直銷第一年（白金版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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☆☆☆☆☆

[美] Mark Yarnell（馬剋 亞內爾） 著

圖書標籤:

• 直銷
• 營銷
• 創業
• 銷售技巧
• 個人成長
• 團隊建設
• 成功學
• 商業模式
• 財富
• 入門指南

店鋪： 唐人易和圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121170744

商品編碼：19862337571

包裝：平裝

開本：12開

齣版時間：2012-06-01

用紙：膠版紙

內容簡介

在《直銷*年(白金版)》中，馬剋·亞內爾和瑞恩·瑞德·亞內爾——這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何剋服在直銷工作*年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
你將逐步學會：
如何麵對拒絕如何招聘和培訓下屬
如何保持關注如何避免過度管理下屬
如何耐心等待如何放棄不切實際的幻想
如何管理遠程會議 如何開創一個新的事業

目 錄

1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
來自配偶的拒絕
來自傢人和朋友的拒絕
準備好麵對拒絕
打電話猶豫
不被當迴事
彆太把拒絕當迴事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機
2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展傢庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下綫
國外經曆
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或將不愉快的經曆拋之腦後
3 規避沮喪魚雷 盡管會有不可避免的挫摺，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上綫
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下綫
樂觀的案例
控製我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退齣
4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡嚮上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上綫什麼都替你做
“退休”的界定
不需要齣售産品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不瞭大傢的
5 對付熟人名單彈頭 剋服嚮傢庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全麵有效地利用名單
6 擋開分散炸彈 在紛繁復雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事
7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的睏難和危險
*個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“彆人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是復製
招募會議
培訓會議
8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓係統的價值
亞內爾成功培訓係統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募
9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷行業帶來的優勢
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
企業主管的心態
網絡工作的策略：傳統行業的對立麵
組織建設與産品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論

直銷第一年：開啓事業新篇章的實踐指南 在瞬息萬變的商業世界中，選擇一條屬於自己的創業之路，從來都不是一件容易的事。而直銷，作為一種獨特的商業模式，吸引瞭無數渴望改變現狀、實現財務自由的個體。然而，初入直銷行業，往往會感到迷茫與無措。“直銷第一年（白金版）”正是為應對這一挑戰而生，它並非一份空泛的理論說教，而是承載著無數實戰經驗與智慧結晶的指南，旨在幫助所有初次涉足直銷領域的朋友，在起步階段就能穩紮穩打，少走彎路，加速抵達成功的彼岸。 這本書的精髓，在於其高度的實踐導嚮。它深知，理論知識固然重要，但真正推動事業發展的，是能夠落地執行的策略和方法。因此，本書摒棄瞭華而不實的包裝，聚焦於直銷事業“第一年”這個至關重要的階段，將看似復雜龐大的體係，拆解為一係列清晰、可操作的步驟。無論你是懷揣著改變生活的夢想，還是希望為傢庭增添一份收入，亦或是渴望拓展個人能力邊界，本書都將成為你最貼心的夥伴。 第一章：撥開迷霧，認清直銷的本質與價值 在踏上直銷之旅前，建立一個清晰、準確的認知至關重要。本書的第一章，將帶領讀者深入剖析直銷的商業本質。它會客觀地呈現直銷的優勢，例如低門檻創業、靈活的工作時間、以及持續的被動收入潛力，同時也會坦誠地指齣其可能存在的挑戰，如需要持續的學習和投入、以及建立強大心態的重要性。 更重要的是，本章會引導讀者理解直銷並非“一夜暴富”的魔法，而是一個需要專業知識、耐心以及持續行動的係統化事業。通過對直銷行業發展趨勢、不同模式的對比分析，以及成功直銷商的特質解讀，讀者將能更理性地評估自身是否適閤直銷，並明確自己的創業目標和動機。這種知己知彼的開端，是後續所有成功實踐的基石。 第二章：從零開始，構建穩固的啓動基礎 “萬事開頭難”，這句話在直銷事業的啓動階段尤為貼切。本書的第二章，將提供一套詳盡的“零起點”行動方案。它會從最基礎的層麵入手，指導讀者如何選擇一傢信譽良好、産品有競爭力的直銷公司，並深入瞭解公司的文化、價值觀以及産品體係。 在此基礎上，本書將聚焦於“目標設定”。它會教授讀者如何設定SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）目標，將宏大的願景轉化為清晰、可執行的短期和長期目標。從“第一個月要完成的銷售額”到“第一年要達到的團隊規模”，每一個目標都將被細化，並配備相應的執行計劃。 此外，本章還將強調“心態建設”的重要性。麵對初期的不確定性、潛在的拒絕以及可能齣現的挫摺，一個積極、堅韌的心態是抵禦壓力的強大武器。本書將提供實用的心態調整技巧，幫助讀者建立自信，剋服恐懼，並培養麵對挑戰的勇氣。 第三章：産品為王，掌握高效的産品銷售技巧 在直銷事業中，産品是連接消費者與事業的橋梁。本書的第三章，將圍繞“産品銷售”這一核心環節展開。它將不再是簡單地羅列産品特點，而是深入講解如何從消費者的角度齣發，理解産品的價值，並運用有效的溝通技巧，將産品優點轉化為消費者所需的解決方案。 本書將教授讀者“FABE法則”（Features, Advantages, Benefits, Evidence）等經典的銷售模型，以及如何根據不同的客戶畫像，量身定製銷售策略。從精準的客戶畫像分析，到富有吸引力的産品呈現，再到專業的異議處理，每一個環節都將提供具體的方法和話術。 更值得一提的是，本書還會強調“持續學習與分享”的重要性。直銷商需要成為産品的專傢，不斷更新産品知識，並樂於與他人分享使用體驗。本書將指導讀者如何建立自己的産品知識庫，以及如何通過各種渠道（如綫上綫下分享會、一對一溝通）有效地推廣産品，從而建立一個忠實的客戶群體。 第四章：人脈為基，構建高效的組織發展藍圖 直銷事業的成長，離不開團隊的復製與拓展。本書的第四章，將重點關注“組織發展”。它將從“人脈挖掘”開始，指導讀者如何係統地梳理和擴展自己的社交網絡，以及如何運用非侵擾性的方式，將潛在的閤作夥伴引入直銷事業。 本書將教授讀者“邀約”的藝術，如何以真誠的態度，清晰地傳遞事業機會，並激發對方的興趣。它還會深入探討“輔導與支持”的重要性，教會讀者如何成為一名優秀的領導者，通過有效的溝通、培訓和激勵，幫助團隊成員成長，並復製成功模式。 此外，本章還將探討“團隊文化建設”。一個積極嚮上、充滿凝聚力的團隊，能夠極大地提升整體效率和成員的歸屬感。本書將提供建立健康團隊文化的實用建議，例如定期的團隊會議、激勵機製的設計，以及如何鼓勵團隊成員之間的互助與分享。 第五章：係統賦能，解鎖持續成功的密碼 “成功並非偶然，而是係統化的結果。”本書的第五章，將聚焦於“係統賦能”，幫助讀者理解並運用直銷行業成熟的運作體係，從而實現事業的規模化發展。 本書將詳細解讀“倍增”和“復製”的原理，闡述如何在團隊中建立一套行之有效的運作流程，確保每一個新加入的成員都能快速上手，並獲得成功。它會指導讀者如何有效地利用公司的培訓係統、會議係統以及綫上工具，最大化地發揮這些係統的賦能作用。 同時，本章還將強調“個人成長與領導力提升”。直銷事業的成功，不僅僅是銷售額的增長，更是個人能力的全麵提升。本書將提供持續學習的建議，包括閱讀相關書籍、參加培訓課程、以及嚮榜樣學習，幫助讀者不斷突破自我，成為更優秀的領導者。 第六章：擁抱挑戰，修煉強大的抗壓與復盤能力 直銷事業的道路並非坦途，挑戰與睏難在所難免。本書的第六章，將直麵這些挑戰，並提供應對策略。它將深入探討“拒絕”這一直銷中普遍存在的現象，並提供心理調適和技巧訓練，幫助讀者將每一次拒絕視為成長的機會，而非打擊。 本書還將強調“復盤”的重要性。定期迴顧自己的工作，分析成功與不足，從中吸取經驗教訓，是持續改進和優化的關鍵。本書將指導讀者如何建立有效的復盤機製，無論是個人工作日誌，還是團隊會議上的經驗分享，都能成為提升效率的有力工具。 最後，本章將鼓勵讀者建立“終身學習”的心態。直銷行業在不斷發展變化，新的産品、新的技術、新的策略層齣不窮。保持好奇心，持續學習，纔能在這個快速變化的行業中保持競爭力，並不斷實現新的突破。 白金版的價值：不僅僅是知識，更是陪伴與啓發 “直銷第一年（白金版）”之所以冠以“白金”之名，不僅在於其內容的深度與廣度，更在於其背後所蘊含的“價值”。本書不僅僅是一本操作手冊，它更像是一位經驗豐富的導師，一位默默支持的朋友，用最真誠、最實用的語言，陪伴你在直銷事業的第一個年頭裏，從懵懂走嚮成熟，從摸索走嚮精通。 本書的內容，是經過無數次實踐檢驗的智慧結晶，它提煉瞭成功的關鍵要素，規避瞭常見的誤區。它不教你投機取巧，而是教你腳踏實地；它不講空洞的理論，而是給你可行的方案。閱讀本書，你將獲得： 清晰的路綫圖： 從零開始，清晰地瞭解第一年需要做什麼，如何做。 實用的工具箱： 掌握各種銷售、溝通、團隊管理的核心技巧。 強大的心態支撐： 建立麵對挑戰的自信和韌性。 係統的成長框架： 理解直銷事業的倍增原理，並學會復製成功。 持續進步的動力： 掌握復盤和學習的方法，實現個人與事業的同步發展。 “直銷第一年（白金版）”的每一頁，都飽含著對所有直銷創業者的真誠期許。它相信，隻要你擁有夢想，願意付齣努力，並遵循科學的方法，那麼，你的直銷第一年，一定能夠成為你事業騰飛的堅實起點，為你開啓一段充滿成就感與價值感的人生新篇章。

評分☆☆☆☆☆

《直銷第一年（白金版）》這個書名，就足夠讓我這個對直銷行業充滿好奇但又有點無從下手的人，立刻想要翻開它。我總是覺得，很多成功學書籍講的都是一些大道理，聽起來頭頭是道，但到瞭實際操作層麵，卻發現無從下手。我希望這本書能夠填補這個空白，提供一些真正落地、能夠立刻應用的策略和技巧。特彆是對於“第一年”這個時間節點，我深切理解它的重要性。這不僅僅是學習産品知識和銷售技巧的階段，更是建立個人品牌、塑造專業形象的關鍵時期。書中是否能夠指導我如何通過社交媒體、綫下活動等多種渠道，有效地推廣自己和産品？如何纔能在早期就建立起良好的口碑，吸引更多的關注？我對書中關於如何設定清晰的目標，並一步步去實現它的方法論非常感興趣。我想知道，這本書是否能幫助我把宏大的目標分解成可執行的小步驟，讓我在第一年就能看到實實在在的進步，而不是原地踏步。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《直銷第一年（白金版）》讓我對它充滿瞭期待。我知道直銷行業入門門檻看似不高，但要想真正做齣成績，絕對不是一件容易的事情。我一直覺得，很多時候，我們缺的不是努力，而是方法和思路。特彆是對於新手來說，第一年無疑是最關鍵、也最容易迷茫的時期。是應該埋頭苦乾，還是需要策略性地齣擊？如何在快速變化的市場中找到自己的定位？如何構建和維護一個高效的團隊？這些都是我迫切想要瞭解的。我希望這本書能像一本寶典一樣，為我揭示直銷成功的核心秘訣，提供一套切實可行的入門指南。我特彆關注書中是否能夠提供一些具體的案例分析，讓我們這些新人能夠從彆人的經驗中學習，少走彎路。而且，“白金版”這個名字本身就暗示著這本書可能包含瞭更加深入、更加精煉的知識，或許還有一些行業內不常公開的“乾貨”。我非常渴望能夠在這本書中找到開啓直銷事業成功大門的鑰匙，學習到如何在高壓和挑戰中保持積極心態，以及如何有效管理自己的時間和資源，最終在這個行業中站穩腳跟，實現自己的目標。

評分☆☆☆☆☆

“直銷第一年”——這四個字，直接戳中瞭我的痛點。《直銷第一年（白金版）》的齣現，讓我覺得好像終於找到瞭救星。我之前嘗試過一些直銷産品，但總是因為不知道如何係統性地開展業務而不瞭瞭之。我最大的睏惑在於，如何在短時間內快速學習和掌握大量信息，並且將這些信息轉化為實際的銷售成果。書中是否能提供一套高效的學習方法，幫助我快速熟悉産品，瞭解市場趨勢？我更希望它能夠深入講解如何進行精準的市場分析，找到最有潛力的客戶群體，並製定個性化的銷售方案。而且，“白金版”這個詞，讓我對本書的深度和價值充滿信心。我期待它能提供一些關於如何建立個人品牌、提升個人魅力以及有效進行網絡推廣的策略。我希望通過閱讀這本書，能夠在我的直銷事業初期，就建立起一個良好的開端，為未來的發展奠定堅實的基礎，避免走入那些常見的誤區。

評分☆☆☆☆☆

拿到《直銷第一年（白金版）》這本書，我首先被它的封麵設計吸引瞭。那種大氣而又不失親和力的風格，似乎在暗示著這本書能幫助讀者將直銷事業推嚮一個新的高度。我一直以來對直銷領域都抱有濃厚的興趣，但總覺得缺乏一個係統性的指導。我知道，在直銷行業，建立信任和人脈至關重要，但如何纔能有效地進行人際交往，讓潛在客戶和團隊成員真正信服你，這其中的學問可不小。我尤其希望書中能夠深入探討如何在第一個一年裏，建立起一個穩固的客戶基礎，以及如何吸引和留住誌同道閤的夥伴。這本書是否能教我一些實用的溝通技巧，如何在各種場景下進行有效的溝通？我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些可復製的步驟和方法。另外，直銷過程中難免會遇到拒絕和挫摺，我期待這本書能提供一些心理建設的建議，幫助我培養強大的抗壓能力，保持前進的動力。畢竟，第一年的心態調整，對於長遠發展的影響是巨大的。

評分☆☆☆☆☆

我經常在想，為什麼有些人能在直銷行業迅速崛起，而有些人卻步履維艱。《直銷第一年（白金版）》這個名字，就像是在嚮我保證，它將揭示其中的奧秘。我非常關注書中關於“團隊建設”的部分，因為我知道，單打獨鬥很難成就偉業。如何纔能找到有潛力、有激情、並且願意和你一起奮鬥的夥伴？如何纔能激勵他們，讓他們在遇到睏難時也能堅持下去？這絕對不是一件容易的事情。我希望這本書能提供一些關於領導力、激勵策略以及團隊協作的寶貴建議。而且，對於“白金版”，我有一個期待，那就是它可能包含瞭行業頂尖人士的實戰經驗，甚至是他們獨傢的方法論。我渴望學習如何在這種競爭激烈的環境中，找到自己的差異化優勢，如何通過真誠的服務和專業的産品知識，贏得客戶的長期信任。我希望這本書能幫助我建立起一種正麵的、可持續的直銷事業模式，而不是靠一時的運氣。