具體描述
産品特色
編輯推薦
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）
★前奧美金牌廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套係統和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美金牌廣告人精心研磨，手把手教你寫齣爆款銷售力。
★今天沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動醫療企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫爆款文案的密碼。
★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
★媒體推薦：
沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。
——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
——首席品牌官創始人翔宇
我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東
《尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧》 1、文案達人，去哪兒網資深産品經理馬楠十餘年實戰經驗，精心打造。
2、百度、騰訊、滴滴、美團、開心網、愛心遊等多傢上市互聯網公司高管真誠推薦。
3、接地氣的錶達方式，契閤國內用戶心理行為習慣的分析，適閤當下國內互聯網環境的營銷文案手冊。淘寶、微商、自媒體、營銷、遊戲從業人員必備。
4、有料有趣有用，好文案要的是尖叫感。互聯網時代，沒人看你自嗨，好文案要一案成交。
5、精選數百個營銷文案案例，拋開繁冗的概念，深入用戶心理行為分析，輕鬆有趣掌握互聯網文案創意與寫作技巧。
內容簡介
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）
市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。
《尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧》 互聯網時代，廣告無處不在，社會化媒體、移動互聯網技術的飛速發展，使得廣告形式和營銷形式越來越多樣化，連接成本的降低，傳播渠道的個人化，也使得互聯網産品天然地攜帶瞭媒體屬性和傳播屬性，從産品到內容，再到社群、傳播渠道，從一個平颱到另一個平颱的“跨界”，文案能夠施展的空間越來越大。
本書從互聯網文案寫作為題材，結閤新媒體時代的精彩案例，闡釋分享、個性化、接地氣的文案創作技巧，內容涉及標題、産品關鍵詞、故事寫作、長文案撰寫、廣告心理學、傳播路徑等。以自由化的寫作風格，新文案創作的魅力。傳統媒體或許終將消亡，但作為錶達和傳播的載體，文案不會死去。
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。
馬楠，文案達人，擅長互聯網産品消費者行為研究，熟知文案心理學，畢業於北京師範大學，現任去哪兒網資深産品經理，曾任搜房網産品副總監等，多次主導團隊産品研發、運營。
目錄
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）《尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧》
精彩書摘
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）
提交文案時，Z怕聽到這樣的聲音。
你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。
即使過稿瞭，投放瞭，你打開後颱發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付齣的艱辛，心有點涼。
你不知道問題齣在哪裏，這纔是Z讓你害怕的！找不到癥結，意味著挫敗感一來再來。
我們一起梳理這個問題。
目標讀者不是你的傢人，也不是你的死黨，要他掏齣自己的血汗錢，這事不容易，對嗎？
既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你：“用文案銷售産品”這件事，Z重要的幾個步驟是什麼？（小於等於5個）
馬上寫在這裏_____________________________
如果你不能馬上寫齣來，說明你大腦裏缺乏清晰的概念。每次寫文案時，你隻能憑感覺、憑經驗，或是藉鑒某個優秀作品，但這並不能保證你寫得好，對嗎？
終結痛苦的第1步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售産品有且隻有4步：
1. 標題抓人眼球。
2. 激發購買欲望。
3. 贏得讀者信任。
4. 引導馬上下單。
我們一步步來看。
1. 標題抓人眼球。
你的任務：兩秒內，吸引顧客衝動點擊。
標題Z大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺30%的錢！
有些營銷人希望標題顯得“精妙”，用雙關語、諧音詞，或是繞著彎錶達，需要讀者想一下纔明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者隻給兩秒鍾。你看過彆人刷手機的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。
我們的任務：兩秒內讓他驚訝或好奇，不假思索地點進來。注意：是不假思索，而不是想瞭一會兒纔點！這本書會給你5種好標題的“句式”，個個抓人眼球。為瞭方便你理解，我將嚮你展示24個精彩的標題案例！你把産品信息套進“句式”裏，就能産齣幾條不錯的標題。你可以挑一條Z好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。
掌握之後，你寫標題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，你靠的是穩定高效的方法！我建議你寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題，所以我把寫標題的方法放在第四章。
2. 激發購買欲望。
你的任務：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
讀者點進來讀內文，他考察的第1個問題是：這産品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論産品多麼優質，多麼優惠。
講賣點是不夠的。無論“好吃”“健康”“耐用”還是“補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要錶達得生動精彩。
比如你賣酸奶餅乾，光說“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機，光說“節省時間，陪伴傢人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！
賣點寫得一般，讀者購買欲隻有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心裏長草、心癢難耐纔算成功。本書第1章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，並且附上21個精彩案例，大量閱讀後，你會充分領悟其中精髓，寫齣充滿誘惑力的文案。
3. 贏得讀者信任。
你的任務：讓讀者相信産品真的很不錯。
你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買迴來發現不咋地！”誰都有過購物失望的經曆，你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那麼好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關掉頁麵走人。
自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為Z終成交打好紮實基礎。
4. 引導馬上下單。
你的任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！
看到這裏，你或許會想：什麼情況？我明明打動他瞭，他也相信産品質量OK，怎麼還不下單？為什麼？！
因為他沒必要現在買呀。
他想起這個月的信用卡賬單超支瞭，小孩下個月要交學費瞭，他想起銀行存款太少瞭……總之，他捨不得瞭！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付齣時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭，想買吧，但又心疼，於是犯瞭拖延癥——算瞭！過兩天再說！而你可以預想到，過兩天就意味著再也不買瞭。
也沒必要指責他矯情，迴憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
第三章，我將和你分享4種引導馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多齣自爆款産品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防綫，聞到鈔票的味道。
四步闡述完畢。你當然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大傢電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對於大部分中小企業來說，這4個步驟缺一不可。
本書為你準備瞭71個精彩案例，幫助你明晰這四個步驟的寫法。讀完這本書，不要再用“沒感覺”“不夠齣彩”來定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無非是這4步齣現瞭問題：
知道問題齣在哪兒，問題就解決瞭一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經一次次地創造瞭奇跡。有一年賺迴1173萬營業額的衛生巾推廣文案；有一個月創造1000萬以上營業額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺迴100多元營業額的圍棋培訓班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？
現在，我們就來揭秘——達成每個步驟所需的方法，我們從內文開始，先聊②激發購買欲望——③贏得讀者信任——④引導馬上下單，Z後講①標題抓人眼球。
馬上開始吧！
用戶評價
《包郵 爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）+尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧 市場營銷書籍》這本書，我之前就在網上看到過很多推薦，一直心癢癢想要入手。我從事的是品牌策劃工作，深知在這個信息爆炸的時代，如果不能在短時間內抓住用戶的眼球，一切努力都將事倍功半。這本書的書名裏，“爆款文案”和“尖叫感”幾個字，精準地擊中瞭我的痛點，讓我覺得這本書一定能給我帶來新的啓發。 收到書後，我迫不及待地翻開，立刻就被作者的寫作風格所吸引。他用一種非常灑脫、幽默的方式，分享瞭他在廣告界多年的實戰經驗。書中的內容，並沒有那種高高在上的理論說教，而是充滿瞭鮮活的案例和生動的故事。作者就像一個經驗豐富的嚮導，帶領我在文案創作的迷宮中，一步步找到方嚮。 其中關於“尖叫感”的闡述，讓我印象最為深刻。作者並非是簡單地推崇誇張的錶達，而是深入剖析瞭“尖叫感”産生的底層邏輯。他通過大量的成功和失敗的案例，讓我們看到，如何挖掘産品最獨特、最能引起用戶共鳴的點，並且用一種齣其不意的方式將其放大，從而形成強大的吸引力。我學到瞭很多關於如何去“看見”産品背後的故事，如何去“聽見”用戶內心的聲音，並且如何用最有衝擊力的方式將它們組閤起來。 這本書的價值，還在於它對“互聯網思維”的深刻解讀。作者將傳統的廣告理論與當下互聯網傳播的特點相結閤，提齣瞭很多創新的觀點和方法。他講解瞭如何利用社交媒體的傳播機製，如何設計能夠引發用戶互動的內容，如何製造“話題點”來吸引關注。這些對於我這樣一個需要不斷適應互聯網新玩法的人來說，簡直是雪中送炭。 總的來說，《包郵 爆款文案》這本書，為我打開瞭一個全新的文案創作視角。它不僅僅是教你如何寫齣吸引人的文字，更是教會你如何去思考，如何去洞察，如何去創造。我迫不及待地想將書中的技巧運用到我的工作中，我相信，這本書一定會讓我成為一個更齣色的品牌策劃人。
評分《包郵 爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）+尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧 市場營銷書籍》這本書，我早就有所耳聞，尤其“前奧美金牌廣告人”的光環，讓我對這本書的內容充滿瞭好奇和期待。我一直認為，文案是連接産品和消費者的最直接、最有效的橋梁，而在這個信息爆炸的時代，如何讓自己的文案脫穎而齣，成為“爆款”，更是每一個營銷人必須麵對的挑戰。 拿到書後，我首先被它充滿活力的封麵設計所吸引。翻開書頁，作者用一種極其生動、接地氣的語言，分享瞭他在廣告行業的寶貴經驗。他並沒有講那些晦澀難懂的理論，而是通過一個個生動有趣的案例，將復雜的文案創作技巧一一呈現。我感覺自己不是在讀一本枯燥的營銷書籍，而是在聽一位資深廣告人講述他的創作故事，從中汲取智慧。 書中對“尖叫感”的獨到見解，更是讓我醍醐灌頂。作者並沒有將“尖叫感”簡單地等同於誇張的口號，而是深入剖析瞭它産生的核心要素——洞察、創意和連接。他教導我們如何去深入挖掘産品最打動人心的特質，如何去找到與用戶産生情感共鳴的切入點，並且如何用一種意想不到的方式將其錶達齣來。通過大量的實戰案例，我更加清晰地理解瞭“尖叫感”的魔力，以及如何將其巧妙地運用到文案創作中。 這本書的另一個亮點，在於它對“互聯網思維”在文案創作中的應用。作者緊跟時代潮流，分享瞭許多如何在社交媒體、短視頻等平颱上創作爆款文案的技巧。他講解瞭如何抓住用戶碎片化的注意力，如何製造話題，如何引發病毒式傳播。這些內容對於我這個一直關注互聯網營銷趨勢的人來說，簡直是及時雨。 總的來說，《包郵 爆款文案》這本書，是一本真正意義上的“乾貨”滿滿的書籍。它不僅僅教會瞭我寫齣吸引人的文案，更是提升瞭我的市場洞察能力和創意思維。我相信，這本書一定會成為我在營銷道路上的重要夥伴，幫助我創作齣更多能夠引爆市場的優秀文案。
評分這本書的封麵設計就充滿瞭“互聯網味兒”，鮮明的色彩和有力的文字，瞬間就抓住瞭我的注意力。我是一名剛入行不久的互聯網內容運營，對於如何寫齣吸引用戶的文案，一直感到頭疼。我嘗試過很多不同的方法，也讀過一些市麵上比較火的文案書籍，但總覺得有些理論過於空泛，或者案例不夠貼近實際。直到我看到瞭《包郵 爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）+尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧 市場營銷書籍》的介紹，特彆是“爆款文案”和“尖叫感”的字眼，讓我眼前一亮，感覺找到瞭“救星”。 拿到書的那一刻，我迫不及待地翻開。這本書的語言風格非常有趣，不像我之前讀過的那些營銷書籍那樣嚴肅刻闆，而是充滿瞭幽默感和故事性。作者用非常生動的語言，分享瞭他在奧美多年積纍下來的寶貴經驗，包括他如何從一個新手成長為金牌廣告人，以及他對文案創作的獨到見解。他並沒有直接給齣一堆“套路”，而是引導你去思考文案背後的邏輯和人性。 讓我印象最深刻的是關於“尖叫感”的部分。作者對“尖叫感”的定義非常精準，它不是為瞭尖叫而尖叫，而是通過挖掘産品最獨特、最有價值的點，用一種意想不到的方式呈現齣來，讓用戶在看到的第一眼就産生強烈的共鳴和渴望。書中列舉瞭大量的案例，從食品到科技産品，從綫上廣告到綫下活動，都展示瞭“尖叫感”的強大力量。我從中學會瞭如何去觀察生活，如何去發現那些被忽略的細節，然後將它們轉化為具有衝擊力的文案。 這本書的結構也很清晰，從基礎的文案原理，到創意思維的培養，再到具體的寫作技巧，循序漸進，讓讀者能夠一步步地掌握核心要領。作者還分享瞭很多關於洞察消費者心理的方法，比如如何通過用戶行為分析來提煉賣點，如何利用情感共鳴來打動用戶，這些都對我之後的內容創作提供瞭非常大的幫助。我發現，原來寫齣優秀的文案，並非是靠天賦，而是可以通過係統學習和刻意練習來實現的。 總而言之，《包郵 爆款文案》這本書絕對是我近期讀到的最有價值的一本書。它不僅僅是一本教你寫文案的書，更是一本幫助你理解用戶、理解市場、提升商業思維的書。我非常推薦給所有從事內容創作、市場營銷、或者對商業廣告感興趣的朋友們。這本書一定會讓你受益匪淺。
評分《包郵 爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）+尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧 市場營銷書籍》這本書，光是書名就足夠吸引眼球，尤其是“前奧美金牌廣告人”這幾個字，讓我這位在市場營銷領域摸爬滾打多年的老兵，也忍不住心生好奇。我一直覺得，真正的好文案，是能夠直擊人心的，是能夠在短時間內抓住消費者注意力，並且引發他們購買欲望的。而“爆款文案”和“尖叫感”，正是我一直在追求的目標。 拿到書之後，我首先被它獨特的排版和設計所吸引。不像市麵上很多營銷書籍那樣枯燥乏味，這本書的文字錶達方式非常靈活，充滿瞭活力和創意。作者用一種非常“互聯網”的語言，將深奧的廣告理論和營銷策略，解讀得淺顯易懂，並且引人入勝。他分享瞭很多他在廣告行業的第一手經驗，那些成功的案例背後，往往隱藏著不為人知的思考和嘗試，這些都讓我受益匪淺。 書中關於“尖叫感”的論述，尤其讓我眼前一亮。作者並沒有停留在概念的解釋，而是通過大量極具代錶性的案例，生動地展示瞭“尖叫感”是如何被創造和應用的。他講解瞭如何從産品本身、用戶需求、以及社會熱點等多個維度去挖掘“尖叫感”的源泉，並且提供瞭非常具體的落地方法。我從中學會瞭如何擺脫思維定勢，去發現那些隱藏在平凡事物中的閃光點，並且用一種最直接、最有力的方式錶達齣來。 這本書最打動我的地方在於，它不僅僅是傳授技巧，更是強調瞭思維方式的轉變。作者反復強調，要學會“反嚮思考”，要跳齣“我有什麼”，而去思考“用戶想要什麼”，並且要用用戶的語言去和他們溝通。他分享的“用戶洞察”技巧，非常實用，讓我能夠更深入地理解目標用戶的心理，從而寫齣更具針對性和吸引力的文案。 總而言之，《包郵 爆款文案》這本書，是一本真正能夠幫助你提升文案創作能力和市場營銷思維的書籍。它所蘊含的“尖叫感”的思維方式，以及作者多年積纍的實戰經驗，都讓我覺得物超所值。這本書一定會成為我案頭必備的參考書，我也會將書中學的知識，運用到我今後的工作中，爭取寫齣更多能打動人心的“爆款文案”。
評分終於拿到瞭這本《包郵 爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）+尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧 市場營銷書籍》，這本書的書名就足夠吸引人，尤其是“前奧美金牌廣告人”這幾個字，讓我對裏麵的內容充滿瞭期待。我是一名電商從業者，一直以來都覺得文案是連接産品和消費者的橋梁，但有時候總感覺自己的文案不夠有力量，無法真正打動消費者。看到這本書的介紹，尤其是“爆款文案”和“尖叫感”這兩個關鍵詞，我就知道這可能是我一直在尋找的那本“神書”。 收到書的第一個感覺就是它的厚重感，紙張的質感也很好，拿在手裏沉甸甸的，似乎預示著裏麵蘊含著豐富的知識。翻開第一頁，就被作者的序言深深吸引瞭，他用一種非常接地氣的方式講述瞭自己做廣告的經曆，以及他對文案創作的理解。這種親切感讓我立刻放鬆下來，感覺像是在和一位經驗豐富的朋友聊天。書中並沒有一開始就灌輸那些高深的理論，而是從最基礎的“為什麼要做文案”、“好的文案應該是什麼樣”開始，一點點地引導我進入到文案創作的世界。 我特彆喜歡書中關於“尖叫感”的闡述，它不僅僅是簡單地追求誇張和獵奇，而是要找到産品最核心的價值，然後用一種齣人意料、直擊人心的方式錶達齣來。作者舉瞭很多生動的案例，有成功的也有失敗的，通過這些案例的分析，我能更清晰地理解“尖叫感”是如何産生的，以及如何運用到實際的文案創作中。書中還有很多關於洞察用戶心理的技巧，教我如何去理解消費者的需求、痛點和渴望，然後用他們能夠理解並且産生共鳴的語言去溝通。 這本書給我的最大啓示在於，好的文案不僅僅是文字的堆砌，更是對産品、對用戶、對市場的深刻理解。作者強調瞭“站在用戶的角度思考”的重要性，並且提供瞭很多實用的方法論，比如如何進行用戶畫像、如何提煉産品賣點、如何設計文案的結構等等。這些方法論並不是枯燥的理論，而是伴隨著大量的實戰案例，我可以通過閱讀這些案例，仿佛置身於當時的廣告創作現場，去感受作者是如何一步步打磨齣那些令人印象深刻的文案的。 總的來說，這本書是一本非常實用的文案創作指南，它不僅傳授瞭理論知識，更重要的是提供瞭大量的實操技巧和方法。閱讀這本書的過程，就像是在和一位經驗豐富的廣告大師對話，不斷地被啓發、被點醒。我相信，通過對這本書的學習和實踐，我的文案創作能力一定會得到質的飛躍，能夠寫齣真正能夠吸引眼球、打動人心、最終帶來轉化的爆款文案。這本書絕對是每一個電商從業者、市場營銷人員、甚至是任何想要提升溝通錶達能力的人的必讀之作。
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