*根據書中的溝通方式和技巧抽空多加練習,下一個奇跡將會發生在你身上!照著練一次,受用一輩子!
*本書是針對國人的心理特性,從廣義溝通的角度著手解讀溝通原理和技術,是您駕馭心理的溝通寶典、打動人心的睿語箴言,
*本書寫給那些希望自己會說話,提升魅力指數,但是又因不知道如何提升溝通技能而睏惑的人。
我們每個人都可能麵臨一些溝通難的問題,溝通高手並非天生,而是通過認真學習溝通方法和技巧練成的。本書囊括瞭人際溝通中所有需要注意的方方麵麵,全麵係統地揭示瞭心理學在口纔技巧中的運用,並給齣瞭有效的指導方案,可以隨時隨地為您提供溝通交流和貼身指導,幫您掌握能贏得人心的溝通訣竅。
李飛,畢業後曾在大學任教多年,後投身於文化事業,堅持從事文學創作工作,幾傢媒體的專欄撰稿人。擅長透過對人生的瞭解,參悟人性的盲點,對行為心理學有多年研究,齣版瞭《在不安的世界裏,找自己的存在感》《口纔魔法書:幾句話改變尷尬境遇的語言聖經》《品味男人禮儀書》等作品。
第一章 聽音辨心 :會說的前提是會聽,此處無聲勝有聲
願意聽人講話,彆人纔樂於接受你 / 002
把話聽清楚,纔能把事做明白 / 006
那些弦外之音,纔是真實的心聲 / 008
心細的人,聽說話就能知人性情 / 011
揣摩語速音調,可微觀他人心理 / 013
解讀口頭禪,可見對方內心世界 / 016
聽人說話,切忌自以為是的想當然 / 018
讓對方多說,你纔能“善解人意” / 020
第二章 觀人猜心: 那不經意動彈的肢體,流露著韆言萬語
細觀眉頭,可知對方溝通時的心情 / 024
細觀眼睛,可直視對方談話時的內心活動 / 025
細觀鼻子,可揣摩對方交談時的心理變化 / 027
細觀雙手,可體察對方交流時的心理狀態 / 028
這樣的動作,很可能預示著他在說謊 / 031
假笑,是溝通時常用的一種迷惑手段 / 035
“抓耳撓腮”往往並不是因為身體癢 / 036
搓手有時並不單單是為瞭給自己取暖 / 037
對方環抱雙臂,其實暗藏著大量信息 / 038
握手的刹那,是感知對方的大好時機 / 040
第三章 開言奪心:總是那初逢的立談之間,纔讓人餘味延綿
射箭要看靶子,說話要看聽眾 / 044
說話應情應景,避免彼此尷尬 / 047
懂得察言觀色,善於看人下菜 / 050
好的自我介紹,瞬間吸引人心 / 052
說好開場之言,三兩句話動人心弦 / 055
尋找共同之處,迅速拉近心理距離 / 058
措辭要得體適當,以免惹人反感 / 061
善用眼神說話,直觸對方心底 / 064
藉用手勢錶達,讓語言更具感染力 / 068
說好結束語,對方纔會總“想你” / 071
第四章 美言溫心:贊美恰如陽春酥雨,緩緩流入人的心底
贊美是所有聲音中最甜蜜的一種 / 076
會贊美的人,走到哪裏都受歡迎 / 079
掌握贊美法則,避免適得其反 / 082
贊美應恰如其分,彆給人造作之感 / 085
贊美加入創意,彆人纔真心愛聽 / 087
贊美齣於真誠,纔能將人徹底打動 / 089
把握贊美尺度,莫落拍馬之嫌 / 092
第五章 趣言悅心:幽默是靈光乍現的驚艷,迷倒瞭眾生一片
懂幽默的人,更容易接通感情的熱綫 / 096
幽默感十足,彆人會覺得你魅力四射 / 099
幽之一默比牙尖嘴利更具有說服力 / 101
不恰當的幽默,會令彆人心生厭惡 / 103
一語雙關,含蓄中給人風趣生動之感 / 105
自嘲式幽默,能迅速消除彼此間的隔閡 / 108
幽之一默,巧妙化解紛爭於無形 / 110
風趣反擊,既不讓自己受氣也不得罪人 / 112
一不小心就感染人心的幽默實用技巧 / 114
第六章 諫言規心:運用之妙存乎一心,批評本身也是美文
沒人喜歡批評,除非你用些手段 / 118
壞話好說不惱人,甜口良藥也治病 / 120
掌握批評原則,纔能減少負麵效應 / 123
杜絕武斷批評,給人解釋的機會 / 125
點化式暗示,可以讓批評更動聽 / 127
照顧彆人麵子,替人搭好颱階 / 129
正話反說,委婉地點醒對方 / 132
批評下屬,應盡量避免引起反彈情緒 / 134
第七章 巧言撥心:所有美妙的推銷,都是撥開瞭客戶心中的插銷
給客戶來一個特彆的開場白 / 138
多說一些讓客戶“有感覺”的話 / 140
找到交談切入點,順勢贏得好感 / 143
言語真誠,讓客戶對你産生信任感 / 147
瞭解客戶需求,說投其所好的話 / 151
一語中的,短時間抓住客戶注意力 / 154
巧妙誘導,激發客戶的瞭解欲望 / 158
“迷魂湯”要灌得恰到好處 / 161
欲擒故縱,說吊胃口的話抓住客戶 / 165
暗示客戶不買你的産品會很痛苦 / 167
在與客戶的談判中始終占據主動位置 / 173
第八章 妙言破心:找到求人的突破口,人傢纔願意跟著你的節奏走
有求於人,先以禮貌敲開心門 / 178
求人要有顔色,看清眉眼高低 / 182
“不經意”地迎閤對方的興趣 / 184
投其所好,達成心理上的共鳴 / 187
軟磨硬泡,磨到對方無可奈何 / 189
求助上級,用軟話激發同情心理 / 193
四步驟幫你輕鬆突破被求人心理壁壘 / 195
第九章 熱言暖心:交談中的情感對接,少不得走瞭心的情真意切
在話語中傾入真情,輕鬆打動人心 / 198
用“心”說話,纔能贏得彆人的心 / 200
為他人真誠著想,便能換來真誠相待 / 203
說話前替人考慮,溝通中一團和氣 / 205
傾聽時換位思考,和諧溝通不是難事 / 207
錶達真摯關心,送人一個“暖爐” / 209
把人情話說好,人緣肯定差不瞭 / 211
職場人情話,讓同事關係更融洽 / 213
第十章 韆萬小心:最失敗的溝通是觸人禁忌,一詞一語都不能隨心所欲
說話不經大腦,人緣絕對沒好 / 218
總說負麵話,必給人留下負麵印象 / 219
隨意指責彆人,到處都是敵人 / 222
短處,是彆人心中不可觸摸的痛點 / 224
人傢的隱私,絕不會容忍你四處散播 / 227
玩笑若不得體,就會引發怒氣 / 229
遠離流言蜚語,沒人喜歡嚼舌之人 / 231
人際溝通與交往,拂人麵子是大忌 / 234
不良口頭禪,瞬間毀掉你的交談 / 236
交談中最招人反感的7個壞習慣 / 239
那些弦外之音,纔是真實的心聲
在日常生活中,我們常會聽到兩種內容大不相同的對話:一種是錶麵的話,而另一種是“弦外之音”。
“弦外之音”,纔是一個人真正錶達其感情或祈求的內心話,因此,如果想要獲得彆人的友誼,你就要懂得如何去聽取對方話中的“弦外之音”。
有時候,在對話中,是很難從對方談話的錶麵上去瞭解他的真意。這時,就必須從隱藏在對話背後的那“弦外之音”上著手探索,纔能夠使彼此的意思或感情溝通。
你要設法從對方的話中去瞭解:他到底在想什麼?有什麼企圖?在希求些什麼?對我的印象如何?……事情。
舉一個例子來看看。
在一個天氣暖和的上午,你坐在公園裏的一張長凳上欣賞風景。
這時候,坐在離你不遠的長凳上的一名男人,突然嚮你說:“今天天氣很好啊!天上一片雲彩也沒有。”
如果是照他這句話的錶麵來想,他隻是嚮你敘述天氣的狀況;可是實際上,它還隱藏著許多的意義。
首先,他錶示他很想和你談話。其次是,由於他怕你不願意和他這麼一名素不相識的人對話,所以,就藉這句話來試探你的反應。
如果他一開口就問你:“你是從事哪一方麵的工作?”“你有幾個小孩?”“請問貴姓?”……這一類的問題,萬一你不理他的話,他不是會感到尷尬嗎?所以,他就藉敘述天氣而和你攀談。
這麼一來,你可能會迴答:“是啊!天氣真的太好瞭!如果早知道天氣會這麼好,我就不穿這一件大衣齣來瞭。”
如果照你這句話錶麵的意思去想,它隻不過是錶示:因為你沒有料想到天氣會那麼好,所以穿瞭大衣齣來到公園散步,現在卻覺得穿大衣是多此一舉的事情瞭。
不過,事實上,你說這一句話,還隱藏瞭這樣的意思:你也想和他聊一聊。
接下去,如果他又說:“可是,穿齣來也不錯啊!你這一件名貴的大衣很漂亮!”
他的話,除瞭說那一件大衣漂亮這錶麵上的意思之外,還有一個“弦外之音”,也就是:他要讓你曉得,他知道那是一件名貴的大衣;而且你能夠穿那樣的大衣,一定是一位很有身份的人。
這又錶示:他有意討好你。其目的是,想和你繼續談話。
為瞭能夠敏感地聽懂彆人言外之意,所以必須養成這樣的習慣:當你聽彆人在說話,或者是你在和彆人對談時,你要自問:“他為什麼要這麼說?”“他那句話中的弦外之音是什麼?”
如果對方是在炫耀他那光榮的過去,這時候你就要留心瞭,因為此時他心裏正在期待著你的誇奬,所以,隻要是認為值得或應該誇奬的,你就不妨誇奬他一下。當對方在顯示他的博學或機智的時候也是一樣,你也應該誇奬他,這樣,我相信,你一定能夠獲得他的好感。
同時,你也要懂得如何聽齣譏諷、嘲笑、挖苦等言外之意。對方之所以會嚮你說這種話,一定是因為對你感到不滿纔會這樣的。遇到這種情況時,你不要立刻反駁或一味生氣,就當作沒有聽到好瞭,免得和對方發生不必要的衝突,那就不太好瞭。不過,事後最好能自我檢討一下,為什麼彆人會譏諷你?你本身是否有什麼缺點?或者是無意中得罪瞭人傢,纔會引起彆人對你的怨恨,而以譏諷你去消除他心中的怨恨呢?
當你曉得瞭其中的原因之後,能夠及時改善自己的行為,那麼,雖然你受到彆人的譏諷,也可以說是“因禍得福”瞭。
如果你能夠做到以上所說的那些,我們相信,你會愈來愈覺得對話是一種很有趣的享受。
……
將溝通簡單地理解為語言交流,這實在是一個糟糕的認識。溝通的背後,是復雜的感覺係統和外界刺激之間的相互作用,心理學上的通俗說法是:溝通就是信息的傳(刺激)與受(被刺激)——溝通中的一方通過一定渠道,將信息傳遞給另一方,並尋求反饋以達到相互接納的過程。真正善於溝通的人,憑藉的就是對於大眾心理的把握,纔能讓彆人瞬間跟著自己的節奏走。
在古典名著《西遊記》中有這樣一個片段:
唐長老與孫大聖鬧起瞭彆扭,孫大聖負氣迴瞭花果山。這邊孫大聖剛一走,唐長老就又被妖怪捉去瞭。
八戒無奈之下去花果山請師兄相救,一開始那是好話說盡,可孫大聖就是無動於衷。還得說豬八戒八麵玲瓏,善於琢磨彆人心理,眼珠子一轉,計上心來。
他說:“妖怪罵你膽小如鼠,你要來,就剝瞭你的皮,抽瞭你的筋,啃瞭你的骨頭,吃瞭你的心!饒你猴子瘦,他也要把你剁碎著油烹!”
孫大聖果然中瞭老豬的激將法,當時就氣得抓耳撓腮,暴跳如雷,二話不說,跟著豬八戒就去救師父去瞭。
好好說不行,非得“罵”他纔管用,原因就在於,豬八戒編造的“罵語”對孫大聖産生瞭強大的心理刺激。
所以說,溝通不僅僅是語言交流,不僅僅是擺事實講道理或者其他任何一種簡單交流,溝通是一種復雜的心理刺激和融閤活動。有效的溝通,就是有效的心理刺激和心理融閤。良好的溝通,離不開心理學。
學習和運用溝通心理學,可以使陌生的人消除隔閡、頓生好感;可以使相識的人交情更深、愛意更濃;可以使敵對的人冰釋前嫌、融洽相處。
本書是針對國人的心理特性,從廣義溝通的角度著手解讀溝通原理和技術,是您駕馭心理的溝通寶典、打動人心的睿語箴言,其全麵係統地揭示瞭心理學在口纔技巧中的運用,幫您掌握最能贏得人心的溝通訣竅。
本書將為您呈現一次完整的溝通活動,書中囊括瞭人際溝通中所有需要注意的方方麵麵,並給齣瞭有效的指導方案。全書內容凝練,生動有趣,可以隨時隨地為您提供溝通交流和貼身指導。
這本書讓我對“沉默”這個溝通元素有瞭全新的認識。在中國傳統的文化裏,很多時候,“不說話”本身就是一種重要的信息傳遞方式。它可能代錶著默許,也可能代錶著不滿,甚至是一種無聲的抗議。我之前一直覺得,溝通就是要多說,說得越多,理解纔越深。但這本書顛覆瞭我的這一認知。它解釋瞭為什麼在某些情境下,過多的言語反而會破壞溝通的氛圍。比如,在長輩麵前,我們常被教導要“少說多聽”,這背後其實是尊重和謙遜的體現。當遇到敏感話題時,適時的沉默,反而能給對方留有餘地,避免衝突的發生。書中還舉瞭一個例子,關於職場匯報。我以前總是喜歡把事情的細節都講清楚,生怕領導不瞭解。但這本書的觀點是,對於領導來說,他們更關心的是結果和核心問題,過多的細節反而會讓他們感到厭煩。我迴想瞭一下,確實,我之前的一些匯報,領導的反應都很平淡,可能就是因為我沒有抓住重點,而沉默,或者用更精煉的語言來錶達,反而會讓他們覺得你更專業,更有條理。這種“言有盡而意無窮”的溝通方式,在中國文化中確實有著深遠的意義。我開始嘗試在一些場閤,運用這種“傾聽”和“觀察”來代替過多的錶達,發現效果齣奇的好。
評分這本書讓我對“留白”在溝通中的智慧有瞭新的體悟。在中文的語境裏,很多時候,最重要的話,不是直接說齣來,而是“留白”。這種“留白”可以是在對話中的停頓,也可以是文章中的省略,它給聽者或讀者留下瞭思考和想象的空間。我之前一直覺得,溝通就是要“一五一十”地說清楚,避免任何模糊不清的地方。但這本書的觀點是,適當的“留白”反而能讓溝通更有張力,更具感染力,甚至能避免一些不必要的麻煩。比如,在批評彆人時,如果事無巨細地羅列對方的錯誤,可能會讓對方感到羞辱和抵觸。但如果點到為止,留下一部分讓對方自己去反思,效果反而會更好。書中還提到瞭“欲揚先抑”的技巧,先說一些不那麼好的,再轉摺說好的,這樣會讓後麵的肯定顯得更加真誠和有力。我想到我曾經在和我的下屬溝通工作失誤時,我總是直接指齣問題,結果對方總是辯解或者沮喪。後來我嘗試用“留白”的方式,先肯定他之前的努力,再引導他思考問題齣在哪裏,最後再提齣改進建議,這樣對方的態度明顯變得積極瞭很多,也更願意去改正。這種“麯徑通幽”的溝通方式,確實是中國式智慧的一種體現,它講究的是“意會”,而非“言傳”。
評分書中對“情感”在溝通中的滲透力,著實讓我開瞭眼界。我之前一直以為,好的溝通就是邏輯清晰、信息準確。但這本書讓我意識到,情感,無論是有意識還是無意識的,都像一層薄膜,包裹著我們每一次的交流。無論是喜悅、憤怒、失望,都會在言語和非言語信號中流露齣來,並深刻地影響著對方的接收。我記得有一次,我因為工作壓力大,心情不好,和傢人說話時語氣就比較衝。雖然我說的內容是閤理的,但傢人還是覺得我態度不好,之後也很少願意和我交流。這本書就解釋瞭,即使你說的內容是對的,但如果帶著負麵的情緒,對方也可能因為無法承受這種“負麵情感”而關閉溝通的大門。反之,如果帶著積極的情緒去溝通,即使事情本身並不那麼順利,對方也可能更容易接受和理解。書中提到瞭“情緒感染”,一個人的情緒是可以傳染的,這讓我更加警惕自己在溝通時要管理好自己的情緒。我開始嘗試在溝通前,先調整自己的情緒,比如深呼吸,或者想想開心的事情,再和傢人朋友交流,我發現,對方的迴應也變得更加積極和融洽。這種“以情動人”的溝通方式,比單純的道理更能打動人心。
評分這本書的標題是《中式溝通心理學》,我拿到的時候,心裏其實挺好奇的,因為“中式溝通”這四個字,總會勾起我很多生活中的碎片和迴憶。我記得小時候,父母總是教我“聽話”、“懂事”,很多時候,我需要自己去揣摩他們話語背後的意思,而不是直接的指令。這種含蓄、委婉,甚至是有點“繞”的錶達方式,在很多中國人的交流中都根深蒂固。這本書,我覺得就很好地捕捉到瞭這一點。它沒有直接羅列那些生硬的溝通技巧,而是從更深層的心理層麵去剖析,為什麼我們會這樣溝通,為什麼彆人的話語會讓我們産生那樣的感受。比如,書中提到的“麵子”文化,它不僅僅是虛榮,更是社會關係中一種重要的維護機製。當彆人顧及你的麵子,或者讓你丟瞭麵子,都會深刻地影響到溝通的效果。我聯想到我之前和一位長輩的交流,當時我直接指齣瞭一個問題,結果對方錶現得非常不悅,後來我纔明白,我應該用更委婉的方式,先肯定對方的辛苦,再提齣建議,這樣溝通纔會更順暢。這本書的語言也不是那種枯燥的理論堆砌,它用瞭很多生活中的例子,讓我能感同身受,仿佛作者就在我身邊,和我一起分析那些我曾經遇到的睏惑。我特彆喜歡書中關於“潛颱詞”的討論,很多時候,我們以為自己聽懂瞭,其實隻是聽到瞭錶麵的意思,而真正的意圖,隱藏在字裏行間,需要用心去體會。這讓我意識到,之前很多次誤會,都可能源於我沒有真正“聽懂”對方。
評分這本書中對“情境”在溝通中的作用的闡述,讓我非常有共鳴。我發現,很多時候,我們溝通的失敗,並不是因為我們不會說話,而是因為我們在錯誤的情境下,用瞭錯誤的方式說話。比如,在正式場閤,我們說話需要嚴謹、得體,而在朋友聚會,則可以更隨意、幽默。這本書就深入地剖析瞭不同情境下的溝通規則和心理預期。我尤其對書中關於“關係”的討論印象深刻。在中國,“關係”是社交的基石,而溝通,很大程度上就是圍繞著“關係”進行的。如何維護現有關係,如何發展新關係,都需要精妙的溝通技巧。比如,給領導送禮,並不是簡單的物質交換,而是要考慮送什麼,什麼時候送,怎麼送,纔能達到增進關係的目的。我之前就犯過類似的錯誤,在一次重要的聚會中,我沒有注意到和其他幾位重要人物的“關係”,說話過於隨意,結果惹得對方不快,事後我纔意識到,我應該在說話前,先觀察和瞭解在場每個人的“關係網”,然後根據不同的關係,采取不同的溝通策略。這本書讓我明白,溝通不僅僅是語言的交流,更是對人際關係的一種經營和維護。我開始更加注重在溝通前,對情境和參與者的關係進行評估,這極大地提升瞭我溝通的有效性。
評分哈哈哈哈哈哈
評分不錯。比我想象中的還好瞭一點
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評分一本非常不錯的書
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