房地产营销19讲+绝对成交之一个房地产销售教父的自白+房地产营销模式与活动策划 全3册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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弗雷德里克·埃克伦德 王禹 著

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店铺： 华越图书专营店

出版社： 广东人民出版社有限公司广东经济出版社

ISBN：9787545402018

商品编码：10313188327

开本：16

目　　录

前 言 心灵转换与生命的意义
一讲 地产营销逻辑树
第二讲 取势?优术：地产营销时空观
第三讲 战略与定位
第四讲 客户意向调研
第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用
第六讲 整合推广：章法与借鉴
第七讲 活动营销：技术与实例
第八讲 渠道拓展与关系营销
第九讲 体验营销与展示策略
第十讲 价格制定
第十一讲 价格调整策略
第十二讲 地产销售的九大制胜话术
第十三讲 三十六计与销售技巧
第十四讲 客户价值与操盘方略
第十五讲 软暴力：豪宅营销的独特标签
第十六讲 颠覆??共生：大盘可行的运营模式
第十七讲 系统思考：复合地产营销方法论
第十八讲 滞销楼盘的破局与突围
第十九讲 三四线城市房地产营销
名家推荐 实践销售员的绝技，你就能成为
前言 同一种方法，让所有人买单
一部分 无论卖什么，你才是品牌
第1章 做真正的自己 先寻找自我，再谈销售
让人们了解你
让别人看见货真价实的你
跟悲伤的过去说再见
卸去伪装，做真实的自己
第2章 你的人生动力是什么 找到你的激情引爆点
做一个不被枪打中的“出头鸟”
你在职场上大放异彩的动力是什么
“既然总有人成功，那为什么不能是我？”
第3章 选对师父，少走弯路 跟随赢家，偷学几招
做大师的门徒
如何接近人物？
怎样加入团队？
“大门”为你打开了，然后呢？
第4章 扮演好自己的角色 尽量让自己容光焕发，精神饱满
穿出你自己的味道
细节决定质量
第5章 保持你的职业竞技状态 努力工作，合理饮食，保持充足睡眠
和全新的自己“结婚”
像职业拳击手一样训练
“十二金刚”训练法
吃什么，决定你是什么
睡眠充足，人才性感
第6章 让顾客微笑 培养你的魅力和幽默感
初次见面关键30秒，决定未来的相处状况
弗雷德里克魅力学校
展颜销售术
发明你的招牌动作
第二部分 发现需求，创造需求
第7章 拓宽交际圈 用智慧、策略和低成本寻找客户
社交媒体，直通客户
弗雷德里克APP学校
领英——拓展你的职场人脉
YouTube——视频功效是传统媒介的五倍
Twitter——搜寻特定主题，与特定群体交流
Facebook——超“赞”的销售工具
Instagram——现代、时尚、无广告
网络“圈粉”秘诀
社交媒体的线上回报与线下收益
第8章 完美推销术 凸显你自己和你所卖产品的优势
你卖的不是商品，而是梦想
一见钟情式推销
弗雷德里克推销大讲堂
第9章 优势谈判成交术 协调各方需求，让人买单
倾听的艺术
不要让表情和肢体语言出卖你
意外转折
离开谈判桌
置身事外
树立一个虚拟
下定决心
拖延战术
面对面谈判
第三部分 让谁都买单，是一种生活方式
第10章 结交合作伙伴并影响潜在合作者 寻找、聘用并管理优秀人才
1/2+1/2≥5
为何寻找合作伙伴是一种天才举动
列出你的人脉资产负债表
如何打造一支快乐的职场团队
第11章 赌住媒体的嘴 学会利用媒体获取关注
吸引“无冕之王”的关注
亿万美金经纪人
如何让别人关注你
第12章 如何高效管理你的时间？ 变得更棒、更好、更有效率
充分利用你宝贵的525600分钟
泛泛之交的机会成本
学会授权
时间是免费的，也是无价的
第13章 阻碍你成功的七个魔鬼细节 直面人生的起起落落
缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金钱问题
疾病
第14章 任性享乐，开心数钱 尽情享受人生，创造更多生意
狠狠奖励自己
回馈与付出，跟他人分享你的成功
旅行，人生美好的回报
你有多会享受，就有多能赚钱
结语 带着我的秘诀，实现你的梦想

解锁房地产销售的深度智慧：一套助你业绩腾飞的实战宝典 在竞争日益激烈的房地产市场中，如何脱颖而出，实现销售奇迹？这套精心挑选的房地产营销三部曲，将带您深入探索房产销售的精髓，从宏观的市场策略到微观的成交技巧，全方位武装您的销售武器库。本书系汇集了业内顶尖营销专家的实战经验与独到见解，旨在帮助房地产从业者，无论你是初入行的销售新星，还是寻求突破的资深经纪人，都能从中汲取养分，实现业绩的指数级增长。 第一卷：《房地产营销19讲》—— 洞悉市场脉搏，掌握营销规律 房地产营销是一门艺术，更是一门科学。本书将从19个核心议题出发，为您系统梳理房地产营销的每一个关键环节。它不仅是理论的讲解，更是实战经验的提炼，让您能够快速掌握市场趋势，理解客户心理，并据此制定出卓有成效的营销策略。 市场洞察与策略制定： 如何精准分析房地产市场现状，洞察未来发展趋势？本书将教授您运用多种工具和方法，识别市场机遇与挑战，从而制定出具有前瞻性和竞争力的营销计划。这包括对宏观经济、政策法规、区域发展、竞争对手等因素的深入剖析，帮助您在复杂的市场环境中找准定位，事半功倍。 产品定位与价值塑造： 好的产品是营销的基础。本书将引导您如何根据市场需求和项目特点，进行精准的产品定位，提炼出项目的核心价值和独特卖点。从户型设计、社区规划、配套设施到环境景观，每一个细节都将成为吸引客户的强大磁场。您将学会如何将产品的物理属性转化为客户的情感需求和生活价值，让客户“一眼万年”，心生向往。 客户画像与精准触达： 谁是您的目标客户？他们有怎样的需求、偏好和痛点？本书将深入剖析客户心理，教授您如何绘制精准的客户画像，并针对不同客群制定个性化的沟通策略。您将学习如何运用多种渠道，如线上推广（社交媒体、搜索引擎优化、内容营销）、线下活动（房展会、样板间开放日）、口碑传播等，高效触达潜在客户，让他们主动关注并产生兴趣。 营销渠道与传播技巧： 在信息爆炸的时代，如何让您的项目信息脱颖而出？本书将为您揭示当下最有效的房地产营销渠道，并传授各种传播技巧。您将了解如何运用故事化叙事、视觉营销、体验式营销等方式，打造引人入胜的营销内容，并选择最适合的平台进行精准投放，最大化营销效果。 定价策略与促销手段： 合理的定价和有效的促销是成交的关键。本书将为您介绍多种定价模型和策略，帮助您在保证利润的前提下，制定出最具吸引力的价格。同时，您还将学习如何设计各种促销活动，如限时优惠、捆绑销售、积分奖励等，激发客户的购买欲望，加速销售进程。 销售流程优化与管理： 从客户咨询到最终签约，每一个环节都至关重要。本书将为您梳理标准化的销售流程，并提供优化建议，帮助您提高转化率，减少客户流失。您还将学习如何建立有效的销售管理体系，激励销售团队，提升整体销售效率。 案场管理与客户体验： 案场的每一个细节都可能影响客户的购买决策。本书将为您提供关于案场布置、接待礼仪、销售氛围营造等方面的实用指导，确保每一位到访客户都能感受到专业的服务和尊贵的体验。您将学会如何将案场打造成一个能够激发客户购房热情，并最终促成交易的“魔法空间”。 数据分析与效果评估： “没有衡量，就没有改进。”本书将强调数据在营销中的重要性，教授您如何收集、分析和解读营销数据，并据此优化营销策略，提高投资回报率。您将学会如何设定关键绩效指标（KPIs），并定期评估营销活动的效果，不断迭代和完善。 互联网+时代的营销变革： 随着互联网的飞速发展，房地产营销也面临着前所未有的变革。本书将探讨如何运用大数据、人工智能、VR/AR等新技术，赋能房地产营销，打造更加智能化、个性化、场景化的营销体验，在数字时代赢得先机。 第二卷：《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》—— 掌握成交密码，成就销售巅峰 拥有卓越的营销策略是基础，但最终的成功往往取决于能否“将客户的手签到合同上”。本书将以一位资深房地产销售“教父”的视角，为您揭示那些经过无数实践检验的、直击灵魂的成交秘诀。这不仅仅是技巧的传授，更是思维的启迪，助您从“销售员”蜕变为“销售大师”。 心态塑造与自我激励： 销售之路充满挑战，强大的内心是成功的基石。本书将引导您如何建立积极的心态，克服恐惧与挫败感，保持高昂的斗志。您将学习如何设定目标，自我激励，并从每一次成交与失误中汲取经验，不断成长。 深入理解客户需求： 销售的本质是满足需求。本书将教您如何通过敏锐的观察、精准的提问，深入挖掘客户的潜在需求、真实痛点以及深层渴望。您将不再是简单的“推销产品”，而是成为客户的“问题解决者”和“价值创造者”。 建立信任与良好关系： 客户购买的不仅仅是房子，更是对销售人员的信任。本书将分享建立信任的艺术，包括真诚沟通、专业形象、倾听技巧以及建立情感连接的方法。您将学会如何让客户感受到被尊重、被理解，从而建立起稳固的合作关系。 产品解读与价值呈现： 如何将房产的特点转化为客户可感知的价值？本书将教授您如何用客户听得懂的语言，生动形象地解读项目，并针对客户需求，巧妙地呈现产品的优势和解决他们痛点的能力。您将学会如何“讲故事”，让客户在脑海中勾勒出美好的生活蓝图。 异议处理的智慧： 客户的疑虑和反对是销售过程中不可避免的一部分。本书将为您提供一套完整的异议处理体系，教您如何识别客户的真实顾虑，并运用专业的技巧，将反对意见转化为促进成交的动力。您将学会如何化解客户的疑虑，增强他们的信心。 临门一脚的成交技巧： 当客户犹豫不决时，如何做出关键的“临门一脚”？本书将为您揭示各种有效的成交技巧，例如：促成法、假设成交法、选择成交法等。您将学会如何把握最佳成交时机，用恰当的方式引导客户做出购买决定。 情感营销与价值锚定： 购买决策往往受到情感因素的影响。本书将深入探讨情感营销的奥秘，教您如何触动客户的情感，让他们与您的项目产生共鸣。同时，您将学习如何通过价值锚定，让客户在比较中感受到您项目的无可替代。 持续跟进与二次成交： 销售并非一次性行为，持续的跟进和服务是维系客户关系和实现口碑传播的关键。本书将为您提供有效的客户跟进策略，以及如何通过优质的服务，挖掘潜在的二次成交机会，甚至将其转化为您最忠实的客户群。 销售者的心路历程： 本书的另一大亮点在于，它将以“自白”的形式，分享销售教父从业多年的心路历程、遇到的挑战、突破瓶颈的经验以及对行业的深刻感悟。这不仅是技巧的传授，更是一份激励人心的精神财富，让您在追求卓越的道路上，不孤单，有方向。 第三卷：《房地产营销模式与活动策划》—— 打造吸睛亮点，引爆市场热潮 在信息泛滥的时代，如何让您的营销活动脱颖而出，吸引足够多的关注和参与？本书将为您提供一套系统性的房地产营销模式和活动策划方法论，让您的每一次营销行动都能精准、高效、引人入胜，从而引爆市场热潮，实现销售目标。 创新营销模式探索： 传统的营销方式已无法满足当下市场需求。本书将为您解析当下最前沿、最有效的房地产营销模式，例如：社群营销、体验式营销、内容营销、跨界营销、IP营销等。您将了解如何将这些模式融入您的营销策略，打造独具特色的竞争优势。 活动策划全流程指南： 从概念构思到落地执行，再到效果评估，本书将为您提供一份完整的房地产活动策划指南。您将学习如何设定清晰的活动目标，确定目标受众，选择合适的活动形式（如新品发布会、品鉴沙龙、业主答谢会、主题文化节等），并制定详细的执行方案。 创意主题与活动亮点设计： 一个有吸引力的活动，需要一个引人入胜的主题和精彩的环节设计。本书将为您提供灵感，教您如何发掘项目的独特卖点，将其转化为富有创意的活动主题，并通过互动性强、趣味性高的活动内容，吸引客户的眼球，让他们乐在其中。 整合营销传播策略： 如何将线上线下资源有效整合，最大化活动传播效果？本书将为您构建一套整合营销传播（IMC）体系，指导您如何运用广告、公关、促销、直销等多种传播手段，形成合力，实现活动的广泛曝光和深度影响。 细节决定成败： 在活动执行过程中，每一个细节都可能影响活动的成败。本书将为您详细讲解活动执行的关键细节，包括场地选择、物料制作、人员培训、应急预案等，确保活动顺利进行，给客户留下完美的体验。 效果评估与复盘优化： 活动结束后，如何衡量活动效果并从中学习？本书将教授您如何运用科学的方法对活动效果进行评估，包括收集客户反馈、分析到访量、咨询量、认筹量、成交量等数据，并进行深入复盘，总结经验教训，为未来的活动策划提供宝贵参考。 利用新技术赋能活动： 虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、直播互动等新技术，正在深刻改变营销活动的面貌。本书将为您展示如何将这些前沿技术巧妙地融入营销活动，打造更具沉浸感、互动性和传播性的活动体验，让您的活动在数字化时代脱颖而出。 打造活动品牌效应： 成功的营销活动不仅能带来短期销售，更能提升项目和品牌的知名度与美誉度。本书将引导您如何通过系统性的活动策划，逐步建立活动品牌，形成持续的市场影响力，为项目的长期发展奠定坚实基础。 这套图书系，将是您在房地产销售领域的“超级导师”，助您： 精准把握市场脉搏，制定前瞻性营销策略。 深度洞察客户心理，实现高效精准营销。 掌握成交核心秘诀，提升销售成功率。 设计创意营销活动，引爆市场销售热潮。 构建专业销售体系，实现业绩持续增长。 无论您是初学者还是资深人士，这套图书都将为您打开一扇通往房地产销售成功之门的钥匙。它将用最实用的知识、最鲜活的案例、最深刻的洞见，陪伴您走过每一步，直至您成为房地产营销领域的佼佼者！

评分☆☆☆☆☆

读完这套书，我最大的感受就是，房地产销售不再是一件“碰运气”的事情，而是一门可以学习、可以掌握的专业技能。尤其是《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》，它让我看到了一个销售人员的“内在修炼”有多么重要。教父级别的分享，让我明白，优秀的销售不仅仅是技巧的运用，更是心态的调整和对人性的洞察。他讲到的很多道理，其实在生活中也同样适用，比如如何真诚地对待他人，如何保持积极的心态去面对挑战。让我从一个被动的销售者，变成一个主动的沟通者，一个能够真正解决客户问题的“朋友”。这本书让我对销售这个职业有了更深的敬意，也让我更加坚定地去学习和提升自己。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直觉得，房地产销售嘛，无非就是把房子推销出去，但看了《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》，我才真正理解什么是“销售的艺术”。这位教父级的销售大师，他的文字非常有力量，带着一种历经风雨的沉淀感。他分享的那些销售技巧，听起来都很朴实，但又直击要害。比如，他讲到怎么和客户建立信任，不是那种虚情假意的客套，而是真正从客户的角度出发，理解他们的顾虑，解决他们的问题。我尤其喜欢他讲到的“同理心”运用，你只有真正站在客户的位置上，才能知道他们真正想要什么，以及他们会担心什么。他用很多自己的亲身经历来阐述，那些跌宕起伏的销售故事，让我感觉就像亲眼目睹了一位大师的成长过程。看完这本书，我感觉自己不再是那个被客户“拒绝”的菜鸟，而是能更加自信地去面对各种情况，知道如何在关键时刻把握住机会。

评分☆☆☆☆☆

《房地产营销模式与活动策划》这本书，简直是我近期工作中的“救星”！我一直觉得，营销活动策划是个技术活，如果没有系统的理论指导，很容易做成“无用功”。这本书记载了各种各样的营销模式，从传统的展会、样板间开放，到当下流行的线上直播、社群营销，都讲得非常详细。它不仅告诉你“是什么”，更告诉你“怎么做”。书中提供了大量的活动策划的流程和模板，从前期准备、目标设定，到创意构思、落地执行，再到后期的效果评估，都梳理得非常清晰。我之前常常为活动的创意发愁，不知道怎么才能吸引人，看了这本书，里面有好多新颖的点子，而且都结合了市场趋势，非常接地气。尤其是它在讲如何衡量活动效果的时候，给出了很多量化的指标，让我以后做活动知道该往哪个方向努力，不再是“凭感觉”来判断。

评分☆☆☆☆☆

哇，这套书简直是房地产销售的“宝藏”！我以前总觉得做销售就是靠一张嘴，能说会道就行，看了这套书才知道，原来房地产营销的水这么深！《房地产营销19讲》这本书，真的是把营销的方方面面都剖析得淋漓尽致。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是用了很多生动的案例，让我这个新手也能一下子就抓住重点。比如，它讲到如何分析客户需求，怎么找到客户的“痛点”，然后用我们的产品去解决，这个思路真的太清晰了。还有关于定价策略，如何做出让客户觉得“值”的定价，这些都是我之前完全没想过的。而且，它还讲到线上线下营销的结合，如何在社交媒体上吸引客户，怎么利用活动来增加曝光度，这些内容都特别实用，感觉学完就能直接上手操作，摆脱了之前那种“摸着石头过河”的状态。这本书让我明白，真正的房地产营销，是建立在对市场、对客户深刻理解基础上的科学体系，而不是凭空想象。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在接触这套书之前，我对房地产营销的理解非常片面，总觉得是销售人员单枪匹马在作战。但《房地产营销19讲》彻底颠覆了我的认知。它不仅仅聚焦于销售技巧，更将视角放在了整个营销体系的构建上。书中深入浅出地分析了市场细分、目标客户定位、产品价值提炼等前期工作的重要性，让我意识到，成功的销售背后，一定有一个强大而精密的营销战略在支撑。我印象特别深刻的是关于“客户画像”的讲解，它让我明白，我们不仅仅是在卖房子，更是在为不同类型的人群提供他们所需的生活解决方案。这种从宏观到微观的分析，让我对房地产营销的理解上升到了一个新的层次，不再是简单的“卖房”，而是“经营客户”，是“创造价值”。