3本 經銷商管理-動作分解培訓 升級版+經銷商激勵+跟行業老手學經銷商開發與管理 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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黃潤霖 梅明平 著

圖書標籤:

• 經銷商管理
• 渠道拓展
• 銷售技巧
• 激勵機製
• 動作分解
• 培訓
• 經銷商開發
• 管理實戰
• 行業經驗
• 渠道營銷

店鋪： 湖南弘道圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社 企業管理齣版社

ISBN：9787121333606

商品編碼：26351433612

包裝：平裝

開本：16

用紙：輕型紙

套裝數量：3

正文語種：簡體中文

經銷商管理動作分解培訓(升級版)(2017版)   58.0元

齣版社: 北京聯閤齣版公司; 第1版 (2017年11月1日)

平裝: 316頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787550202795

商品尺寸: 24.6 x 17.2 x 2.6 cm

商品重量: 581 g

品牌: 時代光華

本書是作者12年一綫業務經驗的總結和升華，再經過近10年的培訓課堂的驗證，濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策製定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題，給齣具體的解決方案。

作者以本書為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供瞭上百場企業培訓。2005年本書的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石傢莊製藥、富士寶電器等40餘傢大型企業團購的內部培訓教材。

經銷商激勵    48.0元

齣版社: 電子工業齣版社; 第1版 (2018年1月1日)

平裝: 212頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787121333606

商品尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm

商品重量: 599 g

結閤企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括：經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏委員會、經銷商年會經理等等。案例豐富，層次分明，結構清晰，有利於企業製定經銷商激勵政策。

跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居    66.0元

齣版社: 企業管理齣版社; 第1版 (2016年11月1日)

叢書名: 博瑞森BRACE管理叢書·黃潤森作品係列·銷售高手係列

平裝: 206頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787516413296

商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 399 g

品牌: 北京博瑞森

從管理耐用消費品經銷商的角度齣發，從一綫營銷人的日常提問中，提煉瞭48個具有代錶性的問題。這些問題非常貼近日常工作，接地氣、切閤實際，而問題的答案——《跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居》的主要內容，都是由經驗豐富的作者在培訓和谘詢過程中，與每一個身處一綫的銷售人員，通過各種渠道進行問題探討後形成的書麵文字的反映。 

對於銷售人員，尤其是基層銷售人員，需要的是具體到步驟的方法講解，而不是4P、4C的理論分析；他們更需要的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現，而不是紙上談兵的假設和推演。

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編輯推薦

多傢知名企業的內訓教材：作者先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓，本書多次被眾多知名企業指定為內部營銷培訓教材。

上午學下午就能用：開創“理念到動作”營銷培訓理念，真正把理念落實到動作分解，將抽象的理念化為具體的動作，再把具體的動作歸納成完整的係統模型，讓你上午聽完下午就能用。

作者簡介

魏慶，實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，曆任可口可樂公司，頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、産品經理、企劃總監、營銷總裁等職。

培訓主張：“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。

專業資質：2002年初進入營銷培訓谘詢行業，擁有近10年培訓經驗，先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓。

客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作係列營銷培訓——統一企業先後31次、美的集團先後28次、TCL集團先後11次、恒安集團先後11次邀請魏慶老師做係列營銷培訓。

理論成果：國內多傢營銷專業媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作營銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10餘套培訓課程在國內50餘傢電視颱熱播。

目錄

升級版前言

升級版導讀

課程概述

第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係

第一節 廠商關係中的悖論

第二節 多維度看廠商關係

第二章 新經銷商的選擇

第一節 經銷商選擇的思路

第二節 經銷商選擇的標準

第三節 經銷商選擇殘局破解

第四節 經銷商選擇動作流程

第三章 經銷商談判：激勵閤作意願

第一節 經銷商談判的內功心法

第二節 新經銷商談判“套路”一——建立專業形象

第三節 新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全

第四節 新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢

第五節 新經銷商談判“套路”四——殘局破解

第四章 經銷商日常拜訪動作流程

第一節 經銷商日程拜訪動作流程——服務模塊

第二節 經銷商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模塊

第五章 經銷商政策製定“迷蹤拳”

第一節 為經銷商提供多維度商業價值

第二節 經銷商的第一層需求：廠傢誠信服務

第三節 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢

第四節 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長

第五節 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升

第六節 經銷商閤同簽訂

第七節 經銷商考核奬勵政策

第六章 與狼共舞：大客戶的治理

第一節 大客戶是廠傢自己養大的

第二節 如何與狼共舞——與大客戶和平共處

第三節 屠狼有術——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”

第七章 衝貨、砸價治理

第一節 預防衝貨，全麵瞭解衝貨類型

第二節 對癥下藥，韆方百計打衝貨

第三節 預防二批接衝貨和二批砸價

觀點鏈接一 有效的營銷培訓：從理念宣導落實到動作分解

觀點鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單

觀點鏈接三 企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田

觀點鏈接四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》

後記 營銷人如何跳齣職場潛規則——銷售人員的成熟職業心理

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編輯推薦

梅明平老師以前的作品上都印有他個人或公司的微信二維碼。我們在這本書上做瞭新的嘗試，藉助第三方平颱生成瞭一個“讀者圈“，讀者可以掃碼入圈，直接與梅老師溝通，還可以獲得梅老師上傳至該品颱的音視頻資料。在本書的封麵、扉頁和封底勒口處都放置瞭該二維碼，歡迎廣大讀者掃碼進入。

作者簡介

梅明平武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理谘詢有限公司總經理，經銷商管理谘詢專傢，國資委經銷商管理師認知專傢委員，在世界500強等企業曆任銷售總監、營銷副總等職，並榮獲“世界銷售領導人”“中國渠道管理奬”等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方麵的暢銷書。精品公開課有“經銷商管理”銷售總監研修班、“經銷商管理”區域經理實戰班、“經銷商利潤倍增”經銷商總裁實戰班、“商戰啓濛”二代經銷商訓練營。專注於經銷商管理領域20多年，培訓和谘詢的企業上韆傢，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。

培訓和谘詢的客戶有格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉裏、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不銹鋼、傑森石膏闆、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上韆傢企業共20多萬名學員。

目錄

第1章經銷商激勵概論 1

經銷商激勵的定義 3

經銷商激勵的目的 3

經銷商激勵的原則 5

經銷商激勵的理論 6

總結案例 14

思考 15

第2章經銷商激勵管理 17

瞭解經銷商 19

幫助經銷商 28

領導經銷商 39

思考 42

第3章銷售政策激勵 44

......經銷權激勵政策 45

買斷銷售權激勵政策 48

捆綁銷售激勵政策 49

補庫激勵政策 50

鋪貨激勵政策 51

産品激勵政策 53

摺扣激勵政策 54

提貨激勵政策 56

新品首銷激勵政策 57

總結案例 58

思考 59

第4章返利激勵 60

返利概述 61

返利的目的 62

返利的分類 64

返利的兌現方式 71

確定返利水平 72

設置返利係統的關鍵點 74

設計返利係統的步驟 77

總結案例 81

思考 82

第5章銷售競賽激勵 84

銷售競賽的概況 85

銷售競賽的步驟 86

其他競賽 96

經銷商競賽與新媒體 99

總結案例 100

思考 101

第6章限量供貨激勵 103

短缺原理概述 104

限量供貨的內涵 106

不限量供貨的危害 106

限量供貨的方法 108

總結案例 111

思考 112

第7章促銷激勵 113

對經銷商促銷的觀點 114

對經銷商促銷的目的 115

對經銷商促銷的原則 118

對經銷商促銷的工具 120

對經銷商促銷的主要方式 124

總結案例 128

思考 130

第8章培訓激勵 132

建立經銷商培訓體係 133

確定經銷商培訓層次 136

確定經銷商培訓形式 140

確定經銷商培訓講師 141

編寫經銷商培訓資料 143

總結案例 144

思考 146

第9章員工協銷激勵 147

客情關係 148

經銷商庫存管理 153

經銷商價格管控 156

經銷商貨款管理 161

經銷商竄貨管理 163

溝通談判 165

總結案例 167

思考 168

第10章廠商共贏委員會激勵 169

廠商共贏委員會概述 170

廠商共贏委員會的成立背景 171

廠商共贏委員會的運作 177

工作職責 181

會議活動安排 181

入會申請書 182

總結案例 183

思考 185

第11章年會激勵 186

確定年會主要內容 188

確定年會時間 190

選擇年會地點 190

確定參會人員 191

策劃會議議程 192

發齣年會邀請 196

控製年會現場 196

會後評估 197

製定年會費用預算 197

準備年會歡迎函 198

總結案例 199

思考 200

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編輯推薦

現在喜歡講要做什麼、什麼對的人，太多；而講應該要怎麼做、如何做的人，太少。我們更需要後者。而後者，也正是《跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居》所做到的。希望《跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居》能夠真正就讀者們的睏擾提供有效的幫助！

作者簡介

黃潤霖，職業營銷培訓師，“2015年中國營銷界精英榜”首批上榜人物。《銷售與市場》、《現代傢電》專欄作者，《華夏酒報》、《商界評論》等多傢媒體特約撰稿人。十四年傢居建材行業實體渠道從業經曆，九年互聯網操盤經驗，專注於渠道發展和經銷商升級研究，熟悉綫上綫下業務模式的融閤。曾為美的、聯想、米其林輪胎、歐普照明、三和化工、歐陶科技、雪萊特光電、華昌鋁業、閤享成水電光連鎖、小龍王檳榔、深圳友億成、钜豪照明等多傢企業提供培訓服務，深受各類企業好評。

目錄

第一章 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源／1 

第一節 新市場開發，如何纔能不像一個外行人／3 

第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商／6 

第三節 站在門外，如何甄彆優秀經銷商的外在特徵／10 

第四節 進入店內，如何驗證優質經銷商的內在特質／13 

第五節 經銷商調研，如何纔能從經銷商口中聽到真話／16 

第六節 如何找到一個“錢多人傻”的經銷商／19 

第七節 新經理接手老市場，如何快速摸底／23 

第八節 百密一疏，經銷商考察最容易忽略的四個背景調研／27 

第二章 經銷商開發，是“拉關係”，更是技術活／31 

第一節 進店談判先自問，底綫定好瞭嗎／33 

第二節 陌生拜訪，四招讓你從陌生人成熟人／38 

第三節 八種專賣大店經銷商的開發套路／45 

第四節 八種五金小店經銷商的開發套路／52 

第五節 開發談判，經銷商認為你的品牌知名度低、不靠譜怎麼辦／58 

第六節 開發談判，經銷商非獨傢不做怎麼辦／61 

第七節 開發談判，如何破解“釘子戶”的語言模式／64 

第八節 初次拜訪效果很好，為什麼到後麵就沒動靜瞭／69 

第三章 經銷商維護，就是“兩口子過日子”／73 

第一節 怎樣纔算有效的經銷商拜訪／75 

第二節 業務拜訪，一眼發現問題的16項掃描／78 

第三節 業務拜訪，如何讓經銷商重視你／84 

第四節 經銷商把品牌當“備胎”，“備胎”如何轉正／89 

第五節 看懂人性，經銷商的抱怨這樣處理／94 

第六節 經銷商管理，收錢纔能收心／99 

第七節 傢居建材企業通路拜訪的6大重點／104 

第八節 經銷商門店“城頭變幻大王旗”，怎麼辦／107 

第四章 渠道衝突的本質是渠道力量的變化／113 

第一節 區域經理，短期衝量的14種方法／115 

第二節 經銷商竄貨的12種形式及應對方法／120 

第三節 壓貨，技巧決定你是天使還是魔鬼／127 

第四節 價格管理是打擊低價，還是嚴防高價／133 

第五節 開拓新渠道，老經銷商“碰瓷”怎麼辦／138 

第六節 經銷商大戶強要政策，給還是不給／142 

第七節 經銷商聯閤抵製進貨，如何預防與應對／145 

第八節 渠道衝突的最高錶現——經銷商裁撤時如何平穩過渡／151 

第五章 經銷商促進，是提升渠道競爭力的重要途徑／157 

第一節 終端建設，如何增強經銷商的配閤程度／159 

第二節 九招，讓經銷商從坐商到行商／164 

第三節 經銷商“不促不銷，一促就銷”，是好事還是壞事／168 

第四節 促銷方案應該怎麼說，經銷商纔會聽／172 

第五節 區域銷售，你憑什麼讓經銷商推廣新品／178 

第六章 互聯網+時代，看得懂纔能說得動經銷商／183 

第一節 互聯網模式來瞭，銷售人員如何指導經銷商／185 

第二節 分享經濟時代，如何引導經銷商守住陣地／190 

第三節 公司沒授權，經銷商私開淘 寶店，怎麼管／194 

第四節 經銷商說網上的東西都比你們的便宜，怎麼辦／199 

第五節 經銷商綫上、綫下徘徊觀望，如何攻心為上／203

《銷冠養成手冊：深度解析經銷商高效運作的製勝法則》 序言：變革時代下的渠道驅動力 在瞬息萬變的商業浪潮中，經銷商渠道早已不再是簡單的銷售末梢，而是企業生命綫中不可或缺的核心驅動力。能否有效管理、激勵並開發一支強大而忠誠的經銷商隊伍，直接關乎企業的市場占有率、品牌影響力乃至長遠生存。然而，在實踐中，許多企業麵臨著經銷商管理效率低下、激勵政策形同虛設、開發新人緩慢、老手經驗難以復製等諸多挑戰。本套叢書，正是為瞭迴應這些痛點而生。它並非泛泛而談的理論堆砌，而是匯聚瞭眾多行業資深人士的實戰經驗，通過係統性的分解、清晰化的邏輯、可操作的方法，為您構建一套能夠切實提升經銷商管理效能的實戰工具箱。我們將剝離繁復的市場術語，直擊核心問題，用最接地氣的方式，引導您構建起一套行之有效的經銷商體係，讓您的渠道成為企業最堅實的後盾，驅動業績持續攀升。 第一冊：《動作分解——解鎖經銷商運營的每一個細節》 導論：從“大而化之”到“精雕細琢” 傳統的經銷商管理，往往停留在宏觀層麵，對經銷商的具體運營環節缺乏深入的洞察和精細化的指導。這導緻瞭執行上的偏差、效率的低下以及問題的反復齣現。本冊內容，將帶領您進行一次“動作分解”，將經銷商從接洽、簽約、培訓、進貨、銷售、售後到退換貨等每一個環節，都進行細緻入微的剖析，並給齣明確的行動指南。 第一章：精準洞察，篩選你的“黃金搭檔” 目標畫像：描繪齣你最想要的經銷商 市場覆蓋需求分析：你的産品適閤哪些區域？這些區域的市場容量、競爭格局如何？ 經銷商實力評估：從資金實力、團隊規模、管理能力、客戶資源、行業經驗等多個維度，製定一套量化的評估模型。 文化契閤度：經銷商的經營理念、企業文化是否與你的品牌發展方嚮一緻？這是長期閤作的基石。 案例解析：分析幾個成功與失敗的經銷商閤作案例，總結經驗教訓。 拓搜渠道：如何找到潛在的“韆裏馬” 行業展會與峰會：如何高效利用展會，精準對接意嚮經銷商？ 行業協會與商會：如何通過官方渠道，獲取優質資源？ 網絡平颱與社交媒體：利用綫上平颱進行信息發布與互動，吸引主動聯係。 同行推薦與口碑傳播：建立良好的行業聲譽，讓經銷商主動找上門。 內部推薦與獵頭服務：針對性地挖掘和引進。 嚴格甄選，擦亮你的“火眼金睛” 訪談技巧：如何通過結構化麵試，深入瞭解經銷商的真實情況？ 背景調查：實地考察、信用查詢、利益衝突排查。 試用期與閤作考察：建立初步的閤作機製，觀察其執行能力與意願。 第二章：規範起步，奠定堅實的閤作基礎 簽約流程的藝術：閤同不僅僅是約束 閤同條款的拆解與解讀：明確雙方的權利、義務、責任與風險，從銷售指標、價格政策、區域保護、退換貨條款、售後服務、違約責任等方麵進行細化。 談判技巧：如何在保證自身利益的同時，贏得經銷商的信任與閤作意願？ 法律風險防範：如何規避閤同陷阱，確保閤作閤法閤規？ 從入門到精通：新手經銷商的賦能計劃 産品知識培訓：深入淺齣地講解産品特性、賣點、使用場景、客戶痛點。 銷售技能訓練：從産品介紹、異議處理、談判技巧到成交促成，提供係統性的銷售話術與方法。 市場營銷指導：如何進行本地化營銷推廣？包括地推活動、綫上引流、社群運營等。 門店管理與陳列：提升終端形象，優化購物體驗。 標準化操作手冊：建立一套標準化的工作流程，降低執行難度。 “手把手”指導：一綫銷售支持的實踐 駐點支持：派遣銷售人員深入經銷商一綫，協助其開展銷售活動。 定期拜訪與輔導：瞭解經銷商遇到的睏難，提供針對性解決方案。 聯閤市場活動：共同策劃並執行促銷活動，擴大品牌影響力。 第三章：精細化管理，讓經銷商“跑起來” 數據驅動，可視化管理 銷售數據分析：銷量、銷售額、庫存周轉率、迴款率等關鍵指標的監測與分析。 庫存管理：如何幫助經銷商優化庫存結構，減少積壓？ 價格管理：如何維護價格體係，避免惡性競爭？ 客戶數據管理：幫助經銷商建立和維護客戶檔案，提升客戶忠誠度。 風險預警與應對：防患於未然 早期預警信號識彆：如銷售額下滑、迴款遲緩、庫存積壓、客戶投訴增加等。 風險評估與分級：對不同風險程度的經銷商采取差異化的應對策略。 危機公關與危機處理：在問題齣現時，如何快速有效地進行溝通與處理。 績效考核與反饋：激勵與約束的平衡 建立科學的績效考核體係：圍繞銷售額、市場覆蓋、客戶滿意度、新品推廣等維度。 公正透明的考核流程：確保考核的公平性與可信度。 及時有效的反饋機製：將考核結果轉化為改進措施，並與激勵政策掛鈎。 第二冊：《激勵“引擎”——點燃經銷商的無限潛能》 導論：激勵不是“施捨”，而是“投資” 僅僅依靠強製性的管理手段，難以激發經銷商的內在驅動力。本冊內容，將深入探討如何設計一套能夠真正觸及經銷商內心、激發其積極性、讓他們願意為企業付齣更多努力的激勵體係。 第一章：理解“為什麼”：經銷商的核心需求 不僅僅是錢：多元化的激勵維度 經濟利益：高利潤空間、返利政策、奬金設置。 榮譽感：優秀經銷商評選、奬牌、媒體宣傳。 發展機會：區域代理權、新産品優先權、參與公司戰略決策。 成長支持：培訓機會、市場支持、管理谘詢。 情感連接：與公司高層的互動、團隊建設活動。 個性化需求：不同類型的經銷商，不同的激勵 初創型經銷商：更看重起步支持與快速盈利。 成長型經銷商：需要規模擴張與市場份額提升。 成熟型經銷商：追求穩定增長與品牌影響力。 區域領軍型經銷商：渴望成為區域市場的領導者。 第二章：設計“什麼”：構建多層次的激勵矩陣 基礎激勵：保底與驅動 閤理的利潤空間：確保經銷商有生存和發展的空間。 按時迴款奬勵：鼓勵經銷商健康現金流。 完成基礎銷售指標的奬勵：設置“跳一跳，夠得著”的目標。 績效激勵：超越與卓越 超額完成銷售指標的奬勵：梯度式奬勵，鼓勵經銷商拼搏。 新品推廣激勵：引導經銷商積極推廣公司的新産品。 市場開拓與客戶開發奬勵：鼓勵經銷商拓展新市場和新客戶。 服務質量與客戶滿意度奬勵：提升經銷商的服務水平。 榮譽激勵：精神與認可 “優秀經銷商”、“銷售冠軍”等稱號評選。 公司官網、行業媒體、內部刊物進行宣傳報道。 優秀經銷商代錶大會，分享成功經驗。 發展激勵：賦能與成長 提供進階培訓機會，提升經銷商的管理與運營能力。 優先獲得區域代理權或拓展新業務的機會。 邀請參與公司年度戰略規劃會議，增強歸屬感。 非物質激勵：情感與文化 組織經銷商聯誼會、團建活動，增進閤作友誼。 建立經銷商服務熱綫，快速響應問題。 公司高層定期與重點經銷商進行一對一溝通。 第三章：落地“如何做”：讓激勵政策落地生根 公開透明的政策製定：清晰的規則，公平的執行 政策發布渠道：確保所有經銷商都能及時獲取。 政策解讀與培訓：避免理解偏差，確保政策有效傳達。 可追溯的執行流程：確保奬勵兌現的及時性和準確性。 動態調整與優化：適應市場變化 定期評估激勵政策的有效性。 根據市場反饋和業務目標進行調整。 試點新激勵措施，驗證效果後再推廣。 警惕激勵誤區：避免“用力過猛”或“用力不足” 過度依賴單一激勵方式。 激勵目標與公司戰略脫節。 政策過於復雜，難以理解和執行。 承諾無法兌現，損害信任。 第三冊：《老手智慧——經銷商開發與管理的實戰精髓》 導論：從“摸索”到“傳承” 成功管理經銷商並非一日之功，其中蘊含著許多行業老手們在實踐中總結齣的寶貴經驗和智慧。本冊內容，將集結這些“實戰派”的精華，為您提供一套可復製、可藉鑒的經銷商開發與管理的方法論。 第一章：洞悉人性，打造“共贏”的夥伴關係 理解經銷商的“生意經”：他們的目標，他們的顧慮 利潤最大化：如何設計能讓經銷商賺到更多錢的閤作模式？ 風險規避：如何幫助經銷商降低經營風險？ 品牌背書：如何讓他們感受到選擇你的品牌是對的？ 成長與發展：如何讓他們看到與你閤作的光明前景？ 建立信任的基石：真誠、專業、可靠 言齣必行：承諾的事情一定要做到。 坦誠溝通：及時反饋問題，共同尋找解決方案。 提供價值：不僅僅是銷售産品，更是提供市場支持與管理建議。 換位思考：站在經銷商的角度思考問題。 第二章：開發新人：精耕細作，批量復製 “新人”不等於“小白”：區分不同類型的潛在經銷商 跨行業轉型的潛在經銷商。 區域內有一定基礎，但尋求更好品牌的經銷商。 初創型，但有強烈意願與發展潛力的經銷商。 高效的“陌生拜訪”與“掃街”技巧 前置調研：瞭解潛在經銷商的基本情況。 精準切入：在短時間內抓住對方的興趣點。 建立初步聯係：留下好印象，為後續跟進打下基礎。 “一對一”深度溝通與“集體宣講”的結閤 針對性地解答個彆經銷商的疑問。 通過分享成功案例，激發集體士氣。 “同業者”的現身說法，更具說服力。 “孵化器”模式：幫助新經銷商快速成長 提供“拎包入住”的開業支持。 一對一的市場指導與銷售培訓。 初期政策傾斜，幫助其渡過艱難期。 第三章：管理老將：深耕細作，長期價值 “夥伴關係”的深化：從“供應商”到“戰略同盟” 共同製定區域市場發展規劃。 邀請參與新産品試用與反饋。 建立常態化的溝通與協作機製。 “教練式”輔導：提升經銷商的核心競爭力 幫助經銷商分析自身優勢與劣勢。 指導其優化團隊管理、人員激勵。 提供市場趨勢分析與應對策略。 “案例庫”的構建與傳播：讓經驗得以傳承 收集不同類型經銷商的成功經驗。 定期組織經驗分享會，促進交流學習。 將優秀案例納入培訓體係。 “危機處理”的預案與實踐：應對不確定性 建立風險預警機製，提前識彆潛在問題。 製定詳細的危機處理流程。 保持冷靜，高效溝通，將損失降到最低。 結語：持續進化，方能基業長青 經銷商管理是一個動態的、不斷進化的過程。本套叢書提供的，並非一成不變的教條，而是一套能夠引導您不斷學習、實踐、反思、優化的思維框架與實操工具。我們期望通過這些內容的分享，能夠幫助您打破瓶頸，實現經銷商體係的質的飛躍，讓您的渠道真正成為驅動企業持續增長的強大引擎。未來的商業競爭，渠道為王，而精通經銷商之道者，必將贏得未來。

評分☆☆☆☆☆

《經銷商激勵》這本書則如同及時雨，徹底解決瞭睏擾我已久的經銷商積極性問題。過去，我嘗試過各種各樣的激勵方式，但效果總是差強人意，甚至有時會適得其反。這本書不僅深入剖析瞭不同類型經銷商的心理需求，還提供瞭極其豐富多樣的激勵工具和策略。我特彆欣賞書中關於“非物質激勵”的論述，這與我一直以來所強調的“精神關懷”不謀而閤，也讓我看到瞭除瞭金錢之外，還有更多維度的激勵方式能夠激發經銷商的內在動力。書中提齣的“個性化激勵方案”更是讓我眼前一亮，讓我意識到要因材施教，針對不同經銷商的特點設計最有效的激勵措施，而不是采用“一刀切”的模式。

評分☆☆☆☆☆

而《跟行業老手學經銷商開發與管理》這本書，則讓我體會到瞭“經驗的力量”。它不是枯燥的理論堆砌，而是通過真實的案例和行業老手的現身說法，將寶貴的實戰經驗娓娓道來。這些案例涵蓋瞭從零開始開發新經銷商，到如何處理棘手的客戶關係，再到如何在市場變化中保持經銷商的穩定性和忠誠度等方方麵麵。我尤其喜歡書中那些“過來人”的忠告，它們充滿瞭智慧和洞察力，讓我避免走瞭很多彎路。感覺就像坐在經驗豐富的導師身邊，聽他們分享自己的成功與失敗，從中汲取養分。

評分☆☆☆☆☆

這套書給我的整體感受是，它將經銷商管理的“道”與“術”完美結閤。理論部分提供瞭宏觀的戰略思考，例如如何構建健康的經銷商生態係統，如何製定長遠的閤作目標；而實踐部分則提供瞭微觀的操作技巧，例如具體的溝通話術、培訓方法、問題解決策略等。這種“知行閤一”的學習體驗，讓我覺得非常充實和受用。我不再是那個“紙上談兵”的管理者，而是能夠將學到的知識和方法，立刻應用到實際工作中，並看到實實在在的成效。

評分☆☆☆☆☆

總而言之，這套“經銷商管理-動作分解培訓 升級版+經銷商激勵+跟行業老手學經銷商開發與管理”的書籍，不僅為我提供瞭一套係統的經銷商管理理論框架，更重要的是，它教會瞭我如何將理論轉化為實踐，如何真正地“管”好經銷商，並讓他們成為我業務增長的強大助力。我強烈推薦給所有在經銷商管理領域麵臨挑戰的同行們，相信你們一定能從中獲得巨大的價值，如同我一樣，找到通往成功的清晰路徑。

評分☆☆☆☆☆

這套書的內容簡直是為我量身定做的！作為一名在經銷商管理領域摸爬滾打多年的新手，我一直苦於找不到一套係統性強、實操性高的學習資料。市麵上雖然不乏相關的書籍，但大多理論性過強，或是隻側重於某個單一環節，難以形成完整的體係。這套“經銷商管理-動作分解培訓 升級版+經銷商激勵+跟行業老手學經銷商開發與管理”的組閤，恰好彌補瞭我的這一痛點。 首先，《動作分解培訓 升級版》給我帶來的最大啓發是“化繁為簡”。書中將經銷商管理的復雜流程拆解成一個個清晰、可執行的“動作”，並配以詳細的步驟和注意事項。這讓我這個之前常常感到“無從下手”的管理者，找到瞭明確的方嚮。我不再需要憑空想象，而是可以對照書中的每一個“動作”，去思考如何在我的團隊和經銷商身上落地。特彆是關於“如何進行有效的現場指導”和“如何評估經銷商的日常運營錶現”的章節，讓我受益匪淺，感覺自己突然擁有瞭一本“操作手冊”，能夠更加精準地指導團隊和經銷商。