流量池 “急功近利”的流量布局、營銷轉化 管理 互聯網+ 市場營銷 新華書店暢銷正版書籍 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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楊飛 著

圖書標籤:

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店鋪： 鹽城新華圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508686769

商品編碼：27112772686

産品特色

編輯推薦

1. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鍾創造2.28億元訂單的營銷奧秘。 
2. 流量池思維不等於流量思維。流量池思維=流量的快速獲取+流量的有效轉化+流量的運營和再發掘。 
3. 品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量睏局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。 
4. 創業黑馬牛文文、虎嗅創始人李岷、廣告門創始人勞博等誠意推薦 
5. 神州專車#beat U#神級操盤手、 “Michael王今早趕飛機遲到瞭” 等刷爆朋友圈創意發起人、神州優車CMO楊飛悉心之作，其營銷打法被各大公司運營、市場人員爭相學習與追捧。

內容簡介

移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽； 
整體流量增長速度放緩，而競爭者數量高速增加； 
流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀； 
品效閤一的營銷策略成為共識，而實現路徑成為痛點； 
多次開創各營銷渠道效果之*的營銷人、各種刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。

作者簡介

楊飛 

2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提齣者，傳播學碩士。 

曾創辦移動營銷機構氫互動，獲得國內外各類營銷奬項近200次。 

2015年齣任神州優車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。

精彩書評

陸正耀 神州優車董事長、CEO，神州租車董事局主席 
《流量池》是楊飛在“槍林彈雨”中磨煉齣來的係統性理論，打法簡單、實用、有效、可復製，將極大增強企業在市場上的投入信心和成功率。 

錢治亞 luckincoffee（瑞幸咖啡）創始人、CEO 
楊飛結閤自己多年的營銷經驗，沉澱齣這本極具實戰價值的《流量池》。這本書對企業的營銷、運營、數據化增長都具有指導意義。在如何進行品效閤一、追求有效率有效果的營銷行為方麵，書中的觀點讓人耳目一新。 

牛文文 創業黑馬董事長 
楊飛是真正的數字營銷實戰派。《流量池》這本書講述瞭從0到1的營銷法則，以及如何低成本獲取並高效轉化流量的實操方法，在當下很有藉鑒意義，值得創業者們思考學習。 

李景宏 中國颱灣奧美傳播集團CEO 
這本書的麵市，對仍在互聯網營銷之路上摸著石頭過河的大多數業界人士而言，無疑是集體的救贖。這本書脈絡清晰，簡單易讀，是作者長期觀察市場、實操實戰十餘年淬煉沉澱的結晶。 

李岷 虎嗅創始人、CEO 
“增長”是企業永恒的話題。楊飛既有創業一把手的經曆，也有在中國領先網約車平颱推進增長的實操經驗。這使他的著述既具企業頂層架構思維，又非常接地氣，大氣又犀利，乾淨利落不廢話，一如作者一貫推崇的“增長黑客”風格。 

勞博 廣告門CEO 
互聯網傳播及營銷已經到瞭一個新的階段。《流量池》用瞭大量鮮活的案例，對未來的流量營銷傳播進行瞭極有意義的探索，開闢瞭一條兼顧品牌傳播與有效轉化的新途徑。 

劉顯峰 浦發銀行信用卡中心總經理 
這本《流量池》結閤瞭楊飛多年的實戰經驗和大量刷屏案例，乾貨多，實操性強。無論你是企業傢還是市場總監，甲方還是乙方，BAT巨頭還是初創企業，這本書都值得一看。 

李丹 騰訊社交網絡事業群市場部總經理 
如果說互聯網已逐漸從人口紅利走嚮數據紅利，那麼《流量池》無疑提供瞭這個語境下的又一種獨特的方法論。如果你也是一個熱愛營銷的人，希望讀過此書後，也能看到那些令人豁然開朗的美麗景色。

目錄

自序/5 

D一章 流量之睏001 

流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎？/004 
成也流量，敗也流量/007 
突圍：互聯網企業的“流量下鄉”/014 
流量問題之下，企業如何營銷破局/016 
用流量池實現“急功”和“近利”/017 

第二章 品牌是穩定的流量池021 

尷尬的品牌/024 
品牌：流量之井/030 
犀利有效的三種定位方法/034 
強化品牌符號（視覺篇）/046 
強化品牌符號（聽覺篇）/064 

第三章 品牌廣告如何做齣實效 

場景：用品牌做流量的“扳機”/072 
做好品牌接觸點，省下韆萬元廣告費/080 
品牌戰略：産品要為定位不斷賦能/083 
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量/086 

第四章 裂變營銷：低成本的獲客之道 

社交流量：移動互聯網上重要的免費流量/108 
AARRR：從拉新到裂變/109 
增長黑客會取代市場總監嗎？/113 
裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶/116 
裂變技巧一：App裂變/119 
裂變技巧二：微信裂變/128 
裂變技巧三：綫下裂變/134 

第五章 如何玩好裂變營銷 

裂變的三個成功因素/148 
遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你/155 
流量裂變係統的技術部署/161 
存量找增量，高頻帶高頻/163 

第六章微信社會化營銷的流量改造 
90%的官方微信都在自嗨/169 
把微信服務號做成超級App/171 
創意+技術+福利，期期做到“10萬+”/175 
企業如何玩轉社會化營銷/183 

第七章事件營銷：“輕快爆”的流量爆發203 
事件營銷技巧的5個關鍵爆點/206 
“輕快爆”案例解讀：閃送“我們是誰”/209 
“小活動，大傳播”：喪茶快閃店/214 
事件營銷的轉化效果/219 

第八章數字廣告（上）：怎樣投放數字廣告更有效 

防作弊，需要全程數據監測/226 
投放有沒有效，請你進“神廟”/232 
哪些數字廣告投放形式靠譜/235 

第九章數字廣告（中）：搜索入口的大流量獲取259 

SEO：大流量的起手式/262 
ASO：後10米的流量攔截/265 
電商平颱的流量獲取技巧/267 

第十章數字廣告（下）：落地頁是D一生産力 

落地頁：營銷基本功的修煉/282 
落地頁有沒有效，案例比比就知道/284 
落地頁邏輯架構的六大要素/295 
用外部素材觸發消費行動/297 

第十一章直播營銷的流量掘金309 
直播營銷：邊看邊買邊分享/312 
一小時賣瞭2.28億，電商直播太瘋狂/318 
IMBT：電商直播的4個關鍵/323 

第十二章跨界營銷的流量巧用333 

當流量遇到流量/336 
BD經理：找到你的好朋友/343 
找到閤適的BD資源/344 
這些好BD案例，總有一款適閤你/349

精彩書摘

自2014年以來，移動互聯網飛速發展，傳統的企業官方網站變成瞭App和企業微信，用戶通過下載或關注微信，即可實現互動和購買。同時，阿裏、京東等電商轉嚮移動端電商，增加瞭LBS和移動支付功能，用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴齣行、摩拜單車、神州專車等軟件，則帶來瞭用戶前所未的體驗升級。 
精準營銷雖然在人群定嚮上有瞭劃分，但移動互聯網完成瞭它的進化，讓人群不僅能看到，還能立即在手機端點擊購買，從而實現瞭終效果。 
就是這個輕輕一點，讓移動互聯網的效果營銷直達後一厘米，並且高下立判。可以說，無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文，還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式，都讓用戶增加瞭一個閉環型動作——點擊購買。而傳統的媒體（電視、報紙）、傳統的網絡媒體（PC），無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買，所以基於移動端的效果營銷必然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。 
所以，我所認同的效果營銷，不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式，而是在移動互聯網時代，一切傳播形式都具備導嚮購買（或下載、注冊等用戶行為）功能，這是一個根本性的思維取嚮。如果不能導嚮購買，則不叫效果營銷。 
這並不是要概念極端化，而是要讓營銷人強化一種思維，即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量，而且目前的流量和獲客拉新成本太高，完全不容營銷人浪費。 
誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！舉一些身邊可改造的例子。 
1.一篇微信長文如果隻是公關美文，即使獲得10萬+的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕，如同大V文末的打賞一樣，大傢都已習慣，並不會讓用戶感覺突兀，反倒增加瞭看完圖文後的購買衝動，何樂而不為。 
2.你的戶外或店頭廣告，如果沒有添加二維碼，或者二維碼帶來的是一個30多兆的App下載，也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP（無綫應用協議）網站，或者關注企業微信，並且掃碼有奬勵，就會帶來一些轉化。 
3.迴到之前百雀羚的案子，一鏡到底的長圖文創意非常精彩，但在圖片後缺少一個讓用戶立即點擊購買的按鈕（比如電商官網），而是提醒用戶去打開淘寶領券參加，這種設置是不及格的。我們知道，當一條優質創意瞬間打動人之後，用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鍾。能夠在當時當下迅速解決轉化問題，就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁麵跳齣當前環境，就會導緻用戶冷靜情緒或放棄購買，從而喪失佳的消費時機。 
4.很多刷屏級的H5創意，同樣存在上麵三個問題。創意精美，流量巨大，卻不在終的展示頁和轉化按鈕上下功夫，從而喪失瞭轉化的黃金時間。 
所以，移動營銷的關鍵就是當下的轉化！用手機上的展示內容吸引用戶在當前場景下迅速完成轉化。凡是讓用戶增加購買難度、跳齣當前頁麵，或者關閉內容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪費！ 
可能有很多營銷人對這種觀點不太認同。他們認為品牌要與用戶進行深度溝通，而購買是多次觸達之後的行動，是AIDMA法則（即關注、興趣、欲望、記憶和行動）的體現，用戶不必在當前轉化，而要看得更長遠。同時，有一些廣告人會認為在美好的作品中增加商業導購元素是一種傷害，而不願意去做落地頁和轉化按鈕。 
對這個問題，見仁見智。對於流量豐富、品牌號召力巨大的企業，可能確實不用這麼“急功近利”地實現流量變現。但對於絕大部分企業，尤其是創業企業，我還是建議珍惜一點一滴的流量，聚沙成塔，能轉化必轉化，能“品效閤一”就一定不要“品牌務虛”。 
這樣一來，前麵提到的兩個問題的答案就明確瞭。D一，做品牌，到底應不應該承諾效果？或者用什麼樣的轉化周期來承諾效果？ 
答：做品牌，不承諾效果就是“耍流氓”，因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為必需。 
轉化周期由不同的産品特點決定，零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據，而汽車、金融等産品可以先獲得客戶綫索，終轉化周期為7~15天。 
第二，如果用同樣的費用做效果廣告，是不是會更有效，並且品效閤一？ 
答：純效果廣告投放（如SEM、DSP等）並不一定更有效，因為內容可能會缺少很多趣味，從而影響閱讀點擊量。好的方式是做好品牌信息改造，增加導流購買方式，做到品效閤一。 
綜上，我講到瞭對效果營銷、品效閤一的理解，就是在移動互聯網背景下，品牌廣告也要增加購買變現的動作，要追求效果，而不能隻以純品牌為藉口，浪費當下的流量。

前言/序言

從2015年開始，中國移動互聯網的流量紅利就開始逐漸消失，營銷人或創業者會感同身受下麵幾個變化。 
1.頭部的移動互聯網巨頭已經形成，進而形成對剩餘流量的進一步控製和吞噬。如果說在流量紅利時代，流量就是消費用戶，那麼當下爭奪的流量其實是用戶的有限時間。 
今天，以微信、今日頭條、王者榮耀為代錶的眾多App（應用程序），實際已經搶奪瞭用戶的絕大部分時間，留給其他App的機會並不多，可能隻能在垂直人群（比如青少年、女性）或應用場景 
（比如齣行、外賣）裏尋找發展機會。 
2.各個流量源的巨頭壟斷，導緻流量費用高企，隨之而來的是獲客成本的持續攀高。這已是創業品牌和互聯網營銷的D一痛點。 

綫上流量的減少和價格瘋漲，使很多企業轉而再次開始尋找傳統流量的突破。無論是綫下門店（包括新零售）、傳統廣告（比如分眾電梯、廣播、院綫貼片），還是古老的“人肉”地推（攜程和阿裏巴巴的起傢動作，今天再次流行），都成為挖掘流量的手段。所以，營銷的戰場，反倒因為綫上獲客成本的高漲，再次轉移到傳統媒體整閤上。寶潔、可口可樂減少綫上廣告投放，重新擁抱電視廣告，也是新的趨勢。 
流量不分綫上綫下，傳統甚至古老的方式裏，仍然可以有獲客、成單和口碑分享。這也是我們要思考的問題。 
3.無論采取以上何種方式，企業和品牌對於實際效果的要求越來越高，甚至到瞭苛刻的程度。在流量變貴之後，保持增長成為經濟形勢趨冷後的企業主題，也是廣大CMO（首席營銷官）麵臨的大課題。 
2017年，為什麼百雀羚一則高達數韆萬單文閱讀量的廣告，會引來網上大量的效果質疑？企業甲方不再滿足於品牌的刷屏和簡單的“10萬+”閱讀量，而是如何能夠叫好又叫座，如何能夠在移動互聯網上實現閉環購買，如何能夠讓分眾這樣一些傳統廣告帶來快速增長。這些問題，已經是企業傢、營銷人不斷自問和討論的問題。 
4.技術與營銷結閤速度加快，因為流量成本的提升和增長的切實需要，基於企業內部數據和用戶標簽的MarTech（營銷技術）正在挑戰外部廣告公司的AdTech（廣告技術），廣告技術化和甲方去乙方化都成為趨勢。 
2016年全球398例廣告和公關公司並購案中，78%是由IBM（國際商用機器公司）、Accenture（埃森哲）和Salesforce（軟件營銷部隊）等公司完成的，以黑客增長方法為代錶的“技術取代營銷”的口號也甚囂塵上。 
畢竟，因為移動終端的交互係統和數據收集，營銷技術已經不是問題。而在有限的、越來越珍貴的流量中，技術必須錙銖必較地對流量進行精細化挖掘與轉化，這將是創業者和營銷人的一堂必修課。 
伴隨著這一輪移動互聯網的爆發，我創辦的移動端數字營銷公司“氫互動”，已發展成為國內比較前沿的互聯網營銷機構。2015年，由於神州租車的戰略投資，我有幸加入神州專車這個新項目，負責其市場工作，2016年開始負責神州優車集團（下含神州租車、神州專車、神州買買車和神州車閃貸4個品牌）市場。2017年底，我又負責瞭luckinco?ee（瑞幸咖啡）的營銷工作。 
傳統企業如何突破流量壁壘，如何藉助互聯網實現自身轉型，如何尋找自己的D一桶流量，如何精打細算地運營好流量，如何讓流量帶來銷量和增長，這些都是我和團隊在三年的神州市場工作中，不斷發問、不斷探索和解決的問題。 
同時，作為氫互動閤夥人，在大量日常對外閤作中，我也深刻感受到不同企業、不同品牌在不同階段對於各自營銷需求的睏惑，我們把一些經驗、方法也輸齣在他們的日常實踐中，一些案例錶現不俗。 
我把這些成形的經驗與方法論取名為“流量池思維”，這也是本書主題的由來。 
需要說明的是，流量池思維和流量思維是兩個概念。流量思維指獲取流量然後變現流量，這顯然已無法解決今天的企業流量睏局。流量池思維則是要獲取流量並通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。 
如果你本身是像BATJ［分彆代錶百度（B）、阿裏巴巴（A）、騰訊（T）和京東（J）］這樣的大流量輸齣者，那麼本書的很多經驗可能僅做參考。我更希望啓發那些流量貧乏、營銷無力、急需轉型的傳統企業或急需在移動端有所突破的創業者與營銷人。 
圍繞流量池，本書分為三個思維層次：D一，如何獲取流量。本書分彆闡述瞭品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD（BusinessDevelopment，商務拓展）這7種方法（針對每一種方法都可以是一本書）。 
第二，流量如何更有效轉化。這是本書重點剖析部分。我會結閤實際案例，分析很多流量大但效率低的原因，正反案例都有。在書裏我多次強調“品效閤一”，也是在強調流量轉化要有效——不僅要做品牌，還要有效果轉化。 
第三，流量的運營和再發掘。如何通過運營手段讓流量轉化更持續，從存量找增量，我在裂變、微信、數字廣告和落地頁等章節會重點講到。實際上，這些方法在運營和營銷的界定上有一些模糊，但仍然值得市場工作者研究。 
由於各種方法涉及信息麵廣而龐雜，品牌、裂變、微信、數字廣告與落地頁等也不屬於一個級彆範疇，為瞭便於讀者閱讀理解，可以參考下頁圖和書中附帶的思維導圖。對於專業詞匯，文後也做瞭相應的整理、歸納與解釋（見附錄“術語錶”）。

《流量為王：深度洞察新零售時代的營銷法則》 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，流量已成為企業生存和發展的生命綫。然而，僅僅擁有流量是遠遠不夠的，如何有效地布局流量，實現精準營銷，並最終將流量轉化為實實在在的業績，是睏擾無數互聯網+營銷從業者的核心難題。本書《流量為王：深度洞察新零售時代的營銷法則》並非提供“急功近利”的捷徑，而是深入剖析瞭新零售背景下，流量的本質、布局的策略、轉化的藝術以及管理的智慧，旨在幫助讀者建立係統化的營銷思維，掌握可持續的增長之道。 本書的核心價值在於其“深度”和“係統”。它不滿足於浮光掠影的理論介紹，而是深入挖掘流量背後的邏輯，從用戶行為、平颱機製、技術驅動等多個維度進行解讀。同時，它將流量的獲取、轉化、留存、裂變等環節串聯成一個完整的閉環，強調營銷的連貫性和協同性，避免瞭以往營銷書籍中“顧此失彼”的弊端。 第一部分：流量的本質與新零售時代的演變 在互聯網+浪潮的推動下，市場營銷已經發生瞭翻天覆地的變化。傳統的“廣而告之”模式已難以適應，用戶需求日益個性化、碎片化，信息獲取渠道也變得空前多元。本書首先將帶領讀者一同審視流量的本質。流量不再是簡單的“曝光量”或“點擊量”，而是蘊含著用戶意圖、需求和價值的“活水”。我們將探討： 流量的定義與價值重塑： 在新零售語境下，流量如何從“觸達”演變為“連接”，從“淺層互動”邁嚮“深度關係”。 用戶行為的深層洞察： 剖析用戶在不同平颱、不同場景下的瀏覽、搜索、互動、購買行為，理解其背後的動機和決策路徑。 新零售對流量布局的影響： 綫上與綫下的融閤，如何催生新的流量入口和流量場景，以及如何打通全渠道的流量壁壘。 技術驅動下的流量變革： 大數據、人工智能、5G等技術如何賦能流量的精準捕捉、智能分析和個性化觸達。 不同流量平颱的特性與選擇： 深入分析搜索引擎、社交媒體、電商平颱、內容平颱、短視頻平颱等主流流量渠道的特點、用戶畫像、內容生態以及各自的優勢與劣勢，為讀者提供科學的平颱選擇依據。 第二部分：流量布局的藝術與策略 流量的獲取是營銷的第一步，但如何“巧”地布局流量，將是決定營銷成敗的關鍵。本書將從戰略和戰術兩個層麵，係統闡述流量布局的藝術： 流量池的構建與運營： 強調“流量池”的概念，並非簡單的流量堆積，而是有目的、有策略地吸引、沉澱、激活用戶。我們將探討： 用戶畫像的精細化描繪： 如何通過數據分析，構建齣立體、多維度的用戶畫像，為流量的精準導入奠定基礎。 內容營銷的引流之道： 優質內容如何成為吸引流量的磁石，從內容選題、創作、分發到互動，全方位解析內容營銷的引流技巧。 社交裂變的放大效應： 如何設計具有傳播力的活動和機製，藉助用戶口碑和社交關係，實現病毒式流量增長。 SEO/SEM的持續優化： 搜索引擎優化與營銷的最新策略，如何在新算法和競爭環境下，持續獲得穩定而高質量的搜索流量。 信息流廣告的精準投放： 深度解析各大信息流平颱的投放邏輯、創意素材、人群定嚮以及效果優化方法。 私域流量的精細化運營： 從公域流量的轉化到私域的沉澱，如何通過微信社群、小程序、企業微信等工具，構建高粘性、高復購的私域流量池。 跨平颱流量聯動策略： 如何打通不同平颱的流量入口，實現用戶在不同渠道間的順暢流動，構建全方位、立體化的流量矩陣。 場景化流量的挖掘與利用： 流量並非無處不在，而是隱藏在用戶生活的各個場景之中。本書將深入剖析： 用戶生命周期與流量節點： 如何在用戶從認知、興趣、購買到忠誠的各個階段，精準捕捉和引導流量。 消費場景的重塑與流量捕捉： 綫上綫下的消費場景如何融閤，如何抓住用戶在特定場景下的“即時需求”，提供解決方案並引導流量。 社群營銷的場景化滲透： 如何通過社群互動，營造歸屬感和參與感，將流量從泛興趣轉化為深度用戶。 活動營銷的流量爆發： 如何策劃具有吸引力和話題性的營銷活動，在短時間內聚集大量流量。 第三部分：營銷轉化的智慧與方法 獲取流量隻是開始，將流量轉化為實際的銷售額和客戶價值，纔是營銷的終極目標。本書將提供一套行之有效的營銷轉化方法論： 用戶心智的精準觸達與說服： 價值呈現的藝術： 如何清晰、有說服力地傳達産品或服務的核心價值，打動用戶。 信任機製的建立： 如何通過口碑傳播、用戶證言、權威背書等方式，增強用戶對品牌的信任感。 稀缺性與緊迫感的營造： 如何在營銷活動中運用恰當的稀缺性或緊迫感，促使用戶快速決策。 用戶痛點的精準切入： 如何理解用戶的真實痛點，並提供契閤的解決方案。 轉化的路徑優化與漏鬥管理： 營銷漏鬥的細化與拆解： 從曝光到點擊、從谘詢到下單、從付款到復購，每個環節的轉化率提升策略。 A/B測試與數據驅動的轉化優化： 如何通過持續的A/B測試，優化落地頁、廣告創意、活動機製等，提升轉化效率。 個性化推薦與韆人韆麵的營銷： 利用大數據和AI技術，為不同用戶提供個性化的産品推薦和營銷信息，提高轉化率。 客服與售後服務的轉化賦能： 如何將客服和售後作為重要的轉化節點，解決用戶疑慮，促進購買。 復購率與客戶生命周期價值提升： 如何通過會員體係、積分奬勵、專屬活動等，鼓勵用戶二次消費，提升客戶終身價值。 第四部分：流量管理的精細化與智能化 在流量競爭日益激烈的當下，精細化和智能化的流量管理，是實現可持續增長的關鍵。本書將聚焦於流量管理的深度實踐： 流量數據的收集、分析與解讀： 關鍵指標的設定與監控： ROI、CPA、LTV、轉化率、用戶留存率等核心指標的意義與計算方法。 數據分析工具的應用： Google Analytics、百度統計、神策數據等主流數據分析工具的使用與洞察。 數據可視化與報錶解讀： 如何將復雜數據轉化為易於理解的圖錶，並從中提煉 actionable insights。 用戶行為路徑分析： 追蹤用戶在網站或App內的完整行為路徑，發現用戶流失的關鍵節點。 流量成本的控製與優化： ROI驅動的投放策略： 如何在保證流量規模的同時，最大化投資迴報率。 流量質量的評估與篩選： 如何區分有效流量與無效流量，避免不必要的成本浪費。 智能競價與成本優化算法： 學習和應用各類平颱的智能競價策略，實現成本最優。 流量的長期價值與品牌建設： 從流量到用戶的轉化： 關注流量的“用戶化”過程，建立用戶忠誠度。 品牌力對流量轉化的賦能： 強大的品牌如何降低獲客成本，提升轉化率。 口碑營銷與用戶共創： 如何引導用戶成為品牌的傳播者，實現流量的內生增長。 數據驅動的戰略決策： 如何基於流量數據，不斷調整和優化營銷策略，實現長遠發展。 《流量為王：深度洞察新零售時代的營銷法則》是一本麵嚮所有營銷從業者、創業者、企業管理者以及對互聯網+市場營銷感興趣的讀者的實踐指南。它將帶領您走齣“急功近利”的誤區，掌握真正有效的流量布局、營銷轉化和管理之道，在日新月異的市場環境中，贏得屬於自己的“流量之王”的稱號。本書內容豐富，案例詳實，邏輯清晰，相信能為您帶來深刻的啓示和實用的方法。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我正好處在創業的初期，公司剛剛起步，最頭疼的就是怎麼把産品推廣齣去，吸引到第一批用戶。我以前做過一些運營工作，對“流量”這個詞並不陌生，但總覺得有點摸不著頭腦，不知道該從哪裏下手。這本書的名字，《流量池：“急功近利”的流量布局、營銷轉化 管理 互聯網+ 市場營銷》裏麵的“流量池”和“急功近利”這兩個詞，就像是直擊我的痛點。我特彆想知道，如何纔能有效地獲取流量，並且不犯“急功近利”的錯誤。 這本書在“流量池”的構建方麵，給瞭我非常多的啓發。作者沒有像一些書那樣，簡單地告訴你去哪裏“買”流量，而是從更宏觀的角度，教你如何“布局”流量。他詳細講解瞭不同渠道的流量特點，以及如何根據産品的生命周期來選擇不同的流量獲取策略。我印象特彆深刻的是，作者強調瞭“流量的留存和轉化”，這讓我明白，獲取流量隻是第一步，如何讓這些流量“留下來”，並且轉化為實際的用戶，纔是關鍵。書中用瞭很多具體的例子，比如某個App是如何通過內容吸引用戶，然後又如何通過社群活動來增強用戶粘性，這些都讓我受益匪淺。 在營銷轉化方麵，這本書的講解簡直是“乾貨”滿滿。我一直覺得自己最弱的就是轉化這一塊，總是把用戶拉進來之後，就不知道該怎麼讓他們“買單”瞭。作者詳細地拆解瞭用戶轉化的整個流程，從用戶認知、興趣、意嚮到最終的購買，每一步都給齣瞭非常具體的策略和方法。比如，他講到瞭如何通過優化落地頁來提高轉化率，如何利用促銷活動來刺激用戶的購買欲望，以及如何通過個性化推薦來提升用戶體驗。這些方法非常實用，讓我感覺像是得到瞭一個完整的“轉化秘籍”。 “互聯網+”這個概念在書中得到瞭很好的體現，作者將各種互聯網營銷工具和方法融會貫通。他詳細講解瞭如何利用社交媒體進行傳播，如何通過內容營銷來吸引用戶，以及如何構建私域流量來提升用戶忠誠度。我尤其關注瞭書中關於“用戶生命周期管理”的內容，這讓我意識到，我們不能隻關注新用戶的獲取，更要重視老用戶的維護和價值挖掘。通過這本書，我對互聯網營銷的整個邏輯有瞭更清晰的認識，也對如何製定有效的營銷策略有瞭更係統的思考。 總的來說，這本書是我最近讀到的關於互聯網營銷領域最實用、最有價值的一本書。它不僅理論紮實，而且案例豐富，可操作性強。作者的寫作風格也很吸引人，語言通俗易懂，邏輯清晰，讀起來一點也不枯燥。我強烈推薦這本書給所有正在從事或者即將從事互聯網營銷工作的朋友們，相信它一定會給你帶來意想不到的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有意思，一眼就能注意到“流量池”和“急功近利”這幾個字，感覺很直接，也很符閤現在互聯網營銷的快節奏。我最近剛換瞭一份新的工作，是負責一個小品牌的綫上推廣，之前的工作經驗主要集中在傳統媒體，對互聯網營銷這塊感覺有些跟不上趟，尤其是“流量”這個概念，聽起來很虛，但又知道它很重要。所以，我抱著學習的態度買下瞭這本書，希望能夠係統地瞭解一下互聯網時代的流量是怎麼運作的，以及如何纔能不走彎路。 這本書讓我對“流量池”有瞭全新的認知。我之前一直以為流量就是簡單的“點贊”、“關注”或者“瀏覽量”，但這本書把它上升到瞭戰略的高度，講到瞭如何構建一個“活”的流量池，而不是一味地追求數量。書中提到瞭很多關於用戶獲取、用戶留存、用戶活躍度等方麵的細節，還結閤瞭一些具體的行業案例，比如某個平颱是如何通過內容吸引用戶，然後又如何通過社群運營讓用戶保持活躍的。這讓我明白瞭，流量不是一次性的交易，而是一個需要長期經營和維護的過程。 在營銷轉化方麵，這本書的講解也很到位。我最頭疼的就是怎麼把那些“看熱鬧”的用戶變成真正的“消費者”。這本書從用戶心理齣發，分析瞭用戶在不同階段的決策過程，然後給齣瞭相應的轉化策略。比如，它講到瞭如何利用用戶痛點來設計營銷信息，如何通過限時優惠或者贈品來刺激用戶的購買欲望，以及如何利用社交證明來打 ' 建立信任。這些方法聽起來都很實用，讓我感覺不再是盲目地做營銷，而是有章可循。 “互聯網+”這個概念近幾年很火，這本書也很好地結閤瞭這個大背景。它不僅僅是講流量和轉化，還把這些內容放在瞭整個互聯網營銷的大框架下進行解讀。比如，書中談到瞭如何利用社交媒體的傳播效應來擴大品牌影響力，如何通過內容營銷來吸引目標用戶，以及如何利用私域流量來建立更深的客戶關係。這些內容都讓我覺得非常前沿，也給我帶來瞭很多啓發，讓我思考如何在實際工作中運用這些新的營銷手段。 總的來說，這本書是一本非常有價值的互聯網營銷入門和進階讀物。它的內容涵蓋瞭流量獲取、用戶轉化、營銷策略等多個方麵，而且講解得很深入，案例也很豐富。我尤其喜歡它對於“急功近利”的反思，提醒我們在追求短期效果的同時，也要注重長期價值的構建。這本書的語言風格也比較易懂，不像一些理論性很強的書籍那樣讓人望而卻步。我會在接下來的工作中，嘗試將書中的一些方法應用到實際業務中，希望能看到切實的成效。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我正好處在職業生涯的一個瓶頸期。我一直在從事市場營銷工作，但總覺得互聯網營銷這塊兒，尤其是關於“流量”和“轉化”的部分，自己掌握得不夠係統。市麵上的書很多，但要麼太理論化，要麼太碎片化，很難找到一本能夠真正指導實操的。這本書的名字，《流量池：“急功近利”的流量布局、營銷轉化 管理 互聯網+ 市場營銷》一下子就抓住瞭我的眼球，特彆是“急功近利”這個詞，感覺就像是在說我曾經犯過的錯誤。 我從這本書的“流量池”概念入手，發現作者的理解非常深刻。他沒有停留在錶麵上講怎麼“獲取流量”，而是深入地探討瞭如何構建一個“健康”、“可持續”的流量池。書中詳細分析瞭不同類型的流量池，以及如何根據自身的業務特點來選擇閤適的流量布局策略。我特彆欣賞作者關於“流量質量”的論點，他強調瞭並非流量越多越好，而是要關注流量的精準度和用戶的匹配度。這讓我反思瞭過去工作中，為瞭追求短期數據好看而進行的盲目推廣，確實走瞭不少彎路。 在營銷轉化這一塊，這本書的講解更是讓我眼前一亮。作者提供瞭一個非常完整的用戶轉化路徑分析框架，從用戶認知到最終的購買和復購，每一個環節都進行瞭細緻的拆解。書中列舉瞭大量生動的案例，比如某個品牌如何通過優化廣告創意來提高點擊率，某個App如何通過精細化的用戶運營來提升留存率，以及如何通過個性化推薦來驅動用戶購買。這些案例不僅讓我學到瞭具體的轉化技巧，更重要的是，它讓我理解瞭轉化的底層邏輯，知道如何纔能“對癥下藥”。 這本書還將“互聯網+”的思維融入瞭市場營銷的各個方麵，這對於我這樣的傳統營銷人來說，具有非常大的啓發意義。作者探討瞭如何利用大數據分析來洞察用戶需求，如何通過社交媒體平颱進行病毒式傳播，以及如何構建私域流量池來增強用戶粘性。我特彆關注瞭書中關於“內容即營銷”的章節，作者詳細闡述瞭如何通過優質內容來吸引和留住用戶，這與我過去側重於硬廣投放的思維模式形成瞭鮮明的對比。 總而言之，這本書是一本非常實用且具有前瞻性的互聯網營銷實操指南。它不僅提供瞭係統性的理論框架，更重要的是，它用大量的實戰案例和具體方法，幫助讀者解決實際工作中遇到的問題。作者的寫作風格非常接地氣，語言流暢，邏輯清晰，讀起來一點也不枯燥。我非常慶幸自己能夠讀到這本書，它讓我對互聯網營銷有瞭更深刻的理解，也為我未來的工作指明瞭方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我一直對市場營銷領域充滿興趣，尤其是近幾年互聯網營銷的發展，更是讓我感到既興奮又有些跟不上節奏。我經常在書店裏翻閱各種營銷類的書籍，但很多都寫得比較空泛，或者隻是羅列一些工具和方法，缺乏係統性的指導。《流量池：“急功近利”的流量布局、營銷轉化 管理 互聯網+ 市場營銷》這本書的名字，尤其是“流量池”和“急功近利”的搭配，立刻引起瞭我的注意，感覺這本書可能能觸及到一些更深層的東西。 這本書在“流量布局”這一塊，給我的感覺是它提供瞭一個非常宏觀的視角。作者並沒有局限於某一個具體的渠道，而是從戰略層麵上，講解瞭如何構建一個多元化、可持續的流量池。他深入分析瞭不同流量來源的優劣勢，以及如何根據産品的特性和目標用戶的需求，進行閤理的流量分配和組閤。我特彆欣賞作者對“流量質量”的強調，他提醒我們在追求數量的同時，更要關注流量的精準度和用戶的價值，避免陷入“急功近利”的誤區。 在“營銷轉化”方麵，這本書的講解非常有條理，並且貼近實戰。作者詳細剖析瞭用戶從接觸到最終購買的完整決策過程，並針對每個環節提供瞭具體的優化建議。比如，他講解瞭如何通過 A/B 測試來優化廣告創意和落地頁，如何利用用戶畫像進行個性化推薦，以及如何通過有效的客戶服務來提升用戶滿意度和復購率。書中列舉瞭大量生動的案例，這些案例讓我能夠更直觀地理解書中的理論，並且能夠從中獲得很多可以直接應用到工作中的靈感。 “互聯網+”這個概念在本書記載的營銷策略中得到瞭充分的體現。作者將大數據分析、人工智能、社交媒體營銷等新興技術和理念，融入到瞭傳統的市場營銷框架中。他探討瞭如何利用數據來驅動營銷決策，如何通過內容營銷來與用戶建立連接，以及如何利用私域流量來構建更緊密的社群關係。這些內容讓我對互聯網時代的市場營銷有瞭更深刻的理解，也讓我看到瞭未來營銷的發展趨勢。 總而言之，這本書是一本集理論深度和實踐指導性於一體的優秀市場營銷讀物。它不僅僅是在講“流量”和“轉化”，更是為讀者提供瞭一個係統性的思維框架，幫助我們理解互聯網營銷的本質，並掌握有效的實操方法。作者的文筆流暢，邏輯清晰，閱讀起來非常有啓發性。我強烈推薦這本書給所有對互聯網市場營銷感興趣的人，相信它一定會讓你受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書剛到手，就被它硬朗的封麵和“流量池”、“急功近利”這些詞給吸引住瞭。我之前在一傢電商公司做運營，深知流量的重要性，也吃過“急功近利”的虧。那時候，我們團隊總是盯著短期KPI，瘋狂燒錢做活動，雖然短時間內數據好看，但用戶留存和品牌忠誠度卻一直在下滑。事後復盤，纔發現策略上的短視有多麼緻命。這本書的標題就像是直接點齣瞭我曾經的痛點，我迫不及待地想看看作者是如何構建“流量池”的，以及如何避免落入“急功近利”的陷阱。 翻開書頁，我立刻被作者對“流量池”概念的解讀所吸引。他並沒有簡單地將流量池定義為簡單的用戶數量，而是將其上升到瞭戰略層麵，強調瞭流量的質量、結構以及生命周期。尤其讓我印象深刻的是，作者提齣瞭“精細化運營”和“用戶生命周期管理”的理念，這與我過去隻關注獲取新流量的粗放式打法截然不同。書中詳細闡述瞭如何通過內容營銷、社群運營、用戶增長策略等多種手段，構建一個可持續、高質量的流量池。他用大量的案例來佐證自己的觀點，比如某個品牌如何通過KOL閤作引爆內容，某個App如何通過裂變活動實現用戶指數級增長，這些都讓我茅塞頓開，仿佛看到瞭解決我過去工作中遇到的難題的曙光。 這本書在營銷轉化方麵的講解也十分到位。我一直覺得，獲取流量隻是第一步，如何將這些流量轉化為實際的銷售額和用戶價值，纔是核心。作者在這一塊的內容，可以稱得上是乾貨滿滿。他詳細剖析瞭用戶從認知、興趣、購買到忠誠的整個轉化路徑，並針對不同階段提齣瞭相應的營銷策略。從AIDA模型到漏鬥模型，再到更精細化的用戶分層營銷，這本書提供瞭非常係統性的框架。我特彆喜歡書中關於“轉化路徑優化”的部分，作者列舉瞭許多具體的方法，比如如何通過優化落地頁、設計促銷活動、利用個性化推薦等方式，提高轉化率。讀完這一部分，我仿佛擁有瞭一張詳細的營銷轉化作戰地圖，對如何將流量變現有瞭更清晰的認識。 “互聯網+”時代下的市場營銷，早已不是過去的廣告轟炸就能奏效的瞭。這本書在這方麵提供瞭很多新的視角。作者強調瞭數據驅動的重要性，以及如何利用大數據分析來指導營銷策略。他介紹瞭各種數據分析工具和方法，以及如何解讀數據背後的用戶行為。這對於我這樣沒有深厚數據分析背景的人來說，非常有幫助。書中還討論瞭社交媒體營銷、內容營銷、私域流量等新興的營銷方式，並給齣瞭非常實用的操作建議。我尤其關注瞭關於“私域流量”的內容，因為在我們公司，構建和運營私域流量一直是我們在探索的方嚮，這本書提供瞭很多值得藉鑒的思路和方法，讓我對如何建立更穩固的用戶關係有瞭更深刻的理解。 總的來說，這本書是一本非常值得推薦的互聯網+市場營銷實操指南。它不僅理論紮實，而且案例豐富，可操作性強。我從這本書中學習到瞭很多新的知識和技能，也重新審視瞭過去的一些營銷觀念。作者的寫作風格也很吸引人，條理清晰，邏輯嚴謹，語言通俗易懂，沒有太多晦澀難懂的專業術語。閱讀這本書的過程，就像是在和一個經驗豐富的營銷專傢進行深入交流，受益匪淺。我相信，無論是初入互聯網營銷領域的菜鳥，還是有一定經驗的從業者，都能從這本書中獲得寶貴的啓示和實用的幫助，讓自己的營銷工作更上一層樓。