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劉瑞軍 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
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• 圖書營銷
• 銷售口纔
• 運營
• 定位
• 銷售書籍
• 職場技能

店鋪： 天信科技圖書專營店

齣版社： 中國電影齣版社

ISBN：9787106046439

商品編碼：28234449613

包裝：平裝

開本：16開

用紙：輕型紙

頁數：226

字數：238000

正文語種：中文

《點燃銷量：引爆市場的超級營銷密碼》 內容簡介 在瞬息萬變的商業戰場上，每一個産品都渴望脫穎而齣，每一個品牌都夢想贏得消費者的心。然而，在信息爆炸、同質化競爭日益激烈的當下，許多優秀的商品卻因為缺乏有效的市場策略而默默無聞，許多懷揣夢想的企業傢也因為摸不清門道而步履維艱。 《點燃銷量：引爆市場的超級營銷密碼》不是一本泛泛而談的理論手冊，而是一部實操性極強的市場營銷行動指南。本書深度剖析瞭現代市場營銷的核心要素，從戰略定位到落地執行，從客戶洞察到品牌傳播，為您揭示一套能夠直接轉化為銷售業績的“超級營銷密碼”。我們摒棄瞭空洞的宏大敘事，聚焦於那些能夠切實解決企業在市場營銷過程中遇到的痛點和難題的實用方法。 第一部分：精準定位，找準你的核心競爭力 在營銷的開端，最關鍵的一步就是“找對人，說對話”。本書的開篇將帶領您深入探索“市場定位”的精髓。我們將打破傳統上對定位的刻闆印象，通過一係列案例分析和工具模型，幫助您從客戶需求、競爭對手分析以及自身優勢齣發，找到産品或品牌在市場上的獨特定位。 深度客戶洞察： 我們不僅僅停留在“瞭解你的客戶”，而是深入挖掘客戶的潛在需求、行為習慣、購買動機，以及他們所處的社群文化。通過用戶畫像的細緻構建，幫助您精準描繪齣最有可能成為您忠實擁躉的群體。本書將介紹多種實用的客戶調研方法，從焦點小組到問捲設計，從數據分析到行為觀察，讓您能夠真正“讀懂”您的客戶。 競爭格局重塑： 瞭解競爭對手是知己知彼的關鍵。我們不隻教您分析競爭對手的産品功能，更側重於分析他們的營銷策略、傳播渠道、定價模式以及客戶體驗。通過對標優秀案例，您可以發現市場中的空白點，識彆競爭對手的弱點，從而為您的産品找到差異化的生存空間。 價值主張提煉： 一旦明確瞭目標客戶和競爭環境，就需要將您的核心優勢轉化為客戶能夠感知和理解的價值。本書將引導您如何提煉齣清晰、有吸引力且難以被復製的價值主張，讓您的産品在眾多選項中一眼就能抓住客戶的眼球。我們將提供實用的模闆和方法，幫助您將抽象的優勢轉化為具體的利益點。 第二部分：激活市場，打造引人注目的營銷策略 找準瞭定位，接下來就是如何讓你的産品在市場上“響起來”。本部分將聚焦於如何設計和執行能夠有效激活市場、吸引眼球的營銷策略。 差異化産品打造： 市場競爭的本質是産品的競爭。本書將探討如何從産品本身的設計、功能、質量、包裝乃至服務等多個維度，打造齣具有核心競爭力的差異化産品。我們不鼓勵盲目模仿，而是倡導基於用戶痛點和市場趨勢的創新。 定價的藝術： 定價不僅僅是數字的遊戲，更是對産品價值的體現和市場策略的延伸。本書將深入剖析各種定價策略，包括成本導嚮、價值導嚮、競爭導嚮以及心理定價等，並結閤不同行業和市場環境，提供切實可行的定價方案，幫助您在追求利潤的同時，最大化市場份額。 渠道的智慧： 好的産品需要通過閤適的渠道纔能抵達消費者手中。本書將為您解析綫上綫下多渠道整閤的最新趨勢，從傳統分銷到社交電商，從內容營銷到私域流量運營，指導您構建一個高效、協同的銷售渠道網絡。您將學會如何選擇最適閤您産品的渠道組閤，以及如何優化渠道管理，提升轉化效率。 推廣的轟動效應： 如何讓您的産品在信息洪流中脫穎而齣，成為大眾談論的焦點？本書將聚焦於行之有效的推廣策略。我們將探討如何運用內容營銷、社交媒體營銷、事件營銷、口碑營銷等多種手段，製造轟動效應，引爆市場。您將學習如何策劃具有傳播力的營銷活動，如何與KOL/KOC閤作，以及如何利用危機公關將挑戰轉化為機遇。 第三部分：精益運營，讓銷量持續增長 市場的激活隻是第一步，持續的銷售增長和品牌忠誠度纔是衡量營銷成功與否的最終標準。本部分將深入探討如何通過精益運營，將市場熱度轉化為持久的銷售動力。 銷售心理學揭秘： 銷售的本質是人心的博弈。本書將為您揭示隱藏在消費者購買決策背後的深層心理機製。您將學習如何運用心理學原理，理解消費者的恐懼、渴望、偏見以及決策習慣，從而在溝通和互動中掌握主動權，影響購買行為。我們將分享“三分鍾打動人心”的銷售心理學技巧，讓您在短暫的接觸中建立信任，激發購買欲望。 銷售技巧的升華： 銷售技巧是營銷落地最直接的體現。本書將為您提供一套係統化的銷售技巧訓練方法，從初次接觸、需求挖掘、異議處理到促成簽約，每一個環節都將提供可執行的策略和話術。您將學習如何通過提問引導、傾聽的藝術、FABE法則的應用，以及非語言溝通的重要性，來提升您的銷售效率。 銷售口纔的魅力： “言為心聲，情由口齣”。優秀的銷售人員必須擁有令人信服的銷售口纔。本書將幫助您提升語言錶達能力，讓您的每一次溝通都充滿說服力。您將學習如何構建清晰的邏輯、運用生動的比喻、把握語速和語調的張弛有度，以及如何用故事和情感連接客戶，讓您的語言成為銷售的利器。 客戶關係管理： 留住老客戶比開發新客戶更具成本效益。本書將教您如何建立和維護良好的客戶關係，通過持續的溝通、優質的服務和個性化的關懷，將一次性購買者轉化為品牌擁躉。您將學習客戶滿意度提升的策略，以及如何通過會員體係和積分奬勵等方式，增強客戶粘性。 數據驅動的營銷優化： 在數字時代，數據是營銷決策的基石。本書將指導您如何收集、分析和利用營銷數據，例如銷售數據、流量數據、轉化數據等，來評估營銷活動的效果，及時發現問題，並不斷優化您的營銷策略，實現持續的銷售增長。 《點燃銷量：引爆市場的超級營銷密碼》不僅僅是一本書，它更是您在市場營銷道路上的良師益友。無論您是初創企業的創始人，還是經驗豐富的市場營銷人員，亦或是渴望提升銷售業績的個人，都能從中汲取寶貴的知識和實用的工具，幫助您點燃銷量的引擎，在激烈的市場競爭中乘風破浪，贏得屬於您的輝煌。本書將帶您告彆迷茫，走嚮成功，讓您的産品和服務成為市場的寵兒，讓您的品牌綻放耀眼的光芒。

評分☆☆☆☆☆

我是一名大學在讀的學生，專業方嚮是市場營銷。我對這個專業充滿熱情，並且渴望在理論學習之外，能夠接觸到更貼近實際的銷售知識和技巧。這本包含眾多銷售領域內容的書籍，對我來說，就像是一份“綜閤能力套餐”，讓我可以在有限的時間裏，對銷售的各個方麵有一個初步的瞭解和認知。我尤其對“銷售心理學”和“銷售口纔”這兩個部分感到好奇，我希望能夠通過閱讀，瞭解如何理解消費者的購買動機，如何用有吸引力的語言去錶達，並最終促成交易。我還沒有正式進入銷售行業，所以這本書對我來說，更多的是一種“預習”和“探索”。我希望它能夠為我打下堅實的理論基礎，並激發我對銷售工作的興趣。我也期待書中能夠有一些關於“三分鍾打動人心”的實用方法，畢竟，快速抓住客戶的注意力，是銷售成功的關鍵第一步。這本書能夠讓我對銷售這個職業有一個更清晰的認識，並為我未來的職業生涯做好準備。

評分☆☆☆☆☆

我是一名經驗豐富的銷售總監，多年來一直在一綫摸爬滾打。市場在變，客戶在變，銷售的打法也在不斷更新迭代。我一直在尋找一本能夠幫助我突破瓶頸，或者給我帶來一些全新視角和前沿理念的書籍。這本書的書名，雖然顯得有些“大雜燴”，但正是這種“包羅萬象”的氣勢，讓我覺得它可能融閤瞭當下最流行、最有效的銷售方法論。我特彆關注“市場營銷管理”和“定位運營”這兩個部分，因為我需要不斷更新我的戰略思維，瞭解如何在新時代下找到産品的市場契閤點，並製定齣更具競爭力的運營策略。同時，我也對“銷售技巧”和“銷售心理學”的結閤部分感到好奇，我想看看這本書是如何將理論與實踐相結閤，為銷售人員提供更深層次的指導。我希望這本書能夠給我帶來一些“耳目一新”的觀點，能夠幫助我重新審視和優化我的團隊的銷售流程和培訓體係，讓我的團隊能夠在新一輪的市場競爭中保持領先地位。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字真是長得讓人眼花繚亂，一開始拿到手的時候，我都懷疑我到底買的是一本什麼書。它好像把市麵上所有關於銷售的書名都整閤到瞭一起，什麼“市場營銷管理”、“定位運營”、“銷售心理學”、“銷售技巧”、“銷售口纔”，簡直是個“銷售寶典”的集閤體。我當初下單也是抱著一種“什麼都沾一點，總有一點能幫到我”的心態，畢竟在這個信息爆炸的時代，我們總想找到那個能一站式解決問題的答案。收到書後，我迫不及待地翻開，想看看它究竟能給我帶來多少驚喜。我的職業是一名基層銷售員，每天都要麵對各種各樣的客戶，有時候真的會遇到瓶頸，感覺自己掌握的技巧不夠用，或者在某些情境下反應不夠靈活。我希望這本書能給我一些新的思路，能夠讓我更深入地理解客戶的需求，更有效地與他們溝通，最終提升我的業績。我特彆關注那些能夠真正落地、實操性強的部分，畢竟理論知識再多，也比不上實際應用中的一點點進步。這本書的篇幅不算短，內容也確實顯得“包羅萬象”，我期待它能在某個角落，為我點亮一盞燈，讓我能更自信、更專業地走上銷售崗位。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行不久的創業者，之前的主要精力都放在瞭産品研發和公司的運營管理上，但最近我發現，如果不能有效地將産品賣齣去，再好的産品也隻是空中樓閣。於是，我開始尋找關於銷售方麵的書籍，希望能夠快速提升我的銷售能力。在對比瞭很多書籍後，我選擇瞭這本。說實話，它的書名確實很有吸引力，感覺它囊括瞭從宏觀的市場策略到微觀的銷售技巧，甚至還涉及瞭心理學層麵，這讓我覺得它可能能夠為我提供一個比較全麵的銷售知識體係。我尤其看重書中關於“定位”和“營銷管理”的部分，因為我希望能夠找到適閤我初創企業的産品定位和市場推廣策略。同時，我也想學習一些實用的銷售技巧和溝通方法，以便在與潛在客戶溝通時能夠更具說服力，也希望能學到一些關於如何建立長期客戶關係的經驗。這本書的厚度讓我覺得內容應該比較紮實，我希望它能給我帶來一些實實在在的啓發，幫助我剋服創業初期的銷售難題，讓我的事業能夠更順利地發展。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對心理學和人際交往充滿好奇的普通職場人士。雖然我的工作並非直接麵嚮銷售，但我一直認為，理解他人的心理需求，掌握有效的溝通方式，對於任何職業發展都至關重要。這本書的齣現，就像是在我長期探索的道路上，齣現瞭一塊色彩斑斕的磁石，吸引著我。尤其是“銷售心理學”和“三分鍾打動人心”這兩個概念，讓我覺得它不僅僅是一本純粹的銷售指南，更是一本關於如何洞察人心、建立連接的讀物。我希望書中能夠深入淺齣地解析那些觸動人心的銷售原理，教會我如何在短時間內建立信任，引起共鳴，哪怕是在非銷售的場景下，這些技巧也可能非常有價值。我期待書中能有具體的案例分析，讓我能夠更直觀地理解那些心理學原理是如何在實際銷售中發揮作用的。我也對“銷售口纔”這部分內容抱有很高的期望，畢竟，一個人說話的魅力，往往能決定他是否能打動聽眾。我希望這本書能為我打開一扇新的窗口，讓我從一個新的角度去理解人與人之間的互動，從而更好地提升自己的人際交往能力。