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福田晃市 著

圖書標籤:

• 孫子兵法
• 策略
• 職場
• 商業
• 競爭
• 心理學
• 福田晃市
• 港颱原版
• 成功學
• 思維模式

店鋪： 中華商務進口圖書旗艦店

齣版社： 大樂文化

ISBN：9789869386791

商品編碼：15311366450

《這年頭，得懂孫子：看穿每場賽局，營造你成功的32個攻守策略！》

東吳大學政治係教授劉必榮推薦

作者： 福田晃市  譯者： 黃立萍
國際書號(ISBN)： 9789869386791
齣版社： 大樂文化
齣版日期： 2017-02-20
版次： 初版
頁數/字數： 272頁
書度/開本： 14.8x21cm

內容簡介：

哈佛、牛津……熱門的ＭＢＡ戰略課
隻要你比對方精通「戰鬥方式」，
勝率就能隨之提高。

已吃瞭上百次閉門羹，業績還是掛蛋，光靠毅力跑客戶行嗎？
負責經銷的商品，隨處可見又很普通，難道隻能拚價格嗎？
一時疏忽送錯產品給顧客，結果被要求钜額賠償，怎麼辦？
企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵，怎樣纔能獲得他們支持？
大傢都知道商場如戰場，你隻要學會「孫子兵法的智慧」，就能比別人更快看穿賽局，遭遇危機心不驚，甚至不戰先贏！
◎孫子兵法是全世界菁英都在學的「經營者聖經」
《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典，歷經2500年的歷史淬鍊，近年來更在商業界發光發熱，微軟創辦人比爾 蓋茲、鬆下電器創辦人鬆下幸之助、經濟戰略傢大前研一、軟銀創辦人孫正義……，都將它視為「經營者的聖經」。
此外，美歐日的頂尖商學院，像是美國的哈佛、哥倫比亞，英國的劍橋、牛津，日本的慶應等……，都將《孫子兵法》列為ＭＢＡ及ＥＭＢＡ的重點修習課程。
日本漢學傢福田晃市，精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點，更針對職場真實情境，像是工作常齣錯、業績吊車尾、做事沒人挺……，提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來，你能理解孫子的智慧與技術，還學會實際運用。不管麵對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司，都能抓準天時地利人和，佔盡優勢、剋敵製勝。
◎如何透過歷史思辨，用在職場賽局？運用32個兵法謀略成為贏傢
★工作堆積如山、常齣錯？9訣竅抓對重點，提高績效
【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來，無法立即處理，結果越積越多！
【孫子教你】〈始計篇〉：「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」平時你得留意5要素，提升自己的實力，像是做正確的事、站穩*位置、創造互助團隊……。
【情境】這個月即將結束，就被指派下個月的高業績目標，隻得咬牙拚命工作！
【孫子教你】〈謀攻篇〉：「知彼知己，百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力，工作有效率，便能空齣更多時間處理講究品質的項目，更容易達成業績目標。
★加班加不停，疲倦如影隨形？6方法減少工時，事半功倍
【情境】寫企劃案時，擔心資料不切題、不充分而被打槍，另有時程與經費等問題……
【孫子教你】〈用間篇〉：「五間俱起，莫知其道，是謂神紀。」為瞭開發新商品、拓展客戶，寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查，纔能節省時間、避免延宕。
【情境】好不容易對簡報內容有點子，卻忽然被同事詢問和客訴電話打斷，無法專心處理。
【孫子教你】〈軍形篇〉：「先為不可勝，以待敵之可勝。」重要的是讓自己「無論何時都不慌亂」，你可以創造齣一段「專心時間」，不看郵件、不接電話，並練習同時對應多項事務。
★談生意碰壁，業績吊車尾？10技巧創下高成交率
【情境】齣身理工科係的業務員，說明產品頭頭是道，但促銷話術無法讓客戶下單。
【孫子教你】〈行軍篇〉：「令之以文，齊之以武，是謂必取。」跑業務時，關鍵是讓顧客對你抱持好感，你要先體貼客戶讓他開心，再明快俐落推薦產品，就能獲得信任、取得訂單。
【情境】多次與客戶商談，終於來到簽約階段，卻突然被對方砍價，該怎麼辦？
【孫子教你】〈火攻篇〉：「主不可以怒而興師，將不可以慍而緻戰。」如果心情受到影響而動搖，就會誤判情勢，因此你得冷靜權衡利弊得失：「同意對方砍價將達不到業績目標，但讓步可能有長期閤作的機會……」然後放手執行。
★職涯不順遂，上司不挺你？7原則纍積實力與人脈
【情境】想從幾位資歷相仿的主管當中，早一步獲得賞識提拔，該怎麼努力纔對？
【孫子教你】〈兵勢篇〉：「凡治眾如治寡，分數是也。」要為自己的團隊創造局勢，鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種，像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。
【情境】公司高層作風保守，怎樣纔能說服上司採納我的創新提案？
【孫子教你】〈虛實篇〉：「善戰者，緻人而不緻於人。」傳統組織傾嚮固守既定商業模式，缺乏冒險精神，但你隻要巧妙發揮「追隨力」，就能讓上司依照你的期望採取行動。

本書特色：
列舉職場情境，提點解決方案，讓你快速吸收、實際應用。
提供「小故事大啟示」，用歷史故事帶領你體悟孫子的智慧。

名人推薦：
東吳大學政治係教授劉必榮

關於作者：
福田晃市
中國兵法研究傢。SBI經營管理研究所兼任講師。
齣生於日本福岡縣。大學時學習政治學，研究所時修習教育學。在論語、硃子學、中國兵法上造詣深厚，鑽研《武經七書》（包含《孫子》、《吳子》、《司馬法》、《李衛公問對》、《尉繚子》、《三略》、《六韜》），對夏商周三代至清代末期的中國兵法，擁有淵博的知識。
著作有《從中國兵法學習商業架構》、《孫子兵法新思維》等。

譯者簡介
黃立萍
新聞係畢業。曾任齣版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃，現在是颱灣人的日文老師、日本人的中文老師，並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切語意，是*的幸福與喜悅。
譯作有《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》。

目錄：
前言 學會孫子兵法，不靠學經歷也能贏！
 
第1篇 歷史的思辨、職場的賽局，孫子兵法皆有解
第1章 兵法的經典核心，是「以弱擊強、以少勝多」
從古戰場孕育齣的實戰結晶
讓弱者不戰而勝的謀略智慧
不隻軍人學習，更是商務人士的教科書
為何《孫子兵法》至今仍受到重視？

第2章 掌握兵法的13個基本法則，讓你營造不敗優勢
1始計：戰爭前必須評估「5事7計」
2作戰：戰爭時得速戰速決、藉力使力
3謀攻：比起百戰百勝，更該追求「不戰而勝」
4軍形：戰勝對手之前，先創造「不輸的態勢」
5兵勢：善用5種方法，強化自己的優勢
6虛實：鎖定敵人的弱點，拿迴進攻的主導權
7軍爭：操弄玄虛誘導對手，善用計策取勝
8九變：要提高勝率，就得對事、對人臨機應變
9行軍：從外觀研判敵情，並且聰明佈署
10地形：創造天時、地利、人和，是賽局的決勝關鍵
11九地：判斷戰況與地理環境，「齣其不意」為上策
12火攻：攻擊時火力全開，也要冷靜衡量得失
13用間：善用間諜與情報戰，爾虞我詐、兵不血刃
【延伸閱讀】從4種版本的《孫子兵法》萃取精髓

第2篇 孫子會怎麼做？32個攻守策略，教你成為贏傢

第3章 工作堆積如山？讀解孫子9訣竅，抓對重點
訣竅1：綜觀各項任務，好好規劃流程再行動
訣竅2：提升實力有5要素，重點是「打好關係」
訣竅3：想事事搶得先機，就看你是否先蒐集資訊
訣竅4：時間是否保持彈性？偶爾考自己一場即興演齣
訣竅5：想要做事效率立刻提升，就從整理桌麵開始
訣竅6：想更快達成工作目標，你得先執行重點項目
訣竅7：每個成功與失敗的經驗，都在纍積你的實戰手冊
訣竅8：疲勞者走不到後一哩路，身心平衡者纔會
訣竅9：成功者會在損失擴大前就解決，因為懂得事先防備

第4章 加班加不停？讀解孫子6方法，認同不完美
方法1：有8成把握就速戰速決，不拚命追求完美
方法2：從7個觀點事先判斷，學做一個不乖的員工
方法3：企劃案一次就通過，關鍵在「嚮上管理」的技巧
方法4：設定「專注時段」不受打擾，集中火力不慌亂
方法5：身負多項任務不齣錯，得有係統地調配順序
方法6：老是來不及？用「空檔管理」就能從容不迫

第5章 業績吊車尾？讀解孫子10技巧，引導交涉
技巧1：不陌生開發，用「謀略戰」拜訪有希望的客戶
技巧2：權限不足也行，「故弄玄虛法」降低客戶疑慮
技巧3：不受常理束縛，反嚮操作更能突顯商品優勢
技巧4：成交欠缺臨門一腳，既寬和又嚴厲很有效
技巧5：奧客找麻煩？用3招引導交涉，省時省力
技巧6：客戶亂砍價？冷靜分析得失纔不會任人宰割
技巧7：商品變滯銷？改變觀點，找齣新價值
技巧8：客戶突然變卦？4方法刺探情勢，釐清原因
技巧9：麵對客訴嗎？5步驟隱藏本意，公正處理
技巧10：專業不足嗎？鑽研喜歡的事物，發展成強項

第6章 上司不挺你？讀解孫子7原則，善用「追隨力」
原則1：想比別人更快升遷？用4要點取得先機
原則2：挑戰新業務？促使自己身陷危機學得快
原則3：想說服上司？用追隨力就能操控對方
原則4：不甘於當配角？平常就拉滿弓，蓄勢待發
原則5：老被主管吹毛求疵？讓有力人士成為後盾
原則6：如何融入新團隊？用3個間諜法打通關係
原則7：想頂尖高手？認清自己纔是重點

結語 孫子的戰略智慧，讓你在商場、職場都無往不利

【決勝商界：策略布局與實戰智慧】 本書深入剖析現代商業環境中的核心挑戰與機遇，旨在為讀者提供一套全麵、可操作的戰略思維框架與執行指南。它不是對特定曆史人物或經典著作的復述，而是聚焦於當代商業領袖如何構建長期競爭優勢，應對快速變化的市場動態。全書圍繞“洞察、布局、執行、演進”四大核心闆塊展開，力求將宏大的戰略構思與精微的戰術執行緊密結閤。 第一部分：洞察市場本質——識彆隱藏的博弈場 在信息爆炸的時代，真正的挑戰在於分辨噪音與信號。本部分將引導讀者超越錶麵現象，深入挖掘驅動市場變遷的底層邏輯。 1. 價值網絡的重構與解構： 探討企業如何在全球化與區域化並行的背景下，重新定位其在價值網絡中的位置。不同於關注單一的産品或服務，我們側重於分析生態係統內的權力轉移、資源流動與壁壘構建。內容涵蓋： 互賴性分析： 如何繪製你的供應商、閤作夥伴及競爭者之間的復雜關係圖譜，找齣關鍵的連接點和潛在的斷裂風險。 非對稱競爭優勢的識彆： 傳統優勢（如規模、資本）正迅速貶值，本書著重分析那些難以模仿的、基於知識、文化和組織敏捷性産生的“軟性壁壘”。 “看不見的敵人”： 識彆那些尚未顯現但具有顛覆性潛力的技術、法規或社會思潮，並建立預警機製。 2. 消費者心智的深層探秘： 現代消費者決策過程遠非綫性。本章摒棄膚淺的用戶畫像，轉而探討深層的心理驅動力、部落歸屬感以及身份認同在購買行為中的核心作用。 動機層次的商業應用： 如何將馬斯洛需求理論等經典模型應用於産品設計和營銷信息的精準投放。 體驗經濟中的“敘事權重”： 品牌故事不再是錦上添花，而是核心資産。學習如何構建引人入勝、能夠激發用戶情感共鳴的品牌敘事。 第二部分：精妙布局——構建穩固的戰略基石 戰略的成功不在於一時的爆發，而在於長期的係統性優勢。本部分著重於如何在資源有限的情況下，進行最高效的戰略資源配置。 3. 資源聚焦與機會過濾： 現代企業最大的陷阱是“貪多嚼不爛”。本書提供瞭一套嚴格的“機會篩選矩陣”，幫助管理者將精力集中於迴報率最高的戰略跑道。 “三維裁剪法”： 從市場潛力、組織能力匹配度與防禦壁壘三個維度，對潛在擴張方嚮進行無情篩選。 核心能力的提煉與保護： 定義企業真正不可替代的核心能力，並設計隔離層，防止其被競爭對手輕易復製或稀釋。 4. 動態的競爭地圖繪製： 競爭不再是靜態的兩軍對壘，而是多方力量的持續角力。 “未來場景推演”： 采用情景規劃技術，構建“最佳情況”、“最糟情況”及“最可能情況”下的競爭格局，預設每種情況下的應對策略。 防禦性創新與進攻性滲透： 平衡“守住基本盤”（防禦性創新）與“開闢新市場”（進攻性滲透）的比例，避免因過度防禦而失去增長動力。 第三部分：高效執行——將藍圖轉化為市場現實 偉大的戰略若缺乏堅實的執行力，不過是紙上談兵。本部分聚焦於組織結構、激勵機製與決策流程的優化，以確保戰略指令能有效傳達到每一個業務單元。 5. 組織敏捷性與決策加速： 在不犧牲控製力的情況下，提升組織的反應速度是關鍵。 “授權的藝術”： 明確界定決策權責的邊界，建立快速迭代的小型跨職能團隊（Squads），賦予其充分的試錯空間。 信息的“最後一公裏”傳遞： 設計確保關鍵戰略信息能以最少失真度抵達一綫執行者的內部溝通機製。 6. 績效衡量與反饋迴路的優化： 傳統的KPI往往隻能反映過去。本書倡導建立前瞻性的、與長期戰略目標對齊的衡量體係。 領先指標（Leading Indicators）的應用： 識彆那些能預示未來成功的行為指標，並將其納入日常管理，而非僅僅關注滯後指標（Lagging Indicators）。 容錯文化與快速復盤機製： 建立一種鼓勵嘗試和承認失敗的文化，並確保每一次失誤都能轉化為組織學習的輸入，而非懲罰的藉口。 第四部分：戰略的演進——持續適應與自我超越 商業環境永無止境，戰略也必須是一個持續進化的過程。本部分探討如何建立一個能夠自我修正、永葆生命力的組織。 7. 預見性的顛覆與自我革新： 最危險的競爭者往往是尚未齣現的自己。管理者需要主動質疑當前的成功模式。 “護城河的定期審計”： 定期審視那些過去建立的競爭壁壘是否依然有效，並主動拆除那些阻礙未來增長的舊有結構。 戰略的“雙軌製”運行： 同時運行一個專注於當前核心業務的“收割軌道”和一個專注於未來增長點的“探索軌道”，避免創新項目被短期業績壓力扼殺。 8. 領導力在變革中的角色： 戰略的變革最終依賴於領導者的遠見和韌性。 建立變革的內部聯盟： 如何在組織內部識彆關鍵影響者，並建立跨部門的共識，以推動艱難的戰略調整。 領導者心智模型的迭代： 商業領袖必須不斷更新自己對世界運行的認知模型，保持開放心態，勇於承認過去的判斷失誤，並引領團隊麵嚮未知進行探索。 本書旨在為渴望在復雜商業戰場中取得持久勝利的決策者提供一套兼具深刻洞察力與務實操作性的行動指南。它要求讀者以批判性的眼光審視一切既有假設，並以獵豹般的敏銳和老鷹般的視野，在瞬息萬變的商海中，為自己和團隊開闢通往成功的獨特路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格有一種獨特的張力，既有曆史的厚重感，又不失現代的犀利。作者在闡述復雜的攻防博弈時，總是能找到最精妙的比喻。我尤其欣賞作者對於“勢”的理解，他把“勢”定義為一種不可逆轉的趨勢和積纍的能量，而不是簡單的運氣。在閱讀過程中，我仿佛置身於一個高空的觀察室，俯瞰著整個商業生態的潮起潮落。這種宏觀視角，極大地拓寬瞭我對市場環境的認知邊界。以前我總盯著競爭對手的單個動作看，現在我開始學著去感受整個行業的“氣場”和“引力”。這種從微觀戰術轉嚮宏觀戰略的躍遷，是這本書給我最大的饋贈。它不是一本教你如何打贏下一場仗的書，而是一本教你如何確保你永遠不會被時代淘汰的生存指南。這種深層次的思維重塑，遠比記住幾個“招式”更有價值。

評分☆☆☆☆☆

我發現這本書的邏輯鏈條非常嚴密，層層遞進，就像一個精密的儀器在運作。作者的論述從來都不是空泛的口號，而是基於對人性和商業環境的深刻洞察。例如，在討論如何處理內部矛盾和外部壓力時，他引用瞭大量關於組織心理學的觀點，將“權謀”與“人性化管理”巧妙地結閤起來。這讓我明白，再完美的策略，如果脫離瞭執行者的心理狀態，也終將淪為廢紙。這本書教會我的一個重要理念是：策略的本質，是對人心的駕馭。它探討的不僅僅是企業之間的競爭，更是人與人、組織與組織之間復雜關係的博弈藝術。讀完之後，我感覺對職場政治和團隊協作有瞭更清醒的認識，不再是單純地埋頭苦乾，而是學會瞭如何在組織這張大網中，更有效地施加影響力，實現共贏，而不是零和博弈。

評分☆☆☆☆☆

這本書的厚度看起來有點嚇人，但奇妙的是，它完全沒有拖遝感，每一頁似乎都在推進新的認知。我是一個對細節非常較真的人，很多商業書籍為瞭追求深度，往往會犧牲易讀性，但這本書做到瞭絕佳的平衡。作者在深入剖析策略時，總會適時地穿插一些簡短的案例摘要或者行動清單，這使得那些宏大的理論概念立刻變得具體可操作。比如，書中有一個關於“後發製人”策略的拆解，他不僅解釋瞭為什麼要在彆人試錯後進入，更具體地給齣瞭“如何設計測試性産品”和“如何構建信息壁壘”的步驟。這對於我們這種需要快速落地執行的管理者來說，簡直是雪中送炭。它成功地架設起瞭一座橋梁，連接瞭深奧的戰略思維與日常的執行層麵，讓策略不再是高層的專利，而是每個決策者都可以拿來即用的工具箱。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個極度焦慮的時期接觸到這本書的，當時感覺自己手裏的項目進退兩難，無論怎麼做都像是在走鋼絲。說實話，一開始我對“策略”這個詞是持懷疑態度的，總覺得它們是紙上談兵，不接地氣。但是這本書的厲害之處在於，它並沒有直接給你一套“標準答案”，而是提供瞭一種觀察世界運行的底層邏輯。我印象特彆深的是關於“奇正相生”的闡述，作者非常細緻地分析瞭什麼是企業的“正兵”（核心競爭力）和“奇兵”（創新突破點）。他沒有陷入宏大敘事的陷阱，而是落到瞭實處，比如如何通過小步快跑的“奇”來試探市場反應，為最終的“正”戰略鋪平道路。讀完這一部分，我立刻迴去審視瞭我的産品路綫圖，發現我們過去把太多資源投入到看似安全的“正”道上，卻忽略瞭對新技術的“奇”兵布局。這種點醒式的啓發，比任何直接的建議都來得更有力量，它教會你如何自己去搭建思考的腳手架，而不是僅僅聽信彆人的指揮棒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計得非常大氣，那種深沉的色調和硬朗的字體，一下子就抓住瞭我的眼球。我本來以為這會是一本枯燥的商業理論讀物，但翻開後纔發現，作者的敘事方式簡直是把枯燥的道理講齣瞭史詩感。他不像其他作者那樣堆砌復雜的模型和術語，而是巧妙地將現代商業競爭比作一場場精心布局的棋局。讀到其中關於“知己知彼”的那一章時，我簡直是拍案叫絕，他用古代戰場上的真實案例來佐證現代企業如何在新市場中進行精準定位和差異化競爭，那種跨越時空的洞察力讓人不得不服。而且，這本書的排版也極其用心，大量的留白讓閱讀體驗非常舒適，即便是麵對那些需要反復咀嚼的觀點，也不會感到視覺疲勞。總而言之，從第一印象到深入閱讀，這本書都展現齣一種高水準的專業性和對讀者的尊重，絕不是那種囫圇吞棗的快餐讀物，而是值得反復研讀的案頭寶典，能讓人在紛繁的商業決策中找到一份沉穩和清晰的邏輯框架。