具体描述
●《谈判力》目录前言
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●**部分 问题
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●第1章 不要在立场上讨价还价
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●第二部分 谈判方式
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●第2章 把人和事分开
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●第3章 着眼于利益，而不是立场
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●第4章 为共同利益创造选择方案
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●第5章 坚持使用客观标准
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●部分目录
内容简介
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都接近适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
罗杰?费希尔和斯科特?布朗提出的一系列原则、洞见和智慧使其《谈判力》成为**畅销书。而在书中，他们进一步扩展了这些概念，提出了一个直接的解等 [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿 罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，靠前谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。 斯科特·布朗（Scott Brown），“哈等 无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量加薪，要与陌生人商定买房的价钱；两个律师解决一起交通事故引出的诉讼；几家石油公司计划联合勘探近海石油；市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工；当年美国国务卿和苏联外长试图就核武器达成协议。以上这些都是谈判。
每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样，我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭，或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。
冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多。每个人都希望自己的事情由自己来决定，人们越来越不愿意听别人发号施令。由于人与人之间的不同，我们需要用谈判来消除等
用户评价
这两本书的名字组合在一起，让我感觉它们构成了一个完整的解决方案，能够系统性地提升一个人的核心竞争力。《沟通力》可能提供的是“弹药”，让你懂得如何清晰、有力地表达；而《谈判力》则像是“战术”，教你如何在复杂的博弈中运用这些“弹药”，达成你的目标。我设想，《沟通力》可能会着重于理解人性的弱点与优点，如何洞察人心，如何运用同理心去连接他人。书中或许会详细阐述各种沟通模型，例如马斯洛的需求层次理论如何影响沟通方式，或者卡尔·罗杰斯的非评判性倾听原则在解决冲突中的作用。我期待它能教会我如何面对冲突，如何化解敌意，如何在激烈的辩论中保持冷静和风度。同时，我也想象，《谈判力》则会从更宏观的角度，探讨战略布局，如何设身处地为对方着想，但同时又牢牢把握自己的核心利益。我猜想，书中可能会介绍一些经典的谈判理论，比如哈佛大学的“原则式谈判”，强调基于利益而非立场，共同探索解决方案。对于那些在工作中经常需要向上级争取资源、与同级合作、或者向下属布置任务的人来说，这两本书的结合无疑是一笔宝贵的财富，能够极大地提升他们处理复杂关系和达成共识的能力。
评分这套系列让我产生了一种强烈的学习欲望，因为它所涉及的“沟通力”和“谈判力”，在我看来，是人类社会最基本、也最核心的竞争力之一。想象一下，约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯，这两位在国际事务中扮演过关键角色的智者，他们将如何把自己的智慧凝结在书本之中。我推测，《沟通力》这本书，很可能不仅仅是关于语言的艺术，更可能是关于心理学的深刻洞察。它或许会探讨如何理解不同文化背景下的沟通差异，如何在跨文化交流中建立桥梁；如何在高压和冲突的环境下，保持冷静和清晰的思维，发出具有建设性的声音。我甚至可以想象，书中会包含关于如何运用非暴力原则处理矛盾，如何通过积极倾听来化解敌意，以及如何通过清晰、简洁的表达来赢得信任。而《谈判力》这本书，则可能会从更宏观的战略层面，揭示谈判的深层逻辑。我猜想，它会教导读者如何进行充分的准备，如何识别对方的需求和动机，如何构建互利的解决方案，而不是仅仅停留在僵硬的立场对抗。我期望它能够帮助我理解，在每一次看似普通的互动中，都潜藏着谈判的机遇，并且掌握一套能够让我更加自信、有底气地去把握这些机遇的方法。
评分谈到《谈判力》这本书，我的脑海中立刻浮现出各种高风险、高回报的商业谈判、国际合约签订，甚至日常生活中看似微不足道的讨价还价场景。塞鲁斯·万斯这样的大国博弈操盘手，他对谈判的理解必然是深刻而全面的。我预计这本书不会仅仅停留在“如何说服对方”的层面，而是会更深入地探讨谈判的策略与原则。例如，如何进行充分的准备，包括对自身目标、对方底线、以及可替代方案（BATNA）的清晰认知；如何识别和运用谈判中的权力动态；如何管理情绪，保持理性，不被对方的策略所左右。我特别期待书中能够分享一些关于“双赢”谈判的理念，如何在追求自身利益最大化的同时，也能顾及到对方的合理诉求，从而建立可持续的合作关系。在信息爆炸的时代，有效的谈判能力已经成为一项必备技能，它不仅适用于商务领域，也渗透到个人生活的方方面面，从买房租车到家庭决策。我设想，《谈判力》这本书会提供一套系统性的框架，帮助读者理解谈判的本质，掌握必要的工具和技巧，从而在各种场合都能更加自信、从容地应对。也许书中还会提供一些针对不同类型谈判对手的应对策略，例如如何与固执己见者沟通，如何与经验丰富的谈判专家过招，这些都将极具借鉴价值。
评分这是一套关于提升个人软实力、在复杂人际互动中脱颖而出的经典之作。虽然我还没有机会深入阅读《沟通力》和《谈判力》这两本书，但从书名以及作者约翰·加尔布雷斯（曾三届美国总统顾问）和塞鲁斯·万斯（曾任美国国务卿）的名号来看，我对其内容充满了期待。想象一下，一位能在白宫幕后运筹帷幄、处理国家级外交事务的智囊，其撰写的关于沟通和谈判的经验，必将是经过无数次实践检验、提炼出的精华。我设想，《沟通力》这本书可能会深入剖析非暴力沟通的艺术，如何准确捕捉对方意图，如何以清晰、有条理的方式表达自己的观点，避免误解和冲突的产生。也许它还会触及到倾听的技巧，如何真正“听懂”对方话语背后的情感和需求，而非仅仅停留在字面意思。考虑到两位作者的身份，我猜测书中定会包含大量关于如何在压力环境下保持冷静、如何建立信任、以及如何通过非语言信号来增强沟通效果的实操建议。对于我这样在职场和生活中常常需要与不同性格、不同立场的人打交道的人来说，掌握这些“软技能”无疑至关重要，能够帮助我更有效地解决问题，建立更稳固的人际关系。我甚至可以想象，书中或许会引用一些鲜为人知的历史事件或外交谈判的案例，通过这些生动的故事来阐述理论，让读者在潜移默化中学习到沟通的智慧。
评分我一直认为，优秀的书籍不应该仅仅停留在理论层面，更应该具备强大的实践指导意义。《沟通力》+《谈判力》系列，由两位在国际政治舞台上举足轻重的人物联袂打造，我强烈预感，其中蕴含的绝对是可操作性极强的经验之谈。我期望《沟通力》能够提供一套切实可行的方法论，帮助我在日常交流中，避免那些“说了等于没说”的无效沟通，或者因为表达不清而产生的误会。我想象，书中可能会提供大量的案例分析，从总统竞选的辩论技巧，到外交峰会的唇枪舌剑，再到普通人在职场或生活中的沟通困境，作者们会如何剖析这些场景，并从中提炼出普适性的沟通原则。我特别想了解，在信息碎片化、节奏快速的现代社会，如何保持沟通的深度和有效性，如何在这个喧嚣的世界里，发出自己有力量、有温度的声音。而《谈判力》这本书，我则期待它能让我摆脱“见招拆招”的被动局面，转变为主动出击，掌握谈判的主导权。我设想，它会教我如何识别谈判中的“陷阱”，如何评估风险，如何制定最优的谈判策略，以及如何在关键时刻做出明智的决策。
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