流量池 “急功近利”的流量布局、营销转化 管理 互联网+ 市场营销 新华书店畅销正版书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨飞 著

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店铺： 盐城新华图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508686769

商品编码：27112772686

产品特色

编辑推荐

1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。 
2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。 
3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页，八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。 
4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等诚意推荐 
5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作，其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。

内容简介

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽； 
整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加； 
流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状； 
品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点； 
多次开创各营销渠道效果之*的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

作者简介

杨飞 

2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。 

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。 

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

精彩书评

陆正耀 神州优车董事长、CEO，神州租车董事局主席 
《流量池》是杨飞在“枪林弹雨”中磨炼出来的系统性理论，打法简单、实用、有效、可复制，将极大增强企业在市场上的投入信心和成功率。 

钱治亚 luckincoffee（瑞幸咖啡）创始人、CEO 
杨飞结合自己多年的营销经验，沉淀出这本极具实战价值的《流量池》。这本书对企业的营销、运营、数据化增长都具有指导意义。在如何进行品效合一、追求有效率有效果的营销行为方面，书中的观点让人耳目一新。 

牛文文 创业黑马董事长 
杨飞是真正的数字营销实战派。《流量池》这本书讲述了从0到1的营销法则，以及如何低成本获取并高效转化流量的实操方法，在当下很有借鉴意义，值得创业者们思考学习。 

李景宏 中国台湾奥美传播集团CEO 
这本书的面市，对仍在互联网营销之路上摸着石头过河的大多数业界人士而言，无疑是集体的救赎。这本书脉络清晰，简单易读，是作者长期观察市场、实操实战十余年淬炼沉淀的结晶。 

李岷 虎嗅创始人、CEO 
“增长”是企业永恒的话题。杨飞既有创业一把手的经历，也有在中国领先网约车平台推进增长的实操经验。这使他的著述既具企业顶层架构思维，又非常接地气，大气又犀利，干净利落不废话，一如作者一贯推崇的“增长黑客”风格。 

劳博 广告门CEO 
互联网传播及营销已经到了一个新的阶段。《流量池》用了大量鲜活的案例，对未来的流量营销传播进行了极有意义的探索，开辟了一条兼顾品牌传播与有效转化的新途径。 

刘显峰 浦发银行信用卡中心总经理 
这本《流量池》结合了杨飞多年的实战经验和大量刷屏案例，干货多，实操性强。无论你是企业家还是市场总监，甲方还是乙方，BAT巨头还是初创企业，这本书都值得一看。 

李丹 腾讯社交网络事业群市场部总经理 
如果说互联网已逐渐从人口红利走向数据红利，那么《流量池》无疑提供了这个语境下的又一种独特的方法论。如果你也是一个热爱营销的人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的美丽景色。

目录

自序/5 

D一章 流量之困001 

流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？/004 
成也流量，败也流量/007 
突围：互联网企业的“流量下乡”/014 
流量问题之下，企业如何营销破局/016 
用流量池实现“急功”和“近利”/017 

第二章 品牌是稳定的流量池021 

尴尬的品牌/024 
品牌：流量之井/030 
犀利有效的三种定位方法/034 
强化品牌符号（视觉篇）/046 
强化品牌符号（听觉篇）/064 

第三章 品牌广告如何做出实效 

场景：用品牌做流量的“扳机”/072 
做好品牌接触点，省下千万元广告费/080 
品牌战略：产品要为定位不断赋能/083 
传统品牌广告如何将流量变为销量/086 

第四章 裂变营销：低成本的获客之道 

社交流量：移动互联网上重要的免费流量/108 
AARRR：从拉新到裂变/109 
增长黑客会取代市场总监吗？/113 
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户/116 
裂变技巧一：App裂变/119 
裂变技巧二：微信裂变/128 
裂变技巧三：线下裂变/134 

第五章 如何玩好裂变营销 

裂变的三个成功因素/148 
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你/155 
流量裂变系统的技术部署/161 
存量找增量，高频带高频/163 

第六章微信社会化营销的流量改造 
90%的官方微信都在自嗨/169 
把微信服务号做成超级App/171 
创意+技术+福利，期期做到“10万+”/175 
企业如何玩转社会化营销/183 

第七章事件营销：“轻快爆”的流量爆发203 
事件营销技巧的5个关键爆点/206 
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/209 
“小活动，大传播”：丧茶快闪店/214 
事件营销的转化效果/219 

第八章数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效 

防作弊，需要全程数据监测/226 
投放有没有效，请你进“神庙”/232 
哪些数字广告投放形式靠谱/235 

第九章数字广告（中）：搜索入口的大流量获取259 

SEO：大流量的起手式/262 
ASO：后10米的流量拦截/265 
电商平台的流量获取技巧/267 

第十章数字广告（下）：落地页是D一生产力 

落地页：营销基本功的修炼/282 
落地页有没有效，案例比比就知道/284 
落地页逻辑架构的六大要素/295 
用外部素材触发消费行动/297 

第十一章直播营销的流量掘金309 
直播营销：边看边买边分享/312 
一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂/318 
IMBT：电商直播的4个关键/323 

第十二章跨界营销的流量巧用333 

当流量遇到流量/336 
BD经理：找到你的好朋友/343 
找到合适的BD资源/344 
这些好BD案例，总有一款适合你/349

精彩书摘

自2014年以来，移动互联网飞速发展，传统的企业官方网站变成了App和企业微信，用户通过下载或关注微信，即可实现互动和购买。同时，阿里、京东等电商转向移动端电商，增加了LBS和移动支付功能，用户体验更快捷、更方便。完全为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件，则带来了用户前所未的体验升级。 
精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能立即在手机端点击购买，从而实现了终效果。 
就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达后一厘米，并且高下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。 
所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。 
这并不是要概念极端化，而是要让营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太高，完全不容营销人浪费。 
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！举一些身边可改造的例子。 
1.一篇微信长文如果只是公关美文，即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮，如同大V文末的打赏一样，大家都已习惯，并不会让用户感觉突兀，反倒增加了看完图文后的购买冲动，何乐而不为。 
2.你的户外或店头广告，如果没有添加二维码，或者二维码带来的是一个30多兆的App下载，也是不及格的。让用户能够扫码打开一个WAP（无线应用协议）网站，或者关注企业微信，并且扫码有奖励，就会带来一些转化。 
3.回到之前百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失佳的消费时机。 
4.很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。创意精美，流量巨大，却不在终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。 
所以，移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！ 
可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通，而购买是多次触达之后的行动，是AIDMA法则（即关注、兴趣、欲望、记忆和行动）的体现，用户不必在当前转化，而要看得更长远。同时，有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害，而不愿意去做落地页和转化按钮。 
对这个问题，见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业，可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业，尤其是创业企业，我还是建议珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。 
这样一来，前面提到的两个问题的答案就明确了。D一，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？ 
答：做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。 
转化周期由不同的产品特点决定，零食、服装等低决策商品可能当天就有数据，而汽车、金融等产品可以先获得客户线索，终转化周期为7~15天。 
第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？ 
答：纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。 
综上，我讲到了对效果营销、品效合一的理解，就是在移动互联网背景下，品牌广告也要增加购买变现的动作，要追求效果，而不能只以纯品牌为借口，浪费当下的流量。

前言/序言

从2015年开始，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失，营销人或创业者会感同身受下面几个变化。 
1.头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。如果说在流量红利时代，流量就是消费用户，那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。 
今天，以微信、今日头条、王者荣耀为代表的众多App（应用程序），实际已经抢夺了用户的绝大部分时间，留给其他App的机会并不多，可能只能在垂直人群（比如青少年、女性）或应用场景 
（比如出行、外卖）里寻找发展机会。 
2.各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的D一痛点。 

线上流量的减少和价格疯涨，使很多企业转而再次开始寻找传统流量的突破。无论是线下门店（包括新零售）、传统广告（比如分众电梯、广播、院线贴片），还是古老的“人肉”地推（携程和阿里巴巴的起家动作，今天再次流行），都成为挖掘流量的手段。所以，营销的战场，反倒因为线上获客成本的高涨，再次转移到传统媒体整合上。宝洁、可口可乐减少线上广告投放，重新拥抱电视广告，也是新的趋势。 
流量不分线上线下，传统甚至古老的方式里，仍然可以有获客、成单和口碑分享。这也是我们要思考的问题。 
3.无论采取以上何种方式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越高，甚至到了苛刻的程度。在流量变贵之后，保持增长成为经济形势趋冷后的企业主题，也是广大CMO（首席营销官）面临的大课题。 
2017年，为什么百雀羚一则高达数千万单文阅读量的广告，会引来网上大量的效果质疑？企业甲方不再满足于品牌的刷屏和简单的“10万+”阅读量，而是如何能够叫好又叫座，如何能够在移动互联网上实现闭环购买，如何能够让分众这样一些传统广告带来快速增长。这些问题，已经是企业家、营销人不断自问和讨论的问题。 
4.技术与营销结合速度加快，因为流量成本的提升和增长的切实需要，基于企业内部数据和用户标签的MarTech（营销技术）正在挑战外部广告公司的AdTech（广告技术），广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。 
2016年全球398例广告和公关公司并购案中，78%是由IBM（国际商用机器公司）、Accenture（埃森哲）和Salesforce（软件营销部队）等公司完成的，以黑客增长方法为代表的“技术取代营销”的口号也甚嚣尘上。 
毕竟，因为移动终端的交互系统和数据收集，营销技术已经不是问题。而在有限的、越来越珍贵的流量中，技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘与转化，这将是创业者和营销人的一堂必修课。 
伴随着这一轮移动互联网的爆发，我创办的移动端数字营销公司“氢互动”，已发展成为国内比较前沿的互联网营销机构。2015年，由于神州租车的战略投资，我有幸加入神州专车这个新项目，负责其市场工作，2016年开始负责神州优车集团（下含神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷4个品牌）市场。2017年底，我又负责了luckinco?ee（瑞幸咖啡）的营销工作。 
传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何寻找自己的D一桶流量，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长，这些都是我和团队在三年的神州市场工作中，不断发问、不断探索和解决的问题。 
同时，作为氢互动合伙人，在大量日常对外合作中，我也深刻感受到不同企业、不同品牌在不同阶段对于各自营销需求的困惑，我们把一些经验、方法也输出在他们的日常实践中，一些案例表现不俗。 
我把这些成形的经验与方法论取名为“流量池思维”，这也是本书主题的由来。 
需要说明的是，流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。 
如果你本身是像BATJ［分别代表百度（B）、阿里巴巴（A）、腾讯（T）和京东（J）］这样的大流量输出者，那么本书的很多经验可能仅做参考。我更希望启发那些流量贫乏、营销无力、急需转型的传统企业或急需在移动端有所突破的创业者与营销人。 
围绕流量池，本书分为三个思维层次：D一，如何获取流量。本书分别阐述了品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD（BusinessDevelopment，商务拓展）这7种方法（针对每一种方法都可以是一本书）。 
第二，流量如何更有效转化。这是本书重点剖析部分。我会结合实际案例，分析很多流量大但效率低的原因，正反案例都有。在书里我多次强调“品效合一”，也是在强调流量转化要有效——不仅要做品牌，还要有效果转化。 
第三，流量的运营和再发掘。如何通过运营手段让流量转化更持续，从存量找增量，我在裂变、微信、数字广告和落地页等章节会重点讲到。实际上，这些方法在运营和营销的界定上有一些模糊，但仍然值得市场工作者研究。 
由于各种方法涉及信息面广而庞杂，品牌、裂变、微信、数字广告与落地页等也不属于一个级别范畴，为了便于读者阅读理解，可以参考下页图和书中附带的思维导图。对于专业词汇，文后也做了相应的整理、归纳与解释（见附录“术语表”）。

《流量为王：深度洞察新零售时代的营销法则》 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，流量已成为企业生存和发展的生命线。然而，仅仅拥有流量是远远不够的，如何有效地布局流量，实现精准营销，并最终将流量转化为实实在在的业绩，是困扰无数互联网+营销从业者的核心难题。本书《流量为王：深度洞察新零售时代的营销法则》并非提供“急功近利”的捷径，而是深入剖析了新零售背景下，流量的本质、布局的策略、转化的艺术以及管理的智慧，旨在帮助读者建立系统化的营销思维，掌握可持续的增长之道。 本书的核心价值在于其“深度”和“系统”。它不满足于浮光掠影的理论介绍，而是深入挖掘流量背后的逻辑，从用户行为、平台机制、技术驱动等多个维度进行解读。同时，它将流量的获取、转化、留存、裂变等环节串联成一个完整的闭环，强调营销的连贯性和协同性，避免了以往营销书籍中“顾此失彼”的弊端。 第一部分：流量的本质与新零售时代的演变 在互联网+浪潮的推动下，市场营销已经发生了翻天覆地的变化。传统的“广而告之”模式已难以适应，用户需求日益个性化、碎片化，信息获取渠道也变得空前多元。本书首先将带领读者一同审视流量的本质。流量不再是简单的“曝光量”或“点击量”，而是蕴含着用户意图、需求和价值的“活水”。我们将探讨： 流量的定义与价值重塑： 在新零售语境下，流量如何从“触达”演变为“连接”，从“浅层互动”迈向“深度关系”。 用户行为的深层洞察： 剖析用户在不同平台、不同场景下的浏览、搜索、互动、购买行为，理解其背后的动机和决策路径。 新零售对流量布局的影响： 线上与线下的融合，如何催生新的流量入口和流量场景，以及如何打通全渠道的流量壁垒。 技术驱动下的流量变革： 大数据、人工智能、5G等技术如何赋能流量的精准捕捉、智能分析和个性化触达。 不同流量平台的特性与选择： 深入分析搜索引擎、社交媒体、电商平台、内容平台、短视频平台等主流流量渠道的特点、用户画像、内容生态以及各自的优势与劣势，为读者提供科学的平台选择依据。 第二部分：流量布局的艺术与策略 流量的获取是营销的第一步，但如何“巧”地布局流量，将是决定营销成败的关键。本书将从战略和战术两个层面，系统阐述流量布局的艺术： 流量池的构建与运营： 强调“流量池”的概念，并非简单的流量堆积，而是有目的、有策略地吸引、沉淀、激活用户。我们将探讨： 用户画像的精细化描绘： 如何通过数据分析，构建出立体、多维度的用户画像，为流量的精准导入奠定基础。 内容营销的引流之道： 优质内容如何成为吸引流量的磁石，从内容选题、创作、分发到互动，全方位解析内容营销的引流技巧。 社交裂变的放大效应： 如何设计具有传播力的活动和机制，借助用户口碑和社交关系，实现病毒式流量增长。 SEO/SEM的持续优化： 搜索引擎优化与营销的最新策略，如何在新算法和竞争环境下，持续获得稳定而高质量的搜索流量。 信息流广告的精准投放： 深度解析各大信息流平台的投放逻辑、创意素材、人群定向以及效果优化方法。 私域流量的精细化运营： 从公域流量的转化到私域的沉淀，如何通过微信社群、小程序、企业微信等工具，构建高粘性、高复购的私域流量池。 跨平台流量联动策略： 如何打通不同平台的流量入口，实现用户在不同渠道间的顺畅流动，构建全方位、立体化的流量矩阵。 场景化流量的挖掘与利用： 流量并非无处不在，而是隐藏在用户生活的各个场景之中。本书将深入剖析： 用户生命周期与流量节点： 如何在用户从认知、兴趣、购买到忠诚的各个阶段，精准捕捉和引导流量。 消费场景的重塑与流量捕捉： 线上线下的消费场景如何融合，如何抓住用户在特定场景下的“即时需求”，提供解决方案并引导流量。 社群营销的场景化渗透： 如何通过社群互动，营造归属感和参与感，将流量从泛兴趣转化为深度用户。 活动营销的流量爆发： 如何策划具有吸引力和话题性的营销活动，在短时间内聚集大量流量。 第三部分：营销转化的智慧与方法 获取流量只是开始，将流量转化为实际的销售额和客户价值，才是营销的终极目标。本书将提供一套行之有效的营销转化方法论： 用户心智的精准触达与说服： 价值呈现的艺术： 如何清晰、有说服力地传达产品或服务的核心价值，打动用户。 信任机制的建立： 如何通过口碑传播、用户证言、权威背书等方式，增强用户对品牌的信任感。 稀缺性与紧迫感的营造： 如何在营销活动中运用恰当的稀缺性或紧迫感，促使用户快速决策。 用户痛点的精准切入： 如何理解用户的真实痛点，并提供契合的解决方案。 转化的路径优化与漏斗管理： 营销漏斗的细化与拆解： 从曝光到点击、从咨询到下单、从付款到复购，每个环节的转化率提升策略。 A/B测试与数据驱动的转化优化： 如何通过持续的A/B测试，优化落地页、广告创意、活动机制等，提升转化效率。 个性化推荐与千人千面的营销： 利用大数据和AI技术，为不同用户提供个性化的产品推荐和营销信息，提高转化率。 客服与售后服务的转化赋能： 如何将客服和售后作为重要的转化节点，解决用户疑虑，促进购买。 复购率与客户生命周期价值提升： 如何通过会员体系、积分奖励、专属活动等，鼓励用户二次消费，提升客户终身价值。 第四部分：流量管理的精细化与智能化 在流量竞争日益激烈的当下，精细化和智能化的流量管理，是实现可持续增长的关键。本书将聚焦于流量管理的深度实践： 流量数据的收集、分析与解读： 关键指标的设定与监控： ROI、CPA、LTV、转化率、用户留存率等核心指标的意义与计算方法。 数据分析工具的应用： Google Analytics、百度统计、神策数据等主流数据分析工具的使用与洞察。 数据可视化与报表解读： 如何将复杂数据转化为易于理解的图表，并从中提炼 actionable insights。 用户行为路径分析： 追踪用户在网站或App内的完整行为路径，发现用户流失的关键节点。 流量成本的控制与优化： ROI驱动的投放策略： 如何在保证流量规模的同时，最大化投资回报率。 流量质量的评估与筛选： 如何区分有效流量与无效流量，避免不必要的成本浪费。 智能竞价与成本优化算法： 学习和应用各类平台的智能竞价策略，实现成本最优。 流量的长期价值与品牌建设： 从流量到用户的转化： 关注流量的“用户化”过程，建立用户忠诚度。 品牌力对流量转化的赋能： 强大的品牌如何降低获客成本，提升转化率。 口碑营销与用户共创： 如何引导用户成为品牌的传播者，实现流量的内生增长。 数据驱动的战略决策： 如何基于流量数据，不断调整和优化营销策略，实现长远发展。 《流量为王：深度洞察新零售时代的营销法则》是一本面向所有营销从业者、创业者、企业管理者以及对互联网+市场营销感兴趣的读者的实践指南。它将带领您走出“急功近利”的误区，掌握真正有效的流量布局、营销转化和管理之道，在日新月异的市场环境中，赢得属于自己的“流量之王”的称号。本书内容丰富，案例详实，逻辑清晰，相信能为您带来深刻的启示和实用的方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有意思，一眼就能注意到“流量池”和“急功近利”这几个字，感觉很直接，也很符合现在互联网营销的快节奏。我最近刚换了一份新的工作，是负责一个小品牌的线上推广，之前的工作经验主要集中在传统媒体，对互联网营销这块感觉有些跟不上趟，尤其是“流量”这个概念，听起来很虚，但又知道它很重要。所以，我抱着学习的态度买下了这本书，希望能够系统地了解一下互联网时代的流量是怎么运作的，以及如何才能不走弯路。 这本书让我对“流量池”有了全新的认知。我之前一直以为流量就是简单的“点赞”、“关注”或者“浏览量”，但这本书把它上升到了战略的高度，讲到了如何构建一个“活”的流量池，而不是一味地追求数量。书中提到了很多关于用户获取、用户留存、用户活跃度等方面的细节，还结合了一些具体的行业案例，比如某个平台是如何通过内容吸引用户，然后又如何通过社群运营让用户保持活跃的。这让我明白了，流量不是一次性的交易，而是一个需要长期经营和维护的过程。 在营销转化方面，这本书的讲解也很到位。我最头疼的就是怎么把那些“看热闹”的用户变成真正的“消费者”。这本书从用户心理出发，分析了用户在不同阶段的决策过程，然后给出了相应的转化策略。比如，它讲到了如何利用用户痛点来设计营销信息，如何通过限时优惠或者赠品来刺激用户的购买欲望，以及如何利用社交证明来打 ' 建立信任。这些方法听起来都很实用，让我感觉不再是盲目地做营销，而是有章可循。 “互联网+”这个概念近几年很火，这本书也很好地结合了这个大背景。它不仅仅是讲流量和转化，还把这些内容放在了整个互联网营销的大框架下进行解读。比如，书中谈到了如何利用社交媒体的传播效应来扩大品牌影响力，如何通过内容营销来吸引目标用户，以及如何利用私域流量来建立更深的客户关系。这些内容都让我觉得非常前沿，也给我带来了很多启发，让我思考如何在实际工作中运用这些新的营销手段。 总的来说，这本书是一本非常有价值的互联网营销入门和进阶读物。它的内容涵盖了流量获取、用户转化、营销策略等多个方面，而且讲解得很深入，案例也很丰富。我尤其喜欢它对于“急功近利”的反思，提醒我们在追求短期效果的同时，也要注重长期价值的构建。这本书的语言风格也比较易懂，不像一些理论性很强的书籍那样让人望而却步。我会在接下来的工作中，尝试将书中的一些方法应用到实际业务中，希望能看到切实的成效。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我正好处在创业的初期，公司刚刚起步，最头疼的就是怎么把产品推广出去，吸引到第一批用户。我以前做过一些运营工作，对“流量”这个词并不陌生，但总觉得有点摸不着头脑，不知道该从哪里下手。这本书的名字，《流量池：“急功近利”的流量布局、营销转化 管理 互联网+ 市场营销》里面的“流量池”和“急功近利”这两个词，就像是直击我的痛点。我特别想知道，如何才能有效地获取流量，并且不犯“急功近利”的错误。 这本书在“流量池”的构建方面，给了我非常多的启发。作者没有像一些书那样，简单地告诉你去哪里“买”流量，而是从更宏观的角度，教你如何“布局”流量。他详细讲解了不同渠道的流量特点，以及如何根据产品的生命周期来选择不同的流量获取策略。我印象特别深刻的是，作者强调了“流量的留存和转化”，这让我明白，获取流量只是第一步，如何让这些流量“留下来”，并且转化为实际的用户，才是关键。书中用了很多具体的例子，比如某个App是如何通过内容吸引用户，然后又如何通过社群活动来增强用户粘性，这些都让我受益匪浅。 在营销转化方面，这本书的讲解简直是“干货”满满。我一直觉得自己最弱的就是转化这一块，总是把用户拉进来之后，就不知道该怎么让他们“买单”了。作者详细地拆解了用户转化的整个流程，从用户认知、兴趣、意向到最终的购买，每一步都给出了非常具体的策略和方法。比如，他讲到了如何通过优化落地页来提高转化率，如何利用促销活动来刺激用户的购买欲望，以及如何通过个性化推荐来提升用户体验。这些方法非常实用，让我感觉像是得到了一个完整的“转化秘籍”。 “互联网+”这个概念在书中得到了很好的体现，作者将各种互联网营销工具和方法融会贯通。他详细讲解了如何利用社交媒体进行传播，如何通过内容营销来吸引用户，以及如何构建私域流量来提升用户忠诚度。我尤其关注了书中关于“用户生命周期管理”的内容，这让我意识到，我们不能只关注新用户的获取，更要重视老用户的维护和价值挖掘。通过这本书，我对互联网营销的整个逻辑有了更清晰的认识，也对如何制定有效的营销策略有了更系统的思考。 总的来说，这本书是我最近读到的关于互联网营销领域最实用、最有价值的一本书。它不仅理论扎实，而且案例丰富，可操作性强。作者的写作风格也很吸引人，语言通俗易懂，逻辑清晰，读起来一点也不枯燥。我强烈推荐这本书给所有正在从事或者即将从事互联网营销工作的朋友们，相信它一定会给你带来意想不到的收获。

评分☆☆☆☆☆

我一直对市场营销领域充满兴趣，尤其是近几年互联网营销的发展，更是让我感到既兴奋又有些跟不上节奏。我经常在书店里翻阅各种营销类的书籍，但很多都写得比较空泛，或者只是罗列一些工具和方法，缺乏系统性的指导。《流量池：“急功近利”的流量布局、营销转化 管理 互联网+ 市场营销》这本书的名字，尤其是“流量池”和“急功近利”的搭配，立刻引起了我的注意，感觉这本书可能能触及到一些更深层的东西。 这本书在“流量布局”这一块，给我的感觉是它提供了一个非常宏观的视角。作者并没有局限于某一个具体的渠道，而是从战略层面上，讲解了如何构建一个多元化、可持续的流量池。他深入分析了不同流量来源的优劣势，以及如何根据产品的特性和目标用户的需求，进行合理的流量分配和组合。我特别欣赏作者对“流量质量”的强调，他提醒我们在追求数量的同时，更要关注流量的精准度和用户的价值，避免陷入“急功近利”的误区。 在“营销转化”方面，这本书的讲解非常有条理，并且贴近实战。作者详细剖析了用户从接触到最终购买的完整决策过程，并针对每个环节提供了具体的优化建议。比如，他讲解了如何通过 A/B 测试来优化广告创意和落地页，如何利用用户画像进行个性化推荐，以及如何通过有效的客户服务来提升用户满意度和复购率。书中列举了大量生动的案例，这些案例让我能够更直观地理解书中的理论，并且能够从中获得很多可以直接应用到工作中的灵感。 “互联网+”这个概念在本书记载的营销策略中得到了充分的体现。作者将大数据分析、人工智能、社交媒体营销等新兴技术和理念，融入到了传统的市场营销框架中。他探讨了如何利用数据来驱动营销决策，如何通过内容营销来与用户建立连接，以及如何利用私域流量来构建更紧密的社群关系。这些内容让我对互联网时代的市场营销有了更深刻的理解，也让我看到了未来营销的发展趋势。 总而言之，这本书是一本集理论深度和实践指导性于一体的优秀市场营销读物。它不仅仅是在讲“流量”和“转化”，更是为读者提供了一个系统性的思维框架，帮助我们理解互联网营销的本质，并掌握有效的实操方法。作者的文笔流畅，逻辑清晰，阅读起来非常有启发性。我强烈推荐这本书给所有对互联网市场营销感兴趣的人，相信它一定会让你受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书刚到手，就被它硬朗的封面和“流量池”、“急功近利”这些词给吸引住了。我之前在一家电商公司做运营，深知流量的重要性，也吃过“急功近利”的亏。那时候，我们团队总是盯着短期KPI，疯狂烧钱做活动，虽然短时间内数据好看，但用户留存和品牌忠诚度却一直在下滑。事后复盘，才发现策略上的短视有多么致命。这本书的标题就像是直接点出了我曾经的痛点，我迫不及待地想看看作者是如何构建“流量池”的，以及如何避免落入“急功近利”的陷阱。 翻开书页，我立刻被作者对“流量池”概念的解读所吸引。他并没有简单地将流量池定义为简单的用户数量，而是将其上升到了战略层面，强调了流量的质量、结构以及生命周期。尤其让我印象深刻的是，作者提出了“精细化运营”和“用户生命周期管理”的理念，这与我过去只关注获取新流量的粗放式打法截然不同。书中详细阐述了如何通过内容营销、社群运营、用户增长策略等多种手段，构建一个可持续、高质量的流量池。他用大量的案例来佐证自己的观点，比如某个品牌如何通过KOL合作引爆内容，某个App如何通过裂变活动实现用户指数级增长，这些都让我茅塞顿开，仿佛看到了解决我过去工作中遇到的难题的曙光。 这本书在营销转化方面的讲解也十分到位。我一直觉得，获取流量只是第一步，如何将这些流量转化为实际的销售额和用户价值，才是核心。作者在这一块的内容，可以称得上是干货满满。他详细剖析了用户从认知、兴趣、购买到忠诚的整个转化路径，并针对不同阶段提出了相应的营销策略。从AIDA模型到漏斗模型，再到更精细化的用户分层营销，这本书提供了非常系统性的框架。我特别喜欢书中关于“转化路径优化”的部分，作者列举了许多具体的方法，比如如何通过优化落地页、设计促销活动、利用个性化推荐等方式，提高转化率。读完这一部分，我仿佛拥有了一张详细的营销转化作战地图，对如何将流量变现有了更清晰的认识。 “互联网+”时代下的市场营销，早已不是过去的广告轰炸就能奏效的了。这本书在这方面提供了很多新的视角。作者强调了数据驱动的重要性，以及如何利用大数据分析来指导营销策略。他介绍了各种数据分析工具和方法，以及如何解读数据背后的用户行为。这对于我这样没有深厚数据分析背景的人来说，非常有帮助。书中还讨论了社交媒体营销、内容营销、私域流量等新兴的营销方式，并给出了非常实用的操作建议。我尤其关注了关于“私域流量”的内容，因为在我们公司，构建和运营私域流量一直是我们在探索的方向，这本书提供了很多值得借鉴的思路和方法，让我对如何建立更稳固的用户关系有了更深刻的理解。 总的来说，这本书是一本非常值得推荐的互联网+市场营销实操指南。它不仅理论扎实，而且案例丰富，可操作性强。我从这本书中学习到了很多新的知识和技能，也重新审视了过去的一些营销观念。作者的写作风格也很吸引人，条理清晰，逻辑严谨，语言通俗易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语。阅读这本书的过程，就像是在和一个经验丰富的营销专家进行深入交流，受益匪浅。我相信，无论是初入互联网营销领域的菜鸟，还是有一定经验的从业者，都能从这本书中获得宝贵的启示和实用的帮助，让自己的营销工作更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我正好处在职业生涯的一个瓶颈期。我一直在从事市场营销工作，但总觉得互联网营销这块儿，尤其是关于“流量”和“转化”的部分，自己掌握得不够系统。市面上的书很多，但要么太理论化，要么太碎片化，很难找到一本能够真正指导实操的。这本书的名字，《流量池：“急功近利”的流量布局、营销转化 管理 互联网+ 市场营销》一下子就抓住了我的眼球，特别是“急功近利”这个词，感觉就像是在说我曾经犯过的错误。 我从这本书的“流量池”概念入手，发现作者的理解非常深刻。他没有停留在表面上讲怎么“获取流量”，而是深入地探讨了如何构建一个“健康”、“可持续”的流量池。书中详细分析了不同类型的流量池，以及如何根据自身的业务特点来选择合适的流量布局策略。我特别欣赏作者关于“流量质量”的论点，他强调了并非流量越多越好，而是要关注流量的精准度和用户的匹配度。这让我反思了过去工作中，为了追求短期数据好看而进行的盲目推广，确实走了不少弯路。 在营销转化这一块，这本书的讲解更是让我眼前一亮。作者提供了一个非常完整的用户转化路径分析框架，从用户认知到最终的购买和复购，每一个环节都进行了细致的拆解。书中列举了大量生动的案例，比如某个品牌如何通过优化广告创意来提高点击率，某个App如何通过精细化的用户运营来提升留存率，以及如何通过个性化推荐来驱动用户购买。这些案例不仅让我学到了具体的转化技巧，更重要的是，它让我理解了转化的底层逻辑，知道如何才能“对症下药”。 这本书还将“互联网+”的思维融入了市场营销的各个方面，这对于我这样的传统营销人来说，具有非常大的启发意义。作者探讨了如何利用大数据分析来洞察用户需求，如何通过社交媒体平台进行病毒式传播，以及如何构建私域流量池来增强用户粘性。我特别关注了书中关于“内容即营销”的章节，作者详细阐述了如何通过优质内容来吸引和留住用户，这与我过去侧重于硬广投放的思维模式形成了鲜明的对比。 总而言之，这本书是一本非常实用且具有前瞻性的互联网营销实操指南。它不仅提供了系统性的理论框架，更重要的是，它用大量的实战案例和具体方法，帮助读者解决实际工作中遇到的问题。作者的写作风格非常接地气，语言流畅，逻辑清晰，读起来一点也不枯燥。我非常庆幸自己能够读到这本书，它让我对互联网营销有了更深刻的理解，也为我未来的工作指明了方向。