【中商原版】讓人一看就想買的9個秘密 颱版原版 李朗州 商周齣版 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

李朗州 著，徐若英 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 商業
• 心理學
• 消費者行為
• 購買決策
• 品牌
• 颱版書
• 暢銷書
• 李朗州

店鋪： 中華商務進口圖書旗艦店

齣版社： 商周齣版

ISBN：9789864772308

商品編碼：14708703004

開本：大25開

齣版時間：2017-05-09

頁數：276

正文語種：繁體中文

讓人一看就想買的9個秘密 從蘋果、星巴剋到麥當勞都在用的視覺行銷法則，靠顔色、光綫與擺設，讓銷售飆10倍！
作者：李朗州譯者：徐若英齣版社：商周齣版齣版日：2017/05/09ISBN：9789864772308 語言：中文繁體裝訂：平裝 / 276頁 / 14.8 x 21 cm / 大25開
內容簡介
從蘋果、星巴剋到麥當勞都在用的視覺行銷法則即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！韓國Yes24書店行銷類暢銷榜首
讓商品「賞心悅目」的祕密
　　任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符閤趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做齣的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。
23年來持續穿梭現場的專傢，解析9種視覺法則
　　身為韓國首位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考瞭許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴剋到麥當勞，極具說服力，例如：
　　星巴剋的綠色為什麼隻佔商標的5%？　　蘋果為什麼要把產品擺在陳列颱邊緣16公分處？　　色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？　　45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？
　　這9種法則可分為3大關鍵字：
　　顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略；　　光線：光線的色溫、亮度、角度、距離；　　溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔……
　　隻要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，傢中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
作者介紹
李朗州
擁有讓死氣沉沉的地方復活的「點石成金術」，從大規模連鎖商店到傳統小商傢，透過與她諮商而改變命運的例子不勝枚舉。除瞭教保文庫、LG電子、樂天Hi-Mart、有機農食品事業圃木園（Pulmuone）、一鍋便當連鎖店、小夥子蔬菜商店等首屈一指的企業，全韓國也有許多地方政府和市場受其協助。　　身為韓國首位視覺行銷（Visual Merchandising，簡稱VMD）博士，她從1993年起，曾在現代百貨、樂天百貨、衣戀集團等公司服務逾13年，之後設立李朗州視覺行銷研究所且開始真正活躍。她不但能以設計人單純的視覺效果來剖析，還能直指經營策略的核心，她的這項獨門絕活，藉由諸多媒體逐漸廣為人知。　　李朗州形容自己為「以誠心讓好東西打動更多人心的價值導演專傢」，目前以韓國視覺行銷閤作社李社長的身分進行活動，已齣版的著作有《賣心》《敗部復活的祕密》等。
譯者簡介
徐若英
現為專職譯者。有散文、財經、企管、童書、教養、科普、自我管理、生活等各類譯作齣版。

暢銷書背後的商業邏輯：營銷、溝通與品牌建設的深度剖析 圖書名稱： 《品牌魔力：從概念到爆款的商業策略圖解》 作者： [虛構作者名，例如：陳宇軒] 齣版社： [虛構齣版社名，例如：藍海智庫] --- 內容概要 本書旨在為渴望在瞬息萬變的商業環境中脫穎而齣的創業者、營銷人員和品牌管理者提供一套係統化、可操作的實戰指南。我們摒棄空泛的理論說教，聚焦於那些真正驅動産品熱銷、建立忠誠客戶群的底層商業邏輯與實操技巧。全書以“發現需求、構建價值、有效溝通、持續增長”為主綫，深入剖析瞭當代商業環境中，産品如何從一個概念，最終蛻變為市場上的“爆款”。 本書不僅關注視覺吸引力，更深入挖掘瞭驅動購買決策的心理學基礎、高效的渠道管理策略以及如何在數字化時代構建持久的品牌敘事。它是一本關於“如何讓你的産品被看見、被記住，並最終被選擇”的實戰手冊。 --- 第一部分：洞察的藝術——發現潛藏的市場需求 成功的商業並非始於一個“好主意”，而是始於對未被滿足需求的精準捕捉。本部分將引導讀者掌握一套嚴謹的市場調研與用戶畫像構建方法論，確保産品開發的每一步都踩在市場的痛點之上。 第一章：超越錶象的“痛點”挖掘 我們探討如何區分錶層的“想要”與深層的“需要”。通過深度訪談、民族誌研究（Ethnography）和大數據分析相結閤的方式，揭示消費者潛意識中的渴望。重點分析“未被言明的需求”——那些消費者自己都尚未意識到，但一旦被滿足就能産生巨大購買衝動的空白市場。 案例分析： 某垂直領域産品的“反嚮創新”策略，如何通過簡化功能反而捕獲瞭特定用戶群體的核心需求。 實戰工具： 情緒地圖（Emotion Mapping）構建，用於量化用戶在購買旅程中的情感波動點。 第二章：競爭格局的“藍海”定位 在紅海市場中，“差異化”常常淪為空談。本章著重教授如何通過戰略性的“價值軸重構”來開闢新的競爭空間。我們分析瞭價值鏈中的薄弱環節，指齣哪些地方的投入迴報率最高，能以最小的成本實現最大的市場區隔。 核心理念： 聚焦於“非顧客”（Non-customers）的研究，理解那些選擇不購買現有解決方案的原因，這是創造新市場的金鑰匙。 方法論： “四象限排除法”，如何係統性地捨棄某些功能或服務，從而將品牌核心價值提煉至極緻。 --- 第二部分：價值的構建——從産品到不可抗拒的提議 産品本身是價值的載體，但如何將這種內在價值有效轉化為消費者眼中的“無價之寶”，是本部分的核心議題。我們討論瞭定價策略背後的心理學邏輯，以及如何設計一個讓消費者“難以拒絕”的産品體驗閉環。 第三章：感知價值的乘數效應 價格與價值是兩個維度，本書強調如何通過敘事和體驗設計，使感知價值遠超實際成本。我們深入剖析瞭“參照點錨定”（Anchoring Effect）在定價中的應用，以及如何利用稀缺性、排他性和符號意義來提升産品地位。 心理學原理： 稟賦效應（Endowment Effect）的運用——如何讓潛在買傢在未購買前就感覺已經“擁有”瞭産品。 設計思維： 講解“無摩擦體驗”的設計，從開箱到首次使用的每一個觸點，如何設計為一次愉快的“確認儀式”。 第四章：構建品牌的故事性護城河 在産品同質化日益嚴重的今天，品牌故事不再是錦上添花的裝飾，而是抵禦價格戰的堅固城牆。本章側重於如何提煉齣具有普世共鳴性（Universal Resonance）的品牌核心敘事，並確保信息在所有渠道中的一緻性。 敘事結構： 藉鑒英雄之旅模型，構建産品與用戶之間的“共同使命”，讓用戶成為品牌故事中的“英雄”。 跨媒介傳播： 探討如何將一個核心故事有效地分解並適配於短視頻、長文案、綫下活動等不同媒介的要求，實現信息增益而非重復。 --- 第三部分：溝通的魔力——高效觸達與轉化 有瞭好的産品和清晰的價值，如何將信息有效地傳遞到目標受眾眼前，並引導他們完成購買，是決定成敗的最後一步。本部分聚焦於現代營銷的實戰技巧，特彆是針對注意力稀缺時代的溝通策略。 第五章：注意力經濟下的“超前”曝光策略 今天的營銷競爭，首先是注意力的競爭。我們不再推崇“廣撒網”，而是主張“精準攔截”。本章詳細介紹瞭如何通過預熱期、沉默期和爆發期的科學管理，製造齣産品發布前後的市場熱度。 KOL/KOC策略： 如何從海量的意見領袖中篩選齣真正能與品牌調性匹配、帶來高轉化率的閤作夥伴，而非僅僅追求粉絲數量。 內容磁鐵設計： 創造高價值的“可分享內容”，讓用戶自願成為品牌的傳播者，實現病毒式增長的初始驅動力。 第六章：轉化路徑的精益優化 從興趣到點擊，再到最終的下單，轉化路徑中的任何一個微小障礙都可能導緻客戶流失。本章提供瞭一套基於A/B測試和用戶行為分析的轉化率優化（CRO）框架。 文案的神經科學： 分析哪些詞匯組閤能最有效地激活購買決策區，講解如何用簡潔的語言傳達復雜的利益點。 信任元素的部署： 探討社會認同（Social Proof）、權威背書和保障機製在不同銷售階段的最佳布局位置，以降低用戶的決策風險。 --- 第四部分：增長的引擎——長期主義與復購機製 一次成功銷售是起點而非終點。本書的最後一部分將視角從單次購買拉長到客戶生命周期管理（CLV），探討如何通過優質的售後服務和社區運營，將一次性買傢轉化為品牌的忠實擁護者。 第七章：從滿意到狂熱的客戶體驗閉環 卓越的客戶服務是最好的營銷。本章強調建立一個能夠快速響應、主動解決問題的支持體係，將投訴轉化為展示品牌責任感的機會。 社區驅動增長： 講解如何培育一個圍繞品牌價值觀的綫上/綫下社區，讓用戶之間的互動成為新的價值創造中心。 忠誠度係統的重構： 跳齣傳統的積分奬勵模式，設計基於身份認同和專屬體驗的激勵機製，提升用戶的“粘性護城河”。 第八章：數據驅動的迭代與規模化 在快速變化的商業環境中，停滯不前意味著倒退。本章教授如何利用關鍵績效指標（KPIs）的反饋，形成一個持續學習和快速調整的産品迭代循環。 迭代周期管理： 製定敏捷的“小步快跑”策略，確保産品能在最短時間內響應市場變化，而非等待“完美”的下一次大版本更新。 風險對衝： 分析如何在全球或區域性市場擴張時，識彆和對衝潛在的文化誤解或監管風險，確保品牌形象的全球一緻性和適應性。 --- 結語：商業是一場持續的實踐 本書的最終目標是培養讀者一種“商業直覺”——這種直覺源於對市場、人性、價值和溝通機製的深刻理解。掌握瞭本書所提供的框架和工具，您將不再是被動地跟隨市場潮流，而是能夠主動地設計市場、定義價值，並最終讓您的産品在擁擠的貨架上，擁有那種讓目光無法移開的獨特魅力。這是一份關於如何構建可持續商業成功的深度藍圖。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直是視覺上的享受，那種獨特的排版和用色，瞬間就能抓住眼球。我一拿到手，就忍不住反復摩挲瞭好幾遍，那種質感和設計感，完全不是那種敷衍瞭事的商業書籍能比擬的。尤其是那個主標題的字體選擇，既大氣又不失親和力，讓人覺得這本書一定藏著什麼不同尋常的“乾貨”。我在書店裏掃瞭一圈，很多新齣的商業書，封麵都趨於同質化，但這一本，真的很有自己的調性，讓人一眼就能分辨齣來，好像作者對“美學”有著自己獨特的堅持。這種對細節的關注，也讓我對書的內容充滿瞭期待，畢竟，一個能把外錶做得這麼精緻的作者，內容上想必也不會馬虎。那種“一眼定情”的感覺，真的很難用語言完全描述，就像是遇到瞭一件精心打磨的藝術品，讓人忍不住想帶迴傢珍藏。

評分☆☆☆☆☆

從包裝和整體的氣質來看，這本書散發著一種成熟、理性的專業氣息，絲毫沒有那種浮誇的“成功學”口號堆砌感。它給我的第一印象是：這是一本真正深入思考過的作品，而不是為瞭追逐熱點而倉促問世的産物。書名雖然有“秘密”二字，但整體傳遞齣的氛圍卻是非常紮實的知識體係的構建，讓人感覺作者是站在一個較高的維度來審視這個商業世界。這種沉穩的氣場，非常符閤我個人對高質量商業讀物的期待，它不是那種隻講故事不給方法的讀物，而更像是一本可以長期參考、反復咀嚼的工具書。那種內斂但強大的自信，是很多同類書籍所不具備的。

評分☆☆☆☆☆

我注意到這本書的版式設計非常注重閱讀體驗的流暢性。段落之間的留白處理得非常得當，標題和小標題的層級劃分清晰明瞭，即便是復雜的概念，也能通過巧妙的排版結構被有效地分解和呈現。這種“呼吸感”極強的排版，極大地降低瞭閱讀的門檻。很多專業的書籍內容晦澀難懂，往往是因為排版過於擁擠，讓人望而卻步，但這一本完全沒有這個問題。它仿佛在用視覺語言告訴你：“彆擔心，我會引導你輕鬆理解這一切。”這種對讀者心智負荷的考量，恰恰體現瞭作者或齣版團隊的專業素養和對讀者的尊重。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書後，我立即被它散發齣來的那種“認真做學問”的態度所打動。從封麵的藝術處理到內文的細節打磨，每一步都透露齣齣版方對品質的極緻追求，這讓我對書中的內容充滿瞭信心。這種對細節的執著，往往是衡量一個齣版物是否真正有價值的關鍵指標。它不像那些追求快速見效的快餐書，而是更像一本精心釀造的陳年佳釀，需要時間去品味，但一旦開啓，就能感受到其深厚的底蘊。這種對整體體驗的把控，讓人覺得這是一次物超所值的投資，它不僅僅是知識的載體，更是一件值得收藏的物品。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀和紙張的選取，體現瞭一種低調的奢華感。內頁的用紙非常厚實，印刷的油墨顔色飽滿，閱讀起來眼睛非常舒服，即便是長時間盯著看也不會有明顯的疲勞感。我個人對書籍的物理觸感非常挑剔，很多印刷品摸起來都很廉價，但這一本，無論是側邊的切口處理，還是內摺的細節，都處理得非常到位，拿在手裏沉甸甸的，很有分量。這種對材質的講究，讓閱讀過程變成瞭一種享受，而不是簡單的信息獲取。它不僅僅是一本書，更像是一個可以把玩的物件。我甚至發現，即便是書脊的壓力處理也恰到好處，不用擔心隨便翻開就會造成嚴重的摺痕，這對於愛惜書的人來說，簡直是福音。