好陈列胜过好导购(升级版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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阿福先生著 著

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• 店铺管理
• 顾客心理
• 视觉营销
• 商品陈列
• 门店运营
• 提升业绩
• 营销技巧

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550242753

商品编码：1470719300

出版时间：2015-02-01

作  者:阿福先生 著 著作 定  价:36 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2015年02月01日 页  数:210 装  帧:平装 ISBN:9787550242753 《好陈列胜过好导购》靠前版2012年上市，销量稳居同类图书靠前，并收获好评无数。
《好陈列胜过好导购（升级版）》保留靠前版的精华：81个真实的陈列案例和阿福老师的精彩点评、支招，书中加入APP，定制链接阿福老师精选的陈列图片和万人点赞的文章，内容更强大。跟着阿福老师，分分钟提升陈列技能、让店铺陈列瞬间“高大上”，俘获更多顾客进门，提升销售业绩。 ●序你为什么要做好陈列
●前言写给服装店店长
●用经营者的思路做布局
●根据现在的产品系列和色彩来整合整盘货品
●问题1店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
●问题2货品杂乱无章的情况下怎么做陈列？
●问题3系列数多过货杆数时，陈列怎么做？
●第二节把握好系列、色彩、大类、折扣的先后次序
●问题4大系列风格不同，色彩又丰富，先分色系还是先分系列？
●问题5店内同时出现去年和今年的货品，如何陈列？
●第三节用陈列体现出产品价值感
●问题6如何陈列会让店铺有档次感？
●问题7如何陈列会让货品有价值感？
●问题8皮衣裘皮等贵重物品如何陈列？
●第四节提前运筹帷幄，不做重复工作
●问题9新开店和陈列相关的工作有哪些？
●问题10商场给的DP点需要怎么做？
●第二章以顾客习惯来规划陈列
●给货品分类，给店铺分区
●问题11怎么按销售情况给货杆分类？
●部分目录

内容简介

陈列是一种视觉营销，在顾客走进店门之前，是店面的陈列在“叫卖”。没有好的陈列，再厉害的导购也无法把顾客吸引进店。
如何在顾客看到店铺的靠前眼，就引起他的兴趣？
怎样摆放才能让货品看起来更上档次？
侧挂颜色怎么搭，才会让顾客更愿试穿？
换季的滞销品放在哪里更容易卖出去？
《好陈列胜过好导购(升级版)》作者，资历陈列专家阿福先生通过81个终端陈列案例，从货品整合、卖场规划、单杆陈列、模特陈列等方面，全面改进你的店铺陈列体系，让新品畅销、旧货清空。陈列从让人头痛的问题变身为不要工资的品牌导购，全面快速提升销售业绩。
阿福先生 著 著作 阿福先生（吕昌福）
曾任ESPRIT陈列师、EP陈列师、JUZUI陈列经理、V-GRASS陈列经理、EVA OUXIU零售总监、LOUISA M直营总监等职务，为多个品牌的终端陈列带来了实质性的变化。
所著《好陈列胜过好导购》靠前版上市以来，销量稳居同类图书靠前。
    问题1·店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
    情景再现
    某品牌专卖店，夏季新货品到店，店长自己先做了陈列。陈列师和负责该店的督导来到店铺，督导一进店就挑起了毛病。
    督导：“这几个吊牌怎么露在外面呀？不是说过吊牌不可外露吗？”
    店长：“刚才一个顾客掏出来看价格的，这顾客才刚走，还没来得及放回去，这几件刚试过的外套拉链也还没拉上呢。（喊）那个谁，赶紧把吊牌和拉链弄一下，陈列还原也不知道呀！”督导：“那杆中岛上的货是怎么回事呀？都是些什么货品呀？怎么乱七八糟的？还那么挤？”店长：“哦，不是刚来了新货嘛，我把新货陈列在前面了，很后放等

《好陈列胜过好导购（升级版）》内容简介 在这个信息爆炸、消费需求日益多元化的时代，实体零售店面临着前所未有的挑战。激烈的市场竞争，顾客注意力碎片化，以及线上购物的便捷性，都不断挤压着传统零售业的生存空间。然而，即便如此，实体店的独特魅力——触手可及的商品体验、即时的情感互动，依然是线上购物难以完全替代的。那么，如何在纷繁复杂的消费环境中，让您的实体店脱颖而出，吸引顾客，并最终促成购买呢？《好陈列胜过好导购（升级版）》正是为解答这一难题而生，它将带您深入探索“陈列”这门看似简单却蕴含无穷智慧的艺术，揭示如何通过精妙的商品布局和视觉呈现，悄无声息地引导顾客，激发他们的购买欲望，实现销售的飞跃。 本书并非一本空谈理论的学术著作，而是一本聚焦实践、可操作性极强的指导手册。它深入剖析了“陈列”在现代零售中的核心作用，并将其提升到一个前所未有的战略高度。我们不再仅仅将陈列视为商品摆放的技艺，而是将其视为一种强大的沟通工具，一种能够与顾客进行深度对话的语言，甚至是一种能够“替导购说话”的无声推销员。这本书的升级之处在于，它在继承经典陈列理论的基础上，融入了最新的消费心理学研究、跨界营销的成功案例，以及对数字化时代消费者行为的深刻洞察，为读者提供了一套更加全面、系统且与时俱进的陈列策略。 第一部分：陈列的基石——理解你的顾客与商品 在开始任何陈列工作之前，最关键的是要回归零售的本质：理解你所面对的顾客以及你所销售的商品。许多零售商往往急于上手陈列技巧，却忽略了这一基础的重要性。本书将引导您深入挖掘以下几个核心问题： 洞察顾客的“心”： 您的目标客户是谁？他们的年龄、性别、收入水平、生活方式、消费习惯、潜在需求以及购买动机是什么？他们更看重商品的价值、品质、情感连接还是品牌故事？通过用户画像的构建、顾客行为的观察以及市场调研，您将能够更精准地描绘出顾客的轮廓，从而为后续的陈列设计提供坚实的方向。例如，针对年轻消费者，您可能需要更具潮流感、互动性的陈列方式；而针对家庭主妇，则可能需要更注重实用性、性价比和家庭场景的模拟。 解构商品的“魂”： 每一件商品都有其独特的卖点、故事和价值。您的商品是功能性强的实用物品，还是带有强烈情感属性的装饰品？是高端奢侈品，还是日常消耗品？了解商品的定位、特性、目标客群以及在整个产品线中的位置，是制定有效陈列方案的前提。本书将教会您如何从商品的“本质”出发，发掘其最吸引人的亮点，并思考如何通过陈列放大这些亮点。例如，一件具有精湛工艺的手表，其陈列需要强调细节和质感；而一款主打便捷的厨房小家电，则需要通过场景化展示其使用过程的简单高效。 关联与协同： 商品之间并非孤立存在，它们可以相互衬托、相互促进。理解商品之间的关联性，例如同类商品、互补商品、替代商品，是进行有效陈列组合的关键。本书将探讨如何通过商品组合的智慧，引导顾客进行“搭配购买”或“升级购买”，从而提升客单价和整体销售额。 第二部分：陈列的艺术——视觉的语言与空间的力量 理解了顾客与商品之后，我们就进入了陈列的实操阶段。这一部分是本书的核心，它将从多个维度为您揭示陈列的奥秘，让您的店铺成为一个充满吸引力的视觉盛宴： 色彩的魔力： 色彩是零售空间中最直接、最能影响情绪的元素。本书将深入探讨色彩心理学在陈列中的应用，如何利用色彩的搭配来吸引顾客的注意力，营造特定的氛围，突出商品的特色，甚至引导顾客的购买情绪。您将学会如何运用主色调、辅助色、点缀色，以及不同色彩的组合对视觉冲击力产生的影响。例如，暖色调可以营造温馨、诱人的氛围，适合餐饮或家居用品；而冷色调则可能显得专业、冷静，适合电子产品或高端服饰。 灯光的语言： 灯光不仅仅是为了照明，更是陈列的“画笔”。合适的灯光设计可以突出商品的质感、色彩和细节，营造空间层次感，引导顾客的视线流向，甚至改变商品的视觉吸引力。本书将为您详细介绍不同类型的灯光（如重点照明、环境照明、装饰照明）在陈列中的应用，以及如何通过光影的变化来增强商品的吸引力。您将学会如何利用射灯突出明星商品，如何利用柔和的灯光营造舒适的购物环境。 布局的智慧： 卖场的布局是顾客动线设计的基础，直接影响着顾客的购物体验和停留时间。本书将引导您理解黄金区域、动线规划、视觉焦点等概念，以及如何通过合理的空间布局，引导顾客自然地在店内游走，发现更多商品。您将学会如何利用入口区域、通道两侧、收银台附近等关键位置进行有效陈列。 道具的巧思： 巧妙运用陈列道具，可以极大地提升商品展示的效果，赋予商品生命力，并为顾客提供更丰富的购物信息。本书将介绍各种陈列道具的类型及其应用技巧，从基础的货架、挂钩，到更具创意和个性的展示台、模型，甚至是多媒体互动设备。您将学会如何选择合适的道具，以最恰当的方式呈现商品。 场景的构建： 现代消费者越来越追求“体验式”购物，简单的商品堆砌已经难以满足他们的需求。本书将强调“场景化陈列”的重要性，即通过模拟真实的生活或使用场景，让顾客能够身临其境地感受商品，激发他们的购买欲望。无论是打造一个温馨的家居角落，还是模拟一个时尚的穿搭示范，场景化陈列都能让商品“活”起来，与顾客建立更深层的情感连接。 黄金法则与禁忌： 除了积极的陈列技巧，本书还将为您总结一系列经过实践检验的“黄金法则”，以及在陈列过程中需要避免的“禁忌”。例如，如何做到“物有所值”的陈列，如何避免“杂乱无章”的堆积，如何保持陈列的“新鲜感”，以及如何根据季节、节日和促销活动调整陈列策略。 第三部分：陈列的升级——科技与创新的融合 在数字化浪潮的推动下，传统的陈列模式也在不断演进。本书的升级版将特别关注科技与创新的融合，为您的陈列带来新的活力： 数据驱动的陈列： 如何利用销售数据、客流数据、会员数据来优化陈列？本书将介绍数据分析在陈列决策中的作用，帮助您了解哪些陈列效果更好，哪些商品需要调整位置，以及如何根据数据反馈进行迭代优化。 多媒体互动陈列： 触摸屏、VR/AR技术、智能显示屏等新技术的应用，能够为顾客带来更加沉浸式、互动式的购物体验，极大地增强陈列的吸引力和信息传递效率。 社交媒体与陈列联动： 如何将线上社交媒体的宣传与线下陈列有机结合？本书将探讨如何通过网红打卡点、互动话题、线上直播等方式，将线上流量引向线下陈列，并反哺线上内容。 可持续与人性化陈列： 随着消费者对环保和人文关怀的重视，可持续材料的使用、绿色陈列理念的融入，以及无障碍陈列的设计，也成为提升品牌形象和顾客体验的重要方面。 第四部分：陈列的落地与管理 再好的陈列策略，也需要有效的落地执行和持续管理才能发挥最大价值。本书的最后部分将聚焦于陈列的实操细节： 团队的培养与赋能： 如何培训您的店员，让他们理解陈列的价值，并掌握基本的陈列技巧？如何激发团队的创造力，让他们成为优秀的“陈列执行者”？ 日常的维护与更新： 陈列并非一成不变，需要根据销售情况、顾客反馈、季节变化等进行及时调整和更新，保持店铺的活力。 量化陈列的效果： 如何评估陈列的成效？本书将提供一些可量化的指标，帮助您衡量陈列投入的回报。 《好陈列胜过好导购（升级版）》不仅仅是一本书，更是一个实用的工具箱，一份详尽的行动指南。它将颠覆您对陈列的固有认知，让您明白，一个精心设计的陈列，所能带来的影响力，早已超越了任何一位优秀的导购。通过本书的学习，您将能够掌握一套行之有效的陈列方法论，将您的实体店打造成一个充满吸引力、能够自主“说话”的销售空间，最终实现销售额的持续增长，在激烈的市场竞争中立于不败之地。无论是初创的零售商，还是经验丰富的店主，都能从中获得宝贵的启示和实用的技巧，让您的商品在货架上闪闪发光，吸引住每一位经过的顾客，将他们转化为忠实的消费者。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对零售业充满热情的新手创业者，我正在努力学习和探索一切可能有助于我成功的要素。我明白，在激烈的市场竞争中，仅仅拥有好的产品是不够的，如何将产品有效地呈现给消费者，使其产生购买的欲望，是至关重要的。我听过很多关于销售技巧的培训，也阅读了不少营销方面的书籍，但总觉得还缺少了那么一块关键的拼图。这本书的名字《好陈列胜过好导购(升级版)》引起了我的高度关注。它似乎提供了一种全新的视角，让我意识到，也许我们不应该仅仅依赖于导购员的推销，而应该让商品本身通过其“陈列”来吸引和说服顾客。我非常好奇，到底什么样的陈列方式能够达到如此强大的效果？它是否能够帮助我这样一个初入行者，以更低的成本，更直观的方式，有效地提升产品的吸引力和销售力？我希望能从这本书中获得一些具体的、可操作的指导，比如如何根据不同的商品类型设计陈列，如何利用空间和色彩来营造氛围，以及如何让顾客在逛店的过程中，自然而然地被引导至想要购买的商品，从而让我的小店在众多竞争者中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

我是一名小型零售店的经营者，每天都在为如何提高销量而绞尽脑汁。我尝试过各种促销手段，也培训过导购员，但效果总是差强人意。最近，我开始反思，是不是忽略了最基本也是最直接的销售“武器”——商品的陈列。我一直觉得，顾客进店后，首先映入眼帘的就是琳琅满目的商品，而它们是如何摆放的，在很大程度上决定了顾客是否会进一步深入了解。但我的店面陈列一直比较随意，缺乏系统性，有时候甚至是想到哪儿摆到哪儿。这本书的名字，尤其是“好陈列胜过好导购”，让我眼前一亮。我迫切地想知道，到底什么样的陈列才是“好”的？它是否真的能够产生如此巨大的影响力，以至于可以“胜过”我们投入大量精力去培训的导购员？我希望这本书能像一本宝典，为我指明方向，告诉我如何通过优化商品的摆放、组合和展示，来吸引顾客的注意力，引导他们的视线，激发他们的购买欲。我尤其希望能看到一些针对不同类型商品、不同店铺大小的陈列案例，以及一些易于操作的技巧，让我能够立刻学以致用，改变我店面陈列的现状，从而看到实实在在的销售增长。

评分☆☆☆☆☆

我是一名商业空间设计领域的从业者，日常工作经常需要考虑商品如何进行有效的展示。我深知，一个成功的商业空间，不仅仅是美观，更重要的是能够促进销售。而商品陈列，无疑是连接空间设计与销售目标之间至关重要的一环。然而，在实践中，我们常常会遇到一些挑战，例如如何平衡视觉美感与实际销售需求，如何根据不同品牌的定位和产品特性来设计陈列方案，以及如何通过陈列来传达品牌的故事和价值。这本书的名字《好陈列胜过好导购(升级版)》让我感到非常兴奋，因为它直接指出了陈列在销售环节中的核心地位。我期待这本书能够提供一些前沿的陈列理论和实践案例，帮助我更深入地理解“好陈列”的定义和构成要素。尤其是“升级版”这个词，让我相信它可能包含了最新的行业趋势和创新性的陈列策略，或许还能提供一些关于如何将科技元素融入陈列的思路，从而帮助我为客户打造更具竞争力的商业空间，实现视觉与销售的双重成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对市场营销和消费者心理学有着浓厚兴趣的普通消费者，我总是在观察着身边各种商业活动。我发现，那些成功吸引我的店铺，往往有着令人愉悦的购物环境，而这一切，很大程度上源于它们精心设计的商品陈列。我曾经在一家服装店里，被一件原本并不算起眼的连衣裙，通过搭配了合适的配饰，在模特身上展现出一种独特的气质，瞬间让我心动不已。而在另一家超市里，我也会因为某个产品被摆放在显眼的位置，或者与相关产品进行有趣的组合，而产生购买的念头。这本书的名字《好陈列胜过好导购(升级版)》恰恰击中了我的好奇点。我非常想了解，究竟是什么样的陈列技巧，能够如此有效地影响消费者的决策？它背后隐藏着怎样的心理学原理？“升级版”的字样更是让我期待，这本书可能不仅仅停留在理论层面，而是包含了更现代、更实用的方法，能够帮助商家更好地理解消费者的需求，通过视觉语言与他们进行沟通。我希望这本书能让我从一个消费者的角度，更深入地理解“陈列”的力量，甚至能让我对未来的购物体验有更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《好陈列胜过好导购(升级版)》瞬间就吸引了我。我一直对如何让商品在视觉上更具吸引力感到好奇，尤其是在实体店购物时，那种被精心布置的货架和色彩搭配所带来的愉悦感，总是能让我驻足，甚至激发我购买的冲动。我常常会想，是什么样的力量让那些看似普通的商品，在特定的组合下，散发出如此迷人的光芒？是巧妙的色彩运用，还是错落有致的摆放？又或是某种隐藏在背后的心理学原理？这本书的名字给我一种直觉，它或许能够揭示这一切的奥秘。我期待它能提供一些切实可行的方法，让我理解并掌握如何通过“陈列”这个无声的语言，去触动消费者的心弦，让商品自己“说话”，从而超越导购员口若悬河的介绍。升级版这个字眼也让我倍感期待，这意味着它可能包含了更前沿的理念，更贴近当下市场的实际情况，甚至可能加入了新的案例分析和实践技巧，让我这个渴望学习的读者能够获得更全面、更深入的知识，从而在实际工作中找到新的灵感和突破。