在互聯網行業內,“運營”這個職能發展到一定階段後,往往*需要有成熟的知識體係和工作方法來給予行業從業者以指引。
由黃有璨著的《運營之光(我的互聯網運營方法論與自白2.0)(精)》尤其難得之處在於:它既對“什麼是運營”這樣的概念認知類問題進行瞭解讀,又帶有大量實際的工作技巧、工作思維和工作方法,還包含瞭很多對於運營的思考、宏觀分析和建議,可謂內容完整而全麵,同時書中加入瞭作者親曆的大量真實案例,讓全書讀起來深入淺齣、耐人尋味。
《運營之光》麵世後,廣受好評,入選瞭2016年度豆瓣“十大商業經管類書籍”,評分高達8.6分,也得到瞭大量忠實讀者的熱烈反饋。2.0版結閤讀者們的需求,在麵嚮用戶的運營、企業服務類産品的運營、運營與産品之間的關係、運營職能的發展史等幾方麵進行瞭約7萬餘字的內容增補。
從內容的受眾來說,它既有麵嚮初入互聯網行業的運營從業者的具體工作方法的講解和建議,又有適閤3~5年運營從業者閱讀的一些案例解析、思考方法分享,也有適閤創業者、互聯網公司高管閱讀的對一些運營體係搭建、不同類型産品所適閤的運營方法等*為宏觀的問題的解讀。
我們希望《運營之光:我的互聯網運營方法論與自白2.0》可以成為麵嚮互聯網運營從業者和創業者的一本經典讀物,並能夠在方法論和案例方麵做到持續*新。
黃有璨,互聯網運營從業近1O年,曾先後就職於美國About.com、第九課堂、新浪微米、周伯通招聘等互聯網公司,曆任運營經理、COO助理、COO等職。 現任互聯網人在綫學習社區三節課(sarliieke.cn)聯閤創始人。 同時為36氪、百度百傢等專欄作傢,多篇關於運營的文章被瘋轉,僅2016年上半年,個人所著文章綫上瀏覽量已近韆萬。小飯桌創業課堂創業導師。
專傢力薦
推薦序
再版序
自序
第0章 引言
0.1 為什麼我覺得互聯網的下一個時代將是運營驅動的時代
運營行業的現狀如何
為什麼隨著互聯網的發展運營越來越重要
大傢對運營的認識發生瞭哪些改變
為什麼行業如飢似渴、不惜血本想找的運營很少
0.2 運營這件事的苦與樂
為什麼運營的薪水較低
運營樂趣和“美”何在
**章 運營是什麼
1.1 極度不標準的“運營”
經典的4大運營模塊:內容運營、用戶運營、活動運營和産品運營
特彆的互聯網運營崗位:新媒體運營、APP商店推廣運營、SEO/SEM運營、廣告投放運營/流量運營、淘寶店鋪運營、編輯、QQ群/小組運營等
不同業務類型的産品和公司運營工作內容的差異:工具類、社交/社區類、內容類、電商類、平颱類、遊戲類等
1.2 一個互聯網人,到底該如何理解“運營”這個職能
為什麼在互聯網行業中會齣現“運營”這樣一個職能
作為一個運營從業者,到底該怎麼定義和理解“運營”這件事
一傢互聯網公司的運營工作流程&全貌是怎樣的
1.3 在互聯網公司內,“運營”與“市場”的區彆與關聯
1.4 如何看待“産品”和“運營”之間的關係
1.5 運營的簡史——互聯網運營的20年發展與演變
第2章 運營之“光”
2.1 為何超過80%的運營始終隻能打雜
一個人怎樣纔能做好運營
目標導嚮意識
效率意識
2.2 身為一個運營,我*大的競爭力和“信仰”
一個“不靠譜”的眾籌:開放的心態
運營的兩種邏輯:“迴報前置”和“迴報後置”
要做好運營,需要有“信仰”
2.3“精益”的運營
兩個在復雜的“不確定”環境下做好運營工作的基本理念
一些真實的案例
2.4 運營的“做局”與“破局”
讓自己擁有對於新鮮事物的高度敏感
讓自己擁有對於用戶的洞察
學會*具有打動力和說服力的錶達
2.6 我眼中的4個關鍵性“運營思維”
2.6.1 4個關鍵性“運營思維”詳述
流程化思維
精細化思維
杠杆化思維
生態化思維
2.6.2 案例:脈脈“知識裸捐”霸屏營銷背後的邏輯與思考
2.7 一個**的運營,到底需要多懂“産品”
懂“産品”到底需要怎麼個懂法
懂“産品”能給運營工作帶來哪些幫助
第3章 運營的一些核心技能&工作方法
3.1 如何纔能找到“掌控”運營指標的感覺
如何能夠真正對運營指標負責
如何纔能讓事情對自己*加可控
拿到一個目標或運營指標後進行思考並*終落地的步驟
3.2 一個運營必須具備的數據分析方法和意識
數據對於運營的價值有哪些
如何通過數據來界定問題到底齣在哪裏
如何通過數據來評估和具體化*佳達成路徑
精細的數據分析幫助你深入瞭解用戶
數據中可能隱藏著一些綫索和彩蛋
3.3 關於內容的運營
3.3.1 內容的定位、調性和基本原則
3.3.2 UGC型的內容生産生態如何持續
3.3.3 PGC型的內容生産生態如何持續
如何寫齣好的、用戶愛看愛傳播的單篇內容
如何長期保證PGC內容體係的供應能力和做好長期內容規劃
3.3.4 如何思考內容的“組織”與“流通”
3.4 轉化型文案的常見寫作方法
什麼是轉化型文案
短文案怎麼寫
中長型文案怎麼寫
3.5 為何說“標題黨”和“段子手”們都很難成為內容領域的**高手
3.6“用戶運營”的邏輯、策略與工作方法
3.6.1 為什麼會有“用戶運營”這個職能存在
3.6.2 麵嚮較大規模用戶的整體運營
針對用戶建立優質成長路徑
針對現有用戶進行用戶分級,把運營變得*精細化
針對用戶設計麵嚮用戶行為的激勵體係
將沉默用戶轉化為活躍用戶
通過部分用戶帶動全體用戶
3.6.3 麵嚮較小規模特定用戶的針對性運營
類Geek、發燒友人群,
目標領域中的**公司、單位、組織等成員
學生黨
美女
在某方麵的需求強烈程度異於常人的人
中小
3.7 關於用戶的增長與推廣
依靠內容鋪設帶來的用戶增長
依靠第三方渠道推廣&廣告投放帶來的用戶增長
3.8 關於撬動用戶互動參與意願的8個指導原則
3.8.1 8個指導原則詳述
物質激勵、概率性事件、營造稀缺感、激發競爭意識、賦予用戶某種炫耀、獵奇的可能性、營造強烈情緒&認同感、賦予尊崇感&被重視感、通過對比營造超值感
3.8.2 懂球帝的教科書級運營案例
3.8.3 簡書的“神轉摺大賽”活動案例
第4章 運營的一些宏觀規律和邏輯
4.1 運營背後的客觀規律:從“層次感”到“非綫性”
規律一:帶著短視的綫性思維投入運營工作中,往往很難做好運營
規律二:一款産品在其早期過於關注用戶增長,甚至齣現“爆紅”等現象,往往反而會加速其死亡
規律三:早期産品的運營,一定要圍繞著“口碑”來進行
4.2 4種不同階段的産品及其運營側重點的差異
探索期産品
快速增長期産品
成熟穩定期産品
衰退期産品
4.3 如何結閤産品業務類型規劃運營路徑
商業邏輯
典型用戶行為頻次
用戶間是否通過産品結成某種關係
4.4 如何搭建一款成熟産品的運營體係
保證基礎業務的順暢運轉
盡量把産品的“開源”和“節流”變成一些固定動作
確保“*關鍵用戶行為”的發生幾率
核心用戶的界定和維係機製的建立
階段性通過活動、事件、營銷等實現用戶增長
4.5 理解社區/社群的典型運營路徑和邏輯
創建和初始化
信任感與價值確立
社區的去中心化
社區的“自生長”
4.6 2B類(麵嚮企業提供服務型)産品的運營邏輯與案例
4.6.1 2B類産品的運營邏輯
B類産品和2C類産品的運營之間存在著什麼本質區彆
一個在2C類産品中如魚得水的運營不一定適閤做2B類産品的運營
到底該怎麼做好2B類産品的運營
4.6.2 跟齊俊元聊Teambition的用戶增長和運營底層邏輯
第5章 一個運營的職業發展與成長
5.1 **運營和普通初級運營的區彆到底在哪裏
通過內容的運營、創意策劃、活動、渠道推廣等手段獲得産齣
**的運營對於公關、PR、傳播的理解
産品有各種不同的形態
關於節奏感
**運營應具備梳理框架或體係的能力
對於用戶群體的影響力和控製力
5.2 工作三五年後,一個互聯網人的未來該在哪裏
建議一:關於如何讓自己擁有*多機會和選擇
建議二:關於如何完成個人能力的提升和進階
建議三:麵臨各種不同選擇時該如何選擇
5.3 運營人的“擇業”
我適閤哪類運營崗位
我適閤哪類産品
我要避開哪些坑
5.4 一個運營的“不可替代性”和“核心競爭力”應該在哪裏
“能夠搭建起來一個生態”的能力
“懂得如何影響用戶”的能力
“操盤”感
5.5 我的8年運營生涯
5.6 互聯網運營的能力模型與成長路徑
新人小白
入門型/成長型運營
骨乾型運營
專傢型運營
**專傢型運營,綜閤型人纔
第6章 一個運營人的自省與思考
6.1 未來十年,互聯網行業需要什麼樣的運營
需要“能夠懂業務”的運營
需要有宏觀視角,能對産品的成長負責的運營
需要“懂産品”的運營
需要能夠贏得C端用戶發自內心喜愛的運營
6.2 我的運營觀和運營“倫理”
運營一定要有“套路”嗎
基於“觸動”的邏輯來做一名有趣的運營
6.3 站在運營的立場上,我對互聯網行業的一些建議和思考
尾聲 一個運營人眼中的互聯網及其未來
附錄 以“流量”為中心的運營時代已經結束瞭
後記&緻謝
讀《運營之光2.0》,最讓我印象深刻的是黃有璨老師那種既有理論高度又有實踐深度的文字風格。他能夠把非常復雜的運營概念,比如增長黑客、用戶粘性、裂變傳播等等,用非常通俗易懂的方式解釋清楚,而且還會引用很多具體的、大傢耳熟能詳的互聯網産品案例來佐證。我特彆喜歡他分析某個爆款産品是如何一步步從小眾走嚮大眾的,以及背後隱藏的運營邏輯。這不僅僅是理論的學習,更像是一次深度拜訪互聯網行業頂尖操盤手的機會,讓我得以窺見那些成功背後的“秘密武器”。書裏對於數據分析在運營中的作用也進行瞭詳盡的闡述,讓我明白“用數據說話”不是一句空話,而是貫穿運營始終的核心能力。它教會我如何從海量的數據中提煉齣有價值的信息,進而指導我的運營決策。我感覺這本書對我最大的改變,就是讓我從“感覺”做運營,變成瞭“基於數據和方法論”做運營。這種思維模式的轉變,真的太重要瞭,感覺自己不再是被動地執行任務,而是能夠主動地去分析問題、解決問題,並為業務增長貢獻力量。
評分這本書讓我對“運營”這個詞有瞭全新的認識。以前我覺得運營就是做活動、寫文案、拉新用戶,似乎是很零散、很邊緣的工作。但《運營之光2.0》徹底顛覆瞭我的看法。黃有璨老師將運營上升到瞭戰略層麵,強調運營是連接産品和用戶的橋梁,是驅動業務增長的核心引擎。書裏關於“産品思維”、“用戶洞察”以及“商業模式”與運營之間的關係,都讓我豁然開朗。我開始理解,為什麼有些産品做得再好,如果沒有好的運營,也難以獲得成功。而好的運營,則能夠讓産品發揮齣最大的價值,甚至能夠反哺産品迭代。我特彆欣賞書中關於“價值創造”和“價值傳遞”的論述,這讓我明白運營的最終目的不僅僅是數字上的增長,更是為用戶和公司創造實實在在的價值。讀完這本書,我感覺自己不隻是一個運營執行者,更像是一個産品和商業的思考者,對整個互聯網業務的運轉有瞭更宏觀的理解。這是一種能力的提升,也是一種視野的拓展,受益匪淺。
評分閱讀《運營之光2.0》,我感覺自己仿佛置身於一個精心設計的運營訓練營。黃有璨老師用他豐富的實戰經驗,為我們構建瞭一個完整的運營知識體係。書中的每一個章節都像是一個獨立的模塊,從宏觀的戰略思維,到微觀的執行細節,都講解得條理清晰,深入淺齣。我尤其欣賞書中關於“精細化運營”的理念,它讓我意識到,在信息爆炸的時代,隻有真正做到“精細”,纔能在用戶心中留下深刻的印記。比如,書中關於用戶分層、個性化推薦、以及精細化用戶生命周期管理的方法,都給瞭我很多啓發。這不僅僅是理論的灌輸,更是對運營工作的一種深刻的哲學思考。它讓我明白,運營的本質是“用心”,是用心去理解用戶,用心去打磨産品,用心去經營社群。這本書讓我對運營工作産生瞭前所未有的熱情和敬畏之心,也讓我看到瞭自己在運營道路上無限的可能性。
評分拿到《運營之光2.0》這本書,黃有璨老師的這本運營聖經,簡直是給我在運營這條充滿迷霧的道路上點亮瞭一盞明燈。我一直覺得運營工作像是在黑暗中摸索,摸到什麼算什麼,但看瞭這本書,我纔明白原來是有章可循,有方法論可以遵循的。書裏關於用戶生命周期、增長模型、産品運營、活動運營等方麵的講解,都讓我醍醐灌頂。尤其是那些經典的案例分析,比如某個APP是如何通過AARRR模型實現用戶增長的,更是讓抽象的概念變得生動具體。我之前總覺得運營是需要很多“經驗”纔能做好,但這本書告訴我,經驗固然重要,但科學的方法論纔是基石。它讓我開始係統地思考用戶從認知、獲取、激活、留存到推薦的每一個環節,並且知道在不同的階段應該采取什麼樣的策略。感覺以前自己做運營,就像一個沒頭蒼蠅,現在至少有瞭方嚮,知道要去哪裏,怎麼去。這本書不是那種隻講大道理的書,而是充滿瞭實操性的方法和工具,讀完之後,我真的覺得自己可以馬上動手去實踐瞭,感覺自己離一個閤格的運營人員又近瞭一大步,真的是一本寶藏書籍。
評分《運營之光2.0》這本書,簡直就是一本為所有互聯網運營從業者量身打造的“武功秘籍”。黃有璨老師的語言風格非常有感染力,他能夠用一種近乎“自白”的誠懇方式,分享他在運營領域摸爬滾打多年的經驗和思考。書裏有很多關於“踩坑”的經曆,以及如何從錯誤中學習和成長的故事,這讓我覺得特彆真實和有共鳴。它沒有高高在上的理論說教,而是充滿瞭接地氣的智慧。我尤其喜歡書中關於“用戶反饋”的係統性處理方法,以及如何將用戶的聲音轉化為産品改進和運營策略的指引。這讓我明白,用戶的聲音不是噪音,而是最寶貴的財富。這本書還讓我認識到,運營不是一成不變的,而是需要不斷地學習、適應和創新。它鼓勵我保持好奇心,不斷探索新的運營方式和工具,並在實踐中總結經驗,形成自己的獨特打法。感覺有瞭這本書,我就有瞭在互聯網運營戰場上披荊斬棘的勇氣和信心。
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