具体描述
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编辑推荐
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）
★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。
★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
★媒体推荐：
没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——首席品牌官创始人翔宇
我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东
《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》 1、文案达人，去哪儿网资深产品经理马楠十余年实战经验，精心打造。
2、百度、腾讯、滴滴、美团、开心网、爱心游等多家上市互联网公司高管真诚推荐。
3、接地气的表达方式，契合国内用户心理行为习惯的分析，适合当下国内互联网环境的营销文案手册。淘宝、微商、自媒体、营销、游戏从业人员必备。
4、有料有趣有用，好文案要的是尖叫感。互联网时代，没人看你自嗨，好文案要一案成交。
5、精选数百个营销文案案例，抛开繁冗的概念，深入用户心理行为分析，轻松有趣掌握互联网文案创意与写作技巧。
内容简介
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。
《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》 互联网时代，广告无处不在，社会化媒体、移动互联网技术的飞速发展，使得广告形式和营销形式越来越多样化，连接成本的降低，传播渠道的个人化，也使得互联网产品天然地携带了媒体属性和传播属性，从产品到内容，再到社群、传播渠道，从一个平台到另一个平台的“跨界”，文案能够施展的空间越来越大。
本书从互联网文案写作为题材，结合新媒体时代的精彩案例，阐释分享、个性化、接地气的文案创作技巧，内容涉及标题、产品关键词、故事写作、长文案撰写、广告心理学、传播路径等。以自由化的写作风格，新文案创作的魅力。传统媒体或许终将消亡，但作为表达和传播的载体，文案不会死去。
作者简介
关健明
营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
马楠，文案达人，擅长互联网产品消费者行为研究，熟知文案心理学，毕业于北京师范大学，现任去哪儿网资深产品经理，曾任搜房网产品副总监等，多次主导团队产品研发、运营。
目录
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》
精彩书摘
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）
提交文案时，Z怕听到这样的声音。
你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。
即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。
你不知道问题出在哪里，这才是Z让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。
我们一起梳理这个问题。
目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？
既然不容易，我们就要拆解这件“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，Z重要的几个步骤是什么？（小于等于5个）
马上写在这里_____________________________
如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个优秀作品，但这并不能保证你写得好，对吗？
终结痛苦的第1步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：
1. 标题抓人眼球。
2. 激发购买欲望。
3. 赢得读者信任。
4. 引导马上下单。
我们一步步来看。
1. 标题抓人眼球。
你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。
标题Z大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。
我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条Z好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。
掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。
2. 激发购买欲望。
你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。
读者点进来读内文，他考察的第1个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。
讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！
卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第1章，就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。
3. 赢得读者信任。
你的任务：让读者相信产品真的很不错。
你肯定听过一句话“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。
自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为Z终成交打好扎实基础。
4. 引导马上下单。
你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量OK，怎么还不下单？为什么？！
因为他没必要现在买呀。
他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。
也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。
四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖iPhone，可以去掉第二步，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说，这4个步骤缺一不可。
本书为你准备了71个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这4步出现了问题：
知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇，比我们想象得更广阔，不是吗？
现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，Z后讲①标题抓人眼球。
马上开始吧！
用户评价
这本书的封面设计就充满了“互联网味儿”，鲜明的色彩和有力的文字，瞬间就抓住了我的注意力。我是一名刚入行不久的互联网内容运营，对于如何写出吸引用户的文案，一直感到头疼。我尝试过很多不同的方法，也读过一些市面上比较火的文案书籍，但总觉得有些理论过于空泛，或者案例不够贴近实际。直到我看到了《包邮 爆款文案（前奥美金牌广告人力作）+尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧 市场营销书籍》的介绍，特别是“爆款文案”和“尖叫感”的字眼，让我眼前一亮，感觉找到了“救星”。 拿到书的那一刻，我迫不及待地翻开。这本书的语言风格非常有趣，不像我之前读过的那些营销书籍那样严肃刻板，而是充满了幽默感和故事性。作者用非常生动的语言，分享了他在奥美多年积累下来的宝贵经验，包括他如何从一个新手成长为金牌广告人，以及他对文案创作的独到见解。他并没有直接给出一堆“套路”，而是引导你去思考文案背后的逻辑和人性。 让我印象最深刻的是关于“尖叫感”的部分。作者对“尖叫感”的定义非常精准，它不是为了尖叫而尖叫，而是通过挖掘产品最独特、最有价值的点，用一种意想不到的方式呈现出来，让用户在看到的第一眼就产生强烈的共鸣和渴望。书中列举了大量的案例，从食品到科技产品，从线上广告到线下活动，都展示了“尖叫感”的强大力量。我从中学会了如何去观察生活，如何去发现那些被忽略的细节，然后将它们转化为具有冲击力的文案。 这本书的结构也很清晰，从基础的文案原理，到创意思维的培养，再到具体的写作技巧，循序渐进，让读者能够一步步地掌握核心要领。作者还分享了很多关于洞察消费者心理的方法，比如如何通过用户行为分析来提炼卖点，如何利用情感共鸣来打动用户，这些都对我之后的内容创作提供了非常大的帮助。我发现，原来写出优秀的文案，并非是靠天赋，而是可以通过系统学习和刻意练习来实现的。 总而言之，《包邮 爆款文案》这本书绝对是我近期读到的最有价值的一本书。它不仅仅是一本教你写文案的书，更是一本帮助你理解用户、理解市场、提升商业思维的书。我非常推荐给所有从事内容创作、市场营销、或者对商业广告感兴趣的朋友们。这本书一定会让你受益匪浅。
评分《包邮 爆款文案（前奥美金牌广告人力作）+尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧 市场营销书籍》这本书，我之前就在网上看到过很多推荐，一直心痒痒想要入手。我从事的是品牌策划工作，深知在这个信息爆炸的时代，如果不能在短时间内抓住用户的眼球，一切努力都将事倍功半。这本书的书名里，“爆款文案”和“尖叫感”几个字，精准地击中了我的痛点，让我觉得这本书一定能给我带来新的启发。 收到书后，我迫不及待地翻开，立刻就被作者的写作风格所吸引。他用一种非常洒脱、幽默的方式，分享了他在广告界多年的实战经验。书中的内容，并没有那种高高在上的理论说教，而是充满了鲜活的案例和生动的故事。作者就像一个经验丰富的向导，带领我在文案创作的迷宫中，一步步找到方向。 其中关于“尖叫感”的阐述，让我印象最为深刻。作者并非是简单地推崇夸张的表达，而是深入剖析了“尖叫感”产生的底层逻辑。他通过大量的成功和失败的案例，让我们看到，如何挖掘产品最独特、最能引起用户共鸣的点，并且用一种出其不意的方式将其放大，从而形成强大的吸引力。我学到了很多关于如何去“看见”产品背后的故事，如何去“听见”用户内心的声音，并且如何用最有冲击力的方式将它们组合起来。 这本书的价值，还在于它对“互联网思维”的深刻解读。作者将传统的广告理论与当下互联网传播的特点相结合，提出了很多创新的观点和方法。他讲解了如何利用社交媒体的传播机制，如何设计能够引发用户互动的内容，如何制造“话题点”来吸引关注。这些对于我这样一个需要不断适应互联网新玩法的人来说，简直是雪中送炭。 总的来说，《包邮 爆款文案》这本书，为我打开了一个全新的文案创作视角。它不仅仅是教你如何写出吸引人的文字，更是教会你如何去思考，如何去洞察，如何去创造。我迫不及待地想将书中的技巧运用到我的工作中，我相信，这本书一定会让我成为一个更出色的品牌策划人。
评分《包邮 爆款文案（前奥美金牌广告人力作）+尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧 市场营销书籍》这本书，我早就有所耳闻，尤其“前奥美金牌广告人”的光环，让我对这本书的内容充满了好奇和期待。我一直认为，文案是连接产品和消费者的最直接、最有效的桥梁，而在这个信息爆炸的时代，如何让自己的文案脱颖而出，成为“爆款”，更是每一个营销人必须面对的挑战。 拿到书后，我首先被它充满活力的封面设计所吸引。翻开书页，作者用一种极其生动、接地气的语言，分享了他在广告行业的宝贵经验。他并没有讲那些晦涩难懂的理论，而是通过一个个生动有趣的案例，将复杂的文案创作技巧一一呈现。我感觉自己不是在读一本枯燥的营销书籍，而是在听一位资深广告人讲述他的创作故事，从中汲取智慧。 书中对“尖叫感”的独到见解，更是让我醍醐灌顶。作者并没有将“尖叫感”简单地等同于夸张的口号，而是深入剖析了它产生的核心要素——洞察、创意和连接。他教导我们如何去深入挖掘产品最打动人心的特质，如何去找到与用户产生情感共鸣的切入点，并且如何用一种意想不到的方式将其表达出来。通过大量的实战案例，我更加清晰地理解了“尖叫感”的魔力，以及如何将其巧妙地运用到文案创作中。 这本书的另一个亮点，在于它对“互联网思维”在文案创作中的应用。作者紧跟时代潮流，分享了许多如何在社交媒体、短视频等平台上创作爆款文案的技巧。他讲解了如何抓住用户碎片化的注意力，如何制造话题，如何引发病毒式传播。这些内容对于我这个一直关注互联网营销趋势的人来说，简直是及时雨。 总的来说，《包邮 爆款文案》这本书，是一本真正意义上的“干货”满满的书籍。它不仅仅教会了我写出吸引人的文案，更是提升了我的市场洞察能力和创意思维。我相信，这本书一定会成为我在营销道路上的重要伙伴，帮助我创作出更多能够引爆市场的优秀文案。
评分终于拿到了这本《包邮 爆款文案（前奥美金牌广告人力作）+尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧 市场营销书籍》，这本书的书名就足够吸引人，尤其是“前奥美金牌广告人”这几个字，让我对里面的内容充满了期待。我是一名电商从业者，一直以来都觉得文案是连接产品和消费者的桥梁，但有时候总感觉自己的文案不够有力量，无法真正打动消费者。看到这本书的介绍，尤其是“爆款文案”和“尖叫感”这两个关键词，我就知道这可能是我一直在寻找的那本“神书”。 收到书的第一个感觉就是它的厚重感，纸张的质感也很好，拿在手里沉甸甸的，似乎预示着里面蕴含着丰富的知识。翻开第一页，就被作者的序言深深吸引了，他用一种非常接地气的方式讲述了自己做广告的经历，以及他对文案创作的理解。这种亲切感让我立刻放松下来，感觉像是在和一位经验丰富的朋友聊天。书中并没有一开始就灌输那些高深的理论，而是从最基础的“为什么要做文案”、“好的文案应该是什么样”开始，一点点地引导我进入到文案创作的世界。 我特别喜欢书中关于“尖叫感”的阐述，它不仅仅是简单地追求夸张和猎奇，而是要找到产品最核心的价值，然后用一种出人意料、直击人心的方式表达出来。作者举了很多生动的案例，有成功的也有失败的，通过这些案例的分析，我能更清晰地理解“尖叫感”是如何产生的，以及如何运用到实际的文案创作中。书中还有很多关于洞察用户心理的技巧，教我如何去理解消费者的需求、痛点和渴望，然后用他们能够理解并且产生共鸣的语言去沟通。 这本书给我的最大启示在于，好的文案不仅仅是文字的堆砌，更是对产品、对用户、对市场的深刻理解。作者强调了“站在用户的角度思考”的重要性，并且提供了很多实用的方法论，比如如何进行用户画像、如何提炼产品卖点、如何设计文案的结构等等。这些方法论并不是枯燥的理论，而是伴随着大量的实战案例，我可以通过阅读这些案例，仿佛置身于当时的广告创作现场，去感受作者是如何一步步打磨出那些令人印象深刻的文案的。 总的来说，这本书是一本非常实用的文案创作指南，它不仅传授了理论知识，更重要的是提供了大量的实操技巧和方法。阅读这本书的过程，就像是在和一位经验丰富的广告大师对话，不断地被启发、被点醒。我相信，通过对这本书的学习和实践，我的文案创作能力一定会得到质的飞跃，能够写出真正能够吸引眼球、打动人心、最终带来转化的爆款文案。这本书绝对是每一个电商从业者、市场营销人员、甚至是任何想要提升沟通表达能力的人的必读之作。
评分《包邮 爆款文案（前奥美金牌广告人力作）+尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧 市场营销书籍》这本书，光是书名就足够吸引眼球，尤其是“前奥美金牌广告人”这几个字，让我这位在市场营销领域摸爬滚打多年的老兵，也忍不住心生好奇。我一直觉得，真正的好文案，是能够直击人心的，是能够在短时间内抓住消费者注意力，并且引发他们购买欲望的。而“爆款文案”和“尖叫感”，正是我一直在追求的目标。 拿到书之后，我首先被它独特的排版和设计所吸引。不像市面上很多营销书籍那样枯燥乏味，这本书的文字表达方式非常灵活，充满了活力和创意。作者用一种非常“互联网”的语言，将深奥的广告理论和营销策略，解读得浅显易懂，并且引人入胜。他分享了很多他在广告行业的第一手经验，那些成功的案例背后，往往隐藏着不为人知的思考和尝试，这些都让我受益匪浅。 书中关于“尖叫感”的论述，尤其让我眼前一亮。作者并没有停留在概念的解释，而是通过大量极具代表性的案例，生动地展示了“尖叫感”是如何被创造和应用的。他讲解了如何从产品本身、用户需求、以及社会热点等多个维度去挖掘“尖叫感”的源泉，并且提供了非常具体的落地方法。我从中学会了如何摆脱思维定势，去发现那些隐藏在平凡事物中的闪光点，并且用一种最直接、最有力的方式表达出来。 这本书最打动我的地方在于，它不仅仅是传授技巧，更是强调了思维方式的转变。作者反复强调，要学会“反向思考”，要跳出“我有什么”，而去思考“用户想要什么”，并且要用用户的语言去和他们沟通。他分享的“用户洞察”技巧，非常实用，让我能够更深入地理解目标用户的心理，从而写出更具针对性和吸引力的文案。 总而言之，《包邮 爆款文案》这本书，是一本真正能够帮助你提升文案创作能力和市场营销思维的书籍。它所蕴含的“尖叫感”的思维方式，以及作者多年积累的实战经验，都让我觉得物超所值。这本书一定会成为我案头必备的参考书，我也会将书中学的知识，运用到我今后的工作中，争取写出更多能打动人心的“爆款文案”。
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