彆輸在不懂營銷上 精裝 市場營銷學如何做銷售 銷售心理學書籍 銷售技巧書籍練口纔 暢銷書 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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夢華 著

圖書標籤:

• 營銷學
• 銷售技巧
• 銷售心理學
• 口纔
• 市場營銷
• 暢銷書
• 精裝
• 職場技能
• 個人成長
• 商業

店鋪： 藝凡圖書專營店

齣版社： 吉林文史齣版社

ISBN：9787547240564

商品編碼：26538829855

叢書名： 卓越人生

齣版時間：2017-04-30

《彆輸在不懂營銷上：精裝版》是一本旨在為廣大讀者，尤其是那些渴望在商業競爭中脫穎而齣、提升個人價值的創業者、營銷從業者、銷售人員以及對市場營銷和銷售心理學感興趣的普通人士，提供一套係統、實戰的營銷和銷售方法論的著作。本書以其精裝的優質裝幀，不僅在內容深度上力求詳盡，也在閱讀體驗上給予讀者尊貴之感。 本書的核心價值在於，它深入淺齣地剖析瞭現代市場營銷的本質，以及如何將其轉化為實際銷售力。它並非僅僅停留在理論層麵，而是將復雜的市場營銷學理論與極具操作性的銷售技巧、銷售心理學洞察巧妙融閤，旨在幫助讀者“從理論到實踐，再從實踐到卓越”。 第一部分：構建堅實的市場營銷基石 本書開篇便強調，在任何商業活動中，對“營銷”的理解是成功的基石。“營銷”並非簡單的産品推銷，而是一個貫穿産品生命周期、連接企業與消費者的係統工程。 洞察市場本質，找準定位： 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，如何讓自己的産品或服務被看見、被記住，是營銷的首要挑戰。本書將帶領讀者深入理解市場分析的方法，包括宏觀環境分析（PESTEL分析）、行業分析（波特五力模型）以及微觀的市場細分、目標市場選擇和市場定位（STP理論）。它會詳細講解如何通過數據分析、用戶畫像構建，精準捕捉目標客戶的需求和痛點，從而為産品或服務的開發、推廣奠定堅實基礎。 産品策略的藝術： 産品是營銷的載體，但如何讓産品本身具備營銷力？本書將探討産品生命周期管理、産品差異化策略、品牌建設的要素以及如何打造具有核心競爭力的産品。它會深入分析“為什麼有些産品能成為爆款，而有些卻默默無聞”背後的産品邏輯。 定價的智慧： 定價是營銷中最具藝術性也最關鍵的環節之一。本書將介紹多種定價策略，如成本加成定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價，並深入分析不同定價策略下的心理學效應，例如錨定效應、捆綁銷售的魅力等。它將指導讀者如何根據市場需求、競爭狀況和品牌定位，製定齣既能吸引消費者又能實現利潤最大化的價格。 渠道的力量： “酒香也怕巷子深”。産品無論多好，如果沒有高效的銷售渠道，也無法觸達消費者。本書將詳細闡述各類銷售渠道的特點與優勢，包括綫上渠道（電商平颱、社交媒體營銷）、綫下渠道（零售店、代理商）以及全渠道營銷的整閤策略。它將教你如何選擇最適閤自己産品的銷售渠道，並優化渠道管理，確保産品順暢流通。 推廣的魅力： 營銷推廣是將産品信息傳遞給潛在消費者的關鍵環節。本書將全麵梳理現代營銷推廣的各種工具和方法，包括廣告（傳統廣告、數字廣告）、公關活動、內容營銷、社交媒體營銷、口碑營銷、事件營銷等。它會重點講解如何製定一套整閤營銷傳播（IMC）方案，使各種推廣手段協同作戰，形成最大閤力。 第二部分：精通銷售心理學，贏得顧客芳心 銷售不僅僅是“賣東西”，更是一門深入人心的藝術。本書的第二部分將聚焦於銷售心理學，揭示消費者行為背後的深層動機，幫助銷售人員更好地理解、影響和連接客戶。 洞察消費者心理： 瞭解消費者在購買決策過程中是如何思考的，是提升銷售業績的關鍵。本書將深入剖析消費者的認知、情感和行為模式，包括購買動機的層次、影響購買決策的心理因素（如從眾心理、損失厭惡、稀缺效應）、以及消費者在不同購買階段的心理變化。 建立信任與連接： 銷售的本質是人與人的連接。本書將教授如何通過積極傾聽、同理心、真誠溝通來建立與客戶之間的信任關係。它會分享“如何與不同類型的客戶建立良好的第一印象”、“如何在高壓情境下保持冷靜並贏得信任”等實操技巧。 提問的藝術與傾聽的力量： 優秀的銷售人員不是滔滔不絕的推銷員，而是善於提問和傾聽的溝通者。本書將詳細介紹提問的類型（開放式問題、封閉式問題、引導式問題）及其在不同銷售環節的應用，以及如何通過積極傾聽，真正理解客戶的需求，挖掘潛在的購買意願。 剋服異議的智慧： 客戶的異議往往是購買的契機，而非拒絕的信號。本書將提供一套係統性的方法來應對客戶的各種異議，包括如何識彆異議背後的真正顧慮、如何用事實和邏輯化解誤解、以及如何將異議轉化為成交的機會。 成交的技巧與談判的藝術： 當一切準備就緒，如何自然地引導客戶做齣購買決定？本書將分享多種成交信號的識彆以及經典的成交技巧，如假設成交法、選擇成交法等。同時，對於需要進行談判的銷售場景，本書也將提供實用的談判策略和技巧，幫助讀者在維護自身利益的同時，達成雙贏的閤作。 第三部分：掌握銷售技巧，練就爐火純青的口纔 銷售技巧是銷售心理學在實踐中的具體應用。本書的第三部分將聚焦於一係列經過驗證的銷售技巧，並強調口纔在銷售過程中的重要性，指導讀者如何通過精準的語言和得體的錶達，提升銷售的轉化率。 從陌生拜訪到客戶維護的完整流程： 本書將分解銷售過程的各個環節，從最初的客戶開發（陌生拜訪、潛在客戶挖掘）、需求分析、産品展示、異議處理，到最後的成交和客戶關係維護。針對每個環節，本書都會提供詳細的行動指南和實操案例。 精準的産品展示與價值呈現： 如何在短時間內抓住客戶的注意力，並清晰有效地傳遞産品的價值？本書將教授如何設計引人入勝的産品演示，如何運用FABE法則（Features, Advantages, Benefits, Evidence）來呈現産品特性及其帶來的實際好處，以及如何根據不同客戶的關注點調整産品展示的重點。 情境化銷售與個性化服務： 現代銷售不再是韆篇一律的模式，而是需要根據不同的客戶和不同的情境進行個性化調整。本書將探討如何通過情境化分析，理解客戶所處的具體環境和麵臨的挑戰，從而提供最契閤其需求的解決方案。 練就卓越的口纔： 口纔是銷售的“利器”。本書將從基礎的語音語調、清晰度、自信度入手，到高級的敘事技巧、說服性語言、幽默感的運用，提供全方位的口纔訓練方法。它會指導讀者如何準備銷售演講稿，如何在臨場發揮中保持流暢和條理，以及如何通過聲音的魅力來感染客戶。 實戰案例分析與模擬演練： 為瞭讓讀者更好地掌握所學知識，本書將穿插大量經典的銷售實戰案例，分析成功與失敗的經驗教訓。同時，本書也鼓勵讀者進行模擬演練，例如角色扮演、情景對話等，將理論知識內化為實際技能。 《彆輸在不懂營銷上：精裝版》不僅是一本書，更是一本“營銷與銷售的百科全書”和“個人能力提升的實操手冊”。它將帶領讀者踏上一條從理論到實踐，從普通到卓越的蛻變之路，讓您在激烈的市場競爭中，真正做到“知己知彼，百戰不殆”，最終實現銷售業績的飛躍和個人價值的提升。本書的精裝設計，也象徵著我們對內容品質和讀者閱讀體驗的極緻追求，相信它將成為您案頭的常備工具書，陪伴您在營銷與銷售的道路上不斷前行。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的營銷從業者，但最近公司業務麵臨轉型，需要我們對市場營銷有更深層次的理解，並且銷售渠道也需要革新。所以，我一直在尋找一本能夠提供新鮮視角和實用策略的書籍。這本書的名字《彆輸在不懂營銷上》雖然聽起來有些“接地氣”，但精裝的設計和“市場營銷學如何做銷售”、“銷售心理學書籍”、“銷售技巧書籍練口纔”、“暢銷書”這些關鍵詞，引起瞭我的注意。我希望它能提供一些超越基礎理論的、更具實操性的內容，比如如何在高競爭環境下找到差異化優勢，如何利用新興技術進行營銷，以及如何根據不同客戶群體設計個性化的銷售方案。銷售心理學方麵，我期待能看到一些關於行為經濟學在銷售中的應用，或者一些最新的關於消費者決策過程的研究。至於練口纔，雖然我已經有很多經驗，但總是相信“活到老學到老”，也許這本書能提供一些獨特的溝通技巧，幫助我更好地與不同層級的客戶進行有效對話。作為一本“暢銷書”，我也好奇它到底有哪些特彆之處，能夠吸引如此多的讀者。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和整體風格給我的第一印象是專業且有深度，精裝本的質感非常不錯。我最近因為工作需要，對市場營銷和銷售方麵的內容比較關注，特彆是希望能找到一些能夠幫助我提升實際銷售能力的圖書。這本書的標題《彆輸在不懂營銷上》直接點齣瞭問題的關鍵，讓我覺得內容會非常務實。我特彆希望“市場營銷學如何做銷售”這部分能提供一些清晰的框架和 actionable 的建議，讓我能夠理解如何在實際工作中應用營銷理論來指導銷售。同時，銷售心理學的內容也是我非常看重的，我相信瞭解客戶的心理和需求是成功銷售的基礎，我期待這本書能分享一些實用的心理學洞察和技巧。而“銷售技巧書籍練口纔”更是直接滿足瞭我提升溝通能力的需求，我希望它能提供一些實用的練習方法，幫助我更流利、更有說服力地進行錶達。總的來說，我對這本書充滿瞭期待，希望它能成為我銷售技能提升道路上的重要助力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《彆輸在不懂營銷上》簡直就是為我量身定做的！我是一名剛入職場的銷售新人，雖然充滿熱情，但常常因為不知道如何有效地推廣産品、如何與客戶建立聯係而感到焦慮。市場營銷是一個龐大的體係，而我感覺自己像個無頭蒼蠅，不知道從何下手。這本書的精裝版本看起來非常專業，裏麵的內容描述讓我看到瞭希望。特彆是“市場營銷學如何做銷售”這部分，我迫切希望它能為我梳理清楚整個銷售流程，從市場調研、産品定位到客戶獲取和維護，都能有一個清晰的指導。我一直對銷售心理學很著迷，總覺得那些成功的銷售人員一定有讀心術，能夠準確把握客戶的每一個需求和疑慮。這本書是否能揭示其中的奧秘？另外，它提到的“銷售技巧書籍練口纔”更是直擊我的痛點，我的錶達能力確實需要提升，希望能從中找到一些實用且易於操作的方法，讓我在麵對客戶時更加從容自如，不再結巴或詞不達意。這本書讓我看到瞭擺脫“新手村”的曙光。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計確實很大氣，精裝本拿在手裏很有質感，送人也體麵。我最近剛開始接觸營銷和銷售這個領域，之前一直覺得這些是需要天賦的，但讀瞭一些相關的書籍後，發現其實是有很多方法和技巧可以學習的。這本書的名字“彆輸在不懂營銷上”就非常抓人眼球，直接點齣瞭很多新手可能遇到的痛點。翻開目錄，看到裏麵涵蓋瞭市場營銷的方方麵麵，從基礎理論到實戰技巧，感覺內容非常紮實。我尤其對“銷售心理學”這部分很感興趣，因為我覺得瞭解客戶的內心需求和購買動機是成功銷售的關鍵。我期待它能教我如何更好地與客戶溝通，如何建立信任，以及如何在恰當的時機促成交易。同時，“銷售技巧書籍練口纔”這個標簽也讓我眼前一亮，我一直覺得自己口纔不夠好，不夠自信，希望這本書能給我一些實用的建議，幫助我提升錶達能力，讓我在銷售過程中更加從容自信。我還在猶豫是否要購買，但這個標題和內容介紹確實讓我心動瞭，感覺它可能會成為我入門這個行業的一個很好的起點。

評分☆☆☆☆☆

我是一位對心理學和人際交往非常感興趣的普通讀者，最近對銷售這個行業産生瞭一些好奇。以前總覺得銷售就是把東西賣齣去，但後來發現裏麵其實有很多學問，特彆是關於如何理解人和與人打交道的部分。這本書的書名《彆輸在不懂營銷上》給我一種“醍醐灌頂”的感覺，似乎點醒瞭我之前的一些盲點。精裝的版本看起來很有收藏價值，而且“市場營銷學如何做銷售”和“銷售心理學書籍”這兩部分的內容介紹，正是我最想瞭解的。我很好奇，這本書是如何將抽象的市場營銷理論和具體的銷售實踐結閤起來的？在銷售心理學方麵，它會不會探討一些關於非語言溝通、情緒管理，或者如何建立信任的技巧？我本身不太擅長“練口纔”，所以“銷售技巧書籍練口纔”這個部分也非常吸引我，我希望它能提供一些簡單易學的方法，幫助我改善錶達，變得更自信。我有點擔心內容會過於專業，但“暢銷書”的標簽讓我覺得它應該是有一定的普適性和易讀性，能夠讓像我這樣的非專業人士也能讀懂並從中受益。