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福田晃市 著

图书标签:

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店铺： 中华商务进口图书旗舰店

出版社： 大樂文化

ISBN：9789869386791

商品编码：15311366450

《这年头，得懂孙子：看穿每场赛局，营造你成功的32个攻守策略！》

东吴大学政治系教授刘必荣推荐

作者： 福田晃市  譯者： 黃立萍
國際書號(ISBN)： 9789869386791
出版社： 大樂文化
出版日期： 2017-02-20
版次： 初版
頁數/字數： 272頁
書度/開本： 14.8x21cm

內容簡介：

哈佛、牛津……熱門的ＭＢＡ戰略課
只要你比對方精通「戰鬥方式」，
勝率就能隨之提高。

已吃了上百次閉門羹，業績還是掛蛋，光靠毅力跑客戶行嗎？
負責經銷的商品，隨處可見又很普通，難道只能拚價格嗎？
一時疏忽送錯產品給顧客，結果被要求鉅額賠償，怎麼辦？
企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵，怎樣才能獲得他們支持？
大家都知道商場如戰場，你只要學會「孫子兵法的智慧」，就能比別人更快看穿賽局，遭遇危機心不驚，甚至不戰先贏！
◎孫子兵法是全世界菁英都在學的「經營者聖經」
《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典，歷經2500年的歷史淬鍊，近年來更在商業界發光發熱，微軟創辦人比爾 蓋茲、松下電器創辦人松下幸之助、經濟戰略家大前研一、軟銀創辦人孫正義……，都將它視為「經營者的聖經」。
此外，美歐日的頂尖商學院，像是美國的哈佛、哥倫比亞，英國的劍橋、牛津，日本的慶應等……，都將《孫子兵法》列為ＭＢＡ及ＥＭＢＡ的重點修習課程。
日本漢學家福田晃市，精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點，更針對職場真實情境，像是工作常出錯、業績吊車尾、做事沒人挺……，提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來，你能理解孫子的智慧與技術，還學會實際運用。不管面對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司，都能抓準天時地利人和，佔盡優勢、克敵制勝。
◎如何透過歷史思辨，用在職場賽局？運用32個兵法謀略成為贏家
★工作堆積如山、常出錯？9訣竅抓對重點，提高績效
【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來，無法立即處理，結果越積越多！
【孫子教你】〈始計篇〉：「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」平時你得留意5要素，提升自己的實力，像是做正確的事、站穩*位置、創造互助團隊……。
【情境】這個月即將結束，就被指派下個月的高業績目標，只得咬牙拚命工作！
【孫子教你】〈謀攻篇〉：「知彼知己，百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力，工作有效率，便能空出更多時間處理講究品質的項目，更容易達成業績目標。
★加班加不停，疲倦如影隨形？6方法減少工時，事半功倍
【情境】寫企劃案時，擔心資料不切題、不充分而被打槍，另有時程與經費等問題……
【孫子教你】〈用間篇〉：「五間俱起，莫知其道，是謂神紀。」為了開發新商品、拓展客戶，寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查，才能節省時間、避免延宕。
【情境】好不容易對簡報內容有點子，卻忽然被同事詢問和客訴電話打斷，無法專心處理。
【孫子教你】〈軍形篇〉：「先為不可勝，以待敵之可勝。」重要的是讓自己「無論何時都不慌亂」，你可以創造出一段「專心時間」，不看郵件、不接電話，並練習同時對應多項事務。
★談生意碰壁，業績吊車尾？10技巧創下高成交率
【情境】出身理工科系的業務員，說明產品頭頭是道，但促銷話術無法讓客戶下單。
【孫子教你】〈行軍篇〉：「令之以文，齊之以武，是謂必取。」跑業務時，關鍵是讓顧客對你抱持好感，你要先體貼客戶讓他開心，再明快俐落推薦產品，就能獲得信任、取得訂單。
【情境】多次與客戶商談，終於來到簽約階段，卻突然被對方砍價，該怎麼辦？
【孫子教你】〈火攻篇〉：「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。」如果心情受到影響而動搖，就會誤判情勢，因此你得冷靜權衡利弊得失：「同意對方砍價將達不到業績目標，但讓步可能有長期合作的機會……」然後放手執行。
★職涯不順遂，上司不挺你？7原則累積實力與人脈
【情境】想從幾位資歷相仿的主管當中，早一步獲得賞識提拔，該怎麼努力才對？
【孫子教你】〈兵勢篇〉：「凡治眾如治寡，分數是也。」要為自己的團隊創造局勢，鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種，像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。
【情境】公司高層作風保守，怎樣才能說服上司採納我的創新提案？
【孫子教你】〈虛實篇〉：「善戰者，致人而不致於人。」傳統組織傾向固守既定商業模式，缺乏冒險精神，但你只要巧妙發揮「追隨力」，就能讓上司依照你的期望採取行動。

本書特色：
列舉職場情境，提點解決方案，讓你快速吸收、實際應用。
提供「小故事大啟示」，用歷史故事帶領你體悟孫子的智慧。

名人推薦：
東吳大學政治系教授劉必榮

關於作者：
福田晃市
中國兵法研究家。SBI經營管理研究所兼任講師。
出生於日本福岡縣。大學時學習政治學，研究所時修習教育學。在論語、朱子學、中國兵法上造詣深厚，鑽研《武經七書》（包含《孫子》、《吳子》、《司馬法》、《李衛公問對》、《尉繚子》、《三略》、《六韜》），對夏商周三代至清代末期的中國兵法，擁有淵博的知識。
著作有《從中國兵法學習商業架構》、《孫子兵法新思維》等。

譯者簡介
黃立萍
新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃，現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師，並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切語意，是*的幸福與喜悅。
譯作有《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》。

目錄：
前言 學會孫子兵法，不靠學經歷也能贏！
 
第1篇 歷史的思辨、職場的賽局，孫子兵法皆有解
第1章 兵法的經典核心，是「以弱擊強、以少勝多」
從古戰場孕育出的實戰結晶
讓弱者不戰而勝的謀略智慧
不只軍人學習，更是商務人士的教科書
為何《孫子兵法》至今仍受到重視？

第2章 掌握兵法的13個基本法則，讓你營造不敗優勢
1始計：戰爭前必須評估「5事7計」
2作戰：戰爭時得速戰速決、借力使力
3謀攻：比起百戰百勝，更該追求「不戰而勝」
4軍形：戰勝對手之前，先創造「不輸的態勢」
5兵勢：善用5種方法，強化自己的優勢
6虛實：鎖定敵人的弱點，拿回進攻的主導權
7軍爭：操弄玄虛誘導對手，善用計策取勝
8九變：要提高勝率，就得對事、對人臨機應變
9行軍：從外觀研判敵情，並且聰明佈署
10地形：創造天時、地利、人和，是賽局的決勝關鍵
11九地：判斷戰況與地理環境，「出其不意」為上策
12火攻：攻擊時火力全開，也要冷靜衡量得失
13用間：善用間諜與情報戰，爾虞我詐、兵不血刃
【延伸閱讀】從4種版本的《孫子兵法》萃取精髓

第2篇 孫子會怎麼做？32個攻守策略，教你成為贏家

第3章 工作堆積如山？讀解孫子9訣竅，抓對重點
訣竅1：綜觀各項任務，好好規劃流程再行動
訣竅2：提升實力有5要素，重點是「打好關係」
訣竅3：想事事搶得先機，就看你是否先蒐集資訊
訣竅4：時間是否保持彈性？偶爾考自己一場即興演出
訣竅5：想要做事效率立刻提升，就從整理桌面開始
訣竅6：想更快達成工作目標，你得先執行重點項目
訣竅7：每個成功與失敗的經驗，都在累積你的實戰手冊
訣竅8：疲勞者走不到後一哩路，身心平衡者才會
訣竅9：成功者會在損失擴大前就解決，因為懂得事先防備

第4章 加班加不停？讀解孫子6方法，認同不完美
方法1：有8成把握就速戰速決，不拚命追求完美
方法2：從7個觀點事先判斷，學做一個不乖的員工
方法3：企劃案一次就通過，關鍵在「向上管理」的技巧
方法4：設定「專注時段」不受打擾，集中火力不慌亂
方法5：身負多項任務不出錯，得有系統地調配順序
方法6：老是來不及？用「空檔管理」就能從容不迫

第5章 業績吊車尾？讀解孫子10技巧，引導交涉
技巧1：不陌生開發，用「謀略戰」拜訪有希望的客戶
技巧2：權限不足也行，「故弄玄虛法」降低客戶疑慮
技巧3：不受常理束縛，反向操作更能突顯商品優勢
技巧4：成交欠缺臨門一腳，既寬和又嚴厲很有效
技巧5：奧客找麻煩？用3招引導交涉，省時省力
技巧6：客戶亂砍價？冷靜分析得失才不會任人宰割
技巧7：商品變滯銷？改變觀點，找出新價值
技巧8：客戶突然變卦？4方法刺探情勢，釐清原因
技巧9：面對客訴嗎？5步驟隱藏本意，公正處理
技巧10：專業不足嗎？鑽研喜歡的事物，發展成強項

第6章 上司不挺你？讀解孫子7原則，善用「追隨力」
原則1：想比別人更快升遷？用4要點取得先機
原則2：挑戰新業務？促使自己身陷危機學得快
原則3：想說服上司？用追隨力就能操控對方
原則4：不甘於當配角？平常就拉滿弓，蓄勢待發
原則5：老被主管吹毛求疵？讓有力人士成為後盾
原則6：如何融入新團隊？用3個間諜法打通關係
原則7：想頂尖高手？認清自己才是重點

結語 孫子的戰略智慧，讓你在商場、職場都無往不利

【决胜商界：策略布局与实战智慧】 本书深入剖析现代商业环境中的核心挑战与机遇，旨在为读者提供一套全面、可操作的战略思维框架与执行指南。它不是对特定历史人物或经典著作的复述，而是聚焦于当代商业领袖如何构建长期竞争优势，应对快速变化的市场动态。全书围绕“洞察、布局、执行、演进”四大核心板块展开，力求将宏大的战略构思与精微的战术执行紧密结合。 第一部分：洞察市场本质——识别隐藏的博弈场 在信息爆炸的时代，真正的挑战在于分辨噪音与信号。本部分将引导读者超越表面现象，深入挖掘驱动市场变迁的底层逻辑。 1. 价值网络的重构与解构： 探讨企业如何在全球化与区域化并行的背景下，重新定位其在价值网络中的位置。不同于关注单一的产品或服务，我们侧重于分析生态系统内的权力转移、资源流动与壁垒构建。内容涵盖： 互赖性分析： 如何绘制你的供应商、合作伙伴及竞争者之间的复杂关系图谱，找出关键的连接点和潜在的断裂风险。 非对称竞争优势的识别： 传统优势（如规模、资本）正迅速贬值，本书着重分析那些难以模仿的、基于知识、文化和组织敏捷性产生的“软性壁垒”。 “看不见的敌人”： 识别那些尚未显现但具有颠覆性潜力的技术、法规或社会思潮，并建立预警机制。 2. 消费者心智的深层探秘： 现代消费者决策过程远非线性。本章摒弃肤浅的用户画像，转而探讨深层的心理驱动力、部落归属感以及身份认同在购买行为中的核心作用。 动机层次的商业应用： 如何将马斯洛需求理论等经典模型应用于产品设计和营销信息的精准投放。 体验经济中的“叙事权重”： 品牌故事不再是锦上添花，而是核心资产。学习如何构建引人入胜、能够激发用户情感共鸣的品牌叙事。 第二部分：精妙布局——构建稳固的战略基石 战略的成功不在于一时的爆发，而在于长期的系统性优势。本部分着重于如何在资源有限的情况下，进行最高效的战略资源配置。 3. 资源聚焦与机会过滤： 现代企业最大的陷阱是“贪多嚼不烂”。本书提供了一套严格的“机会筛选矩阵”，帮助管理者将精力集中于回报率最高的战略跑道。 “三维裁剪法”： 从市场潜力、组织能力匹配度与防御壁垒三个维度，对潜在扩张方向进行无情筛选。 核心能力的提炼与保护： 定义企业真正不可替代的核心能力，并设计隔离层，防止其被竞争对手轻易复制或稀释。 4. 动态的竞争地图绘制： 竞争不再是静态的两军对垒，而是多方力量的持续角力。 “未来场景推演”： 采用情景规划技术，构建“最佳情况”、“最糟情况”及“最可能情况”下的竞争格局，预设每种情况下的应对策略。 防御性创新与进攻性渗透： 平衡“守住基本盘”（防御性创新）与“开辟新市场”（进攻性渗透）的比例，避免因过度防御而失去增长动力。 第三部分：高效执行——将蓝图转化为市场现实 伟大的战略若缺乏坚实的执行力，不过是纸上谈兵。本部分聚焦于组织结构、激励机制与决策流程的优化，以确保战略指令能有效传达到每一个业务单元。 5. 组织敏捷性与决策加速： 在不牺牲控制力的情况下，提升组织的反应速度是关键。 “授权的艺术”： 明确界定决策权责的边界，建立快速迭代的小型跨职能团队（Squads），赋予其充分的试错空间。 信息的“最后一公里”传递： 设计确保关键战略信息能以最少失真度抵达一线执行者的内部沟通机制。 6. 绩效衡量与反馈回路的优化： 传统的KPI往往只能反映过去。本书倡导建立前瞻性的、与长期战略目标对齐的衡量体系。 领先指标（Leading Indicators）的应用： 识别那些能预示未来成功的行为指标，并将其纳入日常管理，而非仅仅关注滞后指标（Lagging Indicators）。 容错文化与快速复盘机制： 建立一种鼓励尝试和承认失败的文化，并确保每一次失误都能转化为组织学习的输入，而非惩罚的借口。 第四部分：战略的演进——持续适应与自我超越 商业环境永无止境，战略也必须是一个持续进化的过程。本部分探讨如何建立一个能够自我修正、永葆生命力的组织。 7. 预见性的颠覆与自我革新： 最危险的竞争者往往是尚未出现的自己。管理者需要主动质疑当前的成功模式。 “护城河的定期审计”： 定期审视那些过去建立的竞争壁垒是否依然有效，并主动拆除那些阻碍未来增长的旧有结构。 战略的“双轨制”运行： 同时运行一个专注于当前核心业务的“收割轨道”和一个专注于未来增长点的“探索轨道”，避免创新项目被短期业绩压力扼杀。 8. 领导力在变革中的角色： 战略的变革最终依赖于领导者的远见和韧性。 建立变革的内部联盟： 如何在组织内部识别关键影响者，并建立跨部门的共识，以推动艰难的战略调整。 领导者心智模型的迭代： 商业领袖必须不断更新自己对世界运行的认知模型，保持开放心态，勇于承认过去的判断失误，并引领团队面向未知进行探索。 本书旨在为渴望在复杂商业战场中取得持久胜利的决策者提供一套兼具深刻洞察力与务实操作性的行动指南。它要求读者以批判性的眼光审视一切既有假设，并以猎豹般的敏锐和老鹰般的视野，在瞬息万变的商海中，为自己和团队开辟通往成功的独特路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计得非常大气，那种深沉的色调和硬朗的字体，一下子就抓住了我的眼球。我本来以为这会是一本枯燥的商业理论读物，但翻开后才发现，作者的叙事方式简直是把枯燥的道理讲出了史诗感。他不像其他作者那样堆砌复杂的模型和术语，而是巧妙地将现代商业竞争比作一场场精心布局的棋局。读到其中关于“知己知彼”的那一章时，我简直是拍案叫绝，他用古代战场上的真实案例来佐证现代企业如何在新市场中进行精准定位和差异化竞争，那种跨越时空的洞察力让人不得不服。而且，这本书的排版也极其用心，大量的留白让阅读体验非常舒适，即便是面对那些需要反复咀嚼的观点，也不会感到视觉疲劳。总而言之，从第一印象到深入阅读，这本书都展现出一种高水准的专业性和对读者的尊重，绝不是那种囫囵吞枣的快餐读物，而是值得反复研读的案头宝典，能让人在纷繁的商业决策中找到一份沉稳和清晰的逻辑框架。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书的逻辑链条非常严密，层层递进，就像一个精密的仪器在运作。作者的论述从来都不是空泛的口号，而是基于对人性和商业环境的深刻洞察。例如，在讨论如何处理内部矛盾和外部压力时，他引用了大量关于组织心理学的观点，将“权谋”与“人性化管理”巧妙地结合起来。这让我明白，再完美的策略，如果脱离了执行者的心理状态，也终将沦为废纸。这本书教会我的一个重要理念是：策略的本质，是对人心的驾驭。它探讨的不仅仅是企业之间的竞争，更是人与人、组织与组织之间复杂关系的博弈艺术。读完之后，我感觉对职场政治和团队协作有了更清醒的认识，不再是单纯地埋头苦干，而是学会了如何在组织这张大网中，更有效地施加影响力，实现共赢，而不是零和博弈。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个极度焦虑的时期接触到这本书的，当时感觉自己手里的项目进退两难，无论怎么做都像是在走钢丝。说实话，一开始我对“策略”这个词是持怀疑态度的，总觉得它们是纸上谈兵，不接地气。但是这本书的厉害之处在于，它并没有直接给你一套“标准答案”，而是提供了一种观察世界运行的底层逻辑。我印象特别深的是关于“奇正相生”的阐述，作者非常细致地分析了什么是企业的“正兵”（核心竞争力）和“奇兵”（创新突破点）。他没有陷入宏大叙事的陷阱，而是落到了实处，比如如何通过小步快跑的“奇”来试探市场反应，为最终的“正”战略铺平道路。读完这一部分，我立刻回去审视了我的产品路线图，发现我们过去把太多资源投入到看似安全的“正”道上，却忽略了对新技术的“奇”兵布局。这种点醒式的启发，比任何直接的建议都来得更有力量，它教会你如何自己去搭建思考的脚手架，而不是仅仅听信别人的指挥棒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度看起来有点吓人，但奇妙的是，它完全没有拖沓感，每一页似乎都在推进新的认知。我是一个对细节非常较真的人，很多商业书籍为了追求深度，往往会牺牲易读性，但这本书做到了绝佳的平衡。作者在深入剖析策略时，总会适时地穿插一些简短的案例摘要或者行动清单，这使得那些宏大的理论概念立刻变得具体可操作。比如，书中有一个关于“后发制人”策略的拆解，他不仅解释了为什么要在别人试错后进入，更具体地给出了“如何设计测试性产品”和“如何构建信息壁垒”的步骤。这对于我们这种需要快速落地执行的管理者来说，简直是雪中送炭。它成功地架设起了一座桥梁，连接了深奥的战略思维与日常的执行层面，让策略不再是高层的专利，而是每个决策者都可以拿来即用的工具箱。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格有一种独特的张力，既有历史的厚重感，又不失现代的犀利。作者在阐述复杂的攻防博弈时，总是能找到最精妙的比喻。我尤其欣赏作者对于“势”的理解，他把“势”定义为一种不可逆转的趋势和积累的能量，而不是简单的运气。在阅读过程中，我仿佛置身于一个高空的观察室，俯瞰着整个商业生态的潮起潮落。这种宏观视角，极大地拓宽了我对市场环境的认知边界。以前我总盯着竞争对手的单个动作看，现在我开始学着去感受整个行业的“气场”和“引力”。这种从微观战术转向宏观战略的跃迁，是这本书给我最大的馈赠。它不是一本教你如何打赢下一场仗的书，而是一本教你如何确保你永远不会被时代淘汰的生存指南。这种深层次的思维重塑，远比记住几个“招式”更有价值。