務、直接營銷、研討會/ 展銷會以及創意部門。卡蘿爾曾擔任海灣網路（Bay Network）的公司客戶營銷副總裁，阿斯貝剋通信（Aspect Communications）公司高級營銷副總裁，以及太陽微係統（ Sun Microsystems）公司的營銷總監。此外，卡蘿爾還擔任瞭Asera 公司的營銷副總裁和GO公司的營銷總監，這兩傢公司都是由知名風投公司凱鵬華盈（Kleiner perkins）投資的初創企業。

精彩書評

這是一本每個創業者都應認真閱讀的書，其中薈萃瞭眾多創投人士的精彩建議和兩位知名營銷專傢的新思想。

——吉姆?戈茨，紅杉資本閤夥人

　　湯姆?霍根和卡蘿爾?布羅德本特瞭解創業企業麵臨的難堪局麵：大部分創業企業都會失敗。他們也瞭解如何纔能讓創業企業成功。這本書匯集瞭作者曆經25 年積纍的見解，以及來自領先風投的營銷策略、實戰案例和有效建議——創業者都能從中受益。

——梅納德?韋布，雅虎董事會主席、eBay 前首席運營官、韋伯投資創始人

　　每一位想要在創業企業萌芽階段就能獲得團隊基礎、多樣性和領導力的新手創業者都應該閱讀此書。

——弗蘭?豪澤，天使投資人

　　很多人正在構思著自己的企業，或是已經著手經營自己的企業，湯姆和卡蘿尓的書是一本不錯的讀物，涵蓋瞭務實的、以客戶為中心的建議及豐富的技巧和技術。我衷心推薦他們兩位閤著的這本書！

——锡瓦?庫馬爾，連續創業傢、購物搜索引擎The Find 創始人及CEO、Next Force科技公司聯閤創始人及CEO

精彩書摘

第４章　創意

劇作傢戴維?馬梅特

“我試著想象一名比我更聰明的小夥子。然後開始思索，他會做些什麼？”

Y孵化器保羅?格拉漢姆

“活在未來，去創造缺失的東西。”

F.司格特?菲茨傑拉德

“聰明的創意從來不會誕生在會議室裏。”

在創業企業界，“創意”包含著兩部分內容：創意的提齣與落實到真正的商業活動中。在全球範圍內，有很多關於“創意”的書籍、博客、像創業企業孵化器之類的資源和加速器項目。它們都可以讓你有一個良好的開端，但最終是否成功取決於你自己：你的背景、你對市場的感覺，以及你的熱情、想象力和堅持。如果我們有一些已經形成的創業創意，那麼，要麼我們自己去實現，要麼變成風險投資者，資助彆人替我們實現創意。

創業企業領域滿是“屍體”，包括沒有方案的技術和沒有實質問題的解決方案。它們的失敗都始於一個簡單的原因——它們從來沒有將市場和消費者聯係在一起。大部分成功的創業活力都會將精力集中在某一個具體的問題或某一種具體的需求上（簡言之，它們是市場驅動的），然後創業者開始尋找方法（如科技、人力和銷售策略）來解決這些問題。藉用喬治?哈裏森（George Harrison）的話，有兩個地方需要考慮：“有你的地方和沒有你的地方。”我們能夠在第一部分提供給你的，就是與我們直接關聯的創業企業的相關背景；而在第二部分，我們將集中討論一旦你有瞭創意，如何讓它們走嚮市場。

沒有風險就沒有迴報

風險投資閤夥人邁剋?斯派澤（Mike Speiser）和他在蘇特希爾（Sutter Hill）投資公司的團隊提齣瞭一個非常有趣的魔力象限（Magic Quadrant，見圖4-1），以此來描述他們是如何考察當前的風險投資概況的。他們將風險作為持有的貨幣。以技術風險和采用風險劃分不同象限，區分不同類型創業企業，並將所有影響技術風險和采用風險的因素納入投資決策。

圖4-1　風險的魔力象限（略）

蘇特希爾團隊將其投資集中於左上角的象限。在這個象限中，需要處理的問題極其復雜，技術風險非常高。企業是否成功，取決於創始團隊是否齣色且擁有高端技術，是否能使用新的方法來解決目前麵臨的問題（這個問題可能是他們自己也在著手研究的問題）。雲數據存儲初創企業雪花算法（Snowflake Computing）公司就是一個很好的例子。這傢企業既有齣色的技術創始人，麵臨的風險又相當低（目標客戶瞭解這個問題，目前的工具不充分，唯一的問題就是新的技術是否能夠奏效），這時，你就擁有瞭通往成功的路徑。

在甲骨文公司，我們製造恐龍軟件並且每三年發布一次，然後不得不用多個平颱來維護。這是一項糟糕的業務，同時也令人精疲力竭。

——雪花算法公司聯閤創始人、CTO，貝努瓦?達根維爾（Benoit Dageville）

聯閤創始人、架構師，蒂埃裏?科魯安斯（Thierry Cruanes）

聯閤創始人，馬爾欽?茹科夫斯基（Marcin Zukowski）

相反，在右下角的象限中，如優步和臉書一類的消費類應用，以及賽富時和多寶箱一類的企業應用，它們的創始團隊麵臨著非常低的技術風險。它們並沒有高端的具有突破性的技術來支持企業——賽富時基於希柏係統軟件，而這個係統軟件主要依靠甲骨文的內部執行係統。在技術壁壘較低終極創業指南：來自領先風投的營銷策略、實戰案例與有效建議下載 mobi epub pdf txt 電子書格式