直销第一年（白金版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] Mark Yarnell（马克 亚内尔） 著

图书标签:

• 直销
• 营销
• 创业
• 销售技巧
• 个人成长
• 团队建设
• 成功学
• 商业模式
• 财富
• 入门指南

店铺： 唐人易和图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121170744

商品编码：19862337571

包装：平装

开本：12开

出版时间：2012-06-01

用纸：胶版纸

内容简介

在《直销*年(白金版)》中，马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，将告诉你如何克服在直销工作*年中遇到的重重阻碍，并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。
你将逐步学会：
如何面对拒绝如何招聘和培训下属
如何保持关注如何避免过度管理下属
如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想
如何管理远程会议 如何开创一个新的事业

目 录

1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人
来自配偶的拒绝
来自家人和朋友的拒绝
准备好面对拒绝
打电话犹豫
不被当回事
别太把拒绝当回事
没有和足够的人谈话
关注范围过小的问题
把拒绝变成积极的动机
2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖
发展家庭成员，为他们建立团队
拯救情结
招募一些人，然后把他们的范围扩大
照顾下线
国外经历
钢琴的故事
买进
“给我你的名单，我来做所有的工作”
放弃或将不愉快的经历抛之脑后
3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情
直销令人沮丧的原因
当你消沉时，去找上线
不要把“沮丧”态度传递给你的下线
乐观的案例
控制我们的态度
从外部创造积极的环境
相信并保持前进
无论你做什么，不要退出
4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利
一个比喻
平衡向上的潜力和现实
这个行业不需努力的错误认识
对于成功所需数字的不现实的假设
对于成功所需时间的不准确的观点
不要指望你的上线什么都替你做
“退休”的界定
不需要出售产品和服务的错误观点
单纯的零售会成功的观点是错误的
设骗局、大做广告是骗不了大家的
5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理
创建一个长长的熟人名单
熟人名单弹头的袭击
目标市场
什么时候使用三方电话
使用标有序号的卡片夹
从熟人市场调查开始
成功更多来自态度而非能力
没有必要在直销中卖东西给人们
没有必要强迫朋友加入
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友
全面有效地利用名单
6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力
经常改变销售模式
没有障眼物的生意
中途改变销售模式
其他交易的诱惑
其他领导者的影响
寄生虫老师
分散炸弹发热
缺乏组织结构
在小组活动中保持独立
由个人危机引起的令人分心的事
7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险
*个地雷：宾馆会议
第二个地雷：兼职的成人看护中心
第三个地雷：教堂式服务
第四个地雷：诡计会议
第五个地雷：办公室会议
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议
第七个地雷：在“别人的地盘”上
第八个地雷：高科技
会议成功的关键就是复制
招募会议
培训会议
8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人
插入远距离外的培训会议中
做你自己的培训
简单的培训系统的价值
亚内尔成功培训系统
插入远距离的招募会议
插入当地招募会议
关于诚信
害怕损失
国际性招募
9 执行中的偏差 认识加入直销行业的企业主管的优缺点
企业主管加入直销行业带来的优势
企业主管加入直销行业带来的挑战
企业主管的心态
网络工作的策略：传统行业的对立面
组织建设与产品零售
建造全职直销组织
建造兼职直销组织
女性建造直销组织
丢掉经理的架子
结论

直销第一年：开启事业新篇章的实践指南 在瞬息万变的商业世界中，选择一条属于自己的创业之路，从来都不是一件容易的事。而直销，作为一种独特的商业模式，吸引了无数渴望改变现状、实现财务自由的个体。然而，初入直销行业，往往会感到迷茫与无措。“直销第一年（白金版）”正是为应对这一挑战而生，它并非一份空泛的理论说教，而是承载着无数实战经验与智慧结晶的指南，旨在帮助所有初次涉足直销领域的朋友，在起步阶段就能稳扎稳打，少走弯路，加速抵达成功的彼岸。 这本书的精髓，在于其高度的实践导向。它深知，理论知识固然重要，但真正推动事业发展的，是能够落地执行的策略和方法。因此，本书摒弃了华而不实的包装，聚焦于直销事业“第一年”这个至关重要的阶段，将看似复杂庞大的体系，拆解为一系列清晰、可操作的步骤。无论你是怀揣着改变生活的梦想，还是希望为家庭增添一份收入，亦或是渴望拓展个人能力边界，本书都将成为你最贴心的伙伴。 第一章：拨开迷雾，认清直销的本质与价值 在踏上直销之旅前，建立一个清晰、准确的认知至关重要。本书的第一章，将带领读者深入剖析直销的商业本质。它会客观地呈现直销的优势，例如低门槛创业、灵活的工作时间、以及持续的被动收入潜力，同时也会坦诚地指出其可能存在的挑战，如需要持续的学习和投入、以及建立强大心态的重要性。 更重要的是，本章会引导读者理解直销并非“一夜暴富”的魔法，而是一个需要专业知识、耐心以及持续行动的系统化事业。通过对直销行业发展趋势、不同模式的对比分析，以及成功直销商的特质解读，读者将能更理性地评估自身是否适合直销，并明确自己的创业目标和动机。这种知己知彼的开端，是后续所有成功实践的基石。 第二章：从零开始，构建稳固的启动基础 “万事开头难”，这句话在直销事业的启动阶段尤为贴切。本书的第二章，将提供一套详尽的“零起点”行动方案。它会从最基础的层面入手，指导读者如何选择一家信誉良好、产品有竞争力的直销公司，并深入了解公司的文化、价值观以及产品体系。 在此基础上，本书将聚焦于“目标设定”。它会教授读者如何设定SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）目标，将宏大的愿景转化为清晰、可执行的短期和长期目标。从“第一个月要完成的销售额”到“第一年要达到的团队规模”，每一个目标都将被细化，并配备相应的执行计划。 此外，本章还将强调“心态建设”的重要性。面对初期的不确定性、潜在的拒绝以及可能出现的挫折，一个积极、坚韧的心态是抵御压力的强大武器。本书将提供实用的心态调整技巧，帮助读者建立自信，克服恐惧，并培养面对挑战的勇气。 第三章：产品为王，掌握高效的产品销售技巧 在直销事业中，产品是连接消费者与事业的桥梁。本书的第三章，将围绕“产品销售”这一核心环节展开。它将不再是简单地罗列产品特点，而是深入讲解如何从消费者的角度出发，理解产品的价值，并运用有效的沟通技巧，将产品优点转化为消费者所需的解决方案。 本书将教授读者“FABE法则”（Features, Advantages, Benefits, Evidence）等经典的销售模型，以及如何根据不同的客户画像，量身定制销售策略。从精准的客户画像分析，到富有吸引力的产品呈现，再到专业的异议处理，每一个环节都将提供具体的方法和话术。 更值得一提的是，本书还会强调“持续学习与分享”的重要性。直销商需要成为产品的专家，不断更新产品知识，并乐于与他人分享使用体验。本书将指导读者如何建立自己的产品知识库，以及如何通过各种渠道（如线上线下分享会、一对一沟通）有效地推广产品，从而建立一个忠实的客户群体。 第四章：人脉为基，构建高效的组织发展蓝图 直销事业的成长，离不开团队的复制与拓展。本书的第四章，将重点关注“组织发展”。它将从“人脉挖掘”开始，指导读者如何系统地梳理和扩展自己的社交网络，以及如何运用非侵扰性的方式，将潜在的合作伙伴引入直销事业。 本书将教授读者“邀约”的艺术，如何以真诚的态度，清晰地传递事业机会，并激发对方的兴趣。它还会深入探讨“辅导与支持”的重要性，教会读者如何成为一名优秀的领导者，通过有效的沟通、培训和激励，帮助团队成员成长，并复制成功模式。 此外，本章还将探讨“团队文化建设”。一个积极向上、充满凝聚力的团队，能够极大地提升整体效率和成员的归属感。本书将提供建立健康团队文化的实用建议，例如定期的团队会议、激励机制的设计，以及如何鼓励团队成员之间的互助与分享。 第五章：系统赋能，解锁持续成功的密码 “成功并非偶然，而是系统化的结果。”本书的第五章，将聚焦于“系统赋能”，帮助读者理解并运用直销行业成熟的运作体系，从而实现事业的规模化发展。 本书将详细解读“倍增”和“复制”的原理，阐述如何在团队中建立一套行之有效的运作流程，确保每一个新加入的成员都能快速上手，并获得成功。它会指导读者如何有效地利用公司的培训系统、会议系统以及线上工具，最大化地发挥这些系统的赋能作用。 同时，本章还将强调“个人成长与领导力提升”。直销事业的成功，不仅仅是销售额的增长，更是个人能力的全面提升。本书将提供持续学习的建议，包括阅读相关书籍、参加培训课程、以及向榜样学习，帮助读者不断突破自我，成为更优秀的领导者。 第六章：拥抱挑战，修炼强大的抗压与复盘能力 直销事业的道路并非坦途，挑战与困难在所难免。本书的第六章，将直面这些挑战，并提供应对策略。它将深入探讨“拒绝”这一直销中普遍存在的现象，并提供心理调适和技巧训练，帮助读者将每一次拒绝视为成长的机会，而非打击。 本书还将强调“复盘”的重要性。定期回顾自己的工作，分析成功与不足，从中吸取经验教训，是持续改进和优化的关键。本书将指导读者如何建立有效的复盘机制，无论是个人工作日志，还是团队会议上的经验分享，都能成为提升效率的有力工具。 最后，本章将鼓励读者建立“终身学习”的心态。直销行业在不断发展变化，新的产品、新的技术、新的策略层出不穷。保持好奇心，持续学习，才能在这个快速变化的行业中保持竞争力，并不断实现新的突破。 白金版的价值：不仅仅是知识，更是陪伴与启发 “直销第一年（白金版）”之所以冠以“白金”之名，不仅在于其内容的深度与广度，更在于其背后所蕴含的“价值”。本书不仅仅是一本操作手册，它更像是一位经验丰富的导师，一位默默支持的朋友，用最真诚、最实用的语言，陪伴你在直销事业的第一个年头里，从懵懂走向成熟，从摸索走向精通。 本书的内容，是经过无数次实践检验的智慧结晶，它提炼了成功的关键要素，规避了常见的误区。它不教你投机取巧，而是教你脚踏实地；它不讲空洞的理论，而是给你可行的方案。阅读本书，你将获得： 清晰的路线图： 从零开始，清晰地了解第一年需要做什么，如何做。 实用的工具箱： 掌握各种销售、沟通、团队管理的核心技巧。 强大的心态支撑： 建立面对挑战的自信和韧性。 系统的成长框架： 理解直销事业的倍增原理，并学会复制成功。 持续进步的动力： 掌握复盘和学习的方法，实现个人与事业的同步发展。 “直销第一年（白金版）”的每一页，都饱含着对所有直销创业者的真诚期许。它相信，只要你拥有梦想，愿意付出努力，并遵循科学的方法，那么，你的直销第一年，一定能够成为你事业腾飞的坚实起点，为你开启一段充满成就感与价值感的人生新篇章。

评分☆☆☆☆☆

拿到《直销第一年（白金版）》这本书，我首先被它的封面设计吸引了。那种大气而又不失亲和力的风格，似乎在暗示着这本书能帮助读者将直销事业推向一个新的高度。我一直以来对直销领域都抱有浓厚的兴趣，但总觉得缺乏一个系统性的指导。我知道，在直销行业，建立信任和人脉至关重要，但如何才能有效地进行人际交往，让潜在客户和团队成员真正信服你，这其中的学问可不小。我尤其希望书中能够深入探讨如何在第一个一年里，建立起一个稳固的客户基础，以及如何吸引和留住志同道合的伙伴。这本书是否能教我一些实用的沟通技巧，如何在各种场景下进行有效的沟通？我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些可复制的步骤和方法。另外，直销过程中难免会遇到拒绝和挫折，我期待这本书能提供一些心理建设的建议，帮助我培养强大的抗压能力，保持前进的动力。毕竟，第一年的心态调整，对于长远发展的影响是巨大的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《直销第一年（白金版）》让我对它充满了期待。我知道直销行业入门门槛看似不高，但要想真正做出成绩，绝对不是一件容易的事情。我一直觉得，很多时候，我们缺的不是努力，而是方法和思路。特别是对于新手来说，第一年无疑是最关键、也最容易迷茫的时期。是应该埋头苦干，还是需要策略性地出击？如何在快速变化的市场中找到自己的定位？如何构建和维护一个高效的团队？这些都是我迫切想要了解的。我希望这本书能像一本宝典一样，为我揭示直销成功的核心秘诀，提供一套切实可行的入门指南。我特别关注书中是否能够提供一些具体的案例分析，让我们这些新人能够从别人的经验中学习，少走弯路。而且，“白金版”这个名字本身就暗示着这本书可能包含了更加深入、更加精炼的知识，或许还有一些行业内不常公开的“干货”。我非常渴望能够在这本书中找到开启直销事业成功大门的钥匙，学习到如何在高压和挑战中保持积极心态，以及如何有效管理自己的时间和资源，最终在这个行业中站稳脚跟，实现自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

我经常在想，为什么有些人能在直销行业迅速崛起，而有些人却步履维艰。《直销第一年（白金版）》这个名字，就像是在向我保证，它将揭示其中的奥秘。我非常关注书中关于“团队建设”的部分，因为我知道，单打独斗很难成就伟业。如何才能找到有潜力、有激情、并且愿意和你一起奋斗的伙伴？如何才能激励他们，让他们在遇到困难时也能坚持下去？这绝对不是一件容易的事情。我希望这本书能提供一些关于领导力、激励策略以及团队协作的宝贵建议。而且，对于“白金版”，我有一个期待，那就是它可能包含了行业顶尖人士的实战经验，甚至是他们独家的方法论。我渴望学习如何在这种竞争激烈的环境中，找到自己的差异化优势，如何通过真诚的服务和专业的产品知识，赢得客户的长期信任。我希望这本书能帮助我建立起一种正面的、可持续的直销事业模式，而不是靠一时的运气。

评分☆☆☆☆☆

“直销第一年”——这四个字，直接戳中了我的痛点。《直销第一年（白金版）》的出现，让我觉得好像终于找到了救星。我之前尝试过一些直销产品，但总是因为不知道如何系统性地开展业务而不了了之。我最大的困惑在于，如何在短时间内快速学习和掌握大量信息，并且将这些信息转化为实际的销售成果。书中是否能提供一套高效的学习方法，帮助我快速熟悉产品，了解市场趋势？我更希望它能够深入讲解如何进行精准的市场分析，找到最有潜力的客户群体，并制定个性化的销售方案。而且，“白金版”这个词，让我对本书的深度和价值充满信心。我期待它能提供一些关于如何建立个人品牌、提升个人魅力以及有效进行网络推广的策略。我希望通过阅读这本书，能够在我的直销事业初期，就建立起一个良好的开端，为未来的发展奠定坚实的基础，避免走入那些常见的误区。

评分☆☆☆☆☆

《直销第一年（白金版）》这个书名，就足够让我这个对直销行业充满好奇但又有点无从下手的人，立刻想要翻开它。我总是觉得，很多成功学书籍讲的都是一些大道理，听起来头头是道，但到了实际操作层面，却发现无从下手。我希望这本书能够填补这个空白，提供一些真正落地、能够立刻应用的策略和技巧。特别是对于“第一年”这个时间节点，我深切理解它的重要性。这不仅仅是学习产品知识和销售技巧的阶段，更是建立个人品牌、塑造专业形象的关键时期。书中是否能够指导我如何通过社交媒体、线下活动等多种渠道，有效地推广自己和产品？如何才能在早期就建立起良好的口碑，吸引更多的关注？我对书中关于如何设定清晰的目标，并一步步去实现它的方法论非常感兴趣。我想知道，这本书是否能帮助我把宏大的目标分解成可执行的小步骤，让我在第一年就能看到实实在在的进步，而不是原地踏步。