【中商原版】让人一看就想买的9个秘密 台版原版 李朗州 商周出版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李朗州 著，徐若英 译

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店铺： 中华商务进口图书旗舰店

出版社： 商周出版

ISBN：9789864772308

商品编码：14708703004

开本：大25开

出版时间：2017-05-09

页数：276

正文语种：繁体中文

让人一看就想买的9个秘密 从苹果、星巴克到麦当劳都在用的视觉行销法则，靠颜色、光线与摆设，让销售飙10倍！
作者：李朗州译者：徐若英出版社：商周出版出版日：2017/05/09ISBN：9789864772308 語言：中文繁體裝訂：平裝 / 276頁 / 14.8 x 21 cm / 大25开
內容簡介
從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！韓國Yes24書店行銷類暢銷榜首
讓商品「賞心悅目」的祕密
　　任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。
23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則
　　身為韓國首位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如：
　　星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？　　蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？　　色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？　　45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？
　　這9種法則可分為3大關鍵字：
　　顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略；　　光線：光線的色溫、亮度、角度、距離；　　溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔……
　　只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
作者介紹
李朗州
擁有讓死氣沉沉的地方復活的「點石成金術」，從大規模連鎖商店到傳統小商家，透過與她諮商而改變命運的例子不勝枚舉。除了教保文庫、LG電子、樂天Hi-Mart、有機農食品事業圃木園（Pulmuone）、一鍋便當連鎖店、小夥子蔬菜商店等首屈一指的企業，全韓國也有許多地方政府和市場受其協助。　　身為韓國首位視覺行銷（Visual Merchandising，簡稱VMD）博士，她從1993年起，曾在現代百貨、樂天百貨、衣戀集團等公司服務逾13年，之後設立李朗州視覺行銷研究所且開始真正活躍。她不但能以設計人單純的視覺效果來剖析，還能直指經營策略的核心，她的這項獨門絕活，藉由諸多媒體逐漸廣為人知。　　李朗州形容自己為「以誠心讓好東西打動更多人心的價值導演專家」，目前以韓國視覺行銷合作社李社長的身分進行活動，已出版的著作有《賣心》《敗部復活的祕密》等。
译者簡介
徐若英
現為專職譯者。有散文、財經、企管、童書、教養、科普、自我管理、生活等各類譯作出版。

畅销书背后的商业逻辑：营销、沟通与品牌建设的深度剖析 图书名称： 《品牌魔力：从概念到爆款的商业策略图解》 作者： [虚构作者名，例如：陈宇轩] 出版社： [虚构出版社名，例如：蓝海智库] --- 内容概要 本书旨在为渴望在瞬息万变的商业环境中脱颖而出的创业者、营销人员和品牌管理者提供一套系统化、可操作的实战指南。我们摒弃空泛的理论说教，聚焦于那些真正驱动产品热销、建立忠诚客户群的底层商业逻辑与实操技巧。全书以“发现需求、构建价值、有效沟通、持续增长”为主线，深入剖析了当代商业环境中，产品如何从一个概念，最终蜕变为市场上的“爆款”。 本书不仅关注视觉吸引力，更深入挖掘了驱动购买决策的心理学基础、高效的渠道管理策略以及如何在数字化时代构建持久的品牌叙事。它是一本关于“如何让你的产品被看见、被记住，并最终被选择”的实战手册。 --- 第一部分：洞察的艺术——发现潜藏的市场需求 成功的商业并非始于一个“好主意”，而是始于对未被满足需求的精准捕捉。本部分将引导读者掌握一套严谨的市场调研与用户画像构建方法论，确保产品开发的每一步都踩在市场的痛点之上。 第一章：超越表象的“痛点”挖掘 我们探讨如何区分表层的“想要”与深层的“需要”。通过深度访谈、民族志研究（Ethnography）和大数据分析相结合的方式，揭示消费者潜意识中的渴望。重点分析“未被言明的需求”——那些消费者自己都尚未意识到，但一旦被满足就能产生巨大购买冲动的空白市场。 案例分析： 某垂直领域产品的“反向创新”策略，如何通过简化功能反而捕获了特定用户群体的核心需求。 实战工具： 情绪地图（Emotion Mapping）构建，用于量化用户在购买旅程中的情感波动点。 第二章：竞争格局的“蓝海”定位 在红海市场中，“差异化”常常沦为空谈。本章着重教授如何通过战略性的“价值轴重构”来开辟新的竞争空间。我们分析了价值链中的薄弱环节，指出哪些地方的投入回报率最高，能以最小的成本实现最大的市场区隔。 核心理念： 聚焦于“非顾客”（Non-customers）的研究，理解那些选择不购买现有解决方案的原因，这是创造新市场的金钥匙。 方法论： “四象限排除法”，如何系统性地舍弃某些功能或服务，从而将品牌核心价值提炼至极致。 --- 第二部分：价值的构建——从产品到不可抗拒的提议 产品本身是价值的载体，但如何将这种内在价值有效转化为消费者眼中的“无价之宝”，是本部分的核心议题。我们讨论了定价策略背后的心理学逻辑，以及如何设计一个让消费者“难以拒绝”的产品体验闭环。 第三章：感知价值的乘数效应 价格与价值是两个维度，本书强调如何通过叙事和体验设计，使感知价值远超实际成本。我们深入剖析了“参照点锚定”（Anchoring Effect）在定价中的应用，以及如何利用稀缺性、排他性和符号意义来提升产品地位。 心理学原理： 禀赋效应（Endowment Effect）的运用——如何让潜在买家在未购买前就感觉已经“拥有”了产品。 设计思维： 讲解“无摩擦体验”的设计，从开箱到首次使用的每一个触点，如何设计为一次愉快的“确认仪式”。 第四章：构建品牌的故事性护城河 在产品同质化日益严重的今天，品牌故事不再是锦上添花的装饰，而是抵御价格战的坚固城墙。本章侧重于如何提炼出具有普世共鸣性（Universal Resonance）的品牌核心叙事，并确保信息在所有渠道中的一致性。 叙事结构： 借鉴英雄之旅模型，构建产品与用户之间的“共同使命”，让用户成为品牌故事中的“英雄”。 跨媒介传播： 探讨如何将一个核心故事有效地分解并适配于短视频、长文案、线下活动等不同媒介的要求，实现信息增益而非重复。 --- 第三部分：沟通的魔力——高效触达与转化 有了好的产品和清晰的价值，如何将信息有效地传递到目标受众眼前，并引导他们完成购买，是决定成败的最后一步。本部分聚焦于现代营销的实战技巧，特别是针对注意力稀缺时代的沟通策略。 第五章：注意力经济下的“超前”曝光策略 今天的营销竞争，首先是注意力的竞争。我们不再推崇“广撒网”，而是主张“精准拦截”。本章详细介绍了如何通过预热期、沉默期和爆发期的科学管理，制造出产品发布前后的市场热度。 KOL/KOC策略： 如何从海量的意见领袖中筛选出真正能与品牌调性匹配、带来高转化率的合作伙伴，而非仅仅追求粉丝数量。 内容磁铁设计： 创造高价值的“可分享内容”，让用户自愿成为品牌的传播者，实现病毒式增长的初始驱动力。 第六章：转化路径的精益优化 从兴趣到点击，再到最终的下单，转化路径中的任何一个微小障碍都可能导致客户流失。本章提供了一套基于A/B测试和用户行为分析的转化率优化（CRO）框架。 文案的神经科学： 分析哪些词汇组合能最有效地激活购买决策区，讲解如何用简洁的语言传达复杂的利益点。 信任元素的部署： 探讨社会认同（Social Proof）、权威背书和保障机制在不同销售阶段的最佳布局位置，以降低用户的决策风险。 --- 第四部分：增长的引擎——长期主义与复购机制 一次成功销售是起点而非终点。本书的最后一部分将视角从单次购买拉长到客户生命周期管理（CLV），探讨如何通过优质的售后服务和社区运营，将一次性买家转化为品牌的忠实拥护者。 第七章：从满意到狂热的客户体验闭环 卓越的客户服务是最好的营销。本章强调建立一个能够快速响应、主动解决问题的支持体系，将投诉转化为展示品牌责任感的机会。 社区驱动增长： 讲解如何培育一个围绕品牌价值观的线上/线下社区，让用户之间的互动成为新的价值创造中心。 忠诚度系统的重构： 跳出传统的积分奖励模式，设计基于身份认同和专属体验的激励机制，提升用户的“粘性护城河”。 第八章：数据驱动的迭代与规模化 在快速变化的商业环境中，停滞不前意味着倒退。本章教授如何利用关键绩效指标（KPIs）的反馈，形成一个持续学习和快速调整的产品迭代循环。 迭代周期管理： 制定敏捷的“小步快跑”策略，确保产品能在最短时间内响应市场变化，而非等待“完美”的下一次大版本更新。 风险对冲： 分析如何在全球或区域性市场扩张时，识别和对冲潜在的文化误解或监管风险，确保品牌形象的全球一致性和适应性。 --- 结语：商业是一场持续的实践 本书的最终目标是培养读者一种“商业直觉”——这种直觉源于对市场、人性、价值和沟通机制的深刻理解。掌握了本书所提供的框架和工具，您将不再是被动地跟随市场潮流，而是能够主动地设计市场、定义价值，并最终让您的产品在拥挤的货架上，拥有那种让目光无法移开的独特魅力。这是一份关于如何构建可持续商业成功的深度蓝图。

评分☆☆☆☆☆

从包装和整体的气质来看，这本书散发着一种成熟、理性的专业气息，丝毫没有那种浮夸的“成功学”口号堆砌感。它给我的第一印象是：这是一本真正深入思考过的作品，而不是为了追逐热点而仓促问世的产物。书名虽然有“秘密”二字，但整体传递出的氛围却是非常扎实的知识体系的构建，让人感觉作者是站在一个较高的维度来审视这个商业世界。这种沉稳的气场，非常符合我个人对高质量商业读物的期待，它不是那种只讲故事不给方法的读物，而更像是一本可以长期参考、反复咀嚼的工具书。那种内敛但强大的自信，是很多同类书籍所不具备的。

评分☆☆☆☆☆

我注意到这本书的版式设计非常注重阅读体验的流畅性。段落之间的留白处理得非常得当，标题和小标题的层级划分清晰明了，即便是复杂的概念，也能通过巧妙的排版结构被有效地分解和呈现。这种“呼吸感”极强的排版，极大地降低了阅读的门槛。很多专业的书籍内容晦涩难懂，往往是因为排版过于拥挤，让人望而却步，但这一本完全没有这个问题。它仿佛在用视觉语言告诉你：“别担心，我会引导你轻松理解这一切。”这种对读者心智负荷的考量，恰恰体现了作者或出版团队的专业素养和对读者的尊重。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和纸张的选取，体现了一种低调的奢华感。内页的用纸非常厚实，印刷的油墨颜色饱满，阅读起来眼睛非常舒服，即便是长时间盯着看也不会有明显的疲劳感。我个人对书籍的物理触感非常挑剔，很多印刷品摸起来都很廉价，但这一本，无论是侧边的切口处理，还是内折的细节，都处理得非常到位，拿在手里沉甸甸的，很有分量。这种对材质的讲究，让阅读过程变成了一种享受，而不是简单的信息获取。它不仅仅是一本书，更像是一个可以把玩的物件。我甚至发现，即便是书脊的压力处理也恰到好处，不用担心随便翻开就会造成严重的折痕，这对于爱惜书的人来说，简直是福音。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书后，我立即被它散发出来的那种“认真做学问”的态度所打动。从封面的艺术处理到内文的细节打磨，每一步都透露出出版方对品质的极致追求，这让我对书中的内容充满了信心。这种对细节的执着，往往是衡量一个出版物是否真正有价值的关键指标。它不像那些追求快速见效的快餐书，而是更像一本精心酿造的陈年佳酿，需要时间去品味，但一旦开启，就能感受到其深厚的底蕴。这种对整体体验的把控，让人觉得这是一次物超所值的投资，它不仅仅是知识的载体，更是一件值得收藏的物品。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直是视觉上的享受，那种独特的排版和用色，瞬间就能抓住眼球。我一拿到手，就忍不住反复摩挲了好几遍，那种质感和设计感，完全不是那种敷衍了事的商业书籍能比拟的。尤其是那个主标题的字体选择，既大气又不失亲和力，让人觉得这本书一定藏着什么不同寻常的“干货”。我在书店里扫了一圈，很多新出的商业书，封面都趋于同质化，但这一本，真的很有自己的调性，让人一眼就能分辨出来，好像作者对“美学”有着自己独特的坚持。这种对细节的关注，也让我对书的内容充满了期待，毕竟，一个能把外表做得这么精致的作者，内容上想必也不会马虎。那种“一眼定情”的感觉，真的很难用语言完全描述，就像是遇到了一件精心打磨的艺术品，让人忍不住想带回家珍藏。