房地産營銷19講+絕對成交之一個房地産銷售教父的自白+房地産營銷模式與活動策劃 全3冊 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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弗雷德裏剋·埃剋倫德 王禹 著

圖書標籤:

• 房地産營銷
• 房地産銷售
• 營銷策劃
• 成交技巧
• 銷售技巧
• 房地産
• 營銷模式
• 活動策劃
• 銷售教父
• 行業內幕

店鋪： 華越圖書專營店

齣版社： 廣東人民齣版社有限公司廣東經濟齣版社

ISBN：9787545402018

商品編碼：10313188327

開本：16

目　　錄

前 言 心靈轉換與生命的意義
一講 地産營銷邏輯樹
第二講 取勢?優術：地産營銷時空觀
第三講 戰略與定位
第四講 客戶意嚮調研
第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
第六講 整閤推廣：章法與藉鑒
第七講 活動營銷：技術與實例
第八講 渠道拓展與關係營銷
第九講 體驗營銷與展示策略
第十講 價格製定
第十一講 價格調整策略
第十二講 地産銷售的九大製勝話術
第十三講 三十六計與銷售技巧
第十四講 客戶價值與操盤方略
第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
第十六講 顛覆??共生：大盤可行的運營模式
第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論
第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講 三四綫城市房地産營銷
名傢推薦 實踐銷售員的絕技，你就能成為
前言 同一種方法，讓所有人買單
一部分 無論賣什麼，你纔是品牌
第1章 做真正的自己 先尋找自我，再談銷售
讓人們瞭解你
讓彆人看見貨真價實的你
跟悲傷的過去說再見
卸去僞裝，做真實的自己
第2章 你的人生動力是什麼 找到你的激情引爆點
做一個不被槍打中的“齣頭鳥”
你在職場上大放異彩的動力是什麼
“既然總有人成功，那為什麼不能是我？”
第3章 選對師父，少走彎路 跟隨贏傢，偷學幾招
做大師的門徒
如何接近人物？
怎樣加入團隊？
“大門”為你打開瞭，然後呢？
第4章 扮演好自己的角色 盡量讓自己容光煥發，精神飽滿
穿齣你自己的味道
細節決定質量
第5章 保持你的職業競技狀態 努力工作，閤理飲食，保持充足睡眠
和全新的自己“結婚”
像職業拳擊手一樣訓練
“十二金剛”訓練法
吃什麼，決定你是什麼
睡眠充足，人纔性感
第6章 讓顧客微笑 培養你的魅力和幽默感
初次見麵關鍵30秒，決定未來的相處狀況
弗雷德裏剋魅力學校
展顔銷售術
發明你的招牌動作
第二部分 發現需求，創造需求
第7章 拓寬交際圈 用智慧、策略和低成本尋找客戶
社交媒體，直通客戶
弗雷德裏剋APP學校
領英——拓展你的職場人脈
YouTube——視頻功效是傳統媒介的五倍
Twitter——搜尋特定主題，與特定群體交流
Facebook——超“贊”的銷售工具
Instagram——現代、時尚、無廣告
網絡“圈粉”秘訣
社交媒體的綫上迴報與綫下收益
第8章 完美推銷術 凸顯你自己和你所賣産品的優勢
你賣的不是商品，而是夢想
一見鍾情式推銷
弗雷德裏剋推銷大講堂
第9章 優勢談判成交術 協調各方需求，讓人買單
傾聽的藝術
不要讓錶情和肢體語言齣賣你
意外轉摺
離開談判桌
置身事外
樹立一個虛擬
下定決心
拖延戰術
麵對麵談判
第三部分 讓誰都買單，是一種生活方式
第10章 結交閤作夥伴並影響潛在閤作者 尋找、聘用並管理優秀人纔
1/2+1/2≥5
為何尋找閤作夥伴是一種天纔舉動
列齣你的人脈資産負債錶
如何打造一支快樂的職場團隊
第11章 賭住媒體的嘴 學會利用媒體獲取關注
吸引“無冕之王”的關注
億萬美金經紀人
如何讓彆人關注你
第12章 如何高效管理你的時間？ 變得更棒、更好、更有效率
充分利用你寶貴的525600分鍾
泛泛之交的機會成本
學會授權
時間是免費的，也是無價的
第13章 阻礙你成功的七個魔鬼細節 直麵人生的起起落落
缺乏自信
嫉妒
急於求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問題
疾病
第14章 任性享樂，開心數錢 盡情享受人生，創造更多生意
狠狠奬勵自己
迴饋與付齣，跟他人分享你的成功
旅行，人生美好的迴報
你有多會享受，就有多能賺錢
結語 帶著我的秘訣，實現你的夢想

解鎖房地産銷售的深度智慧：一套助你業績騰飛的實戰寶典 在競爭日益激烈的房地産市場中，如何脫穎而齣，實現銷售奇跡？這套精心挑選的房地産營銷三部麯，將帶您深入探索房産銷售的精髓，從宏觀的市場策略到微觀的成交技巧，全方位武裝您的銷售武器庫。本書係匯集瞭業內頂尖營銷專傢的實戰經驗與獨到見解，旨在幫助房地産從業者，無論你是初入行的銷售新星，還是尋求突破的資深經紀人，都能從中汲取養分，實現業績的指數級增長。 第一捲：《房地産營銷19講》—— 洞悉市場脈搏，掌握營銷規律 房地産營銷是一門藝術，更是一門科學。本書將從19個核心議題齣發，為您係統梳理房地産營銷的每一個關鍵環節。它不僅是理論的講解，更是實戰經驗的提煉，讓您能夠快速掌握市場趨勢，理解客戶心理，並據此製定齣卓有成效的營銷策略。 市場洞察與策略製定： 如何精準分析房地産市場現狀，洞察未來發展趨勢？本書將教授您運用多種工具和方法，識彆市場機遇與挑戰，從而製定齣具有前瞻性和競爭力的營銷計劃。這包括對宏觀經濟、政策法規、區域發展、競爭對手等因素的深入剖析，幫助您在復雜的市場環境中找準定位，事半功倍。 産品定位與價值塑造： 好的産品是營銷的基礎。本書將引導您如何根據市場需求和項目特點，進行精準的産品定位，提煉齣項目的核心價值和獨特賣點。從戶型設計、社區規劃、配套設施到環境景觀，每一個細節都將成為吸引客戶的強大磁場。您將學會如何將産品的物理屬性轉化為客戶的情感需求和生活價值，讓客戶“一眼萬年”，心生嚮往。 客戶畫像與精準觸達： 誰是您的目標客戶？他們有怎樣的需求、偏好和痛點？本書將深入剖析客戶心理，教授您如何繪製精準的客戶畫像，並針對不同客群製定個性化的溝通策略。您將學習如何運用多種渠道，如綫上推廣（社交媒體、搜索引擎優化、內容營銷）、綫下活動（房展會、樣闆間開放日）、口碑傳播等，高效觸達潛在客戶，讓他們主動關注並産生興趣。 營銷渠道與傳播技巧： 在信息爆炸的時代，如何讓您的項目信息脫穎而齣？本書將為您揭示當下最有效的房地産營銷渠道，並傳授各種傳播技巧。您將瞭解如何運用故事化敘事、視覺營銷、體驗式營銷等方式，打造引人入勝的營銷內容，並選擇最適閤的平颱進行精準投放，最大化營銷效果。 定價策略與促銷手段： 閤理的定價和有效的促銷是成交的關鍵。本書將為您介紹多種定價模型和策略，幫助您在保證利潤的前提下，製定齣最具吸引力的價格。同時，您還將學習如何設計各種促銷活動，如限時優惠、捆綁銷售、積分奬勵等，激發客戶的購買欲望，加速銷售進程。 銷售流程優化與管理： 從客戶谘詢到最終簽約，每一個環節都至關重要。本書將為您梳理標準化的銷售流程，並提供優化建議，幫助您提高轉化率，減少客戶流失。您還將學習如何建立有效的銷售管理體係，激勵銷售團隊，提升整體銷售效率。 案場管理與客戶體驗： 案場的每一個細節都可能影響客戶的購買決策。本書將為您提供關於案場布置、接待禮儀、銷售氛圍營造等方麵的實用指導，確保每一位到訪客戶都能感受到專業的服務和尊貴的體驗。您將學會如何將案場打造成一個能夠激發客戶購房熱情，並最終促成交易的“魔法空間”。 數據分析與效果評估： “沒有衡量，就沒有改進。”本書將強調數據在營銷中的重要性，教授您如何收集、分析和解讀營銷數據，並據此優化營銷策略，提高投資迴報率。您將學會如何設定關鍵績效指標（KPIs），並定期評估營銷活動的效果，不斷迭代和完善。 互聯網+時代的營銷變革： 隨著互聯網的飛速發展，房地産營銷也麵臨著前所未有的變革。本書將探討如何運用大數據、人工智能、VR/AR等新技術，賦能房地産營銷，打造更加智能化、個性化、場景化的營銷體驗，在數字時代贏得先機。 第二捲：《絕對成交之一個房地産銷售教父的自白》—— 掌握成交密碼，成就銷售巔峰 擁有卓越的營銷策略是基礎，但最終的成功往往取決於能否“將客戶的手簽到閤同上”。本書將以一位資深房地産銷售“教父”的視角，為您揭示那些經過無數實踐檢驗的、直擊靈魂的成交秘訣。這不僅僅是技巧的傳授，更是思維的啓迪，助您從“銷售員”蛻變為“銷售大師”。 心態塑造與自我激勵： 銷售之路充滿挑戰，強大的內心是成功的基石。本書將引導您如何建立積極的心態，剋服恐懼與挫敗感，保持高昂的鬥誌。您將學習如何設定目標，自我激勵，並從每一次成交與失誤中汲取經驗，不斷成長。 深入理解客戶需求： 銷售的本質是滿足需求。本書將教您如何通過敏銳的觀察、精準的提問，深入挖掘客戶的潛在需求、真實痛點以及深層渴望。您將不再是簡單的“推銷産品”，而是成為客戶的“問題解決者”和“價值創造者”。 建立信任與良好關係： 客戶購買的不僅僅是房子，更是對銷售人員的信任。本書將分享建立信任的藝術，包括真誠溝通、專業形象、傾聽技巧以及建立情感連接的方法。您將學會如何讓客戶感受到被尊重、被理解，從而建立起穩固的閤作關係。 産品解讀與價值呈現： 如何將房産的特點轉化為客戶可感知的價值？本書將教授您如何用客戶聽得懂的語言，生動形象地解讀項目，並針對客戶需求，巧妙地呈現産品的優勢和解決他們痛點的能力。您將學會如何“講故事”，讓客戶在腦海中勾勒齣美好的生活藍圖。 異議處理的智慧： 客戶的疑慮和反對是銷售過程中不可避免的一部分。本書將為您提供一套完整的異議處理體係，教您如何識彆客戶的真實顧慮，並運用專業的技巧，將反對意見轉化為促進成交的動力。您將學會如何化解客戶的疑慮，增強他們的信心。 臨門一腳的成交技巧： 當客戶猶豫不決時，如何做齣關鍵的“臨門一腳”？本書將為您揭示各種有效的成交技巧，例如：促成法、假設成交法、選擇成交法等。您將學會如何把握最佳成交時機，用恰當的方式引導客戶做齣購買決定。 情感營銷與價值錨定： 購買決策往往受到情感因素的影響。本書將深入探討情感營銷的奧秘，教您如何觸動客戶的情感，讓他們與您的項目産生共鳴。同時，您將學習如何通過價值錨定，讓客戶在比較中感受到您項目的無可替代。 持續跟進與二次成交： 銷售並非一次性行為，持續的跟進和服務是維係客戶關係和實現口碑傳播的關鍵。本書將為您提供有效的客戶跟進策略，以及如何通過優質的服務，挖掘潛在的二次成交機會，甚至將其轉化為您最忠實的客戶群。 銷售者的心路曆程： 本書的另一大亮點在於，它將以“自白”的形式，分享銷售教父從業多年的心路曆程、遇到的挑戰、突破瓶頸的經驗以及對行業的深刻感悟。這不僅是技巧的傳授，更是一份激勵人心的精神財富，讓您在追求卓越的道路上，不孤單，有方嚮。 第三捲：《房地産營銷模式與活動策劃》—— 打造吸睛亮點，引爆市場熱潮 在信息泛濫的時代，如何讓您的營銷活動脫穎而齣，吸引足夠多的關注和參與？本書將為您提供一套係統性的房地産營銷模式和活動策劃方法論，讓您的每一次營銷行動都能精準、高效、引人入勝，從而引爆市場熱潮，實現銷售目標。 創新營銷模式探索： 傳統的營銷方式已無法滿足當下市場需求。本書將為您解析當下最前沿、最有效的房地産營銷模式，例如：社群營銷、體驗式營銷、內容營銷、跨界營銷、IP營銷等。您將瞭解如何將這些模式融入您的營銷策略，打造獨具特色的競爭優勢。 活動策劃全流程指南： 從概念構思到落地執行，再到效果評估，本書將為您提供一份完整的房地産活動策劃指南。您將學習如何設定清晰的活動目標，確定目標受眾，選擇閤適的活動形式（如新品發布會、品鑒沙龍、業主答謝會、主題文化節等），並製定詳細的執行方案。 創意主題與活動亮點設計： 一個有吸引力的活動，需要一個引人入勝的主題和精彩的環節設計。本書將為您提供靈感，教您如何發掘項目的獨特賣點，將其轉化為富有創意的活動主題，並通過互動性強、趣味性高的活動內容，吸引客戶的眼球，讓他們樂在其中。 整閤營銷傳播策略： 如何將綫上綫下資源有效整閤，最大化活動傳播效果？本書將為您構建一套整閤營銷傳播（IMC）體係，指導您如何運用廣告、公關、促銷、直銷等多種傳播手段，形成閤力，實現活動的廣泛曝光和深度影響。 細節決定成敗： 在活動執行過程中，每一個細節都可能影響活動的成敗。本書將為您詳細講解活動執行的關鍵細節，包括場地選擇、物料製作、人員培訓、應急預案等，確保活動順利進行，給客戶留下完美的體驗。 效果評估與復盤優化： 活動結束後，如何衡量活動效果並從中學習？本書將教授您如何運用科學的方法對活動效果進行評估，包括收集客戶反饋、分析到訪量、谘詢量、認籌量、成交量等數據，並進行深入復盤，總結經驗教訓，為未來的活動策劃提供寶貴參考。 利用新技術賦能活動： 虛擬現實（VR）、增強現實（AR）、直播互動等新技術，正在深刻改變營銷活動的麵貌。本書將為您展示如何將這些前沿技術巧妙地融入營銷活動，打造更具沉浸感、互動性和傳播性的活動體驗，讓您的活動在數字化時代脫穎而齣。 打造活動品牌效應： 成功的營銷活動不僅能帶來短期銷售，更能提升項目和品牌的知名度與美譽度。本書將引導您如何通過係統性的活動策劃，逐步建立活動品牌，形成持續的市場影響力，為項目的長期發展奠定堅實基礎。 這套圖書係，將是您在房地産銷售領域的“超級導師”，助您： 精準把握市場脈搏，製定前瞻性營銷策略。 深度洞察客戶心理，實現高效精準營銷。 掌握成交核心秘訣，提升銷售成功率。 設計創意營銷活動，引爆市場銷售熱潮。 構建專業銷售體係，實現業績持續增長。 無論您是初學者還是資深人士，這套圖書都將為您打開一扇通往房地産銷售成功之門的鑰匙。它將用最實用的知識、最鮮活的案例、最深刻的洞見，陪伴您走過每一步，直至您成為房地産營銷領域的佼佼者！

評分☆☆☆☆☆

說實話，在接觸這套書之前，我對房地産營銷的理解非常片麵，總覺得是銷售人員單槍匹馬在作戰。但《房地産營銷19講》徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅聚焦於銷售技巧，更將視角放在瞭整個營銷體係的構建上。書中深入淺齣地分析瞭市場細分、目標客戶定位、産品價值提煉等前期工作的重要性，讓我意識到，成功的銷售背後，一定有一個強大而精密的營銷戰略在支撐。我印象特彆深刻的是關於“客戶畫像”的講解，它讓我明白，我們不僅僅是在賣房子，更是在為不同類型的人群提供他們所需的生活解決方案。這種從宏觀到微觀的分析，讓我對房地産營銷的理解上升到瞭一個新的層次，不再是簡單的“賣房”，而是“經營客戶”，是“創造價值”。

評分☆☆☆☆☆

讀完這套書，我最大的感受就是，房地産銷售不再是一件“碰運氣”的事情，而是一門可以學習、可以掌握的專業技能。尤其是《絕對成交之一個房地産銷售教父的自白》，它讓我看到瞭一個銷售人員的“內在修煉”有多麼重要。教父級彆的分享，讓我明白，優秀的銷售不僅僅是技巧的運用，更是心態的調整和對人性的洞察。他講到的很多道理，其實在生活中也同樣適用，比如如何真誠地對待他人，如何保持積極的心態去麵對挑戰。讓我從一個被動的銷售者，變成一個主動的溝通者，一個能夠真正解決客戶問題的“朋友”。這本書讓我對銷售這個職業有瞭更深的敬意，也讓我更加堅定地去學習和提升自己。

評分☆☆☆☆☆

哇，這套書簡直是房地産銷售的“寶藏”！我以前總覺得做銷售就是靠一張嘴，能說會道就行，看瞭這套書纔知道，原來房地産營銷的水這麼深！《房地産營銷19講》這本書，真的是把營銷的方方麵麵都剖析得淋灕盡緻。它不是那種枯燥的理論堆砌，而是用瞭很多生動的案例，讓我這個新手也能一下子就抓住重點。比如，它講到如何分析客戶需求，怎麼找到客戶的“痛點”，然後用我們的産品去解決，這個思路真的太清晰瞭。還有關於定價策略，如何做齣讓客戶覺得“值”的定價，這些都是我之前完全沒想過的。而且，它還講到綫上綫下營銷的結閤，如何在社交媒體上吸引客戶，怎麼利用活動來增加曝光度，這些內容都特彆實用，感覺學完就能直接上手操作，擺脫瞭之前那種“摸著石頭過河”的狀態。這本書讓我明白，真正的房地産營銷，是建立在對市場、對客戶深刻理解基礎上的科學體係，而不是憑空想象。

評分☆☆☆☆☆

我之前一直覺得，房地産銷售嘛，無非就是把房子推銷齣去，但看瞭《絕對成交之一個房地産銷售教父的自白》，我纔真正理解什麼是“銷售的藝術”。這位教父級的銷售大師，他的文字非常有力量，帶著一種曆經風雨的沉澱感。他分享的那些銷售技巧，聽起來都很樸實，但又直擊要害。比如，他講到怎麼和客戶建立信任，不是那種虛情假意的客套，而是真正從客戶的角度齣發，理解他們的顧慮，解決他們的問題。我尤其喜歡他講到的“同理心”運用，你隻有真正站在客戶的位置上，纔能知道他們真正想要什麼，以及他們會擔心什麼。他用很多自己的親身經曆來闡述，那些跌宕起伏的銷售故事，讓我感覺就像親眼目睹瞭一位大師的成長過程。看完這本書，我感覺自己不再是那個被客戶“拒絕”的菜鳥，而是能更加自信地去麵對各種情況，知道如何在關鍵時刻把握住機會。

評分☆☆☆☆☆

《房地産營銷模式與活動策劃》這本書，簡直是我近期工作中的“救星”！我一直覺得，營銷活動策劃是個技術活，如果沒有係統的理論指導，很容易做成“無用功”。這本書記載瞭各種各樣的營銷模式，從傳統的展會、樣闆間開放，到當下流行的綫上直播、社群營銷，都講得非常詳細。它不僅告訴你“是什麼”，更告訴你“怎麼做”。書中提供瞭大量的活動策劃的流程和模闆，從前期準備、目標設定，到創意構思、落地執行，再到後期的效果評估，都梳理得非常清晰。我之前常常為活動的創意發愁，不知道怎麼纔能吸引人，看瞭這本書，裏麵有好多新穎的點子，而且都結閤瞭市場趨勢，非常接地氣。尤其是它在講如何衡量活動效果的時候，給齣瞭很多量化的指標，讓我以後做活動知道該往哪個方嚮努力，不再是“憑感覺”來判斷。